20 de moduri dovedite de a vă crește ratele de conversie în 2022

Rata de conversie este numărul de conversii împărțit la numărul total de vizitatori. De exemplu, dacă site-ul dvs. de comerț electronic primește 400 de vizitatori într-o lună și are 60 de vânzări, rata de conversie ar fi 60 împărțită la 400 sau 15%.

O conversie poate fi orice doriți ca utilizatorul dvs. să efectueze pe site-ul dvs. web. Poate include orice, de la înscrierea la site-ul dvs. la efectuarea unei achiziții și devenirea clientului. Site-urile de comerț electronic și companiile SaaS au de obicei mai multe obiective de conversie și fiecare își va avea rata de conversie.

Dar de ce este semnificativă rata de conversie?

Urmărind ratele de conversie, puteți măsura performanța aplicației și a site-ului dvs. web.

De exemplu, câți dintre vizitatorii dvs. ating obiectivele pe care le-ați stabilit pentru afacerea dvs.?

Este mai mic decât numărul la care te așteptai?

Dacă da, de ce?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți identifica zonele de îmbunătățire și puteți realiza mai multe vânzări. Apoi, atunci când vă îmbunătățiți rata de conversie, puteți obține mai multe vânzări cu aceeași cantitate de trafic.

Nu va trebui să investiți mai mulți bani în publicitate pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., deoarece veți vinde produsul dvs. vizitatorilor deja existenți.

De exemplu, dacă cheltuiți 2.000 USD pe lună pe publicitate pentru a atrage 1.000 de vizitatori pe site-ul dvs., dacă vă dublați rata de conversie, veți dubla și valoarea banilor pe care i-ați cheltuit pe publicitate. Apoi puteți economisi bani și obține același beneficiu ca înainte sau puteți investi veniturile suplimentare în reclame noi.

Așadar, iată cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți ratele de conversie:

1. Stabilește-ți obiectivele și folosește un planificator CRO
2. Scurtați-vă formularele, folosiți mai puține cuvinte
3. Fii mai accesibil, evita jargonul
4. Afișați recenziile ca dovezi
5. Compară-te cu concurenții tăi pentru a aborda obiecția care ar putea apărea
6. Urmăriți acțiunile vizitatorilor dvs. pe site-ul dvs. web
7. Creați un site web ușor, util și profesional
8. Asigurați-vă că oamenii vă pot contacta
9. Folosiți multimedia cu înțelepciune
10. Eliminați distracția de pe site-ul dvs
11. Scrieți CTA puternice
12. Îndeplinește așteptările publicului tău
13. Efectuați teste A/B
14. Creșteți încrederea
15. Reduceți riscurile
16. Amintiți-le utilizatorilor cărucioarele abandonate
17. Îmbunătățiți-vă pagina mobilă/viteza aplicației
18. Adăugați stimulente
19. Localizați-vă conținutul pentru mai mult trafic
20. Fiți clar cu ceea ce oferiți clienților

Fără alte prelungiri, să începem.

1) Stabilește-ți obiectivele și folosește un planificator CRO

Obiectivele sunt cruciale pentru că vă puteți evalua site-ul web doar în raport cu un obiectiv – v-ați atins obiectivul sau nu? Ești chiar aproape de a ajunge la el?

Dacă nu aveți un obiectiv, nu există nicio modalitate de a îmbunătăți site-ul, deoarece nu aveți mijloace de măsurare.

Scopul tău trebuie să fie o acțiune clară care poate fi măsurată și analizată.

„Vreau să știe mai mulți oameni despre produsele mele” nu este un scop, ci o dorință. Un obiectiv mai bun ar fi obținerea mai multor înscrieri, achiziții sau clicuri pe unele linkuri – ceva pe care îl puteți urmări.

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, poți începe planificarea. Optimizarea ratei de conversie poate părea copleșitoare la început, dar va aduce beneficii afacerii dvs. pe termen lung.

Cu un planificator CRO, puteți elabora o strategie mai bună pentru a vă crește rata de conversație. Cu un plan adecvat, puteți urma mai ușor pașii către succes.

2) Scurtați-vă formularele, folosiți mai puține cuvinte

Să presupunem că sunt un vizitator. Am deschis site-ul dvs. și un produs mi-a atras atenția. Trebuie să mă înscriu pentru a-l cumpăra sau să introduc adresa și informațiile cardului de credit mai târziu.

Aleg să mă înscriu pentru că s-ar putea să cumpăr ceva din nou în viitor. Cu toate acestea, odată ce am dat clic pe formularul de înscriere, mi-am dat seama că există 20 de spații goale de completat și texte inutile de citit.

Nu voi citi asta; nici alți vizitatori nu o vor face, deoarece au timp și o durată limitată de atenție. Odată ce pierzi timpul vizitatorilor tăi sau simți că le pierzi timpul, este posibil ca aceștia să părăsească site-ul tău web pentru a cumpăra un produs/serviciu similar de la concurenții tăi.

Scurtați formularele și folosiți mai puține cuvinte pentru a evita acest lucru. Privind site-ul dvs. din perspectiva vizitatorului, vă va ajuta să vedeți lucruri pe care nu le puteți vedea ca proprietar de afaceri.

3) Fii mai accesibil; evita jargonul

Bună, sunt Kathy, am 14 ani și nu am folosit niciodată un serviciu de streaming audio până acum. Deci nici nu știu ce înseamnă asta.

Așadar, dacă îți descrii afacerea drept „cel mai bun serviciu de streaming audio și furnizor de servicii media” pe site-ul tău web, probabil că aș fi confuz și m-aș întoarce la căutarea pe google pentru a găsi un loc unde să pot asculta muzică.

Acesta este motivul pentru care pagina de pornire a Spotify spune „A asculta este totul” în loc să folosească cuvinte mari.

Uneori, simplu este mai bine pentru că toată lumea îl înțelege.

Și ai nevoie de vizitatorii tăi să te înțeleagă.

4) Afișați recenziile ca dovadă

Oamenii trebuie să fie siguri, iar cea mai bună modalitate de a-ți asigura vizitatorii că produsul tău merită cumpărat este prin listarea recenziilor.

De exemplu, dacă vindeți un dispozitiv electronic, oferiți informații despre produsul dvs., nu? Dar unii vizitatori nu au cunoștințe de bază ale terminologiei tehnice.

Vor doar să știe dacă acel produs îi va ajuta sau nu.

Deci, atunci când văd pe cineva în secțiunea de recenzii care afirmă că dispozitivul i-a ajutat să rezolve orice problemă pe care au avut-o, ar fi mai încurajați să cumpere dispozitivul.

Potrivit cercetărilor, 92% dintre consumatori ezită să cumpere fără recenzii ale clienților, iar 97% spun că recenziile clienților le afectează decizia de cumpărare.

Reputația și prezența dvs. online vă vor afecta rata de conversie. De aceea ar trebui să adăugați mărturii și recenzii pe site-ul dvs. În plus, puteți să vă conectați la Yelp sau la orice altă pagină de director în care clienții au lăsat recenzii.

Trebuie să-ți convingi vizitatorii că clienților tăi le-a plăcut să folosească produsul sau serviciul tău în trecut. Dacă nu puteți, rata de conversie nu va crește.

5) Compară-te cu concurenții tăi pentru a aborda obiecția care ar putea apărea

Fiecare produs și serviciu are concurenții săi, iar în prezent, oamenii fac cercetări înainte de a cumpăra un produs și compară între furnizori. Prin urmare, nu vă vor cumpăra produsul fără a verifica alte opțiuni pe care le au.

Așa că folosește asta în avantajul tău – compară-ți produsele cu produsele concurente înainte ca vizitatorii tăi .

Explicați de ce produsul dvs. este mai bun decât produsul concurentului dvs. Îți cunoști cel mai bine produsul; dacă vă cunoașteți clientul, puteți utiliza acest lucru pentru a indica cele mai bune părți ale produsului dvs.

Când oamenii compară produse sau servicii, nu intră în detalii pentru că oamenii sunt leneși. În cea mai mare parte, verifică numai caracteristicile evidențiate și prețurile. Folosește asta în avantajul tău și explică toate celelalte lucruri pe care vizitatorii tăi trebuie să ia în considerare pentru a-ți cumpăra produsul în loc de produsul concurenței.

Și dacă produsul tău este mai scump decât al concurenților tăi, atunci detaliază asta și spune-le vizitatorilor de ce merită produsul tău.

6) Urmăriți acțiunile vizitatorilor dvs. pe site-ul dvs. web

V-ați configurat site-ul web, v-ați decis asupra unui obiectiv. Doriți să obțineți mai multe înscrieri. Dar unde ar trebui vizitatorii să facă clic pe site-ul dvs. pentru a se înscrie?

Și de ce nu dau clic acolo?

În loc să urmeze traseul obiectivului tău, de ce vă părăsesc vizitatorii site-ul web fără să se înregistreze?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să urmăriți acțiunile vizitatorilor pe site-ul dvs. Fluxurile de utilizatori sunt cu adevărat utile pentru a vedea și gestiona modul în care vizitatorii/utilizatorii dvs. acționează pe site-ul dvs.

Dacă vă puteți da seama de tiparele acțiunii vizitatorilor dvs., puteți îmbunătăți designul site-ului dvs. pentru a crește rata de conversie. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza și instrumente de analiză a site-ului web.

Aceste instrumente înregistrează acțiunile utilizatorilor dvs. pe site-ul dvs. De exemplu, veți vedea pe ce dau clic, dacă omit o ofertă sau dacă nu mai completează un formular din mijloc.

7) Proiectați un site web ușor, util și profesional

Primele impresii contează.

Oamenii judecă un site web numai după designul vizual. Deci, atunci când vă proiectați site-ul web, acordați atenție aspectului, imaginilor, tipografiei și altor detalii. Dacă site-ul dvs. pare amator, rata de conversie nu va crește.

De asemenea, asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat. Cercetările arată că site-urile devin mai credibile, fiind atât ușor de utilizat, cât și utile.

Uneori, companiile uită de utilizatori atunci când își răspund ego-ul sau le arată tot ce pot face cu tehnologia lor.

Verificați totul și evitați erorile de toate tipurile. Nu contează cât de mici sunt, greșelile de ortografie fac ca afacerea dvs. să pară amatoare, iar linkurile rupte vă dăunează credibilității.

8) Asigurați-vă că oamenii vă pot contacta.

Dacă un vizitator are o întrebare despre un produs sau un serviciu pe care îl oferiți, va încerca să obțină răspunsuri. Cu toate acestea, nu s-ar strădui prea mult. La urma urmei, ei pot oricând să achiziționeze un produs sau un serviciu similar oferit de unul dintre concurenții tăi.

De aceea ar trebui să fii ușor accesibil. Adăugați o pagină de întrebări frecvente pentru a răspunde la întrebările pe care le primiți des. Adăugați un chat live pe site-ul dvs., astfel încât angajații de serviciu pentru clienți sau de vânzări să poată scăpa de preocupări sau să răspundă la întrebările potențialilor dvs. clienți.

9) Folosiți multimedia cu înțelepciune

Știi că fast-food-ul arată mult mai bine în reclame decât în ​​viața reală. Burgerii par mai mari, mai suculenți și, în general, mai delicioși. Acest lucru este obișnuit pentru toate reclamele, dar ar trebui să știți că există o limită.

Pentru că dacă imaginea pe care i-ai oferit-o clientului pentru a-ți afișa produsul nu seamănă cu nimic cu produsul real, ei nu vor cumpăra nimic de la tine. Indiferent cât de accesibile sunt produsele tale.

Dacă vizitatorii tăi cred că produsele tale nu au calitatea pe care și-o doresc, pur și simplu ar trece la alt magazin/produs. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că imaginile și videoclipurile dvs. cu produsul/serviciul dvs. de pe paginile dvs. de destinație sunt cât mai exacte posibil.

Includerea multimedia va face site-ul dvs. să pară mai demn de încredere în ochii vizitatorilor dvs. Nu uitați că oamenii tind să cumpere lucruri care le atrag atenția la început, așa că asigurați-vă că materialul pe care îl veți furniza este plăcut și vizual.

10) Eliminați distracția de pe site-ul dvs

Să presupunem că clientul tău dorește să cumpere mere. Te-ai asigura că clienții tăi pot vedea și ridica mere, nu? Nu ai pune unelte de bucătărie peste tot. Pentru că, dacă nu-l pot cumpăra de la tine, pot cumpăra cu ușurință mere din altă parte.

Același lucru este valabil și pentru site-ul dvs. Dacă un client nu poate găsi sau ajunge rapid la produsul pe care îl dorește pe site-ul dvs. web, probabil că îl va cumpăra de la concurența dvs.

Am menționat deja că multimedia sunt grozave pentru a construi încredere. Cu toate acestea, dacă puneți atât de multe informații, elemente vizuale sau opțiuni de acțiune pe pagina dvs. web, vizitatorii dvs. nu vor face conversii, deoarece ar refuza să petreacă timp procesând toate acestea.

Prin urmare, pe paginile dvs. de destinație și pe paginile de produse, încercați să eliminați sau să minimizați tot ceea ce nu este relevant pentru deciziile de cumpărare ale utilizatorilor . De exemplu, faceți meniul mai mic, scăpați de barele laterale, anteturile mari și imaginile stoc inutile. Luați în considerare eliminarea navigației și din paginile dvs. de destinație.

11) Scrieți CTA puternice

CTA (îndemnul) va fi cel mai mare ajutor pentru a vă crește rata de conversie. Practic, CTA poate determina utilizatorii să afle mai multe despre produsul dvs., să distribuie o postare pe rețelele sociale sau să se aboneze la buletinele dvs. informative.

Trebuie să introduceți îndemnuri pe site și paginile de destinație, asigurându-vă că sunt clare și accesibile rapid.

De obicei, paginile de destinație au un singur îndemn, dar le puteți plasa de mai multe ori pe o pagină. De exemplu, pagina de destinație UserGuiding are trei CTA care conduc la o singură ofertă. Unul este în partea dreaptă sus a paginii, unul în mijlocul ecranului și altul la care ajungeți după ce derulați în jos în pagină.

Asigurați-vă că îndemnurile dvs. ies în evidență. Ctas precum „Abonare” și „Începe încercarea” nu vă vor oferi rezultatele conversiilor pe care le doriți.

Încercați să începeți CTA cu un „Da”. Când clientul dvs. citește cuvântul „Da”, va fi afectat psihologic, deoarece sensul cuvântului este pozitiv.

De exemplu: Da, vreau (serviciul dumneavoastră)!

De asemenea, puteți încerca să includeți cuvântul „Gratuit” în CTA, deoarece vizitatorii tind să aleagă servicii cu încercări gratuite. De asemenea, cui nu-i plac lucrurile gratuite?

Puteți folosi instrumente pentru a optimiza succesul CTA. De exemplu, cu CrazyEgg, poți vedea ce butoane CTA funcționează mai bine pentru afacerea ta și care nu. Astfel, puteți economisi timp și le puteți îmbunătăți pe cele care nu vă cresc rata de conversie.

12) Îndeplinește-ți așteptările publicului tău

Până acum, ați pregătit elemente multimedia, descrieri ale produsului dvs., ați eliminat distracția și ați plasat corect CTA. Deci, acum, un client vă poate cumpăra produsul, nu?

Doar că ei trebuie să găsească mai întâi site-ul tău.

Ei fie vă vor găsi în căutarea Google, dați clic pe adresa URL după ce a citit metadescrierea, fie vă vor vedea anunțul pe un motor de căutare. Deci, atunci când fac asta, pagina ta de destinație trebuie să apară pe ecranul lor.

Dacă eu, un posibil client, văd o postare pe Google care spune „12 cele mai bune canapele pentru camera ta de zi”, m-aș aștepta să văd niște canapele când dau clic pe link. Dar, dacă îmi arată poze cu paturi, asta nu va avea sens.

Când cineva face clic pe site-ul dvs. după ce a citit meta-descrierea pe Google sau a văzut anunțul pentru motorul dvs. de căutare, pagina dvs. de destinație trebuie să urmeze.

Dacă pagina dvs. de destinație nu oferă ceea ce utilizatorii credeau că primesc, aceștia nu vor efectua conversii. Din acest motiv, trebuie să vă gândiți la călătoria utilizatorului de la primul contact cu site-ul dvs. web sau reclamă până la achiziționarea efectivă a produsului.

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație face conversie, utilizați rețelele sociale în avantajul dvs. și alegeți descrieri exacte ale motoarelor de căutare.

13) Efectuați testarea A/B

Testarea A/B sau testarea divizată este o tehnică care poate crește rata de conversie a site-ului dvs. De exemplu, dacă aveți două texte CTA posibile pentru pagina dvs. de destinație și nu puteți decide care să utilizați, puteți efectua un test A/B pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine.

Un alt exemplu ar putea fi designul site-ului dvs. web. Creați două versiuni alternative ale paginii dvs. (și numiți-le pagina X și pagina Y), fiecare cu un titlu diferit. Utilizați un software de testare A/B pentru a crea trafic organic și pentru a vedea câte persoane fac clic pe butonul de îndemn de pe site-uri web, respectiv.

În mod automat, pagina în care mai mulți oameni iau măsuri este câștigătoare.

Variabilele dvs. pot fi titluri, culori, copie, machete și CTA. Nu-ți fie teamă să fii creativ cu testele tale.

14) Creșteți încrederea

Să presupunem că vizitați o atracție turistică într-o țară străină. În timp ce mergi pe stradă, o doamnă întâmplătoare vine la tine și îți spune: „Hei, ți-ar plăcea să cumperi un parfum Chanel? Doar 30 USD. Este original.” L-ai cumpăra?

Poti incerca parfumul. Puteți căuta rapid codul pentru a verifica dacă este original. Cu toate acestea, probabil că nu l-ați cumpăra în continuare.

De ce?

Asta pentru că nu ai încredere în femeie .

Potrivit lui Zig Ziglar, un profesionist în vânzări, oamenii ar dori să cumpere lucruri de care au nevoie atunci când au bani și nu se grăbesc de la un vânzător în care au încredere .

Acesta este motivul pentru care ar trebui să pari mai demn de încredere.

Dar ce îi face pe oameni să aibă încredere într-un site web? Nu vă faceți griji; Am o listă pentru tine.

1. Asigurați-vă că oamenii pot verifica cu ușurință acuratețea informațiilor de pe site-ul dvs. Adaugă citate, mărturii, publicații binecunoscute ca dovezi pentru informație.
2. Arată-ți organizația. Adaugă o adresă, fotografii cu birourile tale.
3. Subliniați ceea ce faceți și ce servicii oferiți. Arătați că aveți experți în domeniul pe care îl lucrați. Oferiți acreditări colaboratorilor și furnizorilor dvs. de servicii. Dacă lucrați cu o organizație binecunoscută, afișați-o. Asigurați-vă că nu utilizați link-uri de urmărire pentru site-uri web care nu sunt credibile.
4. Prezintă-ți echipa. Oamenii au încredere în oameni pe care îi pot identifica. Postează fotografiile angajaților tăi și poate cere-le să vorbească despre ei înșiși în câteva propoziții. Ar putea fi hobby-urile lor, familia, orice lucru banal.
5. Fii accesibil. Informațiile dvs. de contact ar trebui să fie menționate pe site-ul dvs. web: numărul de telefon, adresa fizică, adresa de e-mail etc. Astfel, vizitatorii dvs. pot fi siguri că, dacă ceva nu merge bine, vă pot contacta.
6. Site-urile web concepute profesional îi vor face pe oameni să aibă mai multă încredere în tine. Din nefericire, oamenii evaluează rapid un site numai după elementele sale vizuale. Deci, atunci când vă proiectați site-ul web, alegeți aspectul, tipografia, imaginile, problemele de coerență potrivite pentru produsul sau serviciul dvs. Dacă site-ul tău web pare amator, nimeni nu va cumpăra de la tine.
7. Asigurați-vă că totul este actualizat atunci când este necesar. Dacă ai întrerupt link-uri sau informații greșite într-unul dintre articolele tale, oamenii nu te vor vedea ca fiind credibil.

15) Reduceți riscurile

Ori de câte ori cineva cumpără ceva, există un factor de risc. Dacă cineva crede că șansele ca ceva riscant să se întâmple sunt mai mari decât valoarea produsului, nu îl va cumpăra.

De aceea, mărcile oferă garanții pentru dispozitivele tehnice.

Odată ce reduceți sau scăpați de riscurile anticipate ale potențialilor dvs., puteți crește rata de conversie.

De exemplu, o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile este aproape oferită de toate organizațiile. Există, de asemenea, garanția clasică „livrare pizza în 30 de minute sau este gratuită” pentru a vă asigura că pizza dumneavoastră va ajunge fierbinte. În plus, există multe companii de vânzare cu amănuntul de electronice care oferă planuri speciale de garanție clienților lor.

16) Amintiți utilizatorilor cărucioarele abandonate

Dacă cineva adaugă un produs în coșul său și nu finalizează comanda, ar putea avea nevoie de un mic impuls. E-mailurile de coș abandonate pot fi enervante, dar vă pot crește și conversiile.

Cu acest tip de e-mail, veți trimite utilizatorilor prin e-mail un memento despre produsele din coșul lor și apoi, poate, includeți o reducere sau o ofertă. Oamenii au șanse mai mari să cumpere un produs dacă o reducere la un produs pe care l-au adăugat deja în coș.

Deci, dacă nu trimiteți e-mailuri, veți rata potențialii clienți.

17) Îmbunătățiți-vă pagina mobilă/viteza aplicației

În zilele noastre, oamenii fac totul pe telefoanele lor. Prin urmare, site-urile și aplicațiile mobile eficiente sunt cruciale dacă doriți să vă creșteți ratele de conversie.

Când vine vorba de conversia mobilă, viteza paginii este cea mai importantă. Viteza paginii este timpul necesar pentru ca conținutul dvs. să apară pe ecran.

Potrivit cercetărilor, 40% dintre oameni părăsesc site-uri care durează mai mult de 3 secunde să se încarce? Așadar, o întârziere de o secundă a răspunsului la pagină mobilă echivalează cu o reducere de 7% a conversiilor.

Puteți analiza viteza paginii dvs. cu instrumentele Google PageSpeed. Dacă doriți să creșteți viteza actuală a paginii, încercați să utilizați imagini mai mici și comprimate. De asemenea, nu uitați să vă optimizați site-ul pentru mobil.

18) Adăugați stimulente

Să presupunem că vinzi mașini. Dacă ți-au rămas trei mașini de același model, probabil că nu ai menționat asta. Cu excepția faptului că ar trebui, deoarece ridică interesul psihologic al clientului tău. Lipsa duce la interes și urgență.

Același lucru este valabil și pentru site-ul dvs.; odată ce clienții intră pe site-ul dvs. și văd semnul „Ultimele 3 în stoc!” sau „Repede! Ultimele 2 zile pentru a cumpăra”, este mai probabil să-l cumpere imediat.

Există două tipuri de deficit pe care le poți folosi în beneficiul tău:

• deficit legat de cantitate ( Ultimele două produse la acest preț )
• deficit legat de timp ( ultima zi de cumpărare )

Dacă oferta de produse este nelimitată, puteți crea campanii sensibile la timp, puteți oferi cadouri primului număr X de cumpărători sau puteți oferi o reducere specială dacă aceștia vă achiziționează produsul în intervalul de timp pe care îl decideți.

Nu minți niciodată clienții tăi; dacă este o lipsă falsă, va distruge imaginea mărcii tale. Dacă este falsă lipsă, în cele din urmă, oamenii vor afla, iar încrederea ta va avea de suferit.

19) Localizați-vă conținutul pentru mai mult trafic

Utilizatorii de dispozitive mobile sunt de obicei pe site-ul dvs. deoarece caută informații de contact, găsesc indicații de orientare sau caută recenzii.

De aceea ar trebui să încercați să optimizați pentru marketing local. De exemplu, adăugați pagini de locație pe site-ul dvs., controlați-vă listele de directoare online și asigurați-vă că creați conținut local pentru a atrage atenția clienților locali.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți ratele de conversie pe dispozitive mobile, ar trebui să vă localizați conținutul pentru a performa mai bine în căutările locale.

Nu uitați că toți suntem clienți. Încercați să vă imaginați perspectiva clienților dvs. și gândiți-vă, ați cumpăra ceva de pe site-ul dvs. dacă ați fi client?

20) Fiți clar cu ceea ce oferiți clienților dvs

Să vă dau un exemplu.

Vând lămpi. Am această lampă specială; este roz, are forma unei floare. Îi enumerez calitățile:

• Culoare: roz
• Stil: Masa
• Tip sursa de lumina: LED
• Culoare nuanță: roz
• Alimentare și priză Descriere: AC
• Tensiune: 230 volți
• Pret: 255 USD

Ai cumpăra asta?

Desigur că nu. Pentru că de ce ai plăti 255 de dolari pentru o lampă?

Și de ce ar trebui vizitatorii tăi?

Trebuie să arăți în mod clar valoarea produsului pentru a-ți convinge vizitatorii să-l cumpere. Cel mai bun mod de a vinde produse și servicii este să adăugați cât mai multe informații despre ele posibil. Paragrafe lungi, videoclipuri, imagini, orice vă puteți gândi.

Potrivit cercetărilor, 79% dintre oameni nu vor citi acele paragrafe lungi, dar 16% citesc totul.

Și acel 16% este ținta ta principală.

Dacă cineva citește toate descrierile produselor tale și nu este încă convins, ai o problemă. Cu toate acestea, dacă un vizitator este convins după ce a citit doar un sfert din informațiile pe care le furnizați, el poate sări peste restul și să devină client.

Potrivit IDC, o companie globală de cercetare, până la 50% din vânzările potențiale se pierd din cauza informațiilor inadecvate furnizate de site-uri web.

întrebări frecvente

Ce se utilizează pentru a îmbunătăți ratele de conversie?

Pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie, puteți efectua teste A/B, puteți utiliza un planificator CRP, puteți scrie CTA-uri puternice și utilizați multimedia cu înțelepciune. Pentru o listă extinsă, puteți verifica articolul de mai sus.

Cum îmi cresc rata de conversie a blogului?

Puteți oferi oferte personalizate, trimite e-mail-uri utilizatorilor dvs. pentru a le reaminti despre cărucioarele lor abandonate și puteți testa rata de clic de fiecare dată când faceți o modificare pe site-ul dvs. pentru a-l optimiza.

Cum pot crește vânzările pe site-ul meu?

Păstrați-vă pagina simplă, dar profesionistă, încercați să adăugați videoclipuri și imagini pe site-ul dvs. web, creați un plan pentru a obține adresele de e-mail ale utilizatorilor și informați-i în mod regulat. Vizați segmente cheie de piață, utilizați mărturii și studii de caz pentru a construi încredere și pentru a aborda obiecțiile pe site-ul dvs.