Ghidul pas cu pas al liderului de producție pentru a genera trafic pe site

Atragerea de cumpărători calificați către site-ul dvs. web este esențială pentru a crește interesul, a genera clienți potențiali și a vă dezvolta afacerea. După cum probabil știți, un rezultat de prima pagină pe Google nu are loc imediat - doar pentru că conținutul este online nu înseamnă că traficul va vizita imediat pagina. Trebuie să existe o strategie în spatele fiecărei piese de conținut pentru o promovare eficientă. Dacă doriți ca un trafic de calitate pe site-ul web să vă aducă oportunități de afaceri mai bune, există mai multe modalități rentabile de a completa strategia dvs. continuă de a găsi afacerea dvs. online.

Pe măsură ce tot mai mulți cumpărători industriali apelează la internet pentru cercetarea furnizorilor, este imperativ ca afacerea dvs. să poată fi găsită online. În plus, trebuie să lucrați activ pentru a vă asigura că site-ul dvs. web apare în alte rezultate de căutare online atunci când clienții potențiali introduc cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. de producție.

Aduceți cumpărători și ingineri calificați către site-ul dvs. web

Acum că aveți un site web care este creat pentru a educa și a genera clienți potențiali, este timpul să începeți să găsiți modalități de a atrage cei mai buni cumpărători calificați și relevanți, care vor avea mai multe șanse să se implice cu conținutul dvs. și, mai important, să se implice cu echipa de vânzări. .

Prin adoptarea unei abordări strategice a ceea ce spune site-ul dvs. și a modului în care îl spune, puteți depune eforturi pentru a forța Google să vă plaseze în fața concurenței pentru cuvintele cheie care se referă cel mai strâns la oferta dvs. de afaceri. O clasare mai înaltă duce la creșterea traficului de utilizatori care se află pe piață care cercetează și evaluează potențialii furnizori ai site-ului dvs. Pentru a maximiza eforturile pe site-ul dvs., multe companii folosesc o combinație de trafic deținut, câștigat și plătit.

Există, de asemenea, surse de trafic care conduc vizitatorii către site-ul dvs.:

• Organic
• Recomandare
• E-mail
• Direct
• Social Media

Producătorii care abia își încep eforturile de marketing online ar putea să creeze trafic plătit doar până când își măresc gradul de cunoaștere a mărcii și pun în aplicare cele mai bune practici SEO strategice. Să trecem prin câteva definiții cheie.

Ce este traficul plătit?

Odată ce ați câștigat trafic, poate fi util să construiți o strategie de publicitate plătită care vizează cuvintele cheie care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs. Cu pași de publicitate plătiți corespunzători, puțini bani în plus pot contribui foarte mult. Folosiți cuvinte cheie care includ produsele sau serviciile dvs. cu cea mai mare marjă, acelea în jurul cărora doriți să vă dezvoltați afacerea și care sunt esențiale pentru menținerea afacerii dvs.

Opțiuni de publicitate plătită pentru producători

Campanii de publicitate și conținut promovat

Zilele reclamelor pop-up irelevante s-au schimbat. Consumatorii nu doresc ca un anunț să îi împiedice să navigheze pe un site web – vor să poată alege conținutul pe care îl citesc și îl urmăresc.

Intră în publicitatea nativă, o formă de publicitate care preia peisajul media online. Publicitatea nativă este un conținut media care arată ca un alt articol informativ sau videoclip dintr-o publicație, dar este de fapt plătit de o terță parte. Motivul succesului publicității native: conținutul este convingător și relevant pentru publicul publicației. Reclamele native nu încearcă să perturbe experiența consumatorului – se îmbină cu conținutul din jur și conțin informații utile, informative sau interesante.

Pentru a lansa o campanie de anunțuri native, găsiți o publicație care se potrivește industriei dvs. de interes, precum și persoanei vizate. Ștampila metalică pe care am menționat-o mai devreme poate decide că, deși o publicație de inginerie are o mulțime de știri despre ștanțarea metalelor, nu are rezonanță cu distribuitorii sau managerii de achiziții pe care încearcă să-i atragă. Compania poate avea un succes mai mare este un buletin informativ prin e-mail precum Thomas Industry Update (TIU), care este citit de peste 310.000 de abonați care sunt ingineri și profesioniști în achiziții.

Aruncă o privire la exemplul de mai jos al unui conținut promovat în TIU,

Afișați publicitate pe Thomasnet.com

O reclamă afișată pe Thomasnet.com care indică vizitatorii către noua pagină de servicii de ștanțare a metalelor a unei companii este probabil să obțină o creștere a traficului de înaltă calitate mai rapid decât o nouă pagină de servicii fără campanie publicitară care să o susțină. Acest lucru se datorează faptului că un anunț grafic pe Thomasnet.com este pus în fața cumpărătorilor, furnizorilor și managerilor de achiziții care caută în mod activ produse și servicii de fabricație.

Anunțuri grafice și anunțuri afișate în Rețeaua de căutare pe Google

În mod similar, anunțurile grafice și anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pe Google pot fi direcționate pentru a ajunge la o audiență atât de largă sau de nișă pe cât dorește producătorul. Dar principala diferență dintre anunțurile grafice și cele afișate în Rețeaua de căutare este intenția. Rețeaua de anunțuri grafice creează cerere, în timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare răspund cererii – ambele cu scopul de a genera trafic către site-ul dvs.

De aceea, este important să înțelegeți cine este piața dvs. țintă, ce platforme își fac treaba și ce informații sunt pe care le caută. Aceasta se numește personal targeting și vă va ajuta să plasați anunțurile potrivite la momentul potrivit, cu conținutul potrivit pe care clienții potențiali îl caută.

Ești curios să vezi cine caută produsele și serviciile tale în acest moment? Faceți clic aici pentru a solicita un raport gratuit de cumpărător pe piață.

Ce este traficul deținut?

Pentru a impresiona un motor de căutare precum Google, va trebui să creați conținut puternic pentru a vă consolida ca o autoritate în industria dvs. și pentru a crea trafic deținut. Traficul deținut provine de la proprietățile pe care le dețineți, cum ar fi blogurile și ghidurile online de pe site-ul dvs. Sunt strategii de marketing extrem de valoroase care oferă trafic consistent pe termen lung pentru site-ul dvs. și reprezintă o bază importantă de construit prin utilizarea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO).

Ce este traficul câștigat?

Traficul câștigat nu poate fi controlat direct și include trafic organic din motoarele de căutare și site-uri terțe, cum ar fi rețelele sociale, presa sau recenziile. Gândește-te la asta ca atunci când un client publică o recenzie a serviciului tău pe Facebook, recomandând compania ta prietenilor.

Începeți cu o campanie de publicitate plătită

PPC (Publicitatea Pay-Per-Click) este un instrument excelent pentru a ajunge la clienți online, care acționează ca o tehnică de pull marketing pentru a aduce clienți la dvs. pe baza căutărilor lor. Prin PPC, agenții de publicitate plătesc doar atunci când un utilizator dă clic pe anunțul lor; aceste clicuri cresc traficul pe site și, în cele din urmă, cresc și șansele de a converti acești clienți potențiali în cumpărători.

Utilizarea ghidului de configurare rapidă de la Google poate fi utilă pentru configurarea primei campanii, dar mulți producători sunt noi în lumea publicității online și există câteva sfaturi suplimentare pe care am vrut să vă împărtășim, astfel încât să nu vă epuizați bugetul. Amintiți-vă, înainte de a începe orice campanie, ar trebui să aveți un site web optimizat, cu obiective clare despre ceea ce doriți să realizați și să știți exact la cine încercați să ajungeți.

După ce v-ați creat contul Google Ads și ați configurat setările de bază, vă recomandăm următoarele sfaturi pentru campanii eficiente.

1. Segmentați campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie pentru a viza diferiți factori, cum ar fi variațiile cuvintelor cheie, tipul de dispozitiv, ora din zi, locațiile și chiar bugetele.
2. Potriviți copia anunțului cu cea a paginii de destinație, astfel încât mesajele dvs. să fie clare.
3. Folosiți cuvinte cheie extrem de relevante în care intenția celui care caută este mult mai clară și relevantă pentru produsele pe care le vindeți.
4. Alegeți unde doriți să faceți publicitate — țară, stat, regiune, cod poștal etc. Dacă aveți doar un buget limitat, încercați mai întâi să vizați un public mai larg.
5. Alegeți când doriți să faceți publicitate. Succesul publicității online depinde de conținutul potrivit la momentul potrivit. Majoritatea aprovizionării se fac în timpul săptămânii, așa că programați-vă anunțurile în consecință.
6. Adăugați cuvinte cheie negative pentru a preveni apariția anunțurilor în interogări nedorite și a vă consuma bugetul.
7. Utilizați extensii la anunțuri pentru a promova locații, numere de telefon și diverse pagini de destinație pentru a genera în continuare trafic.
   
   
8. Optimizați în funcție de performanță. Nu vă configurați campaniile și uitați-le! Urmăriți-le des pentru a vedea câte vizite de pagină obțineți și implicarea care se întâmplă pe pagina dvs. de site. Dacă nu obțineți rezultatele așteptate, modificați conținutul sau filtrele în consecință.
9. Nu vă fie frică să testați. Există o mulțime de factori care pot schimba rezultatele anunțurilor și traficul pe site.

Verificați sursele de trafic și oportunitățile de backlink

Dacă accesați Google și introduceți câteva cuvinte cheie legate de afacerea dvs., este posibil să găsiți unii dintre concurenții dvs. clasați deasupra dvs. în acest motor de căutare. Cum fac asta? Există multe moduri în care companiile își îmbunătățesc clasamentul. A avea conținut de înaltă calitate, de formă lungă este o modalitate (de aceea ar trebui să începi măcar să blogghezi dacă nu ai făcut-o deja). Și crearea de legături este alta. Cele două merg adesea mână în mână, deoarece Google favorizează site-urile care sunt considerate autorități în industriile lor și au, de asemenea, linkuri de înaltă calitate care revin către paginile lor web.

Odată ce știți care companii se clasează foarte bine pentru termenii de căutare pe care doriți să-i vizați, sunteți pe cale să începeți propria strategie de depășire. Explorați alte oportunități de backlink folosind instrumente de marketing digital. Păstrați o evidență a adreselor URL pentru fiecare concurent pe care îl găsiți în căutarea dvs., apoi accesați Ahrefs.com (un instrument de marketing digital obligatoriu) pentru a analiza backlink-urile. Veți putea introduce adresa URL a unei companii pentru a vedea câte backlink-uri au și de la ce site-uri au backlink-uri. De acolo, puteți analiza link-urile pentru a vedea dacă merită să vă urmați propriile eforturi de construire a legăturilor - unul important este pe Thomasnet.com.

Am acoperit cum este listat pe Thomasnet.com în Ghidul nostru pas cu pas pentru a fi găsit online . O înregistrare pe Thomasnet.com ajută și la creșterea traficului către site-ul dvs. web. Peste un milion de cumpărători, ingineri și manageri de achiziții caută furnizori pe Thomasnet.com, ceea ce înseamnă că există o cantitate mare de trafic acolo - o companie care listează backlink cu site-ul tău pe o platformă cu trafic ridicat precum Thomasnet.com va adăuga valoare. către propriul site web.

De fapt, în comparație cu vizitatorii organici din motoarele de căutare, vizitatorii de la Thomasnet.com care fac clic pe linkul site-ului dvs. din profilul companiei Thomasnet.com:

• Săriți de pe site-ul dvs. cu 40% mai puțin des
• Petreceți cu 65% mai mult timp pe site-ul dvs
• Transformați-vă în clienți potențiali cu 210% mai des

Listați afacerea dvs. de producție gratuit pentru a începe să generați mai mult trafic calificat către site-ul dvs. web. „Thomasnet.com pur și simplu oferă cea mai pură audiență industrială de pe internet, iar faptul că suntem acolo ne-a ajutat să ne conectăm cu noi clienți din noi industrii”, a declarat Pete Elzer, președinte la Apex Plastic.

Potrivit lui Moz, „un backlink este un link creat atunci când un site web trimite la altul”. Ele sunt, de asemenea, denumite „link-uri de intrare” sau „link-uri de intrare” și sunt importante pentru a construi trafic de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Backlink-urile către site-ul dvs. vor spune motoarelor de căutare că site-ul dvs. merită să fie conectat și vă vor crește clasarea în rezultatele motoarelor de căutare.

Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare poate fi dificilă, mai ales cu toți algoritmii în schimbare pe care motoarele de căutare îi folosesc pentru a clasifica paginile web („algoritmii” sunt formulele folosite de motoarele de căutare pentru a determina rezultatele căutării). Deoarece industria este în continuă schimbare, este din ce în ce mai important să păstrați conținutul site-ului dvs. proaspăt și bine optimizat.

Creșteți-vă prezența în rețelele sociale pentru a genera mai mult trafic pe site

Credeți sau nu, rețelele sociale joacă un rol important în generarea traficului către site-ul dvs. Producătorii își sporesc prezența pe LinkedIn, Facebook, Twitter și YouTube, deoarece cumpărătorii industriali folosesc rețelele sociale pentru a căuta produse și servicii. Aici au loc cercetări și se formează contracte de afaceri. Rețelele de socializare nu mai sunt doar pentru consumatori.

Thomas chestionează în mod regulat cumpărătorii și furnizorii industriali pentru a înțelege cele mai recente tendințe de cumpărare. Un sondaj recent a raportat că 41% dintre companiile industriale au spus că rețelele sociale îi ajută pe potențialii clienți să obțină mai multe informații despre produsele/serviciile lor. În unele cazuri, este vorba de informații despre o anumită companie sau marcă. „[Folosesc rețelele sociale] pentru a obține numele potențialilor furnizori și, uneori, pentru a înțelege mai bine ce este disponibil”, a spus un respondent la sondaj.

Alți cumpărători folosesc platformele de social media pentru a obține recenzii și mărturii de la colegi. „Prin crearea de rețele în cadrul „grupurilor” pot obține recenzii directe despre companii și produse”, a spus un cumpărător. Un altul a declarat: „Opiniile celorlalți contează atunci când cercetez produse/producători cu care sunt puțin sau deloc familiarizat. Aproape întotdeauna salvează pași și ajută la evitarea capcanelor pe care le-ar fi experimentat alții sau, în mod similar, beneficiile pe care le-au avut”.

Creșterea rețelelor de socializare necesită timp, dar este o investiție greu de ignorat. Rețelele sociale facilitează clienților și clienților potențiali să primească răspunsuri la întrebări, conducând simultan trafic către site-ul dvs. și crescând volumul canalului dvs. de vânzări.

Creșteți-vă vizibilitatea prin atragerea de utilizatori calificați către site-ul dvs. web astăzi

Există multe metode dovedite care generează trafic de calitate către site-ul dvs., pe care producătorii le folosesc deja astăzi - și totul începe cu construirea unei prezențe digitale puternice. Dacă încă sunteți unul dintre acei producători care nu au profitat încă de puterea marketingului digital și a publicității, cereți-ne un control digital gratuit de sănătate. Vom evalua prezența dvs. actuală online și vom vedea exact cum vă puteți îmbunătăți - sau faceți clic aici pentru a descărca ghidul complet de marketing!

Mai multe din seria de ghiduri pas cu pas a liderului de producție:

• Online existent:   Ghidul pas cu pas al liderului de producție pentru a construi o prezență digitală puternică
• Începe conversația:   Transformați traficul anonim în clienți potențiali și ajungeți la contactele dvs
• Obțineți mai mult din investiția dvs.: testați site-ul dvs. pentru o conversie sporită și implementați automatizarea de marketing