Edtech Firmanızı Büyütmek için Temel B2B Pazarlama Stratejileri

Edtech veya Eğitim Teknolojisi, geniş ve hızlı genişleyen bir sektördür. Dünya çapındaki Edtech endüstrisi 2020'de 89.49 milyar dolar değerindeydi ve 2021 ile 2028 arasında yıllık %19.9'luk bir bileşik büyüme oranında artması bekleniyor.

Koronavirüs pandemisi gibi dış güçler, teknolojiyi sınıfa sokmak için zaten hareketli olan bir pazarı destekledi. Edtech işletmelerinin iyi tarafı, eğitim kurumlarının giriş engellerini azaltması, ancak bu aynı zamanda rekabetin arttığı anlamına geliyor.

Giderek daha doygun hale gelen bir endüstride, çocukların ve okul sistemlerinin gözünde öne çıkmanın bir yolunu bulmak çok önemlidir. Şu anda satılan Edtech çözümlerinin çeşitleri de arttı, ancak bunların çoğu Eğitim için yazılım / SaaS ve teknoloji ürünleridir. Eğitim teknolojisi endüstrisi büyümeye devam ederken, yakın zamanda yavaşlayacak gibi görünmüyor.

Ama bir sorun var. B2B eğitim firmalarının satış yaptığı kişiler olan öğretmenler, satın alma söz konusu olduğunda karar vericiler değildir. Bunun yerine, ürünü kullananlar olmasa da bu iş idari çalışanlara yöneliktir. B2B eğitim alanında çok fazla paydaş olduğu için pazarlama daha karmaşık ve hassas bir oyun haline geliyor.

Edtech firmanıza birçok pazarlama yöntemi ve taktiği uygulanabilir. Bu nedenle, pazarlama tekniklerinizi müşterilerinize ve işinize göre uyarlamak her zaman idealdir. Nereden başlayacağınıza karar vermenin zor olabileceğini anlıyoruz, bu nedenle Edtech firmaları için başarılı olduğunu gördüğümüz en iyi pazarlama stratejilerini sağlamak için buradayız. B2B eğitim alanında mevcut pazarlama hızına nasıl ayak uyduracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Edtech Firmaları için Kanıtlanmış B2B Pazarlama Stratejileri

Firmanızı büyütmenize yardımcı olacak bu en iyi eğitim pazarlama stratejilerine bir göz atalım:

• Kitlenizi Düşünün

Her sektörde olduğu gibi önce kitleniz gelir. Sonunda kimi hedeflemek istediğinizi bilmiyorsanız, bir pazarlama stratejisi geliştirmeye başlayamazsınız.

Yine, B2B eğitim ürünlerini satmak biraz zor, çünkü okul bölge yöneticilerinden ebeveynlere, eğitmenlere ve çocuklara kadar memnun edilecek çok farklı paydaşlar var. Peki, tüm bu farklı ve çeşitli gruplara nereden satış yapmaya başlayabilirsiniz?

Çözüm basit: Her seferinde bir gruba odaklanarak başlayın.

Nihai hedefiniz okul sistemiyle bir anlaşmaya varmak olsa bile, eğitmenlerin yanınızda olması ve övgülerinizi haykırmanız, dönüşümü çok daha kolaylaştıracaktır.

• Arama Motoru Optimizasyonu Tekniklerine Odaklanın

Arama motoru optimizasyonu, organik arama sonuçları üretmenin en uygun maliyetli yollarından biridir; en iyi kullanıcı deneyimini sağlamaya yardımcı olan dijital pazarlama faaliyetlerinin önemli bir bileşenidir. Okullar ve kurumlar gibi karar vericilere ulaşmak için EdTech girişimleri SEO'ya öncelik vermelidir.

Arama motoru optimizasyonu çabalarınızın bir parçası olarak, sayfa içi optimizasyon anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz. Arama motorlarında arama sonuçlarını ve sıralamaları artırmak için web sitesinin içeriğini, meta etiketlerini ve açıklamalarını optimize edin.

Sayfa dışı SEO varlığınızı genişleterek dijital pazarlama erişiminizi geliştirmek. SERP sonuçlarını artırmak için ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sağlamak çok önemlidir. Saygın üçüncü taraf kaynaklardan kaliteli geri bağlantılar elde etmek - web sitesi ne kadar saygınsa, bağlantı o kadar değerli olur. Geri bağlantılar, içeriğinizin alakalı olup olmadığını ve web sitenizin güvenilir olup olmadığını belirlemek için arama motorlarının kullandığı etkili bir sıralama göstergesi veya öğesidir.

• Video Pazarlama

Video pazarlama, B2B eğitimi de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde popüler bir pazarlama aracı haline geldi. Çok popüler çünkü insanların içeriği mümkün olan en kısa sürede özümsemek istediği bir zamanda yaşıyoruz. Bu, anında içine ve dışına daldırılabilen kısa filmler lehine yukarıdaki metin sayfaları anlamına gelir.

Salgının ardından video pazarlama, daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için çok önemli bir dijital pazarlama tekniği haline geldi. Kitlenizin video içeriklerini daha etkin bir şekilde kullanmasına yardımcı olmak için Facebook ve YouTube gibi platformların sunduğu özelliklerden yararlanabilirsiniz. Edtech liderlerinin, etkileyicilerinin, Edtech uzmanlarının ve eğitmenlerinin topluluklarını genişletmelerine ve kritik eğitim teknolojisi temalarını ele almalarına olanak tanır.

• Eposta pazarlama

Son yıllarda, EdTech işi gelişti ve öğrenciler için yeni yaratıcı kavramlar, paradigmalar ve sınırsız beklentiler ortaya çıkardı. Ayrıca, e-posta pazarlaması, Edtech firmalarının yeni müşterilere ulaşmak ve ürün veya hizmetlerinin reklamını yapmak için kullandıkları en etkili stratejilerden biridir.

Verimli e-posta pazarlama stratejileri oluşturmaya ve uygulamaya zaman ayırabilirsiniz. Diğer dijital pazarlama taktikleriyle karşılaştırıldığında en iyi Yatırım Getirisini sağlar.

E-posta hizmet sağlayıcıları (ESP'ler), e-posta pazarlama kampanyalarını otomatikleştirmek, e-posta oluşturma taktiklerini yönetmek ve etkili müşteri adayı oluşturma formları sağlamak için kullanılabilir. Yüksek katılım ve yanıt oranları oluşturmak için e-posta pazarlama çabaları doğru kitleye hedeflenmelidir. E-posta listelerine sahip olmak, başarılı demografik araştırma, tüketici profili oluşturma, anketler, anketler ve eğitim işi ve uygulamalarıyla ilgili diğer etkinlikleri yapmanıza olanak tanır.

• Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya ağları, EdTech ürününüzü tanıtmak ve reklamını yapmak için en uygun yaklaşımdır. Çözüm sitelerinizde veya feed'lerinizde yayınlamanın yanı sıra, çözümünüzü satmak için doğru kitleyi güzel bir şekilde oluşturan farklı gruplar aracılığıyla tanıtımları deneyebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlaması, Facebook reklamlarından LinkedIn'e kadar kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilecek her şeyi içerebilir. Demografik bilgileri ve müşteri profillerini analiz ettikten sonra uygun bir sosyal medya platformu seçmek çok önemlidir.

• İçerik pazarlama

Parmaklarınızın ucunda zengin bilgi ile pazarlama ortamı sismik bir değişim geçirdi. EdTech ürününüz için içerik pazarlamasında başarılı olmak istiyorsanız, hedef kitlenize yüksek kaliteli bilgiler sağlamaya çalışın. Proje tabanlı öğrenme etkinliklerine dayalı bir ürün sunmak istiyorsanız, PBL'nin disiplinlere nasıl dahil edileceğini gösteren vaka çalışmaları ve bloglar yayınlayın.

Öğretmenlere ve öğrencilere hayatlarının geri kalanında fayda sağlayacak, iyi araştırılmış, belgelenmiş bilgi parçalarına odaklanın. İyi içerik, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanıza ve daha fazla görünürlük kazanacağınız yayınlarda yer edinmenize yardımcı olabilir. Çekiş geliştirmek ve bölgenizle alakalı kalmak için belirli ilgi alanı üzerinde konsantrasyonunuzu koruyun.

Anahtar Paket Servis

Bu yazıda açıklanan bu B2B eğitim pazarlama taktiklerini kullanırsanız, eğitim hizmetinizi veya ürününüzü her yaştan öğrenciye etkili bir şekilde pazarlamakta sorun yaşamazsınız. Bu yöntemlerin çoğu veya tamamı, eğitimsel pazarlama planlarının bir parçası olarak pazarlama eğitimi programlarına yönelik çok yönlü yaklaşımlar tarafından kullanılacaktır.

Günümüz değişen toplumunun sorunları kadar pandeminin getirdiği değişimler de hazırlıklı olanlara fırsat veriyor. İşletmeler arası eğitim ortamı hızla gelişmektedir. Her zamankinden daha fazla teknoloji ve sürükleyici öğrenme deneyimi ortaya çıkıyor ve bu da endüstrinin bir bütün olarak neredeyse korkutucu bir hızla büyüdüğünü gösteriyor.

Bu işteki bir B2B pazarlamacısı olarak, trendleri takip etmek ve kolayca tüketilebilir ve gerçek olurken endişeleri ele alan pazarlama taktikleri geliştirmek çok önemlidir.

Ayrıca Zoominfo gibi saygın bir B2B veri sağlayıcısından veya zoominfo'ya alternatiflerden yardım alabilirsiniz, çünkü bunlar aktif olarak bir satın alma kararına katılan firmaları ve alıcınızın yolculuğunda nereye düştüklerini belirlemeyi kolaylaştırır ve size bilgi türüne göre göstergeler verir. içerik kullanıcıları tüketir ve şu anda sizden satın almaya gerçekten hazır olan firmaların %15'ini seçmenize izin verir.

Alıcının yolculuğu boyunca içeriğinizin haritasını çıkarmanıza ve satış ekibinizin dikkatini kapanma olasılığı en yüksek hesaplara yoğunlaştırmanıza olanak tanır.