Cum să faci publicitate pe TikTok: Ghid pas cu pas

Pe măsură ce TikTok câștigă mai mult impuls în afara cercurilor Gen Z, agenții de publicitate încep să-și dezvolte strategia de publicitate TikTok.

Având în vedere că aplicația a fost prima aplicație non-Meta care a atins 3 miliarde de descărcări în iulie 2021 și are aproximativ 50 de milioane de utilizatori activi zilnic în SUA, este ușor de înțeles de ce această platformă de socializare este importantă.

Aplicația a lansat o serie de formate de publicitate pentru a ajuta mărcile să-și atingă publicul. Pentru a vă ajuta să profitați la maximum, haideți să revizuim procesul pas cu pas pentru cum să faceți publicitate pe TikTok.

Index

• Publicitate pe TikTok

• Cât costă să faci publicitate pe TikTok?

• Publicul țintă TikTok

• Statistici TikTok

• Formate de publicitate TikTok

• Cum să faci publicitate pe TikTok pas cu pas

• Cele mai bune practici de publicitate TikTok

Publicitate pe TikTok

Publicitatea pe TikTok este o oportunitate grozavă pentru mărci. Numărul de utilizatori activi depășește deja Twitter și Snapchat și este mai puțin saturat de reclame decât alte rețele sociale.

La începutul lui 2019, TikTok a lansat o versiune beta a platformei sale de publicitate. De atunci, mărci mari precum Nike și Apple Music au folosit publicitatea TikTok pentru a-și promova produsele cu reclame unice și distractive.

Publicitatea pe TikTok oferă formate unice și opțiuni de direcționare care, atunci când sunt utilizate eficient, vă ajută să accesați unul dintre cele mai profitabile și greu accesibile grupuri de utilizatori: Generația Z. Cu toate acestea, publicitatea pe TikTok nu este potrivită pentru toate companiile.

Cât costă să faci publicitate pe TikTok?

TikTok este o soluție bună de publicitate pentru mărci mari precum Nike, Disney sau Grubhub, dar este posibil să nu fie profitabilă pentru întreprinderile mici.

Deși TikTok nu își publică prețurile reclamelor, un pitch-deck TikTok scurs a dezvăluit că campaniile mari pot varia între 25.000 USD și 150.000 USD, în funcție de tipul de campanie pe care îl alegeți.

Pentru anunțurile cu autoservire, TikTok necesită un buget minim de 500 USD pentru campaniile generale, cu un minim de 20 USD pentru grupurile de anunțuri. Acest minim vă permite să vedeți rezultate și să vă asigurați că anunțurile dvs. vă pot atinge obiectivele.

Din păcate, dacă cauți soluții cu costuri reduse și rezultate previzibile, probabil că TikTok nu este cel mai bun pariu al tău în acest moment.

Publicul țintă TikTok

Dacă publicul țintă principal al mărcii dvs. este generația Z, publicitatea pe TikTok ar putea fi o investiție bună. 66% dintre utilizatorii TikTok au sub 30 de ani, iar 41% au între 16 și 24 de ani.

Este important să ne amintim că multe rețele sociale devin mai întâi populare în rândul utilizatorilor mai tineri și apoi se extind către alte audiențe. Chiar dacă publicitatea pe TikTok nu este potrivită pentru dvs. în acest moment, este o idee bună să aflați despre proces, astfel încât să puteți fi pregătit.

Statistici TikTok

Un raport al Business of Apps confirmă dominația actuală a pieței prin numărul de descărcări. TikTok iese înaintea aplicațiilor mai consacrate precum Instagram și Facebook.

Potrivit Statista, nivelurile de implicare în aplicație sunt, de asemenea, ridicate. Acest lucru este important de luat în considerare atunci când decideți dacă includeți sau nu TikTok în strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale. În cele din urmă, totul depinde de obiectivele dvs., dar fiți conștienți de rata de implicare, pe lângă descărcările generale și popularitatea.

Formate de publicitate TikTok

TikTok oferă 2 forme principale de publicitate în aplicație. Să aruncăm o privire la care ar fi cel mai potrivit pentru marca dvs.

Anunturi de licitatie

Reclamele de licitație pe TikTok vă permit să licitați pentru spații publicitare din această rețea socială. Acestea sunt singurele anunțuri în stil self-service disponibile în prezent. În prezent, licitarea se face manual, spre deosebire de opțiunea de publicitate programatică de pe Google Ads.

Anunțurile care pot fi licitate vă permit să licitați pentru a plasa anunțuri video în feedul principal al aplicației. Există trei modele de prețuri diferite:

• CPC (cost pe clic)
• CPM (cost pe mile)
• CPV (cost pe vizionare)

Vă puteți direcționa anunțurile în funcție de vârstă, sex și locație. De asemenea, puteți crea segmente de public personalizate și liste negre.

Formate care necesită un manager de cont TikTok

TikTok oferă, de asemenea, campanii care depășesc doar reclamele video normale. Pentru a utiliza acest format, va trebui să aveți un buget mai mare și să lucrați cu un manager de cont TikTok. Opțiunile de campanie sunt următoarele:

• Preluarea mărcii. Un anunț de format mare care apare atunci când utilizatorii deschid aplicația. Este limitat la un agent de publicitate pe zi.

• Provocare Hashtag. Scopul acestui tip de campanie este de a crea conținut viral generat de utilizatori prin încărcarea unui videoclip cu un dans sau provocare unică și încurajând utilizatorii să participe. Acesta este un format interesant deoarece, în funcție de provocare în sine, reclama poate fi la fel de subtilă sau directă pe cât ați proiectat-o.

• Lentile de marcă. Acest format de anunț permite mărcilor să creeze filtre personalizate de realitate augmentată pe care utilizatorii să le încorporeze în conținutul lor, similar cu Snapchat și Instagram.

• Pachetul Influencer. Veți fi configurat cu un influencer TikTok relevant pentru marca dvs., care va crea apoi conținut sponsorizat. TikTok are propria sa platformă pentru parteneriat cu creatorii săi.

Cum să faci publicitate pe TikTok pas cu pas

1. Creați un cont TikTok Ads

Deoarece programul de publicitate al TikTok este încă destul de nou, procesul nu este la fel de autonom ca pe Instagram sau Facebook. Vizitați pagina de pornire TikTok Ads și faceți clic pe butonul „Începeți”.

Când faceți clic pe butonul, va apărea un formular care vă va cere informații pentru a vă configura contul. Completați-l, trimiteți-l și un reprezentant TikTok vă va contacta pentru a vă anunța dacă afacerea dvs. se califică.

2. Creați o campanie publicitară

Odată ce vă aflați în tabloul de bord TikTok Ads, va trebui să faceți clic pe fila „Campanie” și apoi pe butonul „Creați”.

TikTok își organizează publicitatea pe trei niveluri: campanie, grupuri de anunțuri, anunțuri. O campanie este o activitate generală, în timp ce grupurile de anunțuri și anunțurile sunt funcțiile din cadrul unei campanii.

Alegeți un obiectiv pentru anunțul dvs. În prezent, publicitatea TikTok oferă trei obiective principale: trafic, conversii și instalări de aplicații.

Acum va trebui să alegeți bugetul pentru întreaga campanie. Puteți alege între opțiunile „Buget zilnic” sau „Buget total”.

3. Configurați grupul de anunțuri

Următorul pas este să creați un grup de anunțuri în cadrul campaniei. Acest pas este atunci când sunt decise destinațiile de plasare și direcționarea. În cadrul unei campanii, puteți avea diferite grupuri de anunțuri destinate unor segmente de public diferite.

Publicitatea pe TikTok vă oferă acces la publicitate în întreaga familie de aplicații conexe, care include Vigo Video (doar India), BuzzVideo (Japonia), TopBuzz (SUA și BR), Babe (Indonezia) și News Republic (în întreaga lume). Puteți alege să vă limitați anunțurile la TikTok sau la întreaga rețea.

TikTok va calcula unde poate obține cele mai bune rezultate cu anunțul dvs. și îl va plasa acolo.

După ce ați ales destinațiile de plasare preferate, urmați instrucțiunile pentru a introduce toate elementele necesare pentru a începe difuzarea anunțului, inclusiv adrese URL, nume afișate, imagini, categorii etc.

Un aspect foarte interesant al acestui pas este secțiunea de cuvinte cheie, care vă permite să selectați până la 20 de termeni pentru a vă descrie site-ul sau aplicația. Aceste cuvinte cheie vor fi folosite pentru a afișa produsele dvs. publicului potrivit, așa că gândiți-vă cu atenție la alegerile dvs.

În cele din urmă, secțiunea „Direcționare” vă permite să definiți publicul țintă pentru anunțurile dvs. Puteți seta parametri precum locația, vârsta, sexul, limbile, dispozitivele și multe altele.

Dacă doriți să vă lansați anunțul unui anumit grup de persoane, de exemplu pentru a rula o campanie de remarketing, puteți crea un public personalizat prin ID-urile de utilizator TikTok existente. Pur și simplu încărcați lista de ID-uri într-un fișier CSV, TXT sau ZIP. De asemenea, veți avea nevoie de un pixel TikTok pentru a rula campanii de remarketing și pentru a urmări eficacitatea campaniei.

4. Setați detaliile campaniei

În secțiunea „Buget și programare”, selectați bugetul grupului de anunțuri. Încă o dată, puteți selecta cât sunteți dispus să cheltuiți pe zi sau suma totală pe care doriți să o cheltuiți pe durata campaniei.

Apoi selectați datele în care doriți ca campania să fie activă. Opțiunea „Dayparting” vă permite să alegeți anumite ore ale zilei sau zile ale săptămânii pentru a vă afișa anunțurile.

De asemenea, puteți alege ritmul în care doriți să fie cheltuit bugetul. Opțiunile includ „standard”, care distribuie bugetul în mod egal pe parcursul campaniei și „accelerează”, care îl utilizează cât mai repede posibil într-o perioadă fixă ​​de timp.

Apoi puteți selecta obiectivul de optimizare a grupului de anunțuri.

• Conversie: anunțul dvs. va fi afișat persoanelor cel mai probabil să efectueze o acțiune de conversie pentru produsul sau serviciul dvs. Pentru a urmări acțiunile care implică o conversie (de exemplu, descărcarea unei aplicații sau completarea unui formular), puteți crea evenimente de conversie și le puteți urmări folosind un pixel. Modelul de plată pentru obiectivele de conversie este oCPC (cost-pe-clic optimizat), care asigură că anunțurile sunt afișate utilizatorilor care au cea mai mare probabilitate de a întreprinde o anumită acțiune.
• Clic: anunțul dvs. va fi optimizat pentru a atrage cât mai multe clicuri posibil și va fi taxat pe baza unui model de plată cost-pe-clic (CPC).
• Afișări: anunțul dvs. va fi optimizat pentru a se afișa de cât mai multe ori posibil și va fi taxat pe baza unui model de plată a afișărilor cost-pe-mia (CPM).

În cele din urmă, puteți activa sau dezactiva opțiunea „Optimizare inteligentă”. Dacă este activată, sumele licitate vor fi optimizate constant pentru a crește numărul de conversii. Vă recomandăm să dezactivați această opțiune dacă obiectivele dvs. sunt clicuri sau afișări.

5. Proiectează-ți anunțul

Reclamele TikTok constau din imagini și videoclipuri în formate orizontale, verticale și pătrate. Pentru a le facilita agenților de publicitate, această rețea oferă un instrument numit Video Creation Kit, care include șabloane video și imagini pe care le puteți personaliza cu propriile imagini. În plus, are și peste 300 de opțiuni gratuite de muzică de fundal.

Un alt instrument util este Optimizarea automată a reclamelor, care vă permite să încărcați până la 10 imagini, 5 videoclipuri, 5 texte publicitare și un îndemn la acțiune. Apoi, sistemul le va combina între ele pentru a crea mai multe anunțuri. Apoi, instrumentul va testa aceste reclame și va folosi cele mai eficiente combinații.

În cele din urmă, puteți utiliza, de asemenea, instrumentul Pagină de destinație în video, care captează imagini de înaltă calitate de la orice adresă URL a paginii de destinație pe care i-o oferiți și apoi combină automat aceste imagini cu muzica pentru a crea anunțuri video.

5 Cele mai bune practici de publicitate TikTok

Sunteți în sfârșit gata să vă începeți publicitatea TikTok! Iată câteva sfaturi finale pentru optimizarea anunțurilor și pentru a le face și mai eficiente.

1. Aruncă o privire la propria secțiune de inspirație a TikTok de pe site-ul lor pentru a vedea cum alte mărci au reușit să găsească succesul pe platformă

2. Când lansați un anunț în formatul Brand Takeover, este deosebit de important să folosiți imagini de înaltă rezoluție. Asigurați-vă că urmați specificațiile publicitare TikTok.

3. Rețineți că spațiul de text este limitat la 80 de caractere. Dar, pentru că aveți doar o fracțiune de secundă pentru a atrage atenția publicului, vă recomandăm să includeți cel mai important text în videoclipul propriu-zis.

4. Concentrați-vă pe un singur îndemn la acțiune, cum ar fi descărcarea aplicației sau folosirea unui cupon pe site-ul dvs. web, dar nu pe ambele în același timp.

5. Și, ca întotdeauna, nu uitați să testați diferite elemente creative și direcționare pentru a vă îmbunătăți din ce în ce mai mult publicitatea pe TikTok. Testarea A/B este cea mai bună modalitate de a vedea dacă diferitele tale tactici și active funcționează sau nu.

Sperăm că acest ghid vă va ajuta să vă scufundați în lumea publicității TikTok! Deoarece acesta este încă un format atât de nou, ne putem aștepta să vedem tendințele, procesele și cele mai bune practici evoluând în timp.