發展您的教育科技公司的基本 B2B 營銷策略

教育技術或教育技術是一個龐大且快速發展的領域。 2020 年，全球教育科技行業價值 894.9 億美元，預計 2021 年至 2028 年間將以 19.9% 的複合年增長率增長。

冠狀病毒大流行等外部力量推動了將技術帶入課堂的本已活躍的市場。 教育科技業務的好處是教育機構正在降低准入門檻，但這也意味著競爭正在加劇。

在一個日益飽和的行業中，找到一種讓孩子和學校系統脫穎而出的方法至關重要。 現在銷售的教育技術解決方案種類也在增長，但其中大部分是用於教育和技術項目的軟件/SaaS。 隨著教育技術行業的持續增長，它似乎不會很快放緩。

但是有一個問題。 教師是 B2B 教育公司向其銷售的個人，在購買方面不是決策者。 相反，即使他們不是使用該產品的人，這項工作也是為管理人員指定的。 因為B2B教育領域的利益相關者眾多，營銷就變成了一場更複雜、更微妙的遊戲。

許多營銷方法和策略可能適用於您的教育科技公司。 因此，為您的客戶和業務量身定制營銷技術始終是理想的選擇。 我們知道決定從哪裡開始可能很困難，因此我們在這里為我們看到成功的教育科技公司提供頂級營銷策略。 繼續閱讀以了解如何跟上當前 B2B 教育領域的營銷速度。

成熟的教育科技公司 B2B 營銷策略

讓我們來看看這些有助於公司發展的頂級教育營銷策略：

• 想想你的觀眾

您的觀眾是第一位的，就像在每個領域一樣。 除非您知道最終要針對誰，否則您無法開始製定營銷策略。

同樣，銷售 B2B 教育產品有點挑戰，因為有很多不同的利益相關者需要取悅，從學區管理人員到家長、教師和孩子。 那麼，您甚至可以從哪裡開始向所有這些不同且多樣化的群體銷售產品呢？

解決方案很簡單：從一次只關註一組開始。

即使你的最終目標是與學校系統達成協議，讓教師站在你身邊並大聲讚美你也會讓你更容易皈依。

• 專注於搜索引擎優化技術

搜索引擎優化是生成自然搜索結果的最具成本效益的方法之一； 它是數字營銷活動的重要組成部分，有助於提供最佳的用戶體驗。 為了接觸學校和機構等決策者，教育科技初創公司必須優先考慮搜索引擎優化。

作為搜索引擎優化工作的一部分，您可以進行頁面優化關鍵字研究。 優化網站的內容、元標記和描述，以提升搜索結果和在搜索引擎中的排名。

通過擴大您的頁外 SEO 影響力來提高您的數字營銷範圍。 為了提高 SERP 結果，提供引人入勝的用戶體驗至關重要。 從有信譽的第三方來源獲得高質量的反向鏈接——網站越有信譽，連接就越有價值。 反向鏈接是搜索引擎用來確定您的內容是否相關以及您的網站是否值得信賴的有效排名指標或元素。

• 視頻營銷

好吧，視頻營銷已經成為包括 B2B 教育在內的各種行業的流行營銷工具。 它之所以如此受歡迎，是因為我們生活在一個人們希望盡快吸收內容的時代。 這意味著前面的文本頁面有利於短片，這些短片可以在飛行中插入和取出。

大流行之後，視頻營銷已成為提供更好客戶體驗的關鍵數字營銷技術。 您可以利用 Facebook 和 YouTube 等平台提供的功能來幫助您的觀眾更有效地消費視頻內容。 它允許 Edtech 領導者、影響者、Edtech 專家和講師擴大他們的社區並解決關鍵的教育技術主題。

• 電子郵件營銷

近年來，教育科技業務不斷發展，為學生帶來了新的發明概念、範式和無限前景。 此外，電子郵件營銷是教育科技公司接觸新客戶並宣傳其產品或服務的最有效策略之一。

您可以花時間創建和實施有效的電子郵件營銷策略。 與其他數字營銷策略相比，它提供了最佳的投資回報率。

電子郵件服務提供商 (ESP) 可用於自動化電子郵件營銷活動、管理電子郵件生成策略並提供有效的潛在客戶生成表單。 電子郵件營銷工作必須針對正確的受眾，以產生高參與度和響應率。 擁有電子郵件列表可以讓您成功地進行人口統計研究、消費者分析、調查、民意調查以及與教育業務和實踐相關的其他活動。

• 社交媒體市場營銷

社交媒體網絡是推廣和宣傳您的 EdTech 產品的最便捷方式。 除了在您的解決方案網站或提要上發布有關它的信息外，您還可以嘗試通過不同的群組進行促銷，這些群組完美地組成了正確類型的受眾來銷售您的解決方案。

社交媒體營銷可能涉及從 Facebook 廣告到 LinkedIn 的所有內容，可以幫助您在人群中脫穎而出。 在分析人口統計和客戶資料後，選擇合適的社交媒體平台至關重要。

• 內容營銷

憑藉觸手可及的大量信息，營銷環境發生了翻天覆地的變化。 如果您想成功地為您的 EdTech 產品進行內容營銷，請嘗試向您的目標受眾提供高質量的信息。 如果您想提供基於基於項目的學習活動的產品，請發布案例研究和博客，展示如何將 PBL 納入學科。

專注於經過充分研究、記錄在案的知識點，這些知識將使教師和學生的餘生受益。 好的內容可以幫助您在搜索引擎中排名更高，並在出版物中獲得更多曝光率。 保持專注於特定的興趣範圍，以發展牽引力並保持與您所在地區的相關性。

關鍵要點

如果您使用本文中描述的這些 B2B 教育營銷策略，您應該可以輕鬆地向所有年齡段的學生有效地營銷您的教育服務或產品。 作為教育營銷計劃的一部分，這些方法中的大部分或全部將被全面的營銷教育計劃方法使用。

當今社會變化的問題，以及疫情帶來的變化，給有準備的人一個機會。 企業對企業教育的格局正在迅速發展。 比以往任何時候都出現了更多的技術和沈浸式學習體驗，這表明整個行業正以幾乎令人恐懼的速度增長。

作為該行業的 B2B 營銷人員，緊跟趨勢並製定營銷策略以解決問題，同時易於消費和真實，這一點至關重要。

您還可以藉助信譽良好的 B2B 數據提供商（例如 Zoominfo 或 zoominfo 的替代品），因為它們可以輕鬆識別積極參與購買決策的公司以及它們在您的買家旅程中所處的位置，並根據信息類型為您提供指示內容用戶消費，並允許您選擇 15% 的公司，這些公司現在真正準備好向您購買。

它將允許您映射您的內容以在整個買家的旅程中照顧他們，並將您的銷售團隊的注意力集中在最有可能關閉的帳戶上。