Cum să câștigi mai mulți bani din vânzarea de cursuri online

Cursul dvs. online este acum gata, disponibil pentru public, iar primii dvs. studenți au început să apară. Grozav!

Acum, cum să menținem această creștere? Este posibil să continuați să profitați la nesfârșit cu același material?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, să înțelegem puțin mai multe despre piața de cursuri online și despre cum să vă rafinați strategia, astfel încât să puteți vinde și mai mult.

O analiză a pieței eLearning

După cum sa prezis în recenziile anterioare, piața eLearning a crescut considerabil în ultimii ani și continuă să se extindă în multe țări din întreaga lume.

De exemplu, recent revista Forbes a prezentat date care arată că piața cursurilor online din SUA va atinge incredibilul prag de 325 de miliarde de dolari până în 2025.

Un sondaj Global Market Insights , care a început în 2017 și a fost actualizat în februarie a acestui an (2019) aduce date și previziuni recente despre piața mondială de eLearning, care demonstrează creșterea sa neîntreruptă.

– Ghid simplu pentru crearea și vânzarea de cursuri online

Deși aceste date încurajează crearea de cursuri online , ele creează și un scenariu mai provocator, care are următoarele caracteristici:

• Odată cu creșterea ofertei, piața este mult mai competitivă.
• Atenția consumatorului este fragmentată. Deoarece există atât de multe opțiuni de curs online disponibile astăzi, devine din ce în ce mai dificil să-i faceți pe potențialii cumpărători conștienți de cursul dvs. specific.
• Principiile economice de bază dictează că, pe măsură ce oferta crește, prețurile scad, ceea ce vă scade potențialul de profit.

Cum să acționezi în acest scenariu

Cu siguranță nu vrem să descurajăm pe nimeni să creeze cursuri online , dar esenția oricărei strategii de afaceri bune este înțelegerea și diagnosticarea corectă a situației dvs., iar faptele de mai sus sunt esențiale pentru oricine speră să reușească să vândă.

– 10 nișe profitabile pentru cursuri online

Principalul factor este că ajungem într-un punct în care vânzătorii de cursuri online trebuie să acționeze ca antreprenori de succes, ca pe orice altă piață matură.

Da, este încă posibil să faci foarte mult profit – așa cum este în majoritatea companiilor – dar pentru asta va trebui să muncești din greu, să creezi o ofertă de înaltă calitate, să oferi un serviciu excelent pentru clienți și mai presus de toate să te diferențiezi de concurență. În plus, trebuie să:

• Investește mult în construirea unui public care apreciază ceea ce faci. Aceasta înseamnă nu numai să colectați adrese de e-mail (oricât de importantă este aceasta), ci să interacționați în mod constant cu urmăritorii dvs., să ascultați ceea ce își doresc și ce au nevoie și să le încorporați în produsul pe care îl oferiți.
• Recunoașteți că cursul în sine nu este suficient pentru a atrage oamenii la dvs. Trebuie să produceți o varietate de conținut gratuit, de înaltă calitate (Inbound Marketing), care să demonstreze în mod clar valoarea pe care o aveți de oferit în timp ce vă construiți brandul.
• Nu subestima ceea ce este unic la cursul tău: tu (sau compania/organizația ta) ca sursă de curs.
• Străduiți-vă să creați experiențe de învățare care oferă cu adevărat rezultate excelente pentru studenții dvs. Nu există o modalitate mai bună de a genera un cuvânt în gură pozitiv (și gratuit!) și de a vă asigura că clienții dvs. revin pentru a cumpăra mai mult.

– Marketing de conținut pentru a vinde cursuri online

În cele din urmă, pentru majoritatea antreprenorilor, cursurile online sunt probabil doar o parte dintr-un portofoliu de oferte.

Este mult mai probabil să profitați mai mult dacă portofoliul dumneavoastră de produse/servicii oferite oferă o soluție diversă și completă pentru consumatori.

Așa că, dacă nu ai făcut-o deja, diversifică-ți oferta! Puneți cel puțin câteva componente „în timp real” pentru a vă completa cursurile, cum ar fi sesiuni de formare și webinarii live.

– 5 sfaturi pentru vânzarea de cursuri folosind webinar

Să vedem mai jos câteva idei despre cum să profitați de pe urma cursurilor dvs. online.

Strategii pentru a profita mai mult de pe urma cursurilor online

Există mai multe metode și strategii de afaceri care vă pot ajuta să atrageți noi clienți potențiali, să vă mențineți clienții existenți implicați și să vă faceți afacerea mai profitabilă.

– Cum se generează clienți potențiali

Începe prin a te gândi la ce poți oferi clientului tău care generează un factor de diferențiere. Adăugarea de valoare produsului dvs. înseamnă a adăuga valoare în buzunarul dvs.

În primul rând, este important să înțelegeți că clienții dvs. sunt oameni diferiți și pot avea o varietate de motive pentru a vă cumpăra cursul.

Trebuie să luați în considerare că diferitele caracteristici și nevoi ale publicului țintă sunt motive bune pentru care puteți și ar trebui să aveți prețuri și opțiuni diferite. De exemplu:

• Venituri diferențiate: În timp ce pentru mulți oameni, două sute de dolari pot fi ceea ce cheltuiesc într-un restaurant într-o singură noapte, pentru alții poate fi esențial să plătească facturile lunii. Acest lucru nu înseamnă că al doilea profil nu ar fi dispus să plătească valoarea cursului tău dacă ar simți că ar beneficia foarte mult de pe urma rezultatelor.
• Afaceri: Multe companii cumpără cursuri online pentru a oferi instruire angajaților lor. Atunci când materialul este destinat unei afaceri, este puțin probabil ca cumpărătorul să fie foarte preocupat de preț în comparație cu beneficiile pe care le poate aduce organizației.
• Scop: Cursul dvs. poate fi cunoștințe suplimentare pe care cineva le va învăța într-un weekend prin hobby sau poate fi un element suplimentar în programa unui profesionist care va percepe mai mult pentru serviciile sale din cauza acestei specializări pe care o dobândește.

Motivul pentru care fiecare persoană îți va cumpăra cursul poate fi destul de variat, așa că de ce să stabilești un singur preț?

– Cum să stabiliți prețul cursurilor online

Considerăm cele trei opțiuni de preț ideale . Având două prețuri disponibile, clientul îl alege de obicei pe cel mai mic. Dar prin includerea unei valori intermediare, aceasta devine mult mai atractivă. Dar aici apare întrebarea: ce pot oferi pentru a justifica diferența dintre prețuri?

Iată câteva opțiuni:

Consultanta personalizata

Învățarea la distanță nu înseamnă neapărat învățarea pe cont propriu. Pentru a vă stimula cursurile și pentru a oferi studenților încredere, puteți folosi funcții precum chat-urile și hangouturile pentru a discuta conținutul și a răspunde la întrebări.

Mulți studenți nu se deranjează să plătească puțin mai mult pentru ajutor suplimentar. Oferiți o oră de consultanță online zilnic sau săptămânal .

Rețineți că, cu cât sunteți dispus să dedicați mai mult timp studenților dvs., cu atât puteți percepe mai mult.

Abonament

Pentru cei care își actualizează constant materialul, aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga mai mulți bani. Puteți oferi acces la tot conținutul dvs. timp de o lună, un an și chiar și pentru un timp nelimitat.

Acesta este cazul vânzării de abonamente, mai degrabă decât a întregului curs la un preț unic. O metodă profitabilă și inteligentă de a menține clienții mereu activi.

Dacă ești dispus să oferi actualizări și noi cursuri sau module pentru cursul tău, nu te mai gândi de două ori!

– Beneficiile plății recurente pentru cursurile online

Resurse suplimentare descărcabile

Orice material de fundal care poate ajuta elevul să-și atingă obiectivele mai rapid sau să-și ajute învățarea poate fi vândut ca un plus.

Oferiți cursul de bază pentru un preț, cursul plus o fișă de proiecte conexe pentru un preț suplimentar și așa mai departe.

După cum am subliniat mai devreme, metodele care oferă rezultate mai bune pentru clientul dvs. sunt cea mai bună modalitate de a vă crește veniturile.

Curs gratuit

Știm că a oferi ceva gratuit scapă de ideea de a face mai mulți bani, dar în acest caz vorbim despre ceva care servește drept gustare, momeală pentru a ademeni consumatorul.

Poate fi un mini curs online sau chiar un prim modul al cursului tău. Pentru a îmbunătăți, faceți clientul să-și înregistreze e-mailul pentru a-l accesa, acest lucru vă crește baza potențială de clienți.

– Pas cu pas pentru crearea unui mini curs online

Cursurile gratuite sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților și de a arăta publicului calitatea muncii tale.

– Cursuri online gratuite ca strategie de atragere a studenților

Vând cursuri online cu Coursify.me

Acestea sunt doar câteva sugestii care vă pot ajuta să proiectați o nouă strategie de afaceri.

Lucrul important de reținut este că cursul este al tău și îi cunoști potențialul mai bine decât oricine altcineva, așa că folosește-ți creativitatea pentru a veni cu idei noi despre ceea ce poate oferi pentru a crește interesul publicului tău și pentru a genera strategii de vânzări care să reflecte pozitiv pe afacerea ta și pe buzunarul tău.

Începerea nu este ușoară pentru nimeni, dar ar trebui să depuneți toate eforturile pentru a rămâne pozitiv în momentele bune și grele, în timp ce vă consolidați tehnicile de vânzare și perfecționați procesul.

– Cum să vinzi cursuri online

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet fără a fi nevoit să investească pentru a-și începe propria afacere.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

– Ce este un sistem de management al învățării

Asta înseamnă că nici măcar nu trebuie să investești în construirea propriului site web. Coursify.me este gata să vă înscrieți în curs și să creați o pagină de vânzări complet personalizată pentru afacerea dvs.

Avem trei variante de planuri pentru ca tu să decizi care se potrivește cel mai bine nevoilor tale, iar vestea bună este că Planul pentru începători este gratuit!

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.