Niezbędne strategie marketingowe B2B do rozwoju firmy Edtech

Edtech lub technologia edukacyjna to rozległy i szybko rozwijający się sektor. Światowy przemysł Edtech był wart 89,49 miliarda dolarów w 2020 r. i oczekuje się, że w latach 2021-2028 będzie wzrastał w łącznym rocznym tempie wzrostu wynoszącym 19,9%.

Siły zewnętrzne, takie jak pandemia koronawirusa, pobudziły i tak już ożywiony rynek wprowadzania technologii do klas. Zaletą firm Edtech jest to, że instytucje edukacyjne obniżają bariery wejścia, ale oznacza to również, że konkurencja rośnie.

W coraz bardziej nasyconym przemyśle znalezienie sposobu na wyróżnienie się wśród dzieci i systemów szkolnych ma kluczowe znaczenie. Rodzaje obecnie sprzedawanych rozwiązań Edtech również wzrosły, jednak większość z nich to oprogramowanie / SaaS for Education i produkty technologiczne. Ponieważ branża technologii edukacyjnych nadal się rozwija, nie wydaje się, aby w najbliższym czasie miała spowolnić.

Ale jest problem. Nauczyciele, osoby, którym sprzedają firmy edukacyjne B2B, nie są decydentami, jeśli chodzi o zakupy. Zamiast tego, mimo że to nie oni korzystają z produktu, ta praca jest przeznaczona dla pracowników administracyjnych. Ponieważ jest tak wielu interesariuszy w dziedzinie edukacji B2B, marketing staje się bardziej skomplikowaną i delikatną grą.

Wiele metod i taktyk marketingowych może mieć zastosowanie w Twojej firmie Edtech. Dlatego zawsze idealnie jest dostosować techniki marketingowe do klientów i firmy. Rozumiemy, że podjęcie decyzji, od czego zacząć, może być trudne, dlatego jesteśmy tutaj, aby zapewnić najlepsze strategie marketingowe dla firm Edtech, które odniosły sukces. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak nadążyć za obecnym tempem marketingu w dziedzinie edukacji B2B.

Sprawdzone strategie marketingowe B2B dla firm Edtech

Rzućmy okiem na te najlepsze edukacyjne strategie marketingowe, które pomogą w rozwoju Twojej firmy:

• Pomyśl o swoich odbiorcach

Twoja publiczność jest na pierwszym miejscu, tak jak w każdym sektorze. Nie możesz zacząć opracowywać strategii marketingowej, dopóki nie wiesz, do kogo chcesz dotrzeć.

Ponownie, sprzedaż produktów edukacyjnych B2B jest trochę trudna, ponieważ jest tak wielu różnych interesariuszy, od administratorów okręgów szkolnych po rodziców, instruktorów i dzieci. Więc gdzie możesz zacząć sprzedawać wszystkim tym odmiennym i zróżnicowanym grupom?

Rozwiązanie jest proste: zacznij od skupienia się na jednej grupie na raz.

Nawet jeśli twoim ostatecznym celem jest osiągnięcie porozumienia z systemem szkolnym, posiadanie instruktorów po twojej stronie i wykrzykiwanie pochwał znacznie ułatwi nawrócenie.

• Skoncentruj się na technikach optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest jednym z najbardziej opłacalnych sposobów generowania organicznych wyników wyszukiwania; jest to niezbędny element działań marketingu cyfrowego, który pomaga w zapewnieniu największego doświadczenia użytkownika. Aby dotrzeć do decydentów, takich jak szkoły i instytucje, startupy EdTech muszą nadać priorytet SEO.

W ramach działań związanych z optymalizacją wyszukiwarek możesz przeprowadzać badania słów kluczowych optymalizacji na stronie. Zoptymalizuj zawartość, metatagi i opisy witryny, aby poprawić wyniki wyszukiwania i pozycje w wyszukiwarkach.

Zwiększenie zasięgu marketingu cyfrowego poprzez rozszerzenie obecności SEO poza stroną. Aby zwiększyć wyniki SERP, ważne jest, aby zapewnić angażujące wrażenia użytkownika. Uzyskiwanie wysokiej jakości linków zwrotnych z renomowanych źródeł zewnętrznych — im bardziej renomowana witryna, tym cenniejsze połączenie. Linki zwrotne są skutecznym wskaźnikiem rankingu lub elementem używanym przez wyszukiwarki do określenia, czy Twoja treść jest odpowiednia, a Twoja witryna jest godna zaufania.

• Marketing wideo

Cóż, marketing wideo stał się popularnym narzędziem marketingowym w różnych branżach, w tym w edukacji B2B. Jest tak popularny, ponieważ żyjemy w czasach, gdy ludzie chcą jak najszybciej przyswajać treści. Oznacza to rezygnację ze stron tekstu na rzecz krótkich filmów, które można wrzucać i wyjmować w locie.

Po pandemii marketing wideo stał się kluczową techniką marketingu cyfrowego, zapewniającą lepsze wrażenia klientów. Możesz skorzystać z funkcji udostępnianych przez platformy takie jak Facebook i YouTube, aby pomóc swoim odbiorcom efektywniej korzystać z treści wideo. Pozwala liderom Edtech, wpływowym osobom, specjalistom Edtech i instruktorom poszerzyć swoją społeczność i zająć się krytycznymi tematami technologii edukacyjnej.

• Marketing e-mailowy

W ostatnich latach biznes EdTech ewoluował, wprowadzając nowe pomysłowe koncepcje, paradygmaty i nieograniczone perspektywy dla studentów. Ponadto e-mail marketing jest jedną z najskuteczniejszych strategii stosowanych przez firmy Edtech w celu dotarcia do nowych klientów i reklamowania ich produktów lub usług.

Możesz poświęcić czas na tworzenie i wdrażanie skutecznych strategii e-mail marketingowych. W porównaniu do innych taktyk marketingu cyfrowego zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji.

Dostawcy usług e-mail (ESP) mogą być wykorzystywani do automatyzacji kampanii e-mail marketingowych, zarządzania taktykami generowania wiadomości e-mail i zapewniania skutecznych formularzy generowania leadów. Działania e-mail marketingowe muszą być skierowane do właściwych odbiorców, aby generować wysokie wskaźniki zaangażowania i odpowiedzi. Posiadanie list e-mail umożliwia prowadzenie udanych badań demograficznych, profilowania konsumentów, ankiet, ankiet i innych działań związanych z biznesem i praktykami edukacyjnymi.

• Marketing mediów społecznościowych

Sieci społecznościowe to najwygodniejsze podejście do promowania i reklamowania Twojego produktu EdTech. Możesz wypróbować promocje za pośrednictwem różnych grup, które pięknie obejmują właściwy rodzaj odbiorców, którym chcesz sprzedawać swoje rozwiązanie, oprócz publikowania o tym w witrynach lub kanałach rozwiązań.

Marketing w mediach społecznościowych może obejmować wszystko, od reklam na Facebooku po LinkedIn, co może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu. Po przeanalizowaniu danych demograficznych i profili klientów bardzo ważny jest wybór odpowiedniej platformy mediów społecznościowych.

• Marketing treści

Dzięki bogactwu informacji na wyciągnięcie ręki środowisko marketingowe przeszło wstrząs sejsmiczny. Jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu treści dla swojego produktu EdTech, postaraj się dostarczać wysokiej jakości informacje odbiorcom docelowym. Jeśli chcesz oferować produkt oparty na działaniach edukacyjnych opartych na projektach, publikuj studia przypadków i blogi, które pokazują, jak włączyć PBL do dyscyplin.

Skoncentruj się na dobrze zbadanych, udokumentowanych fragmentach wiedzy, które przyniosą korzyści nauczycielom i uczniom do końca ich życia. Dobra treść może pomóc Ci osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarkach i zdobyć miejsce w publikacjach, gdzie zyskasz większą ekspozycję. Utrzymuj koncentrację na określonym zakresie zainteresowań, aby rozwijać przyczepność i pozostać związanym z Twoim obszarem.

Klucz na wynos

Nie powinieneś mieć problemów ze skutecznym marketingiem swojej usługi lub produktu edukacyjnego wśród uczniów w każdym wieku, jeśli zastosujesz te taktyki marketingu edukacyjnego B2B opisane w tym poście. Większość lub wszystkie z tych metod będą wykorzystywane przez wszechstronne podejścia do programów edukacji marketingowej w ramach ich edukacyjnego planu marketingowego.

Problemy dzisiejszego zmieniającego się społeczeństwa, a także zmiany wywołane pandemią dają szansę tym, którzy są przygotowani. Krajobraz edukacji business-to-business szybko się zmienia. Pojawia się więcej technologii i wciągających doświadczeń edukacyjnych niż kiedykolwiek wcześniej, co wskazuje, że branża jako całość rozwija się w niemal przerażającym tempie.

Jako marketer B2B w tym biznesie ważne jest, aby być na bieżąco z trendami i opracowywać taktyki marketingowe, które rozwiązują problemy, a jednocześnie są łatwo dostępne i realne.

Możesz również skorzystać z pomocy renomowanego dostawcy danych B2B, takiego jak Zoominfo lub alternatywy dla Zoominfo, ponieważ ułatwiają one identyfikację firm aktywnie zaangażowanych w decyzję o zakupie i miejsca, w których znajdują się na ścieżce kupującego, dając wskazówki na podstawie rodzaju informacji treści konsumowanych przez użytkowników, a także pozwala wybrać 15% firm, które są naprawdę gotowe do zakupu od Ciebie w tej chwili.

Umożliwi Ci mapowanie treści, aby dbać o nie przez całą podróż kupującego i skoncentrować uwagę zespołu sprzedaży na kontach, które najprawdopodobniej zostaną zamknięte.