Stratégies de marketing B2B essentielles pour développer votre entreprise Edtech

Edtech ou technologie éducative est un secteur vaste et en pleine expansion. L'industrie mondiale de l'Edtech valait 89,49 milliards de dollars en 2020 et devrait augmenter à un taux de croissance annuel composé de 19,9 % entre 2021 et 2028.

Des forces externes comme la pandémie de coronavirus ont stimulé un marché déjà dynamique pour amener la technologie dans la salle de classe. L'avantage des entreprises Edtech est que les établissements d'enseignement réduisent les barrières à l'entrée, mais cela signifie également que la concurrence augmente.

Dans une industrie de plus en plus saturée, il est essentiel de trouver un moyen de se démarquer auprès des enfants et des systèmes scolaires. Les types de solutions Edtech actuellement vendues ont également augmenté, mais la majorité d'entre elles sont des logiciels / SaaS pour l'éducation et des articles technologiques. L'industrie des technologies de l'éducation continuant de croître, il ne semble pas qu'elle ralentira de si tôt.

Mais il y a un problème. Les enseignants, les personnes auxquelles vendent les entreprises d'éducation B2B, ne sont pas les décideurs en matière d'achat. Au lieu de cela, même si ce ne sont pas eux qui utilisent le produit, ce travail est destiné aux employés administratifs. Parce qu'il y a tellement d'acteurs dans le domaine de l'éducation B2B, le marketing devient un jeu plus compliqué et délicat.

De nombreuses méthodes et tactiques de marketing peuvent être applicables à votre entreprise Edtech. Ainsi, il est toujours idéal d'adapter vos techniques de marketing à vos clients et à votre entreprise. Nous comprenons qu'il peut être difficile de décider par où commencer, nous sommes donc ici pour fournir les meilleures stratégies de marketing aux entreprises Edtech que nous avons vues réussir. Continuez à lire pour savoir comment suivre la vitesse actuelle du marketing dans le domaine de l'éducation B2B.

Stratégies de marketing B2B éprouvées pour les entreprises Edtech

Jetons un coup d'œil à ces meilleures stratégies de marketing pour l'éducation qui contribueront à la croissance de votre entreprise :

• Pensez à votre public

Votre public passe en premier, comme dans tous les secteurs. Vous ne pouvez pas commencer à développer une stratégie marketing si vous ne savez pas qui vous voulez cibler en fin de compte.

Encore une fois, vendre des produits éducatifs B2B est un peu difficile car il y a tellement de parties prenantes différentes à satisfaire, des administrateurs de district scolaire aux parents, instructeurs et enfants. Alors, où pouvez-vous même commencer à vendre à tous ces groupes disparates et divers ?

La solution est simple : commencez par vous concentrer sur un groupe à la fois.

Même si votre objectif ultime est de parvenir à un accord avec le système scolaire, avoir les instructeurs à vos côtés et crier vos louanges facilitera grandement la conversion.

• Concentrez-vous sur les techniques d'optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche est l'un des moyens les plus rentables de générer des résultats de recherche organiques. c'est un élément essentiel des activités de marketing numérique qui aide à offrir la meilleure expérience utilisateur. Pour toucher les décideurs tels que les écoles et les institutions, les startups EdTech doivent prioriser le SEO.

Dans le cadre de vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez effectuer une recherche de mots-clés d'optimisation sur la page. Optimisez le contenu, les balises méta et les descriptions du site Web pour améliorer les résultats de recherche et les classements dans les moteurs de recherche.

Améliorez votre portée marketing numérique en élargissant votre présence SEO hors page. Pour booster les résultats SERP, il est essentiel de fournir une expérience utilisateur engageante. Obtenir des backlinks de qualité provenant de sources tierces réputées - plus le site Web est réputé, plus la connexion est précieuse. Les backlinks sont un indicateur ou un élément de classement efficace que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer si votre contenu est pertinent et si votre site Web est digne de confiance.

• Commercialisation vidéo

Eh bien, le marketing vidéo est devenu un outil de marketing populaire dans une variété d'industries, y compris l'éducation B2B. C'est si populaire parce que nous vivons à une époque où les gens veulent absorber le contenu le plus tôt possible. Cela signifie renoncer aux pages de texte en faveur de courts métrages qui peuvent être plongés à la volée.

Suite à la pandémie, le marketing vidéo est devenu une technique de marketing numérique cruciale pour offrir une meilleure expérience client. Vous pouvez tirer parti des fonctionnalités fournies par des plates-formes telles que Facebook et YouTube pour aider votre public à consommer plus efficacement le contenu vidéo. Il permet aux leaders Edtech, aux influenceurs, aux spécialistes Edtech et aux instructeurs d'élargir leur communauté et d'aborder des thèmes critiques de la technologie de l'éducation.

• Publicité par e-mail

Ces dernières années, l'entreprise EdTech a évolué, faisant émerger de nouveaux concepts inventifs, des paradigmes et des perspectives illimitées pour les étudiants. En outre, le marketing par e-mail est l'une des stratégies les plus efficaces utilisées par les entreprises Edtech pour atteindre de nouveaux clients et faire la publicité de leurs produits ou services.

Vous pouvez consacrer du temps à la création et à la mise en œuvre de stratégies efficaces de marketing par e-mail. Comparé à d'autres tactiques de marketing numérique, il offre le meilleur retour sur investissement.

Les fournisseurs de services de messagerie (ESP) peuvent être utilisés pour automatiser les campagnes de marketing par e-mail, gérer les tactiques de génération d'e-mails et fournir des formulaires efficaces de génération de prospects. Les efforts de marketing par e-mail doivent être ciblés sur le bon public afin de générer des taux d'engagement et de réponse élevés. Avoir des listes de diffusion vous permet de mener à bien des recherches démographiques, des profils de consommateurs, des enquêtes, des sondages et d'autres activités pertinentes pour le secteur et les pratiques de l'éducation.

• Marketing des médias sociaux

Les réseaux de médias sociaux sont l'approche la plus pratique pour promouvoir et faire la publicité de votre produit EdTech. Vous pouvez essayer des promotions via différents groupes qui constituent magnifiquement le bon type d'audience à qui vendre votre solution, en plus de publier à ce sujet sur vos sites de solutions ou votre flux.

Le marketing des médias sociaux peut impliquer tout, des publicités Facebook à LinkedIn, qui peuvent vous aider à vous démarquer de la foule. Après avoir analysé les données démographiques et les profils des clients, il est essentiel de sélectionner une plate-forme de médias sociaux appropriée.

• Marketing de contenu

Avec une mine d'informations à portée de main, l'environnement marketing a subi un bouleversement sismique. Si vous voulez réussir le marketing de contenu pour votre produit EdTech, essayez de fournir des informations de haute qualité à votre public cible. Si vous souhaitez proposer un produit basé sur des activités d'apprentissage par projet, publiez des études de cas et des blogs qui montrent comment intégrer l'APP dans les disciplines.

Concentrez-vous sur des connaissances documentées et bien documentées qui profiteront aux enseignants et aux élèves pour le reste de leur vie. Un bon contenu peut vous aider à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche et à gagner une place dans les publications où vous gagnerez en visibilité. Maintenez votre concentration sur le champ d'intérêt spécifique pour développer la traction et rester pertinent pour votre région.

La clé à emporter

Vous ne devriez avoir aucun problème à commercialiser efficacement votre service ou produit éducatif auprès d'étudiants de tous âges si vous utilisez ces tactiques de marketing éducatif B2B décrites dans cet article. La plupart ou la totalité de ces méthodes seront utilisées par des approches bien équilibrées des programmes d'éducation en marketing dans le cadre de leur plan de marketing éducatif.

Les problèmes de la société en mutation d'aujourd'hui, ainsi que les changements apportés par la pandémie, donnent une chance à ceux qui sont préparés. Le paysage de la formation interentreprises évolue rapidement. Plus de technologies et d'expériences d'apprentissage immersives apparaissent que jamais auparavant, ce qui indique que l'industrie dans son ensemble se développe à un rythme presque effrayant.

En tant que spécialiste du marketing B2B dans ce secteur, il est essentiel de se tenir au courant des tendances et de développer des tactiques de marketing qui répondent aux préoccupations tout en étant facilement consommables et réelles.

Vous pouvez également prendre l'aide d'un fournisseur de données B2B réputé comme Zoominfo ou d'alternatives à zoominfo car ils permettent d'identifier facilement les entreprises activement engagées dans une décision d'achat et où elles se situent dans le parcours de votre acheteur, vous donnant des indications basées sur le type d'information les utilisateurs de contenu consomment et vous permettent de sélectionner les 15 % d'entreprises qui sont réellement prêtes à vous acheter dès maintenant.

Il vous permettra de cartographier vos contenus pour les accompagner tout au long du parcours de l'acheteur et de concentrer l'attention de votre équipe commerciale sur les comptes les plus susceptibles de se clôturer.