Strategie di marketing B2B essenziali per far crescere la tua azienda edtech

Edtech o Educational Technology è un settore vasto e in rapida espansione. L'industria mondiale dell'edtech valeva 89,49 miliardi di dollari nel 2020 e si prevede che aumenterà a un tasso di crescita annuale composto del 19,9% tra il 2021 e il 2028.

Forze esterne come la pandemia di coronavirus hanno potenziato un mercato già vivace per portare la tecnologia in classe. Il vantaggio per le aziende Edtech è che le istituzioni educative stanno abbassando le barriere all'ingresso, ma questo significa anche che la concorrenza è in aumento.

In un settore sempre più saturo, trovare un mezzo per distinguersi dai bambini e dai sistemi scolastici è fondamentale. Anche i tipi di soluzioni Edtech ora vendute sono cresciute, tuttavia, la maggior parte di esse sono software/SaaS per l'istruzione e articoli tecnologici. Con il settore della tecnologia dell'istruzione che continua a crescere, non sembra che rallenterà presto.

Ma c'è un problema. Gli insegnanti, le persone a cui le aziende di istruzione B2B vendono, non sono i decisori quando si tratta di acquistare. Invece, anche se non sono quelli che utilizzano il prodotto, questo lavoro è designato per i dipendenti amministrativi. Poiché ci sono così tante parti interessate nel campo dell'istruzione B2B, il marketing diventa un gioco più complicato e delicato.

Molti metodi e tattiche di marketing possono essere applicabili alla tua azienda Edtech. Pertanto, è sempre l'ideale adattare le tue tecniche di marketing ai tuoi clienti e alla tua attività. Capiamo che decidere da dove cominciare può essere difficile, quindi siamo qui per fornire le migliori strategie di marketing per le aziende Edtech che abbiamo visto avere successo. Continua a leggere per imparare a stare al passo con l'attuale velocità del marketing nel campo dell'istruzione B2B.

Strategie di marketing B2B comprovate per le aziende Edtech

Diamo un'occhiata a queste migliori strategie di marketing per l'istruzione che ti aiuteranno a far crescere la tua azienda:

• Pensa al tuo pubblico

Il tuo pubblico viene prima di tutto, come in ogni settore. Non puoi iniziare a sviluppare una strategia di marketing a meno che tu non sappia a chi vuoi rivolgerti alla fine.

Ancora una volta, vendere prodotti per l'istruzione B2B è un po' impegnativo poiché ci sono così tante parti interessate da accontentare, dagli amministratori dei distretti scolastici ai genitori, agli istruttori e ai bambini. Quindi, da dove puoi anche iniziare a vendere a tutti questi gruppi disparati e diversificati?

La soluzione è semplice: inizia concentrandoti su un gruppo alla volta.

Anche se il tuo obiettivo finale è raggiungere un accordo con il sistema scolastico, avere gli istruttori dalla tua parte e gridare le tue lodi renderà molto più facile la conversione.

• Concentrati sulle tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è uno dei mezzi più convenienti per generare risultati di ricerca organici; è una componente essenziale delle attività di marketing digitale che aiuta a fornire la migliore esperienza utente. Per raggiungere i decisori come scuole e istituzioni, le startup EdTech devono dare la priorità alla SEO.

Come parte dei tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi eseguire ricerche di parole chiave di ottimizzazione sulla pagina. Ottimizza i contenuti, i meta tag e le descrizioni del sito Web per aumentare i risultati di ricerca e le classifiche nei motori di ricerca.

Migliora la tua portata del marketing digitale espandendo la tua presenza SEO off-page. Per aumentare i risultati della SERP, è fondamentale fornire un'esperienza utente coinvolgente. Ottenere backlink di qualità da fonti di terze parti affidabili: più il sito Web è affidabile, più preziosa è la connessione. I backlink sono un indicatore o un elemento di ranking efficace che i motori di ricerca utilizzano per determinare se i tuoi contenuti sono pertinenti e il tuo sito web è affidabile.

• Marketing video

Bene, il marketing video è diventato uno strumento di marketing popolare in una varietà di settori, inclusa l'istruzione B2B. È così popolare perché viviamo in un'epoca in cui le persone vogliono assorbire i contenuti il ​​prima possibile. Ciò significa rinunciare a pagine di testo a favore di cortometraggi che possono essere inseriti e rimossi al volo.

Dopo la pandemia, il video marketing è diventato una tecnica di marketing digitale cruciale per fornire una migliore esperienza al cliente. Puoi sfruttare le funzionalità fornite da piattaforme come Facebook e YouTube per aiutare il tuo pubblico a consumare i contenuti video in modo più efficace. Consente a leader, influencer, specialisti Edtech e istruttori di Edtech di ampliare la propria comunità e affrontare temi critici relativi alla tecnologia dell'istruzione.

• Marketing via email

Negli ultimi anni, il business dell'EdTech si è evoluto, facendo emergere nuovi concetti, paradigmi e prospettive illimitate per gli studenti. Inoltre, l'email marketing è una delle strategie più efficienti utilizzate dalle aziende Edtech per raggiungere nuovi clienti e pubblicizzare i loro prodotti o servizi.

Puoi dedicare del tempo alla creazione e all'implementazione di strategie di email marketing efficienti. Rispetto ad altre tattiche di marketing digitale, offre il miglior ritorno sull'investimento.

I provider di servizi di posta elettronica (ESP) possono essere utilizzati per automatizzare campagne di email marketing, gestire tattiche di generazione di posta elettronica e fornire moduli efficaci per la generazione di lead. Gli sforzi di email marketing devono essere mirati al pubblico corretto al fine di generare elevati tassi di coinvolgimento e risposta. Avere elenchi di e-mail ti consente di eseguire ricerche demografiche di successo, profilazione dei consumatori, sondaggi, sondaggi e altre attività rilevanti per l'attività e le pratiche dell'istruzione.

• Social media marketing

I social media sono l'approccio più conveniente per promuovere e pubblicizzare il tuo prodotto EdTech. Puoi provare le promozioni tramite diversi gruppi che comprendono magnificamente il tipo di pubblico corretto a cui vendere la tua soluzione, oltre a pubblicarla sui siti o sui feed della tua soluzione.

Il social media marketing può coinvolgere qualsiasi cosa, dagli annunci di Facebook a LinkedIn, che può aiutarti a distinguerti dalla massa. Dopo aver analizzato i dati demografici e i profili dei clienti, è fondamentale selezionare una piattaforma di social media adatta.

• Marketing dei contenuti

Con una grande quantità di informazioni a portata di mano, l'ambiente di marketing ha subito sconvolgimenti sismici. Se vuoi avere successo con il marketing dei contenuti per il tuo prodotto EdTech, cerca di fornire informazioni di alta qualità al tuo pubblico di destinazione. Se vuoi offrire un prodotto basato su attività di apprendimento basate su progetti, pubblica casi di studio e blog che dimostrino come incorporare la PBL nelle discipline.

Concentrati su conoscenze ben studiate e documentate che andranno a beneficio di insegnanti e studenti per il resto della loro vita. Un buon contenuto può aiutarti a posizionarti più in alto nei motori di ricerca e guadagnare un posto nelle pubblicazioni in cui otterrai maggiore visibilità. Mantieni la concentrazione sull'ambito specifico di interesse per sviluppare trazione e rimanere pertinente alla tua area.

La chiave da asporto

Non dovresti avere problemi a commercializzare in modo efficace il tuo servizio di istruzione o prodotto a studenti di tutte le età se utilizzi queste tattiche di marketing dell'istruzione B2B descritte in questo post. La maggior parte o tutti questi metodi saranno utilizzati da approcci a tutto tondo ai programmi di educazione al marketing come parte del loro piano di marketing educativo.

I problemi della società in evoluzione di oggi, così come i cambiamenti provocati dalla pandemia, danno un'opportunità a coloro che sono preparati. Il panorama della formazione business-to-business è in rapida evoluzione. Stanno emergendo più tecnologie ed esperienze di apprendimento immersivo che mai, indicando che l'industria nel suo insieme sta crescendo a un ritmo quasi spaventoso.

In qualità di marketer B2B in questo settore, è fondamentale rimanere al passo con le tendenze e sviluppare tattiche di marketing che affrontino le preoccupazioni pur essendo facilmente fruibili e reali.

Puoi anche avvalerti dell'aiuto di un fornitore di dati B2B affidabile come Zoominfo o di alternative a zoominfo poiché semplificano l'identificazione delle aziende attivamente impegnate in una decisione di acquisto e dove cadono nel percorso del tuo acquirente, fornendoti indicazioni in base al tipo di informazioni gli utenti di contenuti consumano e ti consentono di selezionare il 15% delle aziende che sono veramente pronte ad acquistare da te in questo momento.

Ti consentirà di mappare i tuoi contenuti per prenderti cura di loro durante il percorso dell'acquirente e concentrare l'attenzione del tuo team di vendita sugli account che è più probabile che vengano chiusi.