Jak reklamować się w TikTok: przewodnik krok po kroku

Ponieważ TikTok nabiera coraz większego rozpędu poza kręgami pokolenia Z, reklamodawcy zaczynają budować swoją strategię reklamową TikTok.

Biorąc pod uwagę, że aplikacja była pierwszą aplikacją inną niż Meta, która osiągnęła 3 miliardy pobrań w lipcu 2021 r. i ma około 50 milionów aktywnych użytkowników dziennie w USA, łatwo zrozumieć, dlaczego ta platforma mediów społecznościowych jest ważna.

Aplikacja uruchomiła szereg formatów reklamowych, aby pomóc markom dotrzeć do odbiorców. Aby pomóc Ci w pełni go wykorzystać, przejrzyjmy krok po kroku proces reklamowania się w TikTok.

Indeks

• Reklama na TikTok

• Ile kosztuje reklama w TikTok?

• Docelowi odbiorcy reklam TikTok

• Statystyki TikTok

• Formaty reklamowe TikTok

• Jak reklamować się w TikTok krok po kroku

• Najlepsze praktyki reklamowe TikTok

Reklama na TikTok

Reklama na TikTok to świetna okazja dla marek. Liczba aktywnych użytkowników już wyprzedziła Twittera i Snapchata i jest mniej nasycony reklamami niż inne sieci społecznościowe.

Na początku 2019 r. TikTok wydał wersję beta swojej platformy reklamowej. Od tego czasu duże marki, takie jak Nike i Apple Music, wykorzystują reklamy TikTok do promowania swoich produktów za pomocą unikalnych i zabawnych reklam.

Reklama w TikTok oferuje unikalne formaty i opcje kierowania, które, gdy są skutecznie wykorzystywane, pomagają uzyskać dostęp do jednej z najbardziej lukratywnych i trudno dostępnych grup użytkowników: pokolenia Z. Jednak reklama w TikTok nie jest odpowiednia dla wszystkich firm.

Ile kosztuje reklama w TikTok?

TikTok to dobre rozwiązanie reklamowe dla dużych marek, takich jak Nike, Disney czy Grubhub, ale może nie być opłacalne dla małych firm.

Chociaż TikTok nie publikuje cen reklam, wyciekły zestawienie ofert TikTok ujawniło, że duże kampanie mogą wynosić od 25 000 do 150 000 USD, w zależności od wybranego typu kampanii.

W przypadku reklam samoobsługowych TikTok wymaga minimalnego budżetu w wysokości 500 USD dla wszystkich kampanii i 20 USD dla grup reklam. To minimum pozwala zobaczyć wyniki i upewnić się, że reklamy mogą osiągnąć założone cele.

Niestety, jeśli szukasz rozwiązań o niskich kosztach i przewidywalnych wynikach, TikTok prawdopodobnie nie jest w tej chwili najlepszym wyborem.

Docelowi odbiorcy reklam TikTok

Jeśli główną grupą docelową Twojej marki jest pokolenie Z, reklama w TikTok może być dobrą inwestycją. 66% użytkowników TikTok ma mniej niż 30 lat, a 41% ma od 16 do 24 lat.

Należy pamiętać, że wiele sieci społecznościowych najpierw zdobywa popularność wśród młodszych użytkowników, a następnie dociera do innych odbiorców. Nawet jeśli reklama w TikTok nie jest teraz dla Ciebie odpowiednia, dobrym pomysłem jest zapoznanie się z procesem, aby być przygotowanym.

Statystyki TikTok

Raport Business of Apps potwierdza obecną dominację na rynku liczbą pobrań. TikTok wyprzedza bardziej znane aplikacje, takie jak Instagram i Facebook.

Według Statista poziom zaangażowania w aplikacji jest również wysoki. Należy to wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy uwzględnić TikTok w swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Ostatecznie wszystko zależy od twoich celów, ale pamiętaj o współczynniku zaangażowania, a także o ogólnej liczbie pobrań i popularności.

Formaty reklamowe TikTok

TikTok oferuje 2 główne formy reklamy w aplikacji. Zobaczmy, który z nich byłby najlepszy dla Twojej marki.

Reklamy aukcyjne

Reklamy aukcyjne w TikTok umożliwiają licytowanie boksów reklamowych w tej sieci społecznościowej. To jedyne dostępne obecnie reklamy w stylu samoobsługowym. W tej chwili ustalanie stawek odbywa się ręcznie, w przeciwieństwie do zautomatyzowanej opcji reklamowej w Google Ads.

Reklamy z możliwością ustalenia stawki umożliwiają ustalanie stawek za umieszczanie reklam wideo w głównym kanale aplikacji. Istnieją trzy różne modele cenowe:

• CPC (koszt za kliknięcie)
• CPM (koszt na milę)
• CPV (koszt obejrzenia)

Możesz kierować reklamy według wieku, płci i lokalizacji. Możesz także tworzyć niestandardowych odbiorców i czarne listy.

Formaty wymagające menedżera konta TikTok

TikTok oferuje również kampanie, które wykraczają poza zwykłe reklamy wideo. Aby użyć tego formatu, musisz mieć większy budżet i współpracować z menedżerem konta TikTok. Opcje kampanii są następujące:

• Przejęcie marki. Reklama wielkoformatowa, która pojawia się, gdy użytkownik otwiera aplikację. Jest ograniczony do jednego reklamodawcy dziennie.

• Wyzwanie hashtaga. Celem tego typu kampanii jest tworzenie wirusowych treści generowanych przez użytkowników poprzez przesłanie filmu z unikalnym tańcem lub wyzwaniem i zachęcenie użytkowników do udziału. To ciekawy format, ponieważ w zależności od samego wyzwania reklama może być tak subtelna lub tak prosta, jak ją zaprojektujesz.

• Markowe soczewki. Ten format reklamy pozwala markom tworzyć niestandardowe filtry rzeczywistości rozszerzonej, które użytkownicy mogą włączać do swoich treści, podobnie jak Snapchat i Instagram.

• Pakiet Influencera. Zostaniesz skonfigurowany z influencerem TikTok odpowiednim dla Twojej marki, który następnie stworzy sponsorowane treści. TikTok ma własną platformę do współpracy z twórcami.

Jak reklamować się w TikTok krok po kroku

1. Utwórz konto reklamowe TikTok

Ponieważ program reklamowy TikTok jest wciąż dość nowy, proces nie jest tak samodzielny jak na Instagramie czy Facebooku. Odwiedź stronę główną TikTok Ads i kliknij przycisk „Rozpocznij”.

Po kliknięciu przycisku pojawi się formularz z prośbą o informacje potrzebne do założenia konta. Wypełnij go, prześlij, a przedstawiciel TikTok skontaktuje się z Tobą, aby poinformować, czy Twoja firma się kwalifikuje.

2. Utwórz kampanię reklamową

Gdy znajdziesz się w panelu TikTok Ads, musisz kliknąć kartę „Kampania”, a następnie przycisk „Utwórz”.

TikTok organizuje swoją reklamę na trzech poziomach: Kampania, Grupy reklam, Reklamy. Kampania to ogólna aktywność, podczas gdy grupy reklam i reklamy to funkcje w ramach kampanii.

Wybierz cel swojej reklamy. Obecnie reklama TikTok oferuje trzy główne cele: ruch, konwersje i instalacje aplikacji.

Teraz będziesz musiał wybrać budżet dla całej kampanii. Możesz wybrać pomiędzy opcjami „Budżet dzienny” lub „Budżet całkowity”.

3. Skonfiguruj grupę reklam

Następnym krokiem jest utworzenie grupy reklam w ramach kampanii. Na tym etapie decydujemy o miejscach docelowych i kierowaniu. W ramach kampanii możesz mieć różne grupy reklam przeznaczone dla różnych odbiorców.

Reklamy w TikTok zapewniają dostęp do reklam w całej rodzinie powiązanych aplikacji, w tym Vigo Video (tylko Indie), BuzzVideo (Japonia), TopBuzz (USA i BR), Babe (Indonezja) i News Republic (na całym świecie). Możesz ograniczyć swoje reklamy do TikTok lub do całej sieci.

TikTok obliczy, gdzie może uzyskać najlepsze wyniki z Twoją reklamą i tam ją umieści.

Po wybraniu preferowanych miejsc docelowych postępuj zgodnie z instrukcjami, aby wprowadzić wszystkie zasoby potrzebne do rozpoczęcia wyświetlania reklamy, w tym adresy URL, wyświetlane nazwy, obrazy, kategorie itp.

Bardzo ciekawym aspektem tego kroku jest sekcja słów kluczowych, która pozwala wybrać do 20 terminów opisujących Twoją witrynę lub aplikację. Te słowa kluczowe będą używane do wyświetlania Twoich produktów odpowiednim odbiorcom, więc dobrze zastanów się nad wyborem.

Wreszcie sekcja „Kierowanie” umożliwia zdefiniowanie docelowych odbiorców Twoich reklam. Możesz ustawić parametry, takie jak lokalizacja, wiek, płeć, języki, urządzenia i inne.

Jeśli chcesz wyświetlić reklamę określonej grupie osób, na przykład w celu prowadzenia kampanii remarketingowej, możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców za pomocą istniejących identyfikatorów użytkowników TikTok. Po prostu prześlij listę identyfikatorów do pliku CSV, TXT lub ZIP. Będziesz także potrzebował piksela TikTok do prowadzenia kampanii remarketingowych i śledzenia skuteczności kampanii.

4. Ustaw szczegóły kampanii

W sekcji „Budżet i harmonogram” wybierz budżet grupy reklam. Po raz kolejny możesz wybrać, ile chcesz wydać dziennie lub łączną kwotę, jaką chcesz wydać w czasie trwania kampanii.

Następnie wybierz daty, w których kampania ma być aktywna. Opcja „Pora dnia” pozwala wybrać określone pory dnia lub dni tygodnia, w których mają być wyświetlane reklamy.

Możesz także wybrać tempo, w jakim chcesz wydać budżet. Dostępne opcje to „standardowy”, który rozdziela budżet równomiernie w całej kampanii, oraz „akceleracja”, który wykorzystuje go tak szybko, jak to możliwe w ustalonym okresie czasu.

Następnie możesz wybrać cel optymalizacji grupy reklam.

• Konwersja: Twoja reklama będzie wyświetlana osobom, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji dotyczącej Twojego produktu lub usługi. Aby śledzić działania, które wiążą się z konwersją (na przykład pobranie aplikacji lub wypełnienie formularza), możesz utworzyć zdarzenia konwersji i śledzić je za pomocą piksela. Model płatności za cele konwersji to oCPC (zoptymalizowany koszt kliknięcia), który zapewnia wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy są najbardziej skłonni podjąć określone działanie.
• Kliknięcie: Twoja reklama zostanie zoptymalizowana pod kątem przyciągania jak największej liczby kliknięć i będzie naliczana w oparciu o model płatności oparty na koszcie za kliknięcie (CPC).
• Wyświetlenia: Twoja reklama zostanie zoptymalizowana pod kątem wyświetlania jak najwięcej razy, a opłata będzie naliczana w oparciu o model płatności kosztu tysiąca wyświetleń (CPM).

Na koniec możesz włączyć lub wyłączyć opcję „Inteligentna optymalizacja”. Jeśli ta opcja jest włączona, Twoje stawki będą stale optymalizowane w celu zwiększenia liczby konwersji. Zalecamy wyłączenie tej opcji, jeśli Twoim celem są kliknięcia lub wyświetlenia.

5. Zaprojektuj swoją reklamę

Reklamy TikTok składają się z obrazów i filmów w formatach poziomych, pionowych i kwadratowych. Aby ułatwić reklamodawcom, ta sieć oferuje narzędzie o nazwie Video Creation Kit, które zawiera szablony wideo i obrazy, które można dostosować za pomocą własnych obrazów. Ponadto ma również ponad 300 darmowych opcji muzyki w tle.

Innym przydatnym narzędziem jest automatyczna optymalizacja kreacji, która pozwala przesłać do 10 obrazów, 5 filmów, 5 tekstów reklam i jedno wezwanie do działania. System następnie połączy je ze sobą w celu utworzenia wielu reklam. Następnie narzędzie przetestuje te reklamy i użyje najskuteczniejszych kombinacji.

Możesz też użyć narzędzia Landing Page to Video, które przechwytuje wysokiej jakości obrazy z dowolnego podanego adresu URL strony docelowej, a następnie automatycznie łączy te obrazy z muzyką, aby tworzyć reklamy wideo.

5 najlepszych praktyk reklamowych TikTok

W końcu jesteś gotowy, aby rozpocząć reklamę TikTok! Oto kilka ostatnich wskazówek, jak zoptymalizować reklamy i zwiększyć ich skuteczność.

1. Zajrzyj do własnej sekcji inspiracji TikTok na ich stronie internetowej, aby zobaczyć, jak innym markom udało się odnieść sukces na platformie

2. Uruchamiając reklamę w formacie Brand Takeover, szczególnie ważne jest użycie obrazów w wysokiej rozdzielczości. Pamiętaj, aby przestrzegać specyfikacji reklam TikTok.

3. Pamiętaj, że miejsce na tekst jest ograniczone do 80 znaków. Ale ponieważ masz tylko ułamek sekundy, aby przyciągnąć uwagę widzów, zalecamy umieszczenie najważniejszego tekstu w samym filmie.

4. Skoncentruj się na jednym wezwaniu do działania naraz, takim jak pobranie aplikacji lub skorzystanie z kuponu w witrynie, ale nie na obu jednocześnie.

5. I jak zawsze, nie zapomnij przetestować różnych elementów kreatywnych i kierowania, aby coraz bardziej ulepszać swoje reklamy w TikTok. Testy A/B to najlepszy sposób na sprawdzenie, czy różne taktyki i zasoby działają.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci zanurzyć się w świecie reklamy TikTok! Ponieważ jest to wciąż nowy format, możemy spodziewać się, że trendy, procesy i najlepsze praktyki będą ewoluować w czasie.