入站营销：如何使用它来吸引客户

如果您正在开展在线业务，您可能听说过入站营销。

与传统营销不同，入站营销专注于建立客户关系。

它的前提是提供内容并吸引观众使用产品，而不是直接将其提供给消费者。

什么是入站营销？

这个词是在 2005 年创造的，当时 HubSpot 的首席执行官 Brian Halligan 和他的合作伙伴意识到颠覆性的传统营销形式不再值得。

新的“理念”在此之后迅速流行起来，这导致了一个长期不断演变的营销策略优化周期，包括搜索引擎优化、内容营销等。

–内容营销对您的业务的优势

简而言之，入站营销是一种数字营销策略，可以将合格的潜在客户吸引到您的网站。

重点不是广告产品，而是通过使用搜索引擎优化和社交媒体等工具来吸引潜在客户的注意力。

这是一个通过帮助他们建立对您的品牌的信任以使他们成为付费客户来吸引、吸引和取悦您的观众的过程。

随着技术的发展，入站营销教会公司如何有效地寻找更多买家。

这是销售和服务客户​​的更好方式； 毕竟，对客户有利的东西也对企业有利。

一个好的入站营销策略包括创建吸引客户的内容，帮助他们解决问题，并告诉他们他们想知道的内容。

实现这一目标需要大量的工作和奉献精神，但公司正越来越多地适应这种新的营销形式，因为他们看到买家行为发生了巨大变化，需要工具来应对这些趋势。

为什么您需要了解有关入站营销的更多信息？

世界各地的现代公司投资创建博客、播客、电子书、视频等，并通过社交活动和电子邮件推广这些材料。

–如何将您的博客用作营销工具

这都是更大的入站营销战略的一部分，该战略旨在确保快速和持续的业务增长。

入站营销的成功和好处已经非常明显和可衡量。 例如，您知道使用博客的公司的正投资回报率高出 13 倍吗？

入站营销为您的受众提供质量，满足他们的兴趣，吸引他们使用您的产品，并让他们回来获得更多。

最重要的是，它不是付费广告。 您拥有所有内容并将其托管在您的网站和社交媒体页面上，从自然流量中获利。

另一方面，像 Google AdWords 和 Facebook Ads 这样的付费广告，在您停止付费后就会停止出现。 因此，他们产生的潜在客户和流量也停止了。

–如何产生潜在客户

考虑一下：根据 2016 年的一项调查，美国成年人平均每天上网 10 小时——与他们的笔记本电脑、智能手机和平板电脑有关。 因此，当然，当他们寻找某些东西时，Google Assistant 和 Siri 只需一个命令即可为他们提供所需的答案。

问题是，您的广告是否出现在这些搜索结果中？

几乎不。 如果他们出现，他们很少参与。

各类横幅广告的点击率仅为0.05% ，可见86%的网民对横幅广告视而不见。 更不用说有几个广告拦截软件，越来越多的观众无法忍受广告了。

但是，尽管年轻观众已经厌倦了广告和营销信息的冲击，但他们仍然愿意与优质品牌互动。

只要您能让他们意识到付出的代价是值得的，他们就更有可能成为付费订阅者和消费者。

无广告的优质服务正在慢慢吸引这些受众，您的公司在这种环境中竞争的唯一方法是采用可行的入站营销策略。

简而言之，现代化到数字时代的是营销的自然演变。

入站营销如何运作

入站营销围绕一组特定的营销工具和流程，让您吸引、吸引和取悦潜在客户。

它的方法与当今消费者做出购买决定的方式相匹配，要求您：

• 分析事实：如今，互联网是人们研究、决定和购买的手段。 我们不仅在谈论产品，还谈论复杂的 B2B 服务。
• 专注于搜索引擎优化 (SEO)：不断生成和改进您的内容至关重要，以便通过关键字研究更好地执行并帮助您的网站在搜索引擎中排名更高。

–如何为您的 SEO 策略设置关键字

• 优先考虑用户体验：让您的网站易于浏览。 提供清晰的沟通并直接将用户引导至他们正在寻找的内容。 考虑到今天互联网上的注意力范围很小，您的访问者找到他想要的东西的时间越长，对您来说就越糟糕，因为他可能会寻找另一种选择。
• 创建有价值的内容：确保您的网站内容回答了观众的问题：“对我有什么好处？”，“你能帮我什么忙？” 和“为什么你是最好的选择？” 经常解释和强调这一点。
• 将流量转化为潜在客户并培养他们：执行一个流程，在买家的旅程中满足、响应和引导潜在客户，直到他们准备好完成交易。

–创建客户旅程地图的提示

• 建立信任和可信度：随着时间的推移，潜在客户需要将您的业务识别为获取信息的重要资源，并且通过提供专注于他们而非您的需求的内容，您将获得他们的信任。

借助与您的网站CMS 和 CRM完全集成的营销自动化软件（例如HubSpot ），所有这些入站营销方法最容易执行。

集成的营销自动化平台将帮助您以有组织且以结果为中心的方式转化、关闭和取悦客户。

虽然大部分参与和设计过程是自动化的，但它仍然可以通过整体方法和自定义工作流程根据客户需求进行高度定制。

常见的入站营销策略

任何成功的入站营销策略的基础都是相关内容。

但即便如此，也可以广义地定义。 以下是与此策略相对应的最常见的内容类型：

• 博客文章：通过展示您的行业知识、经验和权威，定期与潜在客户联系。
• 案例研究：分享其他信任您的产品或服务以满足他们需求的人的成功案例。
• 指南、电子书：提供与您的业务相关的主题的详细信息，以教育和最大限度地增加潜在客户。

–如何创建电子书

• 清单：这种内容丰富且信息丰富的材料为潜在客户提供了快速可行的提示，具有很高的吸引力。
• 信息图表：对包含提示、摘要信息和支持统计数据的内容使用可视化表示。
• 视频：吸引潜在客户注意力的最佳营销方法之一是解释性视频、客户推荐、教程等。

-录制教程视频：获得最佳结果的提示

• 电子邮件营销：与您的潜在客户建立关系，并通过针对他们需求的定期电子邮件通信让他们进入销售渠道。

–如何创建成功的电子邮件营销活动

• 社交媒体：推广内容的最佳方式之一是通过社交媒体上的帖子和活动。

如何使用入站营销来销售在线课程

有人说入站营销分为三大支柱： SEO、内容营销和社交媒体策略。 然而，由于它的重点是创造吸引客户兴趣的方法，这个定义有些缺陷，因为它唯一的限制是你的创造力。

有几种方法可以进行入站营销，每种方法都适合入站的五个阶段之一，这些阶段是：

吸引流量

首先，您需要吸引人们访问您的网站。 投资 SEO 策略以在搜索引擎中很好地定位您的页面。

– SEO：为您的网站提供更多在线可见性的完整指南

上面的列表是一个很好的开始方式。 我们建议您从制作相关的、精心设计的博客内容开始，因为内容越多，用户和搜索引擎就会越多地找到您。

将访客转化为潜在客户

在第二阶段，您将需要更诱人的内容，毕竟，您将要求用户给您一些有价值的东西，例如电子邮件。 这需要提供真正符合他最大利益的东西。

例如，那些使用在线课程的人可能会提供对课程模块、迷你课程、电子书或您的目标受众认为具有高价值的任何其他材料的独家访问权限。

–逐步创建在线迷你课程

将潜在客户转化为销售

这是集中注意力并直接瞄准目标的时候了。 用户已经向您提供了他的联系方式，这证明他真的很感兴趣，所以是时候提供更多并吸引您的注意力了。

使用正确的文字和内容投资有针对性的电子邮件营销。 提供个性化服务，向用户展示您感兴趣的信息。

建立客户忠诚度

您已经出售了您的产品，但您的客户对话不必结束。 这是建立关系的时候了。

制定跟进策略并建立客户忠诚度。 为他提供特殊计划、访问其他在线课程、支持材料等。

将您的客户变成您品牌的推广者

在上一步中做好工作会使这变得容易得多。 取悦您的客户并将他们变成您品牌的真正大使意味着您的工作进展顺利。

为实现这一结果，为您的买家提供的不仅仅是一个生产内容的品牌，而是一个具有他钦佩并为成为其中一员而自豪的目的的品牌。

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–什么是学习管理系统

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