Cum să prețuiți cursurile online

Dacă pentru mulți oameni principala provocare este crearea de cursuri online, pentru alții dificultatea apare chiar și atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor cursurilor online .

La urma urmei, cât valorează un material pe care l-ai creat? Cum să pui un preț pe cunoștințele tale?

Tarifarea cursurilor online: Cât ar trebui să percep pentru cursul meu?

Ați luat decizia de a crea un curs online sau vă gândiți serios să faceți acest lucru, dar nu sunteți sigur câți bani puteți câștiga din el.

Sau poate s-a făcut deja și acum se pune întrebarea: cum prețuiți cursurile online? Cât ar trebui să percepeți? Cât valorează cursul tău?

Pentru a vă ajuta cu această problemă, care este comună pentru marea majoritate a oamenilor care doresc să vândă ceva propriu, am subliniat câțiva pași simpli care vă pot ajuta să vă decideți imediat.

1. Înțelegeți valoarea de transformare a cursului dvs

Una dintre principalele dificultăți și bariere atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor cursurilor online este ideea că plătiți pentru expertiza dvs., ceea ce poate fi cu adevărat intimidant.

Dar ceva de care ar trebui să ții cont întotdeauna este că nu vinzi doar cunoștințe, ci vinzi o transformare (și dacă nu, ar trebui!).

– Cum să vinzi cursuri online

Când o persoană se înscrie la un curs, fie online, fie față în față, ea caută să dobândească cunoștințe care o vor ajuta să se perfecționeze într-un anumit aspect al vieții sale personale sau profesionale, sau ambele.

Deci valoarea adăugată într-un curs este foarte mare, deoarece nu livrați ceva cu data de expirare , oferiți ceva care poate fi folosit pentru a obține rezultate de durată.

Să ne uităm la următoarele trei subiecte de curs:

• 5 tehnici de meditație mindfulness pentru a scăpa de stres și pentru a-ți îmbunătăți calitatea vieții
• Cum să-ți atragi primii clienți prin intermediul rețelelor sociale
• Curs practic pentru a pierde rușinea și a vorbi bine în public

Fiecare dintre aceste cursuri promite o potențială transformare. Ele ghidează studentul într-o schimbare , îl duc de la un înainte la un după:

• Stresat > Relaxat
• Fără clienți > Cu clienți
• Te simți nesigur să vorbești în public > Te simți încrezător să vorbești în public

A înțelege acest lucru înseamnă a înțelege că cursul tău este mult mai mult decât conținutul pe care l-ai creat.

Există multă valoare adăugată în acest material și, astfel, nu trebuie să vă fie teamă să prețați cursurile online, merită investiția.

– Pas cu pas pentru a crea cursuri online

2. Realizează cât de mult valorează această transformare

Acest lucru este mult mai ușor de calculat dacă transformarea dvs. implică să vă ajutați studenții să câștige mai mulți bani.

Dar chiar dacă pur și simplu îi înveți pe elevii tăi cum să fie mai productivi, să scape de stres sau să slăbească, de exemplu, ar trebui să pui un preț pe asta. La urma urmei, acolo sunt cunoștințele și timpul investit acolo.

De exemplu, cât ar fi cineva dispus să plătească pentru:

• Te simți mai încrezător?
• Te simți mai frumoasă și mai sănătoasă?
• Petreci mai puțin timp lucrând și mai mult timp cu familia ta?

Da, este greu să punem preț pe aceste transformări.

Dar cheia aici este că ceea ce predați este important . Va schimba viețile acestor oameni în bine și ei își doresc asta, au venit la tine.

Deci, dacă ați creat un curs care va duce cu adevărat la aceste rezultate, trebuie să puneți un preț pentru asta, la urma urmei, cu toții trebuie să fim plătiți pentru munca noastră.

– 7 strategii pentru a crea o clasă online de succes

Și credeți, consumatorul însuși nu are încredere în calitatea a ceea ce este oferit gratuit sau pentru o valoare foarte mică.

Ceea ce ne duce la următorul punct...

3. Nu vă fie frică să încărcați

Când taxați mai puțin, studenții tind să subestimeze conținutul cursului dvs. Grafic prin ConvertKit.

Când vine vorba de prețurile cursurilor online, vedem cursuri de toate valorile acolo.

Este obișnuit să găsești cursuri până la gratuit, dar nu te înșeli, de multe ori cursul gratuit este doar un „aperitiv”, un modul pe care studentul să-l testeze și să-și dea seama cât de valid este să urmeze cursul.

– Cursuri online gratuite ca strategie de atragere a studenților

Aceasta este o strategie de marketing foarte validă, mai ales pentru instructorii începători.

Dar revenind la valoarea reală a cursului dvs., vă sugerăm să începeți prin a pune următoarea întrebare: valorează transformarea pe care o oferiți mai puțin de 100 USD?

Nu, merită mai mult… așa că nu te vinde scurt ! Nu vă fie teamă să percepeți pentru ceea ce știți că are valoare.

Încărcarea mai puțin nu înseamnă că se va vinde mai mult . Dimpotrivă, este posibil să vă confruntați cu consecințe negative, cum ar fi:

• Studenții tăi nu vor lua cursul în serios și nu vor depune timpul și efortul de care au nevoie. Dacă nu credeți, consultați graficul de mai sus pentru diferența dintre ratele de finalizare dintre un curs gratuit și cel plătit.
• Valoarea cursului dumneavoastră va fi percepută ca fiind mai mică decât un curs cu un preț mai mare.
• Când percepeți prea puțin, aveți tendința de a atrage cumpărători care doar caută ceva de pus pe CV și nu iau învățarea în serios. Acești cumpărători sunt mai predispuși să solicite rambursări și să ocupe mai mult timp și energie decât cei care plătesc un preț mai mare.

4. Gândiți-vă cât de mult doriți să profitați de pe urma cursului dvs

Acesta nu este factorul determinant pentru stabilirea prețurilor cursurilor online, dar ajută să punem lucrurile în perspectivă.

Dacă planul tău este să obții la maximum veniturile din vânzări din cursul tău, câți bani trebuie să faci pentru ca acest lucru să se întâmple?

Sau poate nu te gândești să ai cursul ca singura sursă de venit, ci doar să-ți asiguri un venit suplimentar de 5.000 USD până la 10.000 USD pe an, de exemplu.

Este important să fii realist în stabilirea obiectivelor tale. Să presupunem că obiectivul tău este să câștigi 10.000 USD în plus pe an cu cursul tău. Lista ta de e-mail este de 1000 de persoane și ai un grup Facebook de 500 de membri.

Deși este posibil să puteți atrage unii studenți prin alte canale, puteți conta pe majoritatea vânzărilor dvs. de la publicul existent .

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

Dacă percepeți 20 USD pentru cursul dvs., înseamnă că va trebui să îl vindeți la aproximativ 500 de persoane. Cu o audiență actuală de 1.500, aceasta se traduce într-o rată de conversie de 75%.

Doar tu știi dacă acest lucru este posibil, având în vedere nișa ta, publicul și subiectul cursului, dar în general, acel nivel de conversie nu este realist.

Acum imaginați-vă prețul cursului dvs. la 500 USD. Încasând această sumă, trebuie doar să vă vindeți cursul la 20 de persoane, un obiectiv mult mai palpabil.

Ti s-a parut scump? În regulă, găsiți o cale de mijloc și valorificați campania de informare și relația cu publicul dvs. existent.

Amintiți-vă că în era digitală în care trăim, Content Marketing este un mare aliat al vânzărilor.

– Marketing de conținut pentru a vinde cursuri online

5. Aflați cât trebuie să percepeți pentru a obține profit

Amintiți-vă că, după ce v-ați creat cursul, mai trebuie să dedicați timp marketingului, serviciului clienți, creării de actualizări etc.

Deci, pe lângă cheltuielile pe care le-ați avut deja pentru a crea cursul, fie că este vorba despre design, platformă de găzduire, echipamente de înregistrare video etc., mai aveți costurile dezvăluirii.

– Aflați cum să creați cursuri online cu aspect profesional

Pentru a ști cât să percepeți pentru a obține un profit, începeți să adunați toate cheltuielile cu crearea și vânzarea cursului.

Un alt lucru pe care trebuie să-l înțelegeți, este că efortul necesar pentru a comercializa un curs este independent de prețul acestuia, munca este aceeași.

Gândiți-vă la cât timp vă ia să obțineți un client potențial, să îl hrăniți și să îl transformați în client. Este o investiție de mare parte din timpul tău, petrecut în publicitate și, desigur, multă muncă.

– Aflați ce caută persoana dvs. de cumpărător și atrageți clienți potențiali

Asigurați-vă că includeți totul împreună. Trebuie să puteți face publicitate cursului dvs., iar profitul dvs. trebuie să depășească cheltuielile pentru publicitate .

Consultați acest exemplu vizual de Thinkific :

6. Oferiți posibilitatea de a cumpăra resurse suplimentare

Acesta este un factor interesant pentru stabilirea prețurilor cursurilor online, pe care puțini oameni îl iau în considerare.

În dorința de a oferi cel mai bun curs posibil, mulți instructori oferă gratuit mai multe materiale suplimentare pentru a ajuta studiul.

Este în regulă dacă acest material nu te-a costat nimic, dar dacă o face, nu există niciun motiv să nu taxezi.

Cu cât cursul tău oferă mai multe resurse, cu atât mai multă valoare îi oferă studentului și o opțiune este să-i lași să aleagă dacă dorește să plătească pentru el sau nu.

De exemplu:

Începeți cu un preț de bază de 100 USD.

Acum, în funcție de caracteristicile suplimentare pe care le oferiți ca parte a cursului dvs., prețul crește. Unele dintre bonusurile pe care le puteți oferi includ:

• Chaturi private săptămânale
• Caiete de lucru descărcabile
• Întrebări și răspunsuri

Fiecare dintre aceste resurse va însemna mai multă muncă din partea dvs. și mai multă valoare pentru studenții dvs., așa că nu vă fie teamă să includeți acest lucru în prețul dvs.

7. Definiți o structură de facturare

Odată ce ați decis cât veți percepe, mai există un ultim pas pentru stabilirea prețurilor cursurilor online: definiți modul în care veți structura această facturare.

Veți oferi un plan de plată? Acest lucru poate însemna întreruperea unui curs de 300 USD în plăți lunare de 100 USD.

Veți oferi o singură opțiune de curs standard sau niveluri de preț diferite? Nivelurile de preț pentru un curs pot fi o taxă de 100 USD pentru versiunea de bază, 150 USD pentru versiunea standard și 200 USD pentru versiunea premium.

Desigur, fiecare nivel va trebui să ofere o creștere a conținutului, ceea ce înseamnă mai multă muncă pentru tine, dar și mai mulți bani.

Dacă obiectivul dvs. este să publicați actualizări în fiecare lună, puteți alege, de asemenea, să creați o taxă lunară și, astfel, să vă asigurați venituri recurente .

– Beneficiile plății recurente pentru cursurile online

Gândiți-vă bine, opțiunile pentru stabilirea prețurilor cursurilor online și asigurarea unui venit suplimentar bun sunt numeroase.

Platforma de cursuri online

Rezumând ceea ce am învățat până acum: atunci când stabiliți prețul cursurilor online, setați costul cursului dvs. în funcție de valoarea pe care o oferiți și de transformarea pe care îi ajutați pe studenții să o realizeze.

La urma urmei, oferiți cunoștințe și o experiență pe care numai dvs. le puteți oferi.

Cursul gata, este timpul să îl puneți online și pentru aceasta veți avea nevoie de o platformă eLearning , numită și Learning Management System.

– Ce este un sistem de management al învățării

Un LMS, după cum sugerează și numele, este practic un SaaS (software ca serviciu) care funcționează ca o sală de clasă online.

Prin această platformă, instructorii își pot pune la dispoziție orele online.

În plus, un LMS are o serie de caracteristici de care compania ta are nevoie, cum ar fi integrarea cu alte platforme de conținut și modalități de a fi plătit online .

Platformă eLearning completă, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet fără a fi nevoit să investească pentru a-și începe propria afacere.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

Coursify.me oferă trei opțiuni de plan pentru ca tu să decizi care se potrivește cel mai bine nevoilor tale, iar vestea bună este că Planul pentru începători este gratuit!

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.