Как размещать рекламу в TikTok: пошаговое руководство

Поскольку TikTok набирает обороты за пределами кругов поколения Z, рекламодатели начинают выстраивать свою рекламную стратегию TikTok.

Учитывая, что это приложение было первым не-мета-приложением, которое по состоянию на июль 2021 года было загружено 3 миллиарда раз, и у него около 50 миллионов активных пользователей в день в США, легко понять, почему эта платформа для социальных сетей важна.

Приложение запустило ряд рекламных форматов, чтобы помочь брендам охватить свою аудиторию. Чтобы помочь вам извлечь из этого максимальную пользу, давайте рассмотрим пошаговый процесс размещения рекламы в TikTok.

Показатель

• Реклама в ТикТок

• Сколько стоит реклама в TikTok?

• Целевая аудитория рекламы TikTok

• Статистика ТикТок

• Рекламные форматы TikTok

• Как размещать рекламу на TikTok шаг за шагом

• Рекомендации по рекламе в TikTok

Реклама в ТикТок

Реклама в TikTok — отличная возможность для брендов. Его количество активных пользователей уже превышает Twitter и Snapchat, и он менее насыщен рекламой, чем другие социальные сети.

В начале 2019 года TikTok выпустил бета-версию своей рекламной платформы. С тех пор крупные бренды, такие как Nike и Apple Music, использовали рекламу TikTok для продвижения своих продуктов с помощью уникальной и развлекательной рекламы.

Реклама в TikTok предлагает уникальные форматы и параметры таргетинга, которые при эффективном использовании помогут вам получить доступ к одной из самых прибыльных и труднодоступных групп пользователей: Gen Z. Однако реклама в TikTok подходит не для всех компаний.

Сколько стоит реклама в TikTok?

TikTok — это хорошее рекламное решение для крупных брендов, таких как Nike, Disney или Grubhub, но оно может оказаться невыгодным для малого бизнеса.

Хотя TikTok не публикует свои цены на рекламу, просочившаяся презентация TikTok показала, что крупные кампании могут стоить от 25 000 до 150 000 долларов в зависимости от выбранного вами типа кампании.

Для рекламы самообслуживания TikTok требуется минимальный бюджет в размере 500 долларов США для общих кампаний и минимум 20 долларов США для групп объявлений. Этот минимум позволяет вам увидеть результаты и убедиться, что ваши объявления могут достичь ваших целей.

К сожалению, если вы ищете решения с низкими затратами и предсказуемыми результатами, TikTok, вероятно, не лучший выбор на данный момент.

Целевая аудитория рекламы TikTok

Если основная целевая аудитория вашего бренда — поколение Z, реклама в TikTok может стать хорошей инвестицией. 66% пользователей TikTok моложе 30 лет, а 41% — в возрасте от 16 до 24 лет.

Важно помнить, что многие социальные сети сначала становятся популярными среди более молодых пользователей, а затем расширяются на другую аудиторию. Даже если реклама в TikTok сейчас вам не подходит, полезно узнать о процессе, чтобы быть готовым.

Статистика ТикТок

Отчет Business of Apps подтверждает текущее доминирование на рынке по количеству загрузок. TikTok опережает более известные приложения, такие как Instagram и Facebook.

По данным Statista, уровень вовлеченности в приложение также высок. Это важно учитывать при принятии решения о том, включать ли TikTok в свою маркетинговую стратегию в социальных сетях. В конечном счете, все зависит от ваших целей, но не забывайте о степени вовлеченности в дополнение к общему количеству загрузок и популярности.

Рекламные форматы TikTok

TikTok предлагает 2 основные формы рекламы в приложении. Давайте посмотрим, какой из них лучше всего подходит для вашего бренда.

Аукционная реклама

Аукционная реклама в TikTok позволяет делать ставки на рекламные места в этой социальной сети. Это единственные доступные в настоящее время объявления в стиле самообслуживания. На данный момент торги проводятся вручную, в отличие от программной рекламы в Google Ads.

Объявления с возможностью ставок позволяют делать ставки на размещение видеообъявлений в основной ленте приложения. Существует три различных модели ценообразования:

• CPC (цена за клик)
• CPM (стоимость за тысячу показов)
• CPV (цена за просмотр)

Вы можете настроить таргетинг объявлений по возрасту, полу и местоположению. Вы также можете создавать собственные аудитории и черные списки.

Форматы, для которых требуется менеджер аккаунта TikTok

TikTok также предлагает кампании, выходящие за рамки обычной видеорекламы. Чтобы использовать этот формат, вам понадобится больший бюджет и работа с менеджером по работе с клиентами TikTok. Варианты кампании следующие:

• Поглощение бренда. Широкоформатная реклама, которая появляется, когда пользователи открывают приложение. Он ограничен одним рекламодателем в день.

• Вызов хэштега. Целью этого типа кампании является создание вирусного пользовательского контента путем загрузки видео с уникальным танцем или вызовом и поощрения пользователей к участию. Это интересный формат, потому что, в зависимости от самой задачи, реклама может быть как тонкой, так и прямолинейной, как вы ее задумали.

• Брендированные линзы. Этот формат рекламы позволяет брендам создавать собственные фильтры дополненной реальности, чтобы пользователи могли включать их в свой контент, подобно Snapchat и Instagram.

• Пакет влияния. Вам будет назначен влиятельный человек в TikTok, имеющий отношение к вашему бренду, который затем будет создавать спонсируемый контент. У TikTok есть собственная платформа для партнерства со своими создателями.

Как размещать рекламу на TikTok шаг за шагом

1. Создайте рекламный аккаунт TikTok

Поскольку рекламная программа TikTok все еще довольно новая, процесс не такой автономный, как в Instagram или Facebook. Посетите домашнюю страницу TikTok Ads и нажмите кнопку «Начать».

Когда вы нажмете кнопку, появится форма, запрашивающая информацию для настройки вашей учетной записи. Заполните его, отправьте, и представитель TikTok свяжется с вами, чтобы сообщить, соответствует ли ваш бизнес требованиям.

2. Создайте рекламную кампанию

Когда вы окажетесь на панели управления TikTok Ads, вам нужно нажать на вкладку «Кампания», а затем на кнопку «Создать».

TikTok организует свою рекламу на трех уровнях: кампания, рекламные группы, реклама. Кампания — это общее действие, а группы объявлений и объявления — это функции внутри кампании.

Выберите цель для своего объявления. В настоящее время реклама TikTok предлагает три основные цели: трафик, конверсии и установки приложений.

Теперь вам нужно выбрать бюджет для всей кампании. Вы можете выбрать между вариантами «Дневной бюджет» или «Общий бюджет».

3. Настройте группу объявлений

Следующим шагом является создание группы объявлений в рамках кампании. На этом этапе определяются места размещения и таргетинг. В рамках кампании у вас могут быть разные группы объявлений, предназначенные для разных аудиторий.

Реклама на TikTok дает вам доступ к рекламе во всем семействе связанных приложений, включая Vigo Video (только для Индии), BuzzVideo (Япония), TopBuzz (США и BR), Babe (Индонезия) и News Republic (по всему миру). Вы можете ограничить свою рекламу TikTok или всей сетью.

TikTok рассчитает, где можно получить наилучшие результаты с вашей рекламой, и разместит ее там.

После того, как вы выбрали предпочтительные места размещения, следуйте инструкциям, чтобы ввести все ресурсы, необходимые для запуска вашего объявления, включая URL-адреса, отображаемые имена, изображения, категории и т. д.

Очень интересным аспектом этого шага является раздел ключевых слов, который позволяет вам выбрать до 20 терминов для описания вашего веб-сайта или приложения. Эти ключевые слова будут использоваться для показа ваших продуктов нужной аудитории, поэтому тщательно обдумайте свой выбор.

Наконец, раздел «Таргетинг» позволяет определить целевую аудиторию для ваших объявлений. Вы можете установить такие параметры, как местоположение, возраст, пол, языки, устройства и многое другое.

Если вы хотите показывать свою рекламу определенной группе людей, например, для проведения кампании ремаркетинга, вы можете создать пользовательскую аудиторию с помощью существующих идентификаторов пользователей TikTok. Просто загрузите список идентификаторов в файл CSV, TXT или ZIP. Вам также понадобится пиксель TikTok для запуска кампаний ремаркетинга и отслеживания эффективности кампаний.

4. Установите детали кампании

В разделе «Бюджет и расписание» выберите бюджет группы объявлений. Опять же, вы можете выбрать, сколько вы готовы тратить в день или общую сумму, которую вы хотите потратить на время кампании.

Затем выберите даты, когда вы хотите, чтобы кампания была активной. Опция "Dayparting" позволяет вам выбрать определенное время дня или дни недели для показа вашей рекламы.

Вы также можете выбрать скорость расходования бюджета. Варианты включают «стандартный», при котором бюджет распределяется равномерно по всей кампании, и «ускоренный», при котором бюджет расходуется как можно быстрее в течение фиксированного периода времени.

Затем вы можете выбрать цель оптимизации группы объявлений.

• Конверсия: ваше объявление будет показано людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсионное действие для вашего продукта или услуги. Чтобы отслеживать действия, связанные с конверсией (например, загрузку приложения или заполнение формы), вы можете создавать события-конверсии и отслеживать их с помощью пикселя. Модель оплаты для целей конверсии — oCPC (оптимизированная цена за клик), которая гарантирует, что реклама будет показана пользователям, которые с наибольшей вероятностью предпримут определенное действие.
• Клик. Ваше объявление будет оптимизировано для привлечения как можно большего числа кликов, и с него будет взиматься плата на основе модели оплаты на основе цены за клик (CPC).
• Показы: Ваше объявление будет оптимизировано для максимально возможного показа и будет взиматься плата на основе модели оплаты за тысячу показов (CPM).

Наконец, вы можете включить или отключить опцию «Умная оптимизация». Если этот параметр включен, ваши ставки будут постоянно оптимизироваться для увеличения числа конверсий. Мы рекомендуем отключить эту опцию, если вашей целью являются клики или показы.

5. Создайте свою рекламу

Реклама TikTok состоит из изображений и видео в горизонтальном, вертикальном и квадратном форматах. Чтобы упростить рекламодателям, эта сеть предлагает инструмент под названием Video Creation Kit, который включает в себя шаблоны видео и изображения, которые вы можете настроить с помощью собственных изображений. Кроме того, он также имеет более 300 бесплатных вариантов фоновой музыки.

Еще одним полезным инструментом является автоматическая креативная оптимизация, которая позволяет загружать до 10 изображений, 5 видео, 5 текстов объявлений и один призыв к действию. Затем система объединит их друг с другом для создания нескольких объявлений. Затем инструмент протестирует эти объявления и использует наиболее эффективные комбинации.

Наконец, вы также можете использовать инструмент Landing Page to Video, который захватывает высококачественные изображения с любого URL-адреса целевой страницы, который вы ему даете, а затем автоматически объединяет эти изображения с музыкой для создания видеообъявлений.

5 лучших практик рекламы TikTok

Наконец-то вы готовы начать рекламу в TikTok! Вот несколько последних советов по оптимизации ваших объявлений и повышению их эффективности.

1. Взгляните на раздел вдохновения TikTok на их веб-сайте, чтобы узнать, как другим брендам удалось добиться успеха на платформе.

2. При запуске рекламы в формате Brand Takeover особенно важно использовать изображения высокого разрешения. Обязательно следуйте рекламным спецификациям TikTok.

3. Обратите внимание, что текстовое пространство ограничено 80 символами. Но, поскольку у вас есть только доля секунды, чтобы привлечь внимание аудитории, мы рекомендуем включить самый важный текст в видео.

4. Сосредоточьтесь только на одном призыве к действию за раз, например, на загрузке вашего приложения или использовании купона на вашем веб-сайте, но не на обоих одновременно.

5. И, как всегда, не забывайте тестировать различные креативные элементы и таргетинг, чтобы все больше и больше улучшать свою рекламу в TikTok. A/B-тестирование — лучший способ увидеть, работают ли ваши различные тактики и активы.

Мы надеемся, что это руководство поможет вам погрузиться в мир рекламы TikTok! Поскольку это все еще такой новый формат, мы можем ожидать, что тенденции, процессы и лучшие практики будут развиваться с течением времени.