Cine a spus că marketingul digital ar trebui să fie complicat?

Nu.

Nu este nevoie să aplici strategii dificile, să rulezi nesfârșite teste A/B. Nu trebuie să veniți cu o pâlnie de marketing aprofundată. Toate aceste lucruri pot fi lăsate deoparte dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri.

În ciuda faptului, nu îți poți muta afacerea online fără anumite strategii de marketing.

Deci, ce strategii de marketing să alegeți pentru cei care își doresc rezultate în afacerile mici?

În această postare, vă veți familiariza cu șapte strategii fundamentale de marketing digital pentru proprietarii de afaceri mici.

Să trecem la carne!

1. Faceți bloguri, dar păstrați-l optimizat cu SEO

Care este diferența dintre blogging și ținerea unui jurnal?

Când ții un jurnal, scrii despre tot ce se întâmplă cu tine în timpul zilei. Toate aceste informații nu au nicio valoare semnificativă nici pentru afacerea ta, nici pentru publicul țintă. Este doar un flux de conștiință care vă ajută să vă direcționați emoțiile spre exterior într-o formă scrisă.

Blogging-ul este procesul care acoperă principalele aspecte ale afacerii tale. Se concentrează pe construirea comunicării cu publicul folosind diverse forme de conținut.

În plus, blogging-ul nu necesită activități de scris de zi cu zi din partea ta. Puteți crea conținut urmând propriul program.

Dar prin ce diferă bloggingul SEO de un mod standard al aceluiași proces de creare a conținutului?

Bloggingul SEO se concentrează pe producerea de conținut care ar acoperi subiecte care ar putea fi interesante pentru publicul țintă. Sau scrii despre tot ce caută clienții tăi potențiali pe Google în legătură cu serviciul sau produsul pe care îl oferi.

De exemplu, conduceți o afacere care oferă instrumente de design de conținut. Știți că aveți un set de instrumente puternic care îi poate ajuta pe oameni să-și facă conținutul mai frumos din punct de vedere vizual. Dacă vă aleg serviciul, vor putea crea reclame în rețelele sociale, infografice, diagrame, videoclipuri, cărți electronice etc.

Nu va fi greu de ghicit pentru tine că oamenii ar introduce următoarele tipuri de întrebări online:

• Cum se creează o diagramă
• Instrument gratuit pentru realizarea de videoclipuri
• Cum să faci o carte electronică
• Tipuri de reclame pe rețelele sociale

Dacă credeți că întrebările sugerate mai sus par să nu fie promițătoare, verificați câte căutări au pe lună. Pentru aceasta, puteți utiliza instrumentul Keywords Explorer:

După cum puteți vedea, rezultatele căutării sunt impresionante. Jocul merită lumânarea pentru a crea conținut care ar acoperi aceste întrebări până acum. Dar dacă doriți să descoperiți mai multe interogări de căutare îndoielnice, va trebui să vă jucați puțin cu cuvintele cheie de bază.

Cum?

Utilizați același instrument SEO și examinați fila „Termeni de potrivire” cu raportul „Întrebări”:

Prin acoperirea acestor întrebări în conținutul dvs., generați trafic pasiv către site-ul dvs. Cu cât generați mai mult trafic, cu atât veți obține mai mulți clienți potențiali.

2. Nu subestimați eficacitatea marketingului prin e-mail

Marketingul prin e-mail funcționează bine. Mai ales dacă aveți multe persoane de contact la care să contactați. Prin urmare, prioritatea ta este să crești o listă de e-mail.

Cum să facă acest lucru?

Prima strategie de marketing digital despre care ați citit este bloggingul SEO. Și asta pentru un motiv întemeiat. Deoarece una dintre cele mai simple modalități de a vă construi lista de e-mail este să convertiți traficul în abonații dvs. la newsletter.

Pur și simplu spus, atunci când oamenii vă vizitează site-ul și vă explorează conținutul blogului, sunt mai multe șanse ca aceștia să vadă o oportunitate de a se înscrie la buletinul informativ.

Cu toate acestea, există o altă provocare cu care te confrunți - cum să-i faci pe oameni să se înscrie?

Ai o grămadă de moduri de a face asta. Ar putea fi un magnet principal, cum ar fi oferirea de cărți electronice, reduceri, cursuri gratuite și multe altele. Ideea principală este să atragi oamenii și să-i forțezi să devină abonatul tău.

S-ar putea să vă întrebați – care este scopul trimiterii actualizărilor de conținut către oameni dacă aveți nevoie să câștigați bani de la ei?

Răspunsul la această întrebare este destul de simplu – cu cât interacționezi mai mult cu publicul tău, cu cât îi aloci mai mult timp pentru a-i ajuta să-și rezolve problemele, cu atât este mai probabil ca ei să devină clientul tău plătit la sfârșitul zilei.

3. Implicați utilizarea unei strategii de marketing video

Când vine vorba de marketing video, prima platformă care îmi vine în minte este YouTube. Mai important, YouTube tinde să fie al doilea cel mai mare motor de căutare după Google.

Pentru companii, este o oportunitate minunată de a-și promova afacerea sub formă de conținut video. Astfel, ar trebui să vă creați canalul și să începeți să înregistrați videoclipuri.

De exemplu, aveți un site web dedicat echipamentelor muzicale. Scrieți recenzii despre echipamente și despre tot ceea ce este legat de această nișă. Și știți că oamenii vor să știe care sunt cele mai bune corzi de chitară din care să aleagă.

Dacă analizați cuvântul cheie seed „cele mai bune corzi de chitară”, veți vedea că are 2.2K căutări pe lună. În plus, are o dificultate a cuvintelor cheie foarte mică. Înseamnă că va fi ușor de clasificat pentru acest cuvânt cheie specific.

După cum ați ghicit deja, puteți înregistra un videoclip și puteți prezenta câteva variații ale corzilor de chitară. Videoclipul vă va ajuta să arătați cum sună aceste tipuri de corzi și pentru ce gen muzical s-ar potrivi cel mai bine fiecare dintre ele.

Un canal YouTube de la Music is Win are 1,43 milioane de abonați. Acest canal acoperă toate aspectele legate de chitare. În consecință, acești tipi au decis să înregistreze un videoclip cu cele mai bune corzi de chitară.

Acest videoclip are peste 546.000 de vizualizări. În plus, oferă informații despre mărcile de corzi care merită atenția muzicienilor.

YouTube este o armă grozavă în arsenalul de strategii de marketing cu care ar trebui să fii înarmat.

4. Publicitatea plătită ca strategie de marketing digital

Nimănui nu-i place să se ocupe de publicitatea plătită. Pur și simplu pentru că nu poți ști niciodată dacă jocul merită lumânarea.

Cu toate acestea, dacă doriți să economisiți mai mult din timpul afacerii dvs., ar trebui să investiți în reclame plătite. Vă va ajuta să vă puneți serviciul în fața unui public țintă mai larg.

Chiar înainte de a începe să lucrați cu reclame plătite, ar trebui să cunoașteți câteva sfaturi:

• Identificați o platformă socială care ar fi mai legată de tipul dvs. de afacere
• Concentrați-vă pe direcționarea cuvintelor cheie cu cel mai scăzut nivel de valoare cost-pe-clic
• Asigurați-vă că cunoașteți intenția exactă a platformei sociale pe care doriți să o utilizați pentru lansarea campaniilor de anunțuri plătite

Cum să înțelegi acest lucru în practică?

Să presupunem că doriți să utilizați Instagram și să vă difuzați reclamele acolo. Afacerea ta se referă la echipamente muzicale. Prin urmare, este logic să redirecționați clienții potențiali direct către paginile produselor, astfel încât aceștia să poată achiziționa produsele.

În concluzie, alegeți cu atenție platformele sociale și investiți-vă banii în reclame cu înțelepciune.

5. Utilizați social media marketing

Indiferent dacă crezi sau nu în asta, Social Media Marketing nu funcționează corect dacă postezi fiecare actualizare nouă pe fiecare canal social pe care îl rulezi. Nu. Funcționează atunci când aveți de-a face cu canalul social specific care se potrivește cel mai mult afacerii dvs.

Dar cum să-ți dai seama ce canal social s-ar potrivi afacerii tale?

Analizează-ți mai întâi publicul țintă. Încercați să identificați un canal social în care clienții potențiali își petrec timpul. Apoi, încercați să înțelegeți de ce au ales această platformă socială pentru a petrece timp.

O altă modalitate excelentă de a identifica canalele sociale legate de afaceri pentru dvs. este prin analizarea principalilor jucători din nișă. Cu alte cuvinte, acolo unde concurenții tăi au multă tracțiune.

De exemplu, un brand de muzică binecunoscut care creează chitare minunate este Fodera. Dacă revedeți profilul de Instagram al acestei companii, veți vedea că are 126.000 de urmăritori.

Înseamnă că ar trebui să fii prezent pe Instagram, deoarece faci parte din nișa industriei muzicale.

În concluzie, cunoaște-ți publicul și cercetează-ți concurenții pentru a afla ce canale de social media ar funcționa pentru tine.

6. Fiți prezent pe forumurile legate de afaceri

Forumurile și comunitățile funcționează bine în ceea ce privește introducerea oricărei afaceri în mod mai privat. Comunicați cu oamenii, împărtășiți câteva sfaturi, rezolvați problemele acestora și sugerați serviciul dvs. ca fiind cea mai bună soluție.

Cu toate acestea, nu este atât de simplu pe cât ar părea.

Rețineți că orice forum nu este locul de unde oamenii vor să cumpere ceva. Este locul în care oamenii doresc să găsească răspunsuri la întrebările lor. Amintiți-vă acest lucru și nu vă prezentați niciodată produsul direct.

În al doilea rând, puteți dovedi cu siguranță unele dintre faptele sau informațiile dvs. cu conținutul dvs. Dar nu conectați înapoi la postările de pe blog dacă nu este necesar.

Când lucrezi cu forumuri și comunități, prioritatea ta ar trebui să fie să ajuți oamenii. Să nu-ți vinzi produsul.

7. Podcasting

Podcasting-ul este încă o strategie de marketing digital care vă permite să vă promovați afacerea. Iar practica demonstrează că tot mai mulți proprietari de afaceri, antreprenori și influenți tind să devină invitați la podcast mai frecvent.

Dacă crearea și lansarea podcast-ului dvs. necesită mult timp și bani, este mult mai ușor să participați singur la podcasturi de la terți.

Cum să găsești podcasturi legate de afacerea ta?

Google vă poate ajuta cu asta. Folosiți doar o comandă de căutare – „[nișă de afaceri] + podcasturi” și voila:

Examinați mai întâi podcasturile sugerate. Alege câteva dintre ele care ți-au plăcut. Luați legătura cu o gazdă de podcast. Prezinta-te. Explicați de ce ați putea fi un invitat podcast și ce ați putea aduce la masă.

Concluzie

Strategiile de marketing digital au avantajele și dezavantajele lor. Dacă una dintre strategii nu funcționează pentru afacerea ta, cealaltă va funcționa sută la sută. Totul depinde de specificațiile afacerii tale.

Înseamnă că ar trebui să aplici toate strategiile de mai sus de la bun început?

Desigur că nu!

Aceste strategii vă pot ajuta afacerea la o anumită etapă de dezvoltare. Nu poți fi un invitat podcast dacă nimeni nu a auzit vreodată de marca ta, nu?

Ai inteles ideea.

Probabil, puteți alege strategia de marketing digital potrivită care v-ar ajuta afacerea astăzi. Nu vă grăbiți, ci alegeți cu înțelepciune.