入站營銷：如何使用它來吸引客戶

如果您正在開展在線業務，您可能聽說過入站營銷。

與傳統營銷不同，入站營銷專注於建立客戶關係。

它的前提是提供內容並吸引觀眾使用產品，而不是直接將其提供給消費者。

什麼是入站營銷？

這個詞是在 2005 年創造的，當時 HubSpot 的首席執行官 Brian Halligan 和他的合作夥伴意識到顛覆性的傳統營銷形式不再值得。

新的“理念”在此之後迅速流行起來，這導致了一個長期不斷演變的營銷策略優化週期，包括搜索引擎優化、內容營銷等。

–內容營銷對您的業務的優勢

簡而言之，入站營銷是一種數字營銷策略，可以將合格的潛在客戶吸引到您的網站。

重點不是廣告產品，而是通過使用搜索引擎優化和社交媒體等工具來吸引潛在客戶的注意力。

這是一個通過幫助他們建立對您的品牌的信任以使他們成為付費客戶來吸引、吸引和取悅您的觀眾的過程。

隨著技術的發展，入站營銷教會公司如何有效地尋找更多買家。

這是銷售和服務客戶的更好方式； 畢竟，對客戶有利的東西也對企業有利。

一個好的入站營銷策略包括創建吸引客戶的內容，幫助他們解決問題，並告訴他們他們想知道的內容。

實現這一目標需要大量的工作和奉獻精神，但公司正越來越多地適應這種新的營銷形式，因為他們看到買家行為發生了巨大變化，需要工具來應對這些趨勢。

為什麼您需要了解有關入站營銷的更多信息？

世界各地的現代公司投資創建博客、播客、電子書、視頻等，並通過社交活動和電子郵件推廣這些材料。

–如何將您的博客用作營銷工具

這都是更大的入站營銷戰略的一部分，該戰略旨在確保快速和持續的業務增長。

入站營銷的成功和好處已經非常明顯和可衡量。 例如，您知道使用博客的公司的正投資回報率高出 13 倍嗎？

入站營銷為您的受眾提供質量，滿足他們的興趣，吸引他們使用您的產品，並讓他們回來獲得更多。

最重要的是，它不是付費廣告。 您擁有所有內容並將其託管在您的網站和社交媒體頁面上，從自然流量中獲利。

另一方面，像 Google AdWords 和 Facebook Ads 這樣的付費廣告，在您停止付費後就會停止出現。 因此，他們產生的潛在客戶和流量也停止了。

–如何產生潛在客戶

考慮一下：根據 2016 年的一項調查，美國成年人平均每天上網 10 小時——與他們的筆記本電腦、智能手機和平板電腦有關。 因此，當然，當他們尋找某些東西時，Google Assistant 和 Siri 只需一個命令即可為他們提供所需的答案。

問題是，您的廣告是否出現在這些搜索結果中？

幾乎不。 如果他們出現，他們很少參與。

各類橫幅廣告的點擊率僅為0.05% ，可見86%的網民對橫幅廣告視而不見。 更不用說有幾個廣告攔截軟件，越來越多的觀眾無法忍受廣告了。

但是，儘管年輕觀眾已經厭倦了廣告和營銷信息的衝擊，但他們仍然願意與優質品牌互動。

只要您能讓他們意識到付出的代價是值得的，他們就更有可能成為付費訂閱者和消費者。

無廣告的優質服務正在慢慢吸引這些受眾，您的公司在這種環境中競爭的唯一方法是採用可行的入站營銷策略。

簡而言之，現代化到數字時代的是營銷的自然演變。

入站營銷如何運作

入站營銷圍繞一組特定的營銷工具和流程，讓您吸引、吸引和取悅潛在客戶。

它的方法與當今消費者做出購買決定的方式相匹配，要求您：

• 分析事實：如今，互聯網是人們研究、決定和購買的手段。 我們不僅在談論產品，還談論複雜的 B2B 服務。
• 專注於搜索引擎優化 (SEO)：不斷生成和改進您的內容至關重要，以便通過關鍵字研究更好地執行並幫助您的網站在搜索引擎中排名更高。

–如何為您的 SEO 策略設置關鍵字

• 優先考慮用戶體驗：讓您的網站易於瀏覽。 提供清晰的溝通並直接將用戶引導至他們正在尋找的內容。 考慮到今天互聯網上的注意力範圍很小，您的訪問者找到他想要的東西的時間越長，對您來說就越糟糕，因為他可能會尋找另一種選擇。
• 創建有價值的內容：確保您的網站內容回答了觀眾的問題：“對我有什麼好處？”，“你能幫我什麼忙？” 和“為什麼你是最好的選擇？” 經常解釋和強調這一點。
• 將流量轉化為潛在客戶並培養他們：執行一個流程，在買家的旅程中滿足、響應和引導潛在客戶，直到他們準備好完成交易。

–創建客戶旅程地圖的提示

• 建立信任和可信度：隨著時間的推移，潛在客戶需要將您的業務識別為獲取信息的重要資源，並且通過提供專注於他們而非您的需求的內容，您將獲得他們的信任。

借助與您的網站CMS 和 CRM完全集成的營銷自動化軟件（例如HubSpot ），所有這些入站營銷方法最容易執行。

集成的營銷自動化平台將幫助您以有組織且以結果為中心的方式轉化、關閉和取悅客戶。

雖然大部分參與和設計過程是自動化的，但它仍然可以通過整體方法和自定義工作流程根據客戶需求進行高度定制。

常見的入站營銷策略

任何成功的入站營銷策略的基礎都是相關內容。

但即便如此，也可以廣義地定義。 以下是與此策略相對應的最常見的內容類型：

• 博客文章：通過展示您的行業知識、經驗和權威，定期與潛在客戶聯繫。
• 案例研究：分享其他信任您的產品或服務以滿足他們需求的人的成功故事。
• 指南、電子書：提供與您的業務相關的主題的詳細信息，以教育和最大限度地增加潛在客戶。

–如何創建電子書

• 清單：這種內容豐富且信息豐富的材料為潛在客戶提供了快速可行的提示，具有很高的吸引力。
• 信息圖表：對包含提示、摘要信息和支持統計數據的內容使用可視化表示。
• 視頻：吸引潛在客戶注意力的最佳營銷方法之一是解釋性視頻、客戶推薦、教程等。

-錄製教程視頻：獲得最佳結果的提示

• 電子郵件營銷：與您的潛在客戶建立關係，並通過針對他們需求的定期電子郵件通信讓他們進入銷售渠道。

–如何創建成功的電子郵件營銷活動

• 社交媒體：推廣內容的最佳方式之一是通過社交媒體上的帖子和活動。

如何使用入站營銷來銷售在線課程

有人說入站營銷分為三大支柱： SEO、內容營銷和社交媒體策略。 然而，由於它的重點是創造吸引客戶興趣的方法，這個定義有些缺陷，因為它唯一的限制是你的創造力。

有幾種方法可以進行入站營銷，每種方法都適合入站的五個階段之一，這些階段是：

吸引流量

首先，您需要吸引人們訪問您的網站。 投資 SEO 策略以在搜索引擎中很好地定位您的頁面。

– SEO：為您的網站提供更多在線可見性的完整指南

上面的列表是一個很好的開始方式。 我們建議您從製作相關的、精心設計的博客內容開始，因為內容越多，用戶和搜索引擎就會越多地找到您。

將訪客轉化為潛在客戶

在第二階段，您將需要更誘人的內容，畢竟，您將要求用戶給您一些有價值的東西，例如電子郵件。 這需要提供真正符合他最大利益的東西。

例如，那些使用在線課程的人可能會提供對課程模塊、迷你課程、電子書或您的目標受眾認為具有高價值的任何其他材料的獨家訪問權限。

–逐步創建在線迷你課程

將潛在客戶轉化為銷售

這是集中註意力並直接瞄準目標的時候了。 用戶已經向您提供了他的聯繫方式，這證明他真的很感興趣，所以是時候提供更多並吸引您的注意力了。

使用正確的文字和內容投資有針對性的電子郵件營銷。 提供個性化服務，向用戶展示您感興趣的信息。

建立客戶忠誠度

您已經出售了您的產品，但您的客戶對話不必結束。 這是建立關係的時候了。

制定跟進策略並建立客戶忠誠度。 為他提供特殊計劃、訪問其他在線課程、支持材料等。

將您的客戶變成您品牌的推廣者

在上一步中做好工作會使這變得容易得多。 取悅您的客戶並將他們變成您品牌的真正大使意味著您的工作進展順利。

為實現這一結果，為您的買家提供的不僅僅是一個生產內容的品牌，而是一個具有他欽佩並為成為其中一員而自豪的目的的品牌。

完整的電子學習平台， Coursify.me是那些想要在互聯網上創建、銷售和宣傳課程的人的理想解決方案。

該平台為 60 多個國家的企業和專業人士提供服務，是一個動態且可定制的學習管理系統 (LMS)。

–什麼是學習管理系統

Coursify.me提供三種計劃選項供您選擇最適合您需求的計劃，好消息是初學者計劃是免費的！

要了解更多信息，請訪問我們的網站，測試平台並了解為什麼我們是您在線課程的最佳選擇。