20 bewährte Wege zur Steigerung Ihrer Konversionsraten im Jahr 2022

Veröffentlicht: 2021-12-23

Die Konversionsrate ist die Anzahl der Konversionen geteilt durch die Gesamtzahl der Besucher. Wenn Ihre E-Commerce-Website beispielsweise 400 Besucher in einem Monat erhält und 60 Verkäufe aufweist, beträgt die Konversionsrate 60 geteilt durch 400 oder 15 %.

Eine Conversion kann alles sein, was Ihr Benutzer auf Ihrer Website ausführen soll. Es kann alles umfassen, von der Anmeldung auf Ihrer Website über den Kauf bis hin zum Kunden. E-Commerce-Websites und SaaS-Unternehmen haben normalerweise mehrere Conversion-Ziele, und jedes hat seine Conversion-Rate.

Aber warum ist Ihre Conversion-Rate signifikant?

Durch das Verfolgen von Konversionsraten können Sie die Leistung Ihrer Anwendung und Website messen.

Wie viele Ihrer Besucher erreichen beispielsweise die Ziele, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben?

Ist es niedriger als die Zahl, die Sie erwartet haben?

Wenn ja warum?

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie Verbesserungsbereiche identifizieren und mehr Umsatz erzielen. Wenn Sie dann Ihre Conversion-Rate verbessern, können Sie mit der gleichen Menge an Traffic mehr Verkäufe erzielen.

Sie müssen nicht mehr Geld in Werbung investieren, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, da Sie Ihr Produkt an Ihre bereits bestehenden Besucher verkaufen.

Wenn Sie beispielsweise 2.000 US-Dollar pro Monat für Werbung ausgeben, um 1.000 Besucher auf Ihre Website zu lenken, verdoppeln Sie bei einer Verdoppelung Ihrer Konversionsrate auch den Wert des Geldes, das Sie für Werbung ausgegeben haben. Sie können dann Geld sparen und den gleichen Nutzen wie zuvor erhalten oder Ihre zusätzlichen Einnahmen in neue Anzeigen investieren.

Hier sind also die besten Möglichkeiten, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern:

  1. Legen Sie Ihre Ziele fest und verwenden Sie einen CRO-Planer
  2. Kürzen Sie Ihre Formulare, verwenden Sie weniger Wörter
  3. Seien Sie zugänglicher, vermeiden Sie Fachjargon
  4. Zeigen Sie Bewertungen als Beweise an
  5. Vergleichen Sie sich mit Ihren Mitbewerbern, um eventuell auftretende Einwände auszuräumen
  6. Verfolgen Sie die Aktionen Ihrer Besucher auf Ihrer Website
  7. Entwerfen Sie eine einfache, nützliche und professionelle Website
  8. Stellen Sie sicher, dass die Leute Sie erreichen können
  9. Verwenden Sie Multimedia mit Bedacht
  10. Entfernen Sie Ablenkungen auf Ihrer Website
  11. Schreiben Sie starke CTAs
  12. Erfüllen Sie die Erwartungen Ihres Publikums
  13. Führen Sie A/B-Tests durch
  14. Vertrauen stärken
  15. Risiken reduzieren
  16. Erinnern Sie Benutzer an ihre verlassenen Warenkörbe
  17. Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer mobilen Seite/Anwendung
  18. Anreize hinzufügen
  19. Lokalisieren Sie Ihre Inhalte für mehr Traffic
  20. Machen Sie deutlich, was Sie Ihren Kunden anbieten

Fangen wir ohne weiteres an.

1) Legen Sie Ihre Ziele fest und verwenden Sie einen CRO-Planer

Ziele sind entscheidend, denn Sie können Ihre Website nur anhand eines Ziels bewerten – haben Sie Ihr Ziel erreicht oder nicht? Sind Sie sogar kurz davor, es zu erreichen?

Wenn Sie kein Ziel haben, gibt es keine Möglichkeit, die Website zu verbessern, da Sie keine Messmittel haben.

Ihr Ziel muss eine klare Handlung sein, die gemessen und analysiert werden kann.

„Ich möchte, dass mehr Leute von meinen Produkten erfahren“ ist kein Ziel, sondern ein Wunsch. Ein besseres Ziel wäre es, mehr Anmeldungen, Käufe oder Klicks auf einige Links zu erhalten – etwas, das Sie verfolgen können.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie mit der Planung beginnen. Die Conversion-Rate-Optimierung mag auf den ersten Blick überwältigend erscheinen, wird Ihrem Unternehmen jedoch langfristig zugute kommen.

Mit einem CRO-Planer können Sie besser strategisch vorgehen, um Ihre Konversationsrate zu erhöhen. Mit einem richtigen Plan können Sie die Schritte zum Erfolg einfacher verfolgen.

2) Kürzen Sie Ihre Formulare, verwenden Sie weniger Wörter

Nehmen wir an, ich bin ein Besucher. Ich habe Ihre Website geöffnet und ein Produkt ist mir aufgefallen. Ich muss mich anmelden, um es zu kaufen, oder meine Adresse und Kreditkarteninformationen später eingeben.

Ich melde mich an, weil ich in Zukunft vielleicht wieder etwas kaufen werde. Als ich jedoch auf das Anmeldeformular klickte, stellte ich fest, dass es 20 leere Felder zu füllen und unnötige Texte zu lesen gab.

Ich werde das nicht lesen; Andere Besucher werden es auch nicht tun, da sie nur eine begrenzte Zeit und Aufmerksamkeitsspanne haben. Sobald Sie die Zeit Ihrer Besucher verschwenden oder das Gefühl haben, dass Sie ihre Zeit verschwenden, verlassen sie wahrscheinlich Ihre Website, um ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern zu kaufen.

Kürzen Sie Ihre Formulare und verwenden Sie weniger Wörter, um dies zu vermeiden. Wenn Sie Ihre Website aus der Perspektive Ihres Besuchers betrachten, können Sie Dinge sehen, die Sie als Geschäftsinhaber nicht sehen können.

3) zugänglicher sein; Fachjargon vermeiden

Hallo, ich bin Kathy, ich bin 14 und habe noch nie einen Audio-Streaming-Dienst verwendet. Also ich weiß gar nicht was das bedeutet.

Wenn Sie also Ihr Unternehmen auf Ihrer Website als „den besten Anbieter von Audio-Streaming- und Mediendiensten“ beschreiben, würde ich wahrscheinlich verwirrt sein und zur Google-Suche zurückkehren, um einen Ort zu finden, an dem ich Musik hören kann.

Deshalb heißt es auf der Homepage von Spotify „Zuhören ist alles“, anstatt große Worte zu verwenden.

Manchmal ist einfach besser, weil es jeder versteht.

Und Ihre Besucher müssen Sie verstehen.

4) Zeigen Sie Bewertungen als Beweis an

Die Leute müssen sicher sein, und der beste Weg, Ihren Besuchern zu versichern, dass Ihr Produkt den Kauf wert ist, ist die Auflistung von Bewertungen.

Wenn Sie zum Beispiel ein elektronisches Gerät verkaufen, geben Sie Informationen über Ihr Produkt, richtig? Einigen Besuchern fehlt jedoch das Hintergrundwissen der Fachterminologie.

Sie wollen nur wissen, ob dieses Produkt ihnen hilft oder nicht.

Wenn sie also jemanden im Bewertungsbereich sehen, der angibt, dass das Gerät ihnen bei der Lösung ihres Problems geholfen hat, würden sie eher ermutigt, das Gerät zu kaufen.

Untersuchungen zufolge zögern 92 % der Verbraucher, ohne Kundenbewertungen einzukaufen, und 97 % sagen, dass Kundenbewertungen ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Ihr Ruf und Ihre Online-Präsenz wirken sich auf Ihre Konversionsrate aus. Aus diesem Grund sollten Sie Ihrer Website Erfahrungsberichte und Rezensionen hinzufügen. Darüber hinaus können Sie auf Ihre Yelp- oder jede andere Verzeichnisseite verlinken, auf der Kunden Bewertungen hinterlassen haben.

Sie müssen Ihre Besucher davon überzeugen, dass Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Vergangenheit gerne genutzt haben. Wenn Sie dies nicht können, wird Ihre Conversion-Rate nicht steigen.

5) Vergleichen Sie sich mit Ihren Konkurrenten, um eventuell auftretende Einwände auszuräumen

Jedes Produkt und jede Dienstleistung hat seine Konkurrenten, und heutzutage recherchieren die Menschen vor dem Kauf eines Produkts und vergleichen die Anbieter. Daher werden sie Ihr Produkt nicht kaufen, ohne andere Optionen zu prüfen, die sie haben.

Nutzen Sie das also zu Ihrem Vorteil – vergleichen Sie Ihre Produkte mit Konkurrenzprodukten, bevor es Ihre Besucher tun .

Erklären Sie, warum Ihr Produkt besser ist als das Produkt Ihres Konkurrenten. Sie kennen Ihr Produkt am besten; Wenn Sie Ihren Kunden kennen, können Sie dies nutzen, um die besten Teile Ihres Produkts hervorzuheben.

Wenn Leute Produkte oder Dienstleistungen vergleichen, gehen sie nicht ins Detail, weil die Leute faul sind. Sie überprüfen meistens nur hervorgehobene Funktionen und Preise. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und erklären Sie all die anderen Dinge, die Ihre Besucher beachten müssen, um Ihr Produkt anstelle des Produkts Ihres Konkurrenten zu kaufen.

Und wenn Ihr Produkt teurer ist als das Ihrer Konkurrenten, dann gehen Sie darauf ein und sagen Sie Ihren Besuchern, warum sich Ihr Produkt lohnt.

6) Verfolgen Sie die Aktionen Ihrer Besucher auf Ihrer Website

Sie haben Ihre Website eingerichtet, Sie haben sich für ein Ziel entschieden. Sie möchten mehr Anmeldungen erhalten. Aber wo sollten Besucher auf Ihrer Website klicken, um sich anzumelden?

Und warum klicken sie nicht dort?

Warum verlassen Ihre Besucher Ihre Website, anstatt der Route Ihres Ziels zu folgen, ohne sich anzumelden?

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie die Aktionen Ihrer Besucher auf Ihrer Website verfolgen. Benutzerströme sind sehr hilfreich, um zu sehen und zu verwalten, wie sich Ihre Besucher/Benutzer auf Ihrer Website verhalten.

Wenn Sie die Verhaltensmuster Ihrer Besucher erkennen können, können Sie Ihr Website-Design verbessern, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Dazu können Sie auch Website-Analyse-Tools verwenden.

Diese Tools zeichnen die Aktionen Ihrer Benutzer auf Ihrer Website auf. Sie sehen beispielsweise, worauf sie klicken, ob sie ein Angebot überspringen oder mittendrin aufhören, ein Formular auszufüllen.

Konversionsrate verfolgen

7) Entwerfen Sie eine einfache, nützliche und professionelle Website

Der erste Eindruck zählt.

Die Leute beurteilen eine Website allein nach dem visuellen Design. Achten Sie also bei der Gestaltung Ihrer Website auf Layout, Bilder, Typografie und andere Details. Wenn Ihre Website laienhaft aussieht, wird Ihre Konversionsrate nicht steigen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist. Untersuchungen zeigen, dass Websites glaubwürdiger werden, wenn sie sowohl einfach zu verwenden als auch nützlich sind.

Manchmal vergessen Unternehmen die Benutzer, wenn sie ihr Ego bedienen oder ihnen zeigen, was sie mit ihrer Technologie tun können.

Lies alles Korrektur und vermeide Fehler aller Art. Es spielt keine Rolle, wie klein sie sind, Rechtschreibfehler lassen Ihr Unternehmen amateurhaft aussehen, und defekte Links schaden Ihrer Glaubwürdigkeit.

8) Stellen Sie sicher, dass die Leute Sie erreichen können.

Wenn ein Besucher eine Frage zu einem Produkt oder einer Dienstleistung hat, die Sie anbieten, wird er versuchen, Antworten zu erhalten. Sie würden sich jedoch nicht zu sehr anstrengen. Schließlich können sie immer ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung eines Ihrer Konkurrenten erwerben.

Deshalb sollten Sie gut erreichbar sein. Fügen Sie eine FAQ-Seite hinzu, um häufig gestellte Fragen zu beantworten. Fügen Sie Ihrer Website einen Live-Chat hinzu, damit Ihre Kundendienst- oder Vertriebsmitarbeiter die Bedenken ausräumen oder die Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantworten können.

9) Verwenden Sie Multimedia mit Bedacht

Sie wissen, dass Fast Food in der Werbung viel besser aussieht als im wirklichen Leben. Die Burger sehen größer, saftiger und insgesamt leckerer aus. Dies ist für alle Anzeigen üblich, aber Sie sollten wissen, dass es dafür eine Grenze gibt.

Denn wenn das Bild, das Sie dem Kunden zur Verfügung gestellt haben, um Ihr Produkt anzuzeigen, nicht dem tatsächlichen Produkt entspricht, wird er nichts von Ihnen kaufen. Egal wie erschwinglich Ihre Produkte sind.

Wenn Ihre Besucher denken, dass Ihre Produkte nicht die gewünschte Qualität haben, würden sie einfach zu einem anderen Geschäft/Produkt wechseln. Um dies zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder und Videos Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung auf Ihren Zielseiten so genau wie möglich sind.

Das Einbinden von Multimedia lässt Ihre Website in den Augen Ihrer Besucher vertrauenswürdiger erscheinen. Vergessen Sie nicht, dass die Leute dazu neigen, Dinge zu kaufen, die ihnen zunächst ins Auge fallen, also stellen Sie sicher, dass das Material, das Sie bereitstellen, auch optisch ansprechend ist.

10) Entfernen Sie Ablenkungen auf Ihrer Website

Nehmen wir an, Ihr Kunde möchte Äpfel kaufen. Sie würden dafür sorgen, dass Ihre Kunden Äpfel sehen und abholen können, richtig? Sie würden Küchengeräte nicht überall hinstellen. Denn wenn sie es nicht bei Ihnen kaufen können, können sie problemlos woanders Äpfel kaufen.

Das Gleiche gilt auch für Ihre Website. Wenn ein Kunde das gewünschte Produkt auf Ihrer Website nicht schnell finden oder erreichen kann, wird er es wahrscheinlich bei Ihrer Konkurrenz kaufen.

Ich habe bereits erwähnt, dass Multimedia großartig ist, um Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie jedoch so viele Informationen, Bilder oder Aktionsoptionen auf Ihrer Webseite platzieren, werden Ihre Besucher nicht konvertieren, weil sie sich weigern würden, Zeit damit zu verbringen, all das zu verarbeiten.

Versuchen Sie daher, auf Ihren Landingpages und Produktseiten alles zu entfernen oder zu minimieren, was für die Kaufentscheidungen der Nutzer nicht relevant ist . Verkleinern Sie beispielsweise das Menü, entfernen Sie Seitenleisten, große Kopfzeilen und unnötige Stockfotos. Erwägen Sie auch, die Navigation von Ihren Zielseiten zu entfernen.

11) Schreiben Sie starke CTAs

CTAs (Call-to-Action) sind die größte Hilfe, um Ihre Konversionsrate zu steigern. Grundsätzlich kann CTA Benutzer dazu bringen, mehr über Ihr Produkt zu erfahren, einen Beitrag in sozialen Medien zu teilen oder Ihre Newsletter zu abonnieren.

Sie müssen CTAs auf Ihrer gesamten Website und auf Ihren Zielseiten platzieren und sicherstellen, dass sie klar und schnell zugänglich sind.

Normalerweise haben Zielseiten nur einen Call-to-Action, aber Sie können sie mehrmals auf einer Seite platzieren. Die UserGuiding-Landingpage hat beispielsweise drei CTAs, die zu einem Angebot führen. Eine befindet sich oben rechts auf der Seite, eine in der Mitte des Bildschirms und eine weitere, die Sie erreichen, nachdem Sie die Seite nach unten gescrollt haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs auffallen. Ctas wie „Abonnieren“ und „Testversion starten“ liefern Ihnen nicht die gewünschten Conversion-Ergebnisse.

Versuchen Sie, Ihren CTA mit einem „Ja“ zu beginnen. Wenn Ihr Kunde das Wort „Ja“ liest, wird er psychisch betroffen sein, weil die Bedeutung des Wortes positiv ist.

Zum Beispiel: Ja, ich will (Ihren Service)!

Sie können auch versuchen, das Wort „kostenlos“ in Ihre CTAs aufzunehmen, da Besucher dazu neigen, Dienste mit kostenlosen Testversionen zu wählen. Außerdem, wer mag keine kostenlosen Sachen?

Sie können Tools verwenden, um den Erfolg Ihrer CTAs zu optimieren. Mit CrazyEgg können Sie beispielsweise sehen, welche CTA-Buttons für Ihr Unternehmen besser funktionieren und welche nicht. So können Sie Zeit sparen und diejenigen verbessern, die Ihre Konversionsrate nicht erhöhen.

12) Erfüllen Sie die Erwartungen Ihres Publikums

Bisher haben Sie Multimedia-Elemente und Beschreibungen Ihres Produkts vorbereitet, Ablenkungen entfernt und CTAs richtig platziert. Jetzt kann also ein Kunde Ihr Produkt kaufen, richtig?

Außer, dass sie Ihre Website zuerst finden müssen.

Sie finden Sie entweder in der Google-Suche, klicken auf Ihre URL, nachdem sie die Meta-Beschreibung gelesen haben, oder sehen Ihre Anzeige in einer Suchmaschine. Wenn sie das tun, muss Ihre Zielseite auf ihrem Bildschirm erscheinen.

Wenn ich, ein möglicher Kunde, bei Google einen Beitrag mit der Aufschrift „12 beste Sofas für Ihr Wohnzimmer“ sehe, würde ich erwarten, einige Sofas zu sehen, wenn ich auf den Link klicke. Aber wenn sie mir Bilder von Betten zeigen, macht das keinen Sinn.

Wenn jemand auf Ihre Website klickt, nachdem er Ihre Meta-Beschreibung bei Google gelesen oder Ihre Suchmaschinenanzeige gesehen hat, muss Ihre Zielseite weiterverfolgt werden.

Wenn Ihre Zielseite nicht das bietet, was die Nutzer glauben, dass sie erhalten, werden sie nicht konvertieren. Aus diesem Grund müssen Sie die User Journey vom ersten Kontakt mit Ihrer Website oder Anzeige bis zum tatsächlichen Kauf Ihres Produkts berücksichtigen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite konvertiert, nutzen Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil und wählen Sie genaue Suchmaschinenbeschreibungen.

13) Führen Sie A/B-Tests durch

A/B-Tests oder Split-Tests sind eine Technik, die die Konversionsrate Ihrer Website erhöhen kann. Wenn Sie beispielsweise zwei mögliche CTA-Texte für Ihre Zielseite haben und sich nicht entscheiden können, welchen Sie verwenden sollen, können Sie einen A/B-Test durchführen, um zu sehen, welcher besser funktioniert.

Ein weiteres Beispiel könnte Ihr Website-Design sein. Erstellen Sie zwei alternative Versionen Ihrer Seite (und nennen Sie sie Seite X und Seite Y), jede mit einer anderen Überschrift. Verwenden Sie eine A/B-Testsoftware, um organischen Traffic zu erzeugen und zu sehen, wie viele Personen jeweils auf den Call-to-Action-Button auf Websites klicken.

Automatisch gewinnt die Seite, auf der mehr Personen aktiv werden.

Ihre Variablen können Überschriften, Farben, Texte, Layouts und CTAs sein. Scheuen Sie sich nicht, bei Ihren Tests kreativ zu werden.

Konvertierung a b test

14) Vertrauen stärken

Angenommen, Sie besuchen eine Touristenattraktion in einem fremden Land. Wenn Sie die Straße entlang gehen, kommt eine zufällige Dame auf Sie zu und sagt: „Hey, möchten Sie ein Chanel-Parfüm kaufen? Nur 30 $. Es ist originell.“ Würdest du es kaufen?

Sie können das Parfüm ausprobieren. Sie können den Code schnell nachschlagen, um zu überprüfen, ob es sich um einen Originalcode handelt. Allerdings würdest du es wahrscheinlich trotzdem nicht kaufen.

Wieso den?

Das liegt daran, dass Sie der Frau nicht vertrauen .

Laut Zig Ziglar, einem Vertriebsprofi, möchten die Leute Dinge, die sie brauchen , wenn sie Geld haben und es nicht eilig haben, bei einem Verkäufer kaufen, dem sie vertrauen .

Deshalb sollten Sie vertrauenswürdiger erscheinen.

Aber was bringt Menschen dazu, einer Website zu vertrauen? Mach dir keine Sorgen; Ich habe eine Liste für dich.

  1. Stellen Sie sicher, dass Personen die Richtigkeit der Informationen auf Ihrer Website leicht überprüfen können. Fügen Sie Zitate, Erfahrungsberichte und bekannte Veröffentlichungen als Beweis für die Informationen hinzu.
  2. Zeigen Sie Ihre Organisation. Fügen Sie eine Adresse und Fotos Ihrer Büros hinzu.
  3. Betonen Sie, was Sie tun und welche Dienstleistungen Sie anbieten. Zeigen Sie, dass Sie Experten auf dem Gebiet haben, in dem Sie arbeiten. Geben Sie Ihren Mitwirkenden und Dienstanbietern Anmeldeinformationen. Wenn Sie mit einer bekannten Organisation zusammenarbeiten, zeigen Sie dies an. Stellen Sie sicher, dass Sie keine Do-Follow-Links für Websites verwenden, die nicht glaubwürdig sind.
  4. Stellen Sie Ihr Team vor. Menschen vertrauen Menschen, mit denen sie sich identifizieren können. Posten Sie die Fotos Ihrer Mitarbeiter und bitten Sie sie vielleicht, in ein paar Sätzen über sich selbst zu sprechen. Es könnten ihre Hobbys, Familie, alles Alltägliche sein.
  5. Seien Sie erreichbar. Ihre Kontaktinformationen sollten auf Ihrer Website angegeben sein – Telefonnummer, Anschrift, E-Mail-Adresse usw. So können Ihre Besucher sicher sein, dass sie sich an Sie wenden können, wenn etwas schief geht.
  6. Professionell gestaltete Websites werden dazu führen, dass Menschen Ihnen mehr vertrauen. Leider bewerten die Leute eine Website schnell allein nach ihrer Optik. Wählen Sie also beim Entwerfen Ihrer Website das richtige Layout, Typografie, Bilder und Konsistenzprobleme für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Ihre Website laienhaft aussieht, wird niemand bei Ihnen kaufen.
  7. Stellen Sie sicher, dass alles aktualisiert wird, wenn es benötigt wird. Wenn Sie in einem Ihrer Artikel fehlerhafte Links oder falsche Informationen enthalten, würden die Leute Sie nicht als glaubwürdig ansehen.

15) Reduzieren Sie Risiken

Immer wenn jemand etwas kauft, gibt es einen Risikofaktor. Wenn jemand der Meinung ist, dass die Wahrscheinlichkeit, dass etwas riskantes passiert, höher ist als der Wert Ihres Produkts, wird er es nicht kaufen.

Deshalb bieten Marken Garantien für technische Geräte.

Sobald Sie die erwarteten Risiken Ihrer potenziellen Kunden reduzieren oder beseitigen, können Sie Ihre Konversionsrate erhöhen.

Eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie wird beispielsweise von fast allen Organisationen angeboten. Es gibt auch die klassische „Pizza-Lieferung in 30 Minuten oder kostenlos“-Garantie, um sicherzustellen, dass Ihre Pizza heiß ankommt. Darüber hinaus gibt es viele Elektronik-Einzelhandelsunternehmen, die ihren Kunden spezielle Garantiepläne anbieten.

16) Erinnern Sie die Benutzer an aufgegebene Warenkörbe

Wenn jemand ein Produkt in seinen Einkaufswagen legt und die Bestellung nicht abschließt, braucht er möglicherweise einen kleinen Schubs. E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben können ärgerlich sein, aber sie können auch Ihre Conversions steigern.

Mit dieser Art von E-Mail erinnern Sie Benutzer per E-Mail an die Produkte in ihrem Einkaufswagen und fügen dann möglicherweise einen Rabatt oder ein Angebot hinzu. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen ein Produkt kaufen, wenn sie einen Rabatt auf ein Produkt erhalten, das sie bereits in ihren Warenkorb gelegt haben.

Wer also keine E-Mails versendet, verpasst potenzielle Kunden.

17) Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer mobilen Seite/Anwendung

Heutzutage erledigen die Leute alles auf ihren Handys. Effiziente mobile Websites und Anwendungen sind also entscheidend, wenn Sie Ihre Konversionsraten steigern möchten.

Wenn es um mobile Conversions geht, ist die Seitengeschwindigkeit am wichtigsten. Die Seitengeschwindigkeit ist die Zeit, die benötigt wird, bis Ihre Inhalte auf dem Bildschirm angezeigt werden.

Laut einer Studie verlassen 40 % der Nutzer Websites, deren Ladevorgang länger als 3 Sekunden dauert. Eine mobile Verzögerung von einer Sekunde bei der Seitenantwort entspricht also einer Reduzierung der Conversions um 7 %.

Sie können Ihre Seitengeschwindigkeit mit den PageSpeed-Tools von Google analysieren. Wenn Sie Ihre aktuelle Seitengeschwindigkeit erhöhen möchten, versuchen Sie es mit kleineren und komprimierten Bildern. Vergessen Sie auch nicht, Ihre Website für Mobilgeräte zu optimieren.

18) Anreize hinzufügen

Nehmen wir an, Sie verkaufen Autos. Wenn Sie noch drei Autos desselben Modells haben, würden Sie das wahrscheinlich nicht erwähnen. Außer, Sie sollten, weil es das Interesse Ihres Kunden psychologisch weckt. Knappheit führt zu Interesse und Dringlichkeit.

Dasselbe gilt für Ihre Website; Sobald Kunden Ihre Website betreten und das Schild „Letzte 3 auf Lager!“ sehen. oder „Schnell! Letzte 2 Tage zum Kaufen“, kaufen sie es eher sofort.

Es gibt zwei Arten von Knappheit, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können:

  • Knappheit abhängig von der Menge ( Letzte zwei Produkte zu diesem Preis )
  • zeitabhängige Knappheit ( letzter Kauftag )

Wenn das Produktangebot unbegrenzt ist, können Sie zeitkritische Kampagnen erstellen, der ersten X-Anzahl von Käufern Geschenke machen oder einen Sonderrabatt anbieten, wenn sie Ihr Produkt innerhalb des von Ihnen festgelegten Zeitraums kaufen.

Lügen Sie niemals Ihre Kunden an; Wenn es sich um eine vorgetäuschte Knappheit handelt, ruiniert dies das Image Ihrer Marke. Wenn es sich um vorgetäuschte Knappheit handelt, werden die Leute es am Ende herausfinden, und Ihre Vertrauenswürdigkeit wird darunter leiden.

19) Lokalisieren Sie Ihre Inhalte für mehr Traffic

Mobile Nutzer sind normalerweise auf Ihrer Website, weil sie nach Kontaktinformationen suchen, Wegbeschreibungen finden oder Rezensionen nachschlagen.

Deshalb sollten Sie versuchen, für lokales Marketing zu optimieren. Fügen Sie Ihrer Website beispielsweise Standortseiten hinzu, steuern Sie Ihre Online-Verzeichniseinträge und stellen Sie sicher, dass Sie lokale Inhalte erstellen, um die Aufmerksamkeit lokaler Kunden auf sich zu ziehen.

Wenn Sie Ihre mobilen Konversionsraten verbessern möchten, sollten Sie Ihre Inhalte lokalisieren, um bei lokalen Suchen besser abzuschneiden.

Vergessen Sie nicht, dass wir alle Kunden sind. Versuchen Sie, sich die Perspektive Ihrer Kunden vorzustellen und denken Sie, würden Sie etwas von Ihrer Website kaufen, wenn Sie der Kunde wären?

20) Machen Sie deutlich, was Sie Ihren Kunden anbieten

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Ich verkaufe Lampen. Ich habe diese eine besondere Lampe; Es ist rosa und hat die Form einer Blume. Ich liste seine Qualitäten auf:

  • Farbe: Rosa
  • Stil: Tisch
  • Lichtquellentyp: LED
  • Schirmfarbe: Rosa
  • Stromversorgung und Stecker Beschreibung: AC
  • Spannung: 230 Volt
  • Preis: $255

Würdest du das kaufen?

Natürlich nicht. Denn warum zahlt man 255 Dollar für eine Lampe?

Und warum sollten Ihre Besucher?

Sie müssen den Wert Ihres Produkts deutlich zeigen, um Ihre Besucher zum Kauf zu bewegen. Der beste Weg, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, besteht darin, so viele Informationen wie möglich hinzuzufügen. Lange Absätze, Videos, Bilder, was immer Ihnen einfällt.

Untersuchungen zufolge lesen 79 % der Menschen diese langen Absätze nicht, aber 16 % lesen alles.

Und diese 16 % sind Ihr Hauptziel.

Wenn jemand alle Ihre Produktbeschreibungen liest und noch nicht überzeugt ist, haben Sie ein Problem. Wenn ein Besucher jedoch überzeugt ist, nachdem er nur ein Viertel der von Ihnen bereitgestellten Informationen gelesen hat, kann er den Rest überspringen und Kunde werden.

Laut IDC, einem globalen Forschungsunternehmen, gehen bis zu 50 % der potenziellen Verkäufe aufgrund unzureichender Informationen auf Websites verloren.

Häufig gestellte Fragen

Was wird verwendet, um die Conversion-Raten zu verbessern?

Um Ihre Konversionsraten zu verbessern, können Sie A/B-Tests durchführen, einen CRP-Planer verwenden, starke CTAs schreiben und Multimedia sinnvoll einsetzen. Eine ausführliche Liste finden Sie im obigen Artikel.

Wie erhöhe ich meine Blog-Conversion-Rate?

Sie können personalisierte Angebote anbieten, E-Mails an Ihre Benutzer senden, um sie an ihre verlassenen Warenkörbe zu erinnern, und die Klickrate jedes Mal testen, wenn Sie eine Änderung an Ihrer Website vornehmen, um sie zu optimieren.

Wie kann ich den Umsatz auf meiner Website steigern?

Halten Sie Ihre Seite einfach, aber professionell, versuchen Sie, Videos und Bilder zu Ihrer Website hinzuzufügen, erstellen Sie einen Plan, um die E-Mail-Adressen der Benutzer zu erhalten, und informieren Sie sie regelmäßig. Zielen Sie auf wichtige Marktsegmente ab, nutzen Sie Testimonials und Fallstudien, um Vertrauen aufzubauen und Einwände auf Ihrer Website auszuräumen.