Edtech 회사를 성장시키기 위한 필수 B2B 마케팅 전략

Edtech 또는 Educational Technology는 광범위하고 빠르게 확장되는 분야입니다. 전 세계 Edtech 산업은 2020년에 894억 9000만 달러의 가치가 있었으며 2021년에서 2028년 사이에 연간 복합 성장률 19.9%로 성장할 것으로 예상됩니다.

코로나바이러스 전염병과 같은 외부 요인은 이미 교실에 기술을 도입하는 활발한 시장을 활성화했습니다. 에드텍 사업의 장점은 교육기관이 진입장벽을 낮추고 있다는 점이지만 그만큼 경쟁이 치열하다는 뜻이기도 하다.

점점 포화 상태가 되는 산업에서 어린이와 학교 시스템에서 눈에 띄는 수단을 찾는 것이 중요합니다. 현재 판매되고 있는 Edtech 솔루션의 종류도 늘어났지만 대부분이 소프트웨어/SaaS for Education 및 기술 항목입니다. 교육 기술 산업이 계속해서 성장하고 있는 상황에서 당분간 둔화될 기미는 보이지 않습니다.

하지만 문제가 있습니다. B2B 교육 회사에서 판매하는 개인인 교사는 구매에 관한 의사 결정자가 아닙니다. 대신 제품을 사용하는 사람은 아니지만 이 작업은 관리 직원을 위해 지정됩니다. B2B 교육 분야에는 이해관계자가 너무 많기 때문에 마케팅은 더욱 복잡하고 섬세한 게임이 됩니다.

많은 마케팅 방법과 전술이 Edtech 회사에 적용될 수 있습니다. 따라서 마케팅 기술을 고객과 비즈니스에 맞게 조정하는 것이 항상 이상적입니다. 어디서부터 시작해야 할지 결정하는 것이 어려울 수 있다는 점을 이해하고 있기 때문에 성공을 거둔 Edtech 회사를 위한 최고의 마케팅 전략을 제공하고자 합니다. B2B 교육 분야에서 현재의 마케팅 속도를 따라가는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

Edtech 기업을 위한 입증된 B2B 마케팅 전략

귀사의 성장에 도움이 될 최고의 교육 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

• 청중을 생각하십시오

모든 부문에서와 마찬가지로 청중이 최우선입니다. 결국 누구를 목표로 삼고 싶은지 알지 못하면 마케팅 전략 개발을 시작할 수 없습니다.

다시 말하지만, B2B 교육 제품을 판매하는 것은 학군 관리자부터 학부모, 강사 및 어린이에 이르기까지 다양한 이해 관계자가 있기 때문에 약간 어렵습니다. 그렇다면 이러한 이질적이고 다양한 그룹에 판매를 시작할 수 있는 곳은 어디입니까?

해결책은 간단합니다. 한 번에 한 그룹에 집중하는 것부터 시작하십시오.

궁극적인 목표가 학교 시스템과의 합의에 도달하는 것일지라도 강사를 옆에 두고 칭찬을 외치면 개종하기가 훨씬 쉬워집니다.

• 검색 엔진 최적화 기법에 집중

검색 엔진 최적화는 유기적 검색 결과를 생성하는 가장 비용 효율적인 수단 중 하나입니다. 최고의 사용자 경험을 제공하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 활동의 필수 구성 요소입니다. 학교 및 기관과 같은 의사 결정권자에게 도달하려면 EdTech 스타트업이 SEO를 우선시해야 합니다.

검색 엔진 최적화 노력의 일환으로 페이지 최적화 키워드 연구를 수행할 수 있습니다. 웹사이트의 콘텐츠, 메타 태그 및 설명을 최적화하여 검색 결과와 검색 엔진 순위를 높입니다.

오프 페이지 SEO 존재를 확장하여 디지털 마케팅 범위를 개선하십시오. SERP 결과를 높이려면 매력적인 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 평판이 좋은 제3자 소스에서 양질의 백링크를 얻으십시오. 웹사이트가 평판이 좋을수록 연결의 가치가 높아집니다. 백링크는 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠가 관련성이 있고 웹사이트가 신뢰할 수 있는지 판단하기 위해 사용하는 효과적인 순위 지표 또는 요소입니다.

• 비디오 마케팅

음, 비디오 마케팅은 B2B 교육을 포함한 다양한 산업 분야에서 인기 있는 마케팅 도구가 되었습니다. 사람들이 가능한 한 빨리 콘텐츠를 흡수하고 싶어하는 시대에 살고 있기 때문에 매우 인기가 있습니다. 즉, 즉석에서 안팎으로 담글 수있는 짧은 영화를 선호하는 텍스트의 앞 페이지를 의미합니다.

팬데믹 이후 비디오 마케팅은 더 나은 고객 경험을 제공하기 위한 중요한 디지털 마케팅 기법이 되었습니다. Facebook 및 YouTube와 같은 플랫폼에서 제공하는 기능을 활용하여 청중이 비디오 콘텐츠를 보다 효과적으로 소비할 수 있도록 할 수 있습니다. 이를 통해 Edtech 리더, 영향력 있는 사람, Edtech 전문가 및 강사는 커뮤니티를 확장하고 중요한 교육 기술 주제를 다룰 수 있습니다.

• 이메일 마케팅

최근 몇 년 동안 EdTech 비즈니스는 진화하여 학생들에게 새로운 독창적인 개념, 패러다임 및 무한한 전망을 제공했습니다. 또한 이메일 마케팅은 Edtech 회사에서 새로운 고객에게 다가가고 그들의 제품이나 서비스를 광고하는 데 사용하는 가장 효율적인 전략 중 하나입니다.

효율적인 이메일 마케팅 전략을 만들고 구현하는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 다른 디지털 마케팅 전술과 비교할 때 최고의 투자 수익을 제공합니다.

이메일 서비스 제공업체(ESP)는 이메일 마케팅 캠페인을 자동화하고 이메일 생성 전술을 관리하며 효과적인 리드 생성 양식을 제공하는 데 사용될 수 있습니다. 이메일 마케팅 활동은 높은 참여도와 응답률을 생성하기 위해 올바른 청중을 대상으로 해야 합니다. 이메일 목록이 있으면 성공적인 인구통계학적 조사, 소비자 프로파일링, 설문조사, 설문조사 및 교육 비즈니스 및 관행과 관련된 기타 활동을 수행할 수 있습니다.

• 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 네트워크는 EdTech 제품을 홍보하고 광고하는 가장 편리한 접근 방식입니다. 솔루션 사이트나 피드에 솔루션에 대해 게시하는 것 외에도 솔루션을 판매할 올바른 유형의 청중을 아름답게 구성하는 다양한 그룹을 통해 프로모션을 시도할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅에는 Facebook 광고에서 LinkedIn에 이르기까지 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있는 모든 것이 포함될 수 있습니다. 인구 통계 및 고객 프로필을 분석한 후 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.

• 콘텐츠 마케팅

풍부한 정보를 손쉽게 접할 수 있게 되면서 마케팅 환경은 큰 변화를 겪었습니다. EdTech 제품에 대한 콘텐츠 마케팅으로 성공하려면 대상 고객에게 고품질 정보를 제공하십시오. 프로젝트 기반 학습 활동을 기반으로 한 제품을 제공하려면 PBL을 분야에 통합하는 방법을 보여주는 사례 연구와 블로그를 게시하십시오.

교사와 학생에게 평생 도움이 될 잘 연구되고 문서화된 지식에 집중하십시오. 좋은 콘텐츠는 검색 엔진에서 더 높은 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있으며 더 많은 노출을 얻을 수 있는 출판물에서 자리를 잡을 수 있습니다. 관심의 특정 범위에 집중을 유지하여 관심을 끌고 해당 지역과 관련성을 유지하십시오.

핵심 테이크아웃

이 게시물에서 설명하는 이러한 B2B 교육 마케팅 전술을 사용한다면 모든 연령대의 학생들에게 교육 서비스 또는 제품을 효과적으로 마케팅하는 데 문제가 없을 것입니다. 이러한 방법의 대부분 또는 전부는 교육 마케팅 계획의 일부로 마케팅 교육 프로그램에 대한 균형 잡힌 접근 방식으로 사용됩니다.

변화하는 사회의 문제와 전염병이 가져온 변화는 준비된 자에게 기회를 줍니다. 기업 간 교육 환경은 빠르게 진화하고 있습니다. 그 어느 때보다 많은 기술과 몰입형 학습 경험이 등장하고 있으며, 이는 업계 전체가 거의 무서운 속도로 성장하고 있음을 나타냅니다.

이 비즈니스의 B2B 마케터로서 트렌드를 파악하고 문제를 해결하는 마케팅 전술을 개발하는 동시에 쉽게 소비할 수 있고 현실적이 되는 것이 중요합니다.

또한 Zoominfo와 같은 평판 좋은 B2B 데이터 제공업체의 도움을 받거나 Zoominfo의 대안을 통해 구매 결정에 적극적으로 참여하는 기업과 해당 기업이 구매자 여정에서 어디에 속하는지 쉽게 식별하고 정보 유형에 따라 표시를 제공할 수 있습니다. 사용자가 소비하는 콘텐츠는 물론 지금 당장 진정으로 구매할 준비가 된 회사의 15%를 선택할 수 있습니다.

이를 통해 구매자 여정 전반에 걸쳐 콘텐츠를 관리하고 닫을 가능성이 가장 높은 계정에 영업 팀의 관심을 집중할 수 있도록 콘텐츠를 매핑할 수 있습니다.