Cómo anunciarse en TikTok: guía paso a paso

A medida que TikTok gana más impulso fuera de los círculos de la Generación Z, los anunciantes comienzan a desarrollar su estrategia publicitaria de TikTok.

Teniendo en cuenta que la aplicación fue la primera aplicación no Meta en alcanzar los 3 mil millones de descargas a partir de julio de 2021 y tiene alrededor de 50 millones de usuarios activos diarios en los EE. UU., es fácil entender por qué esta plataforma de redes sociales es importante.

La aplicación ha lanzado una serie de formatos publicitarios para ayudar a las marcas a llegar a su audiencia. Para ayudarlo a aprovecharlo al máximo, revisemos el proceso paso a paso sobre cómo anunciarse en TikTok.

Índice

• Publicidad en TikTok

• ¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?

• Audiencias objetivo de la publicidad de TikTok

• Estadísticas de Tik Tok

• Formatos publicitarios de TikTok

• Cómo anunciarse en TikTok paso a paso

• Prácticas recomendadas de publicidad en TikTok

Publicidad en TikTok

La publicidad en TikTok es una gran oportunidad para las marcas. Su número de usuarios activos ya supera a Twitter y Snapchat y está menos saturado de anuncios que otras redes sociales.

A principios de 2019, TikTok lanzó una versión beta de su plataforma publicitaria. Desde entonces, grandes marcas como Nike y Apple Music han utilizado la publicidad de TikTok para promocionar sus productos con anuncios únicos y entretenidos.

La publicidad en TikTok ofrece formatos únicos y opciones de orientación que, cuando se usan de manera efectiva, lo ayudan a acceder a uno de los grupos de usuarios más lucrativos y difíciles de alcanzar: la Generación Z. Sin embargo, la publicidad en TikTok no es adecuada para todas las empresas.

¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?

TikTok es una buena solución publicitaria para grandes marcas como Nike, Disney o Grubhub, pero puede que no sea rentable para las pequeñas empresas.

Aunque TikTok no publica los precios de sus anuncios, una plataforma de lanzamiento de TikTok filtrada reveló que las campañas grandes pueden oscilar entre $ 25,000 y $ 150,000, según el tipo de campaña que elija.

Para los anuncios de autoservicio, TikTok requiere un presupuesto mínimo de $500 para las campañas generales, con un mínimo de $20 para los grupos de anuncios. Este mínimo le permite ver resultados y asegurarse de que sus anuncios puedan alcanzar sus objetivos.

Desafortunadamente, si está buscando soluciones con costos bajos y resultados predecibles, TikTok probablemente no sea su mejor opción en este momento.

Audiencias objetivo de la publicidad de TikTok

Si el público objetivo principal de su marca es Gen Z, la publicidad en TikTok podría ser una buena inversión. El 66 % de los usuarios de TikTok tiene menos de 30 años y el 41 % tiene entre 16 y 24 años.

Es importante recordar que muchas redes sociales primero se vuelven populares entre los usuarios más jóvenes y luego se expanden a otras audiencias. Incluso si la publicidad en TikTok no es adecuada para usted en este momento, es una buena idea aprender sobre el proceso para que pueda estar preparado.

Estadísticas de Tik Tok

Un informe de Business of Apps confirma el dominio actual del mercado a través del número de descargas. TikTok se adelanta a aplicaciones más establecidas como Instagram y Facebook.

Según Statista, los niveles de participación en la aplicación también son altos. Es importante tener esto en cuenta al decidir si incluir o no TikTok en su estrategia de marketing en redes sociales. En última instancia, todo depende de sus objetivos, pero tenga en cuenta la tasa de participación además de las descargas generales y la popularidad.

Formatos publicitarios de TikTok

TikTok ofrece 2 formas principales de publicidad en la aplicación. Echemos un vistazo a cuál sería mejor para su marca.

Anuncios de subasta

Los anuncios de subasta en TikTok le permiten ofertar en espacios publicitarios dentro de esta red social. Estos son los únicos anuncios de estilo de autoservicio disponibles actualmente. Por el momento, las ofertas se realizan manualmente a diferencia de la opción de publicidad programática en Google Ads.

Los anuncios por los que se puede pujar le permiten pujar para colocar anuncios de video en el feed principal de la aplicación. Hay tres modelos de precios diferentes:

• CPC (coste por clic)
• CPM (coste por mil)
• CPV (costo por vista)

Puede orientar sus anuncios por edad, género y ubicación. También puede crear audiencias personalizadas y listas negras.

Formatos que requieren un administrador de cuentas de TikTok

TikTok también ofrece campañas que van más allá de los anuncios de video normales. Para usar este formato, deberá tener un presupuesto mayor y trabajar con un administrador de cuentas de TikTok. Las opciones de campaña son las siguientes:

• Adquisición de marca. Un anuncio de gran formato que aparece cuando los usuarios abren la aplicación. Está limitado a un anunciante por día.

• Desafío de etiquetas. El objetivo de este tipo de campaña es crear contenido viral generado por los usuarios subiendo un video con un baile o desafío único y alentando a los usuarios a participar. Este es un formato interesante porque, dependiendo del desafío en sí, el anuncio puede ser tan sutil o directo como lo diseñes.

• Lentes de marca. Este formato de anuncio permite a las marcas crear filtros personalizados de realidad aumentada para que los usuarios los incorporen a su contenido, de forma similar a Snapchat e Instagram.

• Paquete de influenciadores. Se le configurará con un influencer de TikTok relevante para su marca que luego creará contenido patrocinado. TikTok tiene su propia plataforma para asociarse con sus creadores.

Cómo anunciarse en TikTok paso a paso

1. Cree una cuenta de anuncios de TikTok

Debido a que el programa de publicidad de TikTok aún es bastante nuevo, el proceso no es tan autónomo como en Instagram o Facebook. Visite la página de inicio de TikTok Ads y haga clic en el botón "Comenzar".

Al hacer clic en el botón, aparecerá un formulario que le pedirá información para configurar su cuenta. Complételo, envíelo y un representante de TikTok se comunicará con usted para informarle si su negocio califica.

2. Crea una campaña publicitaria

Una vez que esté dentro del panel de TikTok Ads, deberá hacer clic en la pestaña "Campaña" y luego en el botón "Crear".

TikTok organiza su publicidad en tres niveles: Campaña, Grupos de anuncios, Anuncios. Una campaña es una actividad general, mientras que los grupos de anuncios y los anuncios son las funciones dentro de una campaña.

Elija un objetivo para su anuncio. Actualmente, la publicidad de TikTok ofrece tres objetivos principales: tráfico, conversiones e instalaciones de aplicaciones.

Ahora tendrás que elegir el presupuesto para toda la campaña. Puede elegir entre las opciones "Presupuesto diario" o "Presupuesto total".

3. Configure el grupo de anuncios

El siguiente paso es crear un grupo de anuncios dentro de la campaña. Este paso es cuando se deciden las ubicaciones y la orientación. Dentro de una campaña, puede tener diferentes grupos de anuncios destinados a diferentes audiencias.

La publicidad en TikTok le brinda acceso a publicidad en toda la familia de aplicaciones relacionadas, que incluye Vigo Video (solo en India), BuzzVideo (Japón), TopBuzz (EE. UU. y BR), Babe (Indonesia) y News Republic (en todo el mundo). Puede elegir limitar sus anuncios a TikTok o a toda la red.

TikTok calculará dónde puede obtener los mejores resultados con su anuncio y lo colocará allí.

Una vez que haya elegido sus ubicaciones preferidas, siga las instrucciones para ingresar todos los activos necesarios para comenzar a publicar su anuncio, incluidas las URL, los nombres para mostrar, las imágenes, las categorías, etc.

Un aspecto muy interesante de este paso es la sección de palabras clave, que te permite seleccionar hasta 20 términos para describir tu sitio web o aplicación. Estas palabras clave se utilizarán para mostrar sus productos a la audiencia adecuada, así que piense detenidamente en sus opciones.

Finalmente, la sección "Objetivo" le permite definir el público objetivo de sus anuncios. Puede establecer parámetros como ubicación, edad, género, idiomas, dispositivos y más.

Si desea lanzar su anuncio a un grupo particular de personas, por ejemplo, para ejecutar una campaña de remarketing, puede crear una audiencia personalizada a través de las ID de usuario existentes de TikTok. Simplemente cargue la lista de ID en un archivo CSV, TXT o ZIP. También necesitará un píxel de TikTok para ejecutar campañas de remarketing y realizar un seguimiento de la efectividad de la campaña.

4. Establecer los detalles de la campaña

En la sección "Presupuesto y programación", seleccione el presupuesto del grupo de anuncios. Una vez más, puede seleccionar cuánto está dispuesto a gastar por día o la cantidad total que desea gastar durante la duración de la campaña.

Luego seleccione las fechas en las que desea que la campaña esté activa. La opción "Horarios" le permite elegir horas específicas del día o días de la semana para mostrar sus anuncios.

También puedes elegir el ritmo al que quieres que se gaste el presupuesto. Las opciones incluyen "estándar", que distribuye el presupuesto de manera uniforme a lo largo de la campaña, y "acelerar", que lo utiliza lo más rápido posible durante un período de tiempo fijo.

A continuación, puede seleccionar el objetivo de optimización del grupo de anuncios.

• Conversión: su anuncio se mostrará a las personas con más probabilidades de realizar una acción de conversión para su producto o servicio. Para realizar un seguimiento de las acciones que implican una conversión (por ejemplo, descargar una aplicación o completar un formulario), puede crear eventos de conversión y realizar un seguimiento mediante un píxel. El modelo de pago para los objetivos de conversión es oCPC (costo por clic optimizado), que garantiza que los anuncios se muestren a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una acción en particular.
• Clic: su anuncio se optimizará para atraer tantos clics como sea posible y se le cobrará según un modelo de pago de costo por clic (CPC).
• Impresiones: su anuncio se optimizará para mostrarse tantas veces como sea posible y se le cobrará según un modelo de pago de impresión de costo por cada mil (CPM).

Finalmente, puede activar o desactivar la opción "Optimización inteligente". Si está habilitado, sus ofertas se optimizarán constantemente para aumentar las conversiones. Recomendamos desactivar esta opción si sus objetivos son clics o impresiones.

5. Diseña tu anuncio

Los anuncios de TikTok consisten en imágenes y videos en formatos horizontales, verticales y cuadrados. Para ponérselo más fácil a los anunciantes, esta red ofrece una herramienta llamada Video Creation Kit, que incluye plantillas de video e imágenes que puedes personalizar con tus propias imágenes. Además, también cuenta con más de 300 opciones de música de fondo gratuitas.

Otra herramienta útil es la optimización creativa automatizada, que le permite cargar hasta 10 imágenes, 5 videos, 5 textos de anuncios y una llamada a la acción. Luego, el sistema los combinará entre sí para crear varios anuncios. Luego, la herramienta probará estos anuncios y utilizará las combinaciones más efectivas.

Finalmente, también puede usar la herramienta Landing Page to Video, que captura imágenes de alta calidad de cualquier URL de página de destino que le proporcione, y luego combina automáticamente estas imágenes con música para crear anuncios de video.

5 mejores prácticas publicitarias de TikTok

¡Finalmente estás listo para comenzar tu publicidad en TikTok! Estos son algunos consejos finales para optimizar sus anuncios y hacerlos aún más efectivos.

1. Eche un vistazo a la sección de inspiración de TikTok dentro de su sitio web para ver cómo otras marcas han logrado tener éxito en la plataforma.

2. Al lanzar un anuncio en formato Brand Takeover, es especialmente importante utilizar imágenes de alta resolución. Asegúrese de seguir las especificaciones de anuncios de TikTok.

3. Tenga en cuenta que el espacio de texto está limitado a 80 caracteres. Pero, dado que solo tiene una fracción de segundo para captar la atención de su audiencia, le recomendamos que incluya el texto más importante en el video real.

4. Concéntrese en una sola llamada a la acción a la vez, como descargar su aplicación o usar un cupón en su sitio web, pero no ambos al mismo tiempo.

5. Y como siempre, no olvides probar diferentes elementos creativos y segmentación para mejorar cada vez más tu publicidad en TikTok. Las pruebas A/B son la mejor manera de ver si sus diferentes tácticas y activos están funcionando o no.

¡Esperamos que esta guía te ayude a sumergirte en el mundo de la publicidad TikTok! Como este es todavía un formato tan nuevo, podemos esperar que las tendencias, los procesos y las mejores prácticas evolucionen con el tiempo.