Gelen Pazarlama: Müşterileri Çekmek için Nasıl Kullanabilirsiniz?

Çevrimiçi bir iş kuruyorsanız, muhtemelen Gelen Pazarlamayı duymuşsunuzdur.

Geleneksel pazarlamadan farklı olarak Inbound Marketing, müşteri ilişkisi oluşturmaya odaklanır.

Önceliği, doğrudan tüketiciye sunmak yerine içerik sunmak ve izleyiciyi ürüne çekmektir .

Gelen Pazarlama Nedir?

Terim, 2005 yılında HubSpot CEO'su Brian Halligan ve ortakları, yıkıcı geleneksel pazarlama biçiminin artık buna değmediğini fark ettiğinde ortaya çıktı.

Yeni "fikir" bundan hemen sonra yakalandı ve bu, arama motoru optimizasyonu, içerik pazarlaması vb. dahil olmak üzere sürekli gelişen uzun bir pazarlama stratejisi optimizasyonu döngüsüne yol açtı.

– İşletmeniz İçin İçerik Pazarlamasının Avantajları

Kısacası, Gelen Pazarlama, sitenize nitelikli müşteri adaylarını çeken bir Dijital Pazarlama stratejisidir .

Ürünlerin reklamını yapmak yerine, arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya gibi araçları kullanarak potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye odaklanılır.

Bu , onlara ödeme yapan müşteriler yapmak için markanıza güven duymalarına yardımcı olarak kitlenizi çeken, çeken ve memnun eden bir süreçtir .

Teknoloji geliştikçe, Gelen Pazarlama, şirketlere nasıl daha fazla alıcıyı etkili bir şekilde bulabileceklerini öğretir.

Bu, müşterilerinize satış yapmanın ve onlara hizmet etmenin daha iyi bir yoludur; Sonuçta, müşteri için doğru olan iş için de iyidir.

İyi bir gelen pazarlama stratejisi, müşterilerinize hitap eden, sorunlarını çözmelerine yardımcı olan ve onlara bilmek istediklerini söyleyen içerik oluşturmayı içerir.

Bunu başarmak çok fazla çalışma ve özveri gerektirir, ancak şirketler bu yeni pazarlama biçimine giderek daha fazla uyum sağlıyor çünkü alıcı davranışında çarpıcı değişiklikler görüyorlar ve bu eğilimleri ele almak için araçlara ihtiyaç duyuyorlar.

Neden Gelen Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekiyor?

Dünyanın dört bir yanındaki modern şirketler, bloglar, podcast'ler, e-Kitaplar, videolar ve daha fazlasını oluşturmaya, bu materyalleri sosyal kampanyalar ve e-posta yoluyla tanıtmaya yatırım yapıyor.

– Blogunuzu Pazarlama Aracı Olarak Nasıl Kullanabilirsiniz?

Bunların hepsi, hızlı ve sürekli iş büyümesini sağlamak için çalışan daha büyük Gelen Pazarlama stratejisinin bir parçasıdır.

Inbound Marketing'in başarıları ve faydaları zaten oldukça belirgin ve ölçülebilir. Örneğin, blog kullanan şirketlerin 13 kat daha fazla pozitif yatırım getirisine sahip olduğunu biliyor muydunuz ?

Inbound Marketing, hedef kitlenize kalite sunar, ilgi alanlarına hizmet eder, onları tekliflerinize çeker ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlar.

Hepsinden iyisi, ücretli reklam değil. Tüm içeriğinize sahip olursunuz ve organik trafikten yararlanarak web sitenizde ve sosyal medya sayfalarınızda barındırırsınız.

Öte yandan, Google AdWords ve Facebook Reklamları gibi ücretli reklamlar, onlar için ödeme yapmayı bıraktığınızda görünmeyi bırakır. Böylece, onların oluşturduğu potansiyel müşteriler ve trafik de durur.

- Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Şunu düşünün: 2016'da yapılan bir ankete göre Amerikalı yetişkinler , dizüstü bilgisayarlarına, akıllı telefonlarına ve tabletlerine bağlı olarak her gün ortalama 10 saat çevrimiçi geçiriyor. Bu nedenle, elbette, bir şey aradıklarında Google Asistan ve Siri, onlara ihtiyaç duydukları yanıtları vermek için yalnızca bir komut uzağınızdalar.

Soru şu ki, reklamlarınız bu arama sonuçlarında görünüyor mu?

Zorlu. Ve ortaya çıkarlarsa, çok az meşgul olurlar.

Tüm banner reklam türleri için tıklama oranı yalnızca %0,05'tir , bu da İnternet kullanıcılarının %86'sının banner'lara kör olduğunu gösterir. Artık reklama dayanamayan bir kitle tarafından giderek daha fazla kullanılan birkaç reklam engelleme yazılımı olduğundan bahsetmiyorum bile.

Ancak genç izleyiciler, yoğun reklam ve pazarlama mesajlarından bıkmış olsalar da, kaliteli markalarla ilişki kurmaya isteklidirler.

Maliyetin buna değeceğini fark etmelerini sağladığınız sürece, ödeme yapan aboneler ve tüketiciler olma olasılıkları daha yüksektir.

Reklamsız premium hizmetler bu kitleyi yavaş yavaş cezbetmektedir ve şirketinizin bu ortamda rekabet etmesinin tek yolu, geçerli bir gelen pazarlama stratejisidir.

Basitçe söylemek gerekirse, dijital çağa modernize edilen pazarlamanın doğal evrimidir.

Gelen Pazarlama Nasıl Çalışır?

Gelen Pazarlama, potansiyel müşterileri çekmenize, meşgul etmenize ve memnun etmenize olanak tanıyan belirli bir dizi pazarlama aracı ve süreci etrafında döner.

Metodolojisi, günümüz tüketicilerinin satın alma kararları verme biçimiyle eşleşir ve şunları yapmanızı gerektirir:

• Gerçekleri analiz edin: Günümüzde internet, insanların araştırma, karar verme ve satın alma aracıdır. Ve sadece ürünlerden değil, aynı zamanda karmaşık B2B hizmetlerinden de bahsediyoruz.
• Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) Odaklanma: Anahtar kelime araştırması yoluyla daha iyi performans göstermesi ve sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olması için içeriğinizi sürekli olarak oluşturmak ve geliştirmek çok önemlidir.

– SEO Stratejiniz için Anahtar Kelimeler Nasıl Belirlenir

• Kullanıcı deneyimine öncelik verin: Sitenizde gezinmeyi kolaylaştırın. Net bir iletişim sunun ve kullanıcıyı doğrudan aradığı şeye yönlendirin. Bugün internette dikkat süresinin minimum olduğunu ve ziyaretçinizin istediğini bulması ne kadar uzun sürerse, sizin için o kadar kötü olacağını düşünün, çünkü muhtemelen başka bir seçenek arayacaktır.
• Değerli içerik oluşturun: Site içeriğinizin hedef kitlenizin sorularına yanıt verdiğinden emin olun: “Benim için ne var?”, “Bana nasıl yardımcı olabilirsiniz?” ve “Neden en iyi seçenek sizsiniz?” Bunu sık sık açıklayın ve vurgulayın.
• Trafiği potansiyel müşterilere dönüştürün ve onları besleyin: Bir anlaşmayı tamamlamaya hazır olana kadar alıcının yolculuğu boyunca potansiyel müşterilerinizi karşılayan, yanıt veren ve onlara rehberlik eden bir süreç gerçekleştirin.

– Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturmak İçin İpuçları

• Güven ve güvenilirlik oluşturun: Zamanla, potansiyel müşterilerin işletmenizi bilgi için temel bir kaynak olarak tanımlaması gerekir ve sizin ihtiyaçlarınız yerine onların ihtiyaçlarına odaklanan içerik sağlayarak onların güvenini kazanacaksınız.

Tüm bu gelen pazarlama metodolojileri , web siteniz CMS ve CRM ile tamamen entegre olan pazarlama otomasyon yazılımının (örneğin HubSpot gibi) yardımıyla en kolay şekilde yürütülür .

Entegre bir pazarlama otomasyonu platformu, müşterileri organize ve sonuç odaklı bir şekilde dönüştürmenize, kapatmanıza ve memnun etmenize yardımcı olacaktır.

Katılım ve tasarım sürecinin çoğu otomatikleştirilmiş olsa da, bütünsel bir yaklaşım ve özel iş akışları aracılığıyla müşteri ihtiyaçlarına göre yüksek oranda özelleştirilebilir.

Ortak Gelen Pazarlama Stratejileri

Herhangi bir başarılı Gelen Pazarlama stratejisinin temeli, ilgili içeriktir.

Ancak bu bile geniş bir şekilde tanımlanabilir. Bu stratejiye karşılık gelen en yaygın içerik türleri şunlardır:

• Blog Yazıları: Sektör bilginizi, deneyiminizi ve yetkinizi göstererek potansiyel müşterilerle düzenli olarak bağlantı kurun.
• Vaka Çalışmaları: İhtiyaçlarını karşılamak için ürününüze veya hizmetinize güvenen diğerlerinin başarı öykülerini paylaşın.
• Kılavuzlar, e-Kitaplar: Potansiyel müşteri yaratmayı eğitmek ve en üst düzeye çıkarmak için işinizle ilgili bir konu hakkında ayrıntılı bilgi sağlayın.

– Bir e-Kitap Nasıl Oluşturulur

• Kontrol Listeleri: Bu tür zengin ve bilgilendirici materyal, yüksek cazibe potansiyeline sahip potansiyel müşteriler için hızlı ve uygulanabilir ipuçları sağlar.
• Bilgi grafikleri: İpuçları, özet bilgiler ve destekleyici istatistikler içeren içerik için görsel temsiller kullanın.
• Videolar: Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için en iyi pazarlama yöntemlerinden biri açıklayıcı videolar, müşteri referansları, öğreticiler ve daha fazlasıdır.

– Eğitim videoları kaydedin: en iyi sonucu elde etmek için ipuçları

• E-posta Pazarlama: Müşteri adaylarınızla bir ilişki kurun ve ihtiyaçlarına odaklanan periyodik e-posta iletişimi yoluyla satış hunisine geçmelerini sağlayın.

– Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur

• Sosyal Medya: İçeriğinizi tanıtmanın en iyi yollarından biri sosyal medyadaki gönderiler ve kampanyalardır.

Çevrimiçi Kursları Satmak için Gelen Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Bazıları, Gelen Pazarlamanın üç sütuna ayrıldığını söylüyor: SEO, İçerik Pazarlaması ve Sosyal Medya Stratejisi . Ancak, odak noktası müşteri ilgisini çekmek için yollar yaratmak olduğundan, tek sınırı sizin yaratıcılığınız olduğu için bu tanım biraz kusurludur.

Inbound Marketing yapmanın birkaç yolu vardır ve bunların her biri Inbound'un beş aşamasından birine uyar :

Trafik çekmek

Öncelikle insanları sitenize çekmeniz gerekiyor. Sayfanızı arama motorlarında iyi konumlandırmak için SEO stratejilerine yatırım yapın.

– SEO: Web Sitenizin Daha Fazla Çevrimiçi Görünürlüğe Sahip Olması İçin Eksiksiz Kılavuz

Yukarıdaki liste başlamak için iyi bir yoldur. Alakalı, iyi hazırlanmış blog içeriği üreterek başlamanızı öneririz, çünkü daha fazla içerik, daha fazla kullanıcı ve arama motoru sizi bulur.

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün

Bu ikinci aşamada daha da baştan çıkarıcı içeriğe ihtiyacınız olacak, sonuçta kullanıcıdan size e-posta gibi değerli bir şey vermesini isteyeceksiniz. Bu, gerçekten onun yararına olan bir şey teklif etmeyi gerektirir.

Örneğin çevrimiçi kurslarla çalışanlar, bir kurs modülüne, mini kursa, e-kitaba veya hedef kitlenizin yüksek değerde olduğunu düşündüğü diğer herhangi bir materyale özel erişim sunabilir.

– Çevrimiçi Mini Kurs Oluşturmak İçin Adım Adım

Müşteri adaylarını satışa dönüştürün

Bu, odaklanmanın ve hedefe doğru gitmenin zamanıdır. Kullanıcı, gerçekten ilgilendiğini kanıtlayan sizinle temasını zaten verdi, bu yüzden daha fazlasını sunmanın ve dikkatinizi çekmenin zamanı geldi.

Doğru kelimeler ve içerikle hedefli e-posta pazarlamasına yatırım yapın . Kişiselleştirilmiş bir hizmet sunun, kullanıcıya ilginizi çeken bilgilere sahip olduğunuzu gösterin.

Müşteri sadakati oluşturun

Ürününüzü zaten sattınız, ancak müşteri görüşmenizin bitmesi gerekmiyor. Bu, bir ilişki kurmanın zamanıdır .

Bir takip stratejisi oluşturun ve müşteri sadakati oluşturun. Ona özel planlar sunun, diğer çevrimiçi kurslara erişim, destek materyalleri vb.

Müşterilerinizi markanızın destekçilerine dönüştürün

Önceki adımda iyi bir iş çıkarmak, bunu çok daha kolay hale getirir. Müşterilerinizi memnun etmek ve onları markanız için gerçek elçiler haline getirmek, işinizin iyi gittiği anlamına gelir.

Bu sonucu elde etmek için alıcınıza içerik üreten birden fazla markayı, ancak hayran olduğu ve parçası olmaktan gurur duyduğu bir amacı sunun.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyenler için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (ÖYS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Coursify.me , hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar vermeniz için üç plan seçeneği sunar ve iyi haber şu ki Başlangıç ​​Planı ücretsiz!

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve çevrimiçi kurslarınız için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.