Inbound Marketing: Cum îl puteți folosi pentru a atrage clienți

Dacă porniți o afacere online, probabil ați auzit de Inbound Marketing.

Spre deosebire de marketingul tradițional, Inbound Marketing se concentrează pe crearea unei relații cu clienții.

Premisa sa este de a furniza conținut și de a atrage publicul către produs , mai degrabă decât de a-l oferi direct consumatorului.

Ce este Inbound Marketing?

Termenul a fost inventat în 2005, când CEO-ul HubSpot, Brian Halligan, și partenerii săi și-au dat seama că forma tradițională disruptivă de marketing nu mai merită.

Noua „idee” a prins rapid după aceea și acest lucru a dus la un ciclu lung de optimizare a strategiei de marketing în continuă evoluție, inclusiv optimizare pentru motoarele de căutare, marketing de conținut etc.

– Avantajele marketingului de conținut pentru afacerea dvs

Pe scurt, Inbound Marketing este o strategie de marketing digital care atrage clienți potențiali calificați pe site-ul tău .

În loc de produse publicitare, se pune accent pe atragerea atenției clienților potențiali prin utilizarea unor instrumente precum optimizarea pentru motoarele de căutare și rețelele sociale.

Este un proces care atrage, interacționează și încântă publicul dvs., ajutându-l să-și construiască încredere în marca dvs. pentru a-i face clienți plătitori.

Pe măsură ce tehnologia evoluează, Inbound Marketing învață companiile cum să găsească mai mulți cumpărători în mod eficient.

Aceasta este o modalitate mai bună de a vinde și de a servi clienții; La urma urmei, ceea ce este potrivit pentru client este bun și pentru afaceri.

O bună strategie de inbound marketing implică crearea de conținut care să atragă clienții tăi, să-i ajute să-și rezolve problemele și să le spună ce vor să știe.

Realizarea acestui lucru necesită multă muncă și dăruire, dar companiile se adaptează din ce în ce mai mult la această nouă formă de marketing, deoarece văd schimbări dramatice în comportamentul cumpărătorilor și au nevoie de instrumente pentru a aborda aceste tendințe.

De ce trebuie să aflați mai multe despre Inbound Marketing?

Companiile moderne din întreaga lume investesc în crearea de bloguri, podcasturi, cărți electronice, videoclipuri și multe altele, promovând aceste materiale prin campanii sociale și prin e-mail.

– Cum să-ți folosești blogul ca instrument de marketing

Toate acestea fac parte din strategia mai amplă de Inbound Marketing, care funcționează pentru a asigura o creștere rapidă și continuă a afacerii.

Succesele și beneficiile Inbound Marketing sunt deja destul de evidente și măsurabile. De exemplu, știați că companiile care folosesc bloguri au un ROI pozitiv de 13 ori mai mare ?

Inbound Marketing oferă calitate publicului dvs., îi servește interesele, îi atrage spre ofertele dvs. și îi face să revină pentru mai multe.

Cel mai bine, nu este publicitate plătită. Dețineți întregul conținut și îl găzduiți pe site-ul dvs. web și pe paginile de rețele sociale, profitând de traficul organic.

Pe de altă parte, reclamele plătite precum Google AdWords și Facebook Ads nu mai apar atunci când încetați să plătiți pentru ele. Astfel, se opresc si lead-urile si traficul generat de acestia.

– Cum se generează clienți potențiali

Luați în considerare acest lucru: conform unui sondaj din 2016, adulții americani petrec în medie 10 ore online în fiecare zi - legați de laptopurile, smartphone-urile și tabletele lor. Deci, desigur, atunci când caută ceva, Google Assistant și Siri sunt la doar o comandă distanță pentru a le oferi răspunsurile de care au nevoie.

Întrebarea este, anunțurile dvs. apar în aceste rezultate de căutare?

Cu greu. Și dacă apar, se angajează puțin.

Rata de clic pentru toate tipurile de reclame banner este de numai 0,05% , ceea ce arată că 86% dintre utilizatorii de internet au rămas pur și simplu orbi la bannere. Ca să nu mai vorbim că există mai multe software-uri de blocare a reclamelor, din ce în ce mai folosite de un public care nu mai suportă publicitatea.

Dar, în timp ce publicul tânăr s-a săturat de atacul reclamelor și mesajelor de marketing, ei sunt în continuare dispuși să se implice cu mărci de calitate.

Este mai probabil ca aceștia să devină abonați și consumatori plătitori, atâta timp cât îi puteți face să realizeze că costul va merita.

Serviciile premium fără reclame atrag încet acest public și singura modalitate prin care compania dumneavoastră poate concura în acest mediu este cu o strategie de inbound marketing viabilă.

Mai simplu spus, este evoluția naturală a marketingului care este modernizată în era digitală.

Cum funcționează Inbound Marketing

Inbound Marketing se învârte în jurul unui set specific de instrumente și procese de marketing care vă permit să atrageți, să implicați și să încântați clienții potențiali.

Metodologia sa se potrivește cu modul în care consumatorii de astăzi iau decizii de cumpărare, solicitându-vă să:

• Analizați faptele: în zilele noastre, internetul este mijlocul prin care oamenii cercetează, decid și cumpără. Și nu vorbim doar despre produse, ci și despre servicii complexe B2B.
• Concentrați-vă pe optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO): este esențial să generați și să vă îmbunătățiți continuu conținutul, astfel încât acesta să aibă performanțe mai bune prin cercetarea cuvintelor cheie și să vă ajute site-ul să se claseze mai sus în motoarele de căutare.

– Cum să setați cuvinte cheie pentru strategia dvs. de SEO

• Prioritizează experiența utilizatorului: facilitează navigarea pe site-ul tău. Oferiți o comunicare clară și direcționați utilizatorul direct către ceea ce caută. Luați în considerare faptul că durata de atenție pe internet astăzi este minimă și cu cât vizitatorul dvs. ia mai mult timp pentru a găsi ceea ce își dorește, cu atât mai rău pentru dvs., deoarece probabil va căuta o altă opțiune.
• Creați conținut valoros: asigurați-vă că conținutul site-ului dvs. răspunde la întrebările publicului: „Ce este pentru mine?”, „Cum mă puteți ajuta?” și „De ce ești cea mai bună opțiune?” Explicați și subliniați acest lucru des.
• Transformați traficul în clienți potențiali și hrăniți-i: efectuați un proces care vă întâlnește, răspunde și ghidează potențialii dvs. de-a lungul călătoriei cumpărătorului, până când aceștia sunt gata să încheie o afacere.

– Sfaturi pentru crearea unei hărți de călătorie a clienților

• Construiți încredere și credibilitate: de -a lungul timpului, clienții potențiali trebuie să vă identifice afacerea ca o resursă esențială pentru informații și, oferind conținut concentrat mai degrabă pe nevoile lor decât pe ale dvs., le veți câștiga încrederea.

Toate aceste metodologii de inbound marketing sunt cel mai ușor executate cu ajutorul unui software de automatizare a marketingului (cum ar fi HubSpot , de exemplu) care este complet integrat cu site-ul dvs. CMS și CRM .

O platformă integrată de automatizare a marketingului vă va ajuta să convertiți, să închideți și să încântați clienții într-o manieră organizată și axată pe rezultate.

Deși o mare parte din procesul de implicare și proiectare este automatizat, acesta poate fi în continuare personalizat în funcție de nevoile clienților printr-o abordare holistică și fluxuri de lucru personalizate.

Strategii comune de Inbound Marketing

Fundamentul oricărei strategii de Inbound Marketing de succes este conținutul relevant.

Dar chiar și acest lucru poate fi definit în linii mari. Iată cele mai comune tipuri de conținut care corespund acestei strategii:

• Postări pe blog: conectați-vă cu potențialii în mod regulat, demonstrându-vă cunoștințele, experiența și autoritatea în domeniu.
• Studii de caz: împărtășiți povești de succes de la alții care au avut încredere în produsul sau serviciul dvs. pentru a le satisface nevoile.
• Ghiduri, cărți electronice: Furnizați informații detaliate despre un subiect legat de afacerea dvs. pentru a educa și a maximiza generarea de clienți potențiali.

– Cum se creează o carte electronică

• Liste de verificare: Acest tip de material bogat și informativ oferă sfaturi rapide și acționabile pentru potențialii clienți, având un potențial mare de atracție.
• Infografice: utilizați reprezentări vizuale pentru conținut care conține sfaturi, informații rezumate și statistici de sprijin.
• Videoclipuri: Una dintre cele mai bune metode de marketing pentru a capta atenția clienților potențiali este videoclipurile explicative, mărturiile clienților, tutorialele și multe altele.

– Înregistrați videoclipuri tutoriale: sfaturi pentru a obține cel mai bun rezultat

• Marketing prin e-mail: Construiți o relație cu clienții potențiali și faceți-i să treacă în canalul de vânzări printr-o comunicare periodică prin e-mail concentrată pe nevoile lor.

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

• Social Media: Una dintre cele mai bune modalități de a vă promova conținutul este prin postări și campanii pe rețelele sociale.

Cum să utilizați Inbound Marketing pentru a vinde cursuri online

Unii spun că Inbound Marketing este împărțit în trei piloni: SEO, Content Marketing și Social Media Strategy . Cu toate acestea, deoarece se concentrează pe crearea unor modalități de a atrage interesul clienților, această definiție este oarecum greșită, deoarece singura sa limită este creativitatea ta.

Există mai multe moduri de a face Inbound Marketing și fiecare dintre ele se încadrează într-una dintre cele cinci etape ale Inbound , care sunt:

Atrage traficul

Mai întâi trebuie să atragi oameni pe site-ul tău. Investește în strategii SEO pentru a-ți poziționa bine pagina în motoarele de căutare.

– SEO: Ghid complet pentru ca site-ul dvs. să aibă mai multă vizibilitate online

Lista de mai sus este o modalitate bună de a începe. Vă sugerăm să începeți prin a produce conținut de blog relevant, bine conceput, deoarece cu cât mai mult conținut, cu atât mai mulți utilizatori și motoare de căutare vă găsesc.

Transformați vizitatorii în clienți potențiali

În această a doua etapă veți avea nevoie de conținut și mai seducător, la urma urmei, veți cere utilizatorului să vă ofere ceva valoros, cum ar fi un e-mail. Acest lucru necesită să ofere ceva care este într-adevăr în interesul său.

Cei care lucrează cu cursuri online, de exemplu, pot oferi acces exclusiv la un modul de curs, mini-curs, ebook sau orice alt material pe care publicul țintă îl consideră de mare valoare.

– Pas cu pas pentru crearea unui mini curs online

Transformați clienții potențiali în vânzări

Acesta este momentul să vă concentrați și să ajungeți direct la țintă. Utilizatorul ți-a dat deja contactul, ceea ce demonstrează că este cu adevărat interesat, așa că este timpul să oferi mai mult și să-ți reții atenția.

Investește în marketing prin e-mail direcționat, cu cuvintele și conținutul potrivit. Oferiți un serviciu personalizat, arătați utilizatorului că aveți informații de interes.

Construiți loialitatea clienților

V-ați vândut deja produsul, dar conversația cu clienții nu trebuie să se încheie. Este timpul să construim o relație .

Creați o strategie de urmărire și fidelizați clienții. Oferă-i planuri speciale, acces la alte cursuri online, material suport etc.

Transformă-ți clienții în promotori ai mărcii tale

Făcând o treabă bună în pasul anterior, acest lucru este mult mai ușor. Încântarea clienților și transformarea lor în adevărați ambasadori ai mărcii dvs. înseamnă că munca voastră a mers bine.

Pentru a obține acest rezultat, oferiți cumpărătorului dvs. mai mult de un brand care produce conținut, dar unul cu un scop pe care el îl admiră și este mândru că face parte.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil .

– Ce este un sistem de management al învățării

Coursify.me oferă trei opțiuni de plan pentru ca tu să decizi care se potrivește cel mai bine nevoilor tale, iar vestea bună este că Planul pentru începători este gratuit!

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursurile dvs. online.