Strategii esențiale de marketing B2B pentru a vă dezvolta firma Edtech

Edtech sau Tehnologia educațională este un sector vast și în expansiune rapidă. Industria Edtech la nivel mondial valora 89,49 miliarde de dolari în 2020 și este de așteptat să crească la o rată de creștere anuală compusă de 19,9% între 2021 și 2028.

Forțele externe precum pandemia de coronavirus au stimulat o piață deja dinamică pentru introducerea tehnologiei în sala de clasă. Avantajul afacerilor Edtech este că instituțiile de învățământ scad barierele de intrare, dar asta înseamnă și că concurența este în creștere.

Într-o industrie din ce în ce mai saturată, găsirea unui mijloc de a ieși în evidență în fața copiilor și a sistemelor școlare este esențială. Au crescut și felurile de soluții Edtech vândute acum, cu toate acestea, majoritatea sunt software/SaaS pentru educație și articole tehnologice. Pe măsură ce industria tehnologiei educaționale continuă să crească, nu se pare că va încetini prea curând.

Dar există o problemă. Profesorii, persoanele cărora le vând firmele de educație B2B, nu sunt factorii de decizie atunci când vine vorba de achiziții. În schimb, chiar dacă nu ei sunt cei care utilizează produsul, această activitate este destinată angajaților administrativi. Deoarece există atât de mulți factori interesați în domeniul educației B2B, marketingul devine un joc mai complicat și mai delicat.

Multe metode și tactici de marketing pot fi aplicabile firmei dvs. Edtech. Astfel, este întotdeauna ideal să vă adaptați tehnicile de marketing pentru clienții și afacerea dvs. Înțelegem că a decide de unde să începem poate fi dificil, așa că suntem aici pentru a oferi cele mai bune strategii de marketing pentru firmele Edtech pe care le-am văzut reușite. Continuați să citiți pentru a afla cum să rămâneți la curent cu viteza actuală a marketingului în domeniul educației B2B.

Strategii de marketing B2B dovedite pentru firmele Edtech

Să aruncăm o privire la aceste strategii de marketing educaționale de top care vă vor ajuta să vă dezvoltați firma:

• Gândește-te la publicul tău

Publicul tău este pe primul loc, așa cum o face în fiecare sector. Nu poți începe să dezvolți o strategie de marketing decât dacă știi pe cine vrei să ținți în cele din urmă.

Din nou, vânzarea de produse educaționale B2B este puțin dificilă, deoarece există atât de multe părți interesate diferite pe care să le mulțumească, de la administratori de districte școlare la părinți, instructori și copii. Deci, de unde puteți începe să vindeți tuturor acestor grupuri disparate și diverse?

Soluția este simplă: începeți prin a vă concentra pe un grup odată.

Chiar dacă obiectivul tău final este să ajungi la un acord cu sistemul școlar, a avea instructorii de partea ta și a țipa laudele tale va face mult mai ușor să convertiți.

• Concentrați-vă pe tehnicile de optimizare pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare este unul dintre cele mai rentabile mijloace de a genera rezultate organice de căutare; este o componentă esențială a activităților de marketing digital care ajută la furnizarea celei mai bune experiențe pentru utilizator. Pentru a ajunge la factorii de decizie precum școli și instituții, startup-urile EdTech trebuie să acorde prioritate SEO.

Ca parte a eforturilor dvs. de optimizare a motoarelor de căutare, puteți face cercetări de cuvinte cheie de optimizare pe pagină. Optimizați conținutul site-ului, metaetichetele și descrierile pentru a îmbunătăți rezultatele căutării și pozițiile în motoarele de căutare.

Îmbunătățiți-vă acoperirea de marketing digital prin extinderea prezenței SEO off-page. Pentru a spori rezultatele SERP, este esențial să oferiți o experiență de utilizator captivantă. Obținerea de backlink-uri de calitate din surse terțe de renume — cu cât site-ul web este mai reputat, cu atât conexiunea este mai valoroasă. Backlink-urile sunt un indicator de clasare eficient sau un element pe care motoarele de căutare îl folosesc pentru a determina dacă conținutul dvs. este relevant și site-ul dvs. este de încredere.

• Marketing video

Ei bine, marketingul video a devenit un instrument de marketing popular într-o varietate de industrii, inclusiv educația B2B. Este atât de popular pentru că trăim într-o perioadă în care oamenii vor să absoarbă conținut cât mai curând posibil. Asta înseamnă paginile anterioare de text în favoarea filmelor scurte care pot fi introduse și scoase din mers.

În urma pandemiei, marketingul video a devenit o tehnică crucială de marketing digital pentru a oferi o experiență mai bună pentru clienți. Puteți profita de funcțiile oferite de platforme precum Facebook și YouTube pentru a ajuta publicul să consume conținut video mai eficient. Le permite liderilor Edtech, influențelor, specialiștilor Edtech și instructorilor să-și extindă comunitatea și să abordeze teme critice ale tehnologiei educației.

• Marketing prin e-mail

În ultimii ani, afacerea EdTech a evoluat, scoțând la iveală noi concepte inventive, paradigme și perspective nelimitate pentru studenți. De asemenea, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente strategii folosite de firmele Edtech pentru a ajunge la noi clienți și a-și face publicitate produselor sau serviciilor.

Puteți dedica timp creării și implementării unor strategii eficiente de marketing prin e-mail. În comparație cu alte tactici de marketing digital, oferă cea mai bună rentabilitate a investiției.

Furnizorii de servicii de e-mail (ESP) pot fi utilizați pentru a automatiza campaniile de marketing prin e-mail, pentru a gestiona tacticile de generare a e-mailului și pentru a oferi formulare eficiente de generare de clienți potențiali. Eforturile de marketing prin e-mail trebuie să fie direcționate către publicul corect pentru a genera rate ridicate de implicare și răspuns. Deținerea de liste de e-mail vă permite să efectuați cercetări demografice de succes, profilarea consumatorilor, sondaje, sondaje și alte activități relevante pentru afacerile și practicile educaționale.

• Social Media Marketing

Rețelele de social media sunt cea mai convenabilă abordare pentru promovarea și promovarea produsului dvs. EdTech. Puteți încerca promoții prin intermediul diferitelor grupuri care cuprind în mod minunat tipul corect de public căruia să îi vindeți soluția, în plus față de publicarea despre aceasta pe site-urile sau fluxul de soluții.

Marketingul pe rețelele sociale poate implica totul, de la reclame Facebook la LinkedIn, care vă poate ajuta să vă evidențiați din mulțime. După analiza demografică și a profilurilor clienților, este esențial să selectați o platformă de social media adecvată.

• Marketing de conținut

Cu o mulțime de informații la îndemână, mediul de marketing a suferit tulburări seismice. Dacă doriți să aveți succes cu marketingul de conținut pentru produsul dvs. EdTech, încercați să oferiți informații de înaltă calitate publicului țintă. Dacă doriți să oferiți un produs bazat pe activități de învățare bazate pe proiecte, publicați studii de caz și bloguri care demonstrează cum să încorporați PBL în discipline.

Concentrați-vă pe cunoștințe bine cercetate și documentate de care vor beneficia profesorii și studenții pentru tot restul vieții. Conținutul bun vă poate ajuta să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare și să obțineți un loc în publicații unde veți obține mai multă expunere. Păstrați-vă concentrarea asupra domeniului de interes specific pentru a dezvolta tracțiune și a rămâne relevant pentru zona dvs.

Cheia la pachet

Nu ar trebui să aveți probleme cu comercializarea eficientă a serviciului sau a produsului educațional pentru studenții de toate vârstele dacă utilizați aceste tactici de marketing educațional B2B descrise în această postare. Majoritatea sau toate aceste metode vor fi utilizate de abordări bine rotunjite ale programelor de educație în marketing, ca parte a planului lor de marketing educațional.

Problemele societății în schimbare de astăzi, precum și schimbările aduse de pandemie, oferă o oportunitate celor care sunt pregătiți. Peisajul educației business-to-business evoluează rapid. Apar mai multe tehnologii și experiențe de învățare captivante decât oricând, ceea ce indică faptul că industria în ansamblu crește într-un ritm aproape înspăimântător.

În calitate de agent de marketing B2B în această afacere, este esențial să vă mențineți la curent cu tendințele și să dezvoltați tactici de marketing care să abordeze preocupările, fiind în același timp ușor de consumat și reale.

Puteți, de asemenea, să beneficiați de ajutorul unui furnizor de date B2B reputat, cum ar fi Zoominfo sau alternative la zoominfo, deoarece acestea simplifică identificarea firmelor implicate activ într-o decizie de cumpărare și unde se încadrează în călătoria cumpărătorului dvs., oferindu-vă indicații bazate pe tipul de informații. utilizatorii de conținut consumă și vă permit să selectați cele 15% dintre firmele care sunt cu adevărat gata să cumpere de la dvs. chiar acum.

Vă va permite să vă mapați conținutul pentru a avea grijă de el pe parcursul călătoriei cumpărătorului și să concentrați atenția echipei dvs. de vânzări asupra conturilor care sunt cel mai probabil să se închidă.