インバウンド マーケティング: それを使用して顧客を引き付ける方法

オンラインビジネスを始めようとしているなら、おそらくインバウンドマーケティングについて聞いたことがあるでしょう。

従来のマーケティングとは異なり、インバウンド マーケティングは顧客関係の構築に重点を置いています。

その前提は、消費者に直接提供するのではなく、コンテンツを配信して視聴者を製品に引き付けることです。

インバウンドマーケティングとは？

この用語は 2005 年に、HubSpot の CEO である Brian Halligan と彼のパートナーが、破壊的な従来型のマーケティングにはもはや価値がないことに気付いたときに造語されました。

その後、新しい「アイデア」がすぐに広まり、検索エンジン最適化、コンテンツ マーケティングなど、常に進化するマーケティング戦略最適化の長いサイクルにつながりました。

–あなたのビジネスのためのコンテンツ マーケティングの利点

簡単に言えば、インバウンド マーケティングは、資格のあるリードをサイトに引き付けるデジタル マーケティング戦略です。

製品を宣伝する代わりに、検索エンジンの最適化やソーシャル メディアなどのツールを使用して潜在的な顧客の注意を引くことに重点を置いています。

これは、視聴者がブランドに対する信頼を築き、有料の顧客になるのを支援することで、視聴者を引き付け、関与させ、喜ばせるプロセスです。

テクノロジーが進化するにつれて、インバウンド マーケティングは、より多くのバイヤーを効果的に見つける方法を企業に教えます。

これは、顧客に販売してサービスを提供するためのより良い方法です。 結局のところ、顧客にとって正しいことは、ビジネスにとっても良いことです。

優れたインバウンド マーケティング戦略には、顧客にアピールし、問題の解決を支援し、顧客が知りたいことを伝えるコンテンツを作成することが含まれます。

これを達成するには多大な労力と献身が必要ですが、購入者の行動に劇的な変化が見られ、これらの傾向に対処するためのツールが必要なため、企業はこの新しい形式のマーケティングにますます適応しています.

インバウンドマーケティングについてもっと学ぶ必要があるのはなぜですか?

世界中の現代の企業は、ブログ、ポッドキャスト、電子書籍、ビデオなどの作成に投資し、ソーシャル キャンペーンや電子メールを通じてこれらの資料を宣伝しています。

–ブログをマーケティング ツールとして使用する方法

これはすべて、迅速かつ継続的なビジネスの成長を確実にするために機能する、より大きなインバウンド マーケティング戦略の一部です。

インバウンド マーケティングの成功とメリットは、すでに明らかで測定可能です。 たとえば、ブログを使用している企業の ROI は 13 倍高いことをご存知ですか?

インバウンド マーケティングは、視聴者に質の高いものを提供し、彼らの関心に応え、提供するものに引き付け、より多くのことを求めて戻ってくるようにします。

何よりも、有料広告ではありません。 すべてのコンテンツを所有し、ウェブサイトやソーシャル メディア ページでホストして、オーガニック トラフィックから利益を得ています。

一方、Google AdWords や Facebook 広告などの有料広告は、支払いを停止すると表示されなくなります。 したがって、それらによって生成されたリードとトラフィックも停止します。

–リードを生成する方法

2016 年の調査によると、アメリカの成人は毎日平均10 時間、ラップトップ、スマートフォン、タブレットを使ってオンラインで過ごしています。 もちろん、彼らが何かを探すときは、Google アシスタントと Siri が1 つのコマンドで必要な答えを提供してくれます。

問題は、あなたの広告がこれらの検索結果に表示されるかどうかです。

しそうにない。 そして、彼らが現れたとしても、彼らはほとんど関与しません。

すべての種類のバナー広告のクリック率はわずか 0.05%であり、これはインターネット ユーザーの 86% が単にバナーに目がくらんでいるということを示しています。 言うまでもなく、いくつかの広告ブロック ソフトウェアがあり、広告に耐えられなくなった視聴者によってますます使用されています。

しかし、若い視聴者は、広告やマーケティング メッセージの猛攻撃にうんざりしている一方で、質の高いブランドと関わりたいと考えています。

コストに見合うだけの価値があることを彼らに認識させることができる限り、彼らは有料の加入者および消費者になる可能性が高くなります.

広告なしのプレミアム サービスは、ゆっくりとこのオーディエンスを引き付けています。この環境であなたの会社が競争する唯一の方法は、実行可能なインバウンド マーケティング戦略を立てることです。

簡単に言えば、デジタル時代に近代化されるのはマーケティングの自然な進化です。

インバウンドマーケティングの仕組み

インバウンド マーケティングは、潜在的な顧客を惹きつけ、関与させ、喜ばせるための特定のマーケティング ツールとプロセスのセットを中心に展開します。

その方法論は、今日の消費者が購入を決定する方法と一致しており、次のことが求められます。

• 事実を分析する:今日、インターネットは、人々が調査、決定、購入するための手段となっています。 また、製品だけでなく、複雑な B2B サービスについても話しています。
• 検索エンジン最適化 (SEO) に焦点を当てる:コンテンツを継続的に生成および改善して、キーワード調査を通じてパフォーマンスを向上させ、サイトが検索エンジンで上位にランクされるようにすることが不可欠です。

– SEO戦略のキーワードを設定する方法

• ユーザー エクスペリエンスを優先する:サイト内を簡単にナビゲートできるようにします。 明確なコミュニケーションを提供し、ユーザーが探しているものに直接誘導します。 今日のインターネットでの注意力の持続時間は最小限であり、訪問者が望むものを見つけるのに時間がかかるほど、別の選択肢を探す可能性が高くなるため、あなたにとって悪いことと考えてください.
• 価値のあるコンテンツを作成する:サイトのコンテンツが、視聴者の質問に答えるものであることを確認してください。 と「なぜあなたが最良の選択肢なのですか？」 これを頻繁に説明し、強調してください。
• トラフィックをリードに変換して育成する:見込み客が商談を成立させる準備が整うまで、見込み客に会い、対応し、バイヤー ジャーニーに沿って案内するプロセスを実行します。

–カスタマージャーニーマップ作成のヒント

• 信頼と信用を築く:潜在的な顧客は、時間の経過とともに、あなたのビジネスが重要な情報源であると認識する必要があり、あなたのニーズではなく彼らのニーズに焦点を当てたコンテンツを提供することで、彼らの信頼を得ることができます.

これらのインバウンド マーケティング方法論はすべて、 Web サイトのCMS および CRMと完全に統合されたマーケティング自動化ソフトウェア (たとえば、 HubSpotなど) の助けを借りて最も簡単に実行できます。

統合されたマーケティング自動化プラットフォームは、組織化された結果重視の方法で顧客を変換し、成約し、喜ばせるのに役立ちます。

エンゲージメントと設計プロセスの多くは自動化されていますが、全体的なアプローチとカスタム ワークフローを通じて、顧客のニーズに合わせて高度にカスタマイズできます。

一般的なインバウンド マーケティング戦略

成功するインバウンド マーケティング戦略の基盤は、関連するコンテンツです。

しかし、これでも大まかに定義できます。 この戦略に対応する最も一般的なタイプのコンテンツは次のとおりです。

• ブログ投稿:業界の知識、経験、権威を示すことで、見込み客と定期的につながりましょう。
• ケース スタディ:あなたの製品やサービスを信頼してニーズを満たしている他のユーザーの成功事例を共有します。
• ガイド、電子ブック:ビジネスに関連するトピックに関する詳細な情報を提供して、リード生成を教育し、最大化します。

–電子書籍の作成方法

• チェックリスト:この種の豊富で有益な資料は、潜在的な顧客を惹きつける可能性が高いため、迅速かつ実用的なヒントを提供します。
• インフォグラフィック:ヒント、要約情報、およびサポート統計を含むコンテンツには、視覚的な表現を使用します。
• ビデオ:潜在的な顧客の注目を集めるための最良のマーケティング方法の 1 つは、説明ビデオ、顧客の声、チュートリアルなどです。

–チュートリアル ビデオの録画: 最高の結果を得るためのヒント

• メール マーケティング:見込み客との関係を構築し、ニーズに焦点を当てた定期的なメール通信を通じて見込み客をセールス ファネルに移行させます。

–成功する電子メール マーケティング キャンペーンを作成する方法

• ソーシャル メディア:コンテンツを宣伝する最良の方法の 1 つは、ソーシャル メディアでの投稿やキャンペーンです。

インバウンド マーケティングを使用してオンライン コースを販売する方法

インバウンド マーケティングは、SEO、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア戦略の3 つの柱に分けられると言う人もいます。 ただし、その焦点は顧客の関心を引き付ける方法を作成することであるため、この定義には多少の欠陥があり、その唯一の限界はあなたの創造性です.

インバウンド マーケティングにはいくつかの方法があり、それぞれが次の5 つのインバウンド ステージのいずれかに当てはまります。

トラフィックを引き付ける

まず、ユーザーをサイトに引き付ける必要があります。 SEO 戦略に投資して、検索エンジンでページを適切に配置します。

– SEO: ウェブサイトのオンラインでの可視性を高めるための完全なガイド

上記のリストは、開始するのに適した方法です。 関連性の高い、よく練られたブログ コンテンツを作成することから始めることをお勧めします。コンテンツが多ければ多いほど、より多くのユーザーや検索エンジンがあなたを見つけてくれるからです。

訪問者をリードに変える

この第 2 段階では、さらに魅力的なコンテンツが必要になります。結局のところ、メールなどの価値のあるものを提供するようユーザーに求めることになります。 これには、本当に彼の最善の利益になるものを提供する必要があります。

たとえば、オンラインコースを扱っている人は、コースモジュール、ミニコース、電子ブック、またはターゲットオーディエンスが価値が高いと考えるその他の資料への排他的アクセスを提供する場合があります.

–オンラインミニコースを作成するためのステップバイステップ

見込み客を売上に変える

これは、集中して目標に到達する時です。 ユーザーはすでにあなたに連絡を取りましたが、これは彼が本当に興味を持っていることを証明しています。

適切な言葉と内容でターゲットを絞ったメール マーケティングに投資します。 パーソナライズされたサービスを提供し、関心のある情報があることをユーザーに示します。

顧客ロイヤルティの構築

すでに製品を販売していますが、顧客との会話を終わらせる必要はありません。 これは、関係を構築する時です。

フォローアップ戦略を作成し、顧客ロイヤルティを構築します。 彼に特別プラン、他のオンライン コースへのアクセス、サポート資料などを提供します。

顧客をブランドのプロモーターに変える

前のステップで適切な作業を行うと、これがずっと簡単になります。 顧客を喜ばせ、ブランドの真の大使に変えることは、あなたの仕事がうまくいったことを意味します.

この結果を達成するには、バイヤーにコンテンツを作成する複数のブランドを提供しますが、そのブランドの一部であることを賞賛し、誇りに思う目的を持ったものを提供してください。

完全な e ラーニング プラットフォームであるCoursify.meは、インターネット上でコースを作成、販売、宣伝したい人にとって理想的なソリューションです。

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–学習管理システムとは

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