กลยุทธ์การตลาด B2B ที่จำเป็นสำหรับการขยายบริษัท Edtech ของคุณ

Edtech หรือเทคโนโลยีการศึกษาเป็นภาคส่วนที่กว้างใหญ่และขยายตัวอย่างรวดเร็ว อุตสาหกรรม Edtech ทั่วโลกมีมูลค่า 89.49 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นที่อัตราการเติบโตต่อปี 19.9% ​​ระหว่างปี 2564 ถึง 2571

กองกำลังภายนอก เช่น การระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัส ได้เพิ่มตลาดที่เร็วอยู่แล้วสำหรับการนำเทคโนโลยีเข้ามาในห้องเรียน ข้อดีของธุรกิจ Edtech คือสถาบันการศึกษากำลังลดอุปสรรคทางเข้า แต่ก็หมายความว่าการแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น

ในอุตสาหกรรมที่อิ่มตัวมากขึ้นเรื่อยๆ การค้นหาวิธีที่จะทำให้เด็กและระบบโรงเรียนโดดเด่นเป็นสิ่งสำคัญ โซลูชัน Edtech ประเภทต่างๆ ที่กำลังขายได้เติบโตขึ้นเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่เป็นซอฟต์แวร์ / SaaS for Education และรายการเทคโนโลยี ด้วยอุตสาหกรรมเทคโนโลยีการศึกษาที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง จึงไม่ปรากฏว่าอุตสาหกรรมดังกล่าวจะชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้

แต่มีปัญหา ครู ซึ่งเป็นบุคคลที่บริษัทการศึกษา B2B ขายให้ ไม่ได้เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในการซื้อ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ใช่คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ แต่งานนี้มีไว้สำหรับพนักงานธุรการ เนื่องจากมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมากในด้านการศึกษา B2B การตลาดจึงกลายเป็นเกมที่ซับซ้อนและละเอียดอ่อนมากขึ้น

วิธีการและกลวิธีทางการตลาดมากมายอาจใช้ได้กับบริษัท Edtech ของคุณ ดังนั้นจึงเหมาะอย่างยิ่งที่จะปรับแต่งเทคนิคการตลาดของคุณให้เข้ากับลูกค้าและธุรกิจของคุณ เราเข้าใจดีว่าการตัดสินใจเริ่มต้นจากที่ใดอาจเป็นเรื่องยาก เราจึงพร้อมที่จะนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดระดับแนวหน้าสำหรับบริษัท Edtech ที่เราเห็นว่าประสบความสำเร็จ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีติดตามความเร็วของการตลาดในปัจจุบันในด้านการศึกษา B2B

กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับบริษัท Edtech

ให้เราดูกลยุทธ์การตลาดเพื่อการศึกษาชั้นนำเหล่านี้ที่จะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต:

• คิดถึงผู้ชมของคุณ

ผู้ชมของคุณมาก่อน เหมือนกับในทุกภาคส่วน คุณไม่สามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดได้ เว้นแต่คุณจะรู้ว่าสุดท้ายคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใคร

อีกครั้ง การขายผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษา B2B นั้นค่อนข้างท้าทายเนื่องจากมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกันมากมาย ตั้งแต่ผู้บริหารเขตการศึกษาไปจนถึงผู้ปกครอง ผู้สอน และเด็ก ๆ ดังนั้นคุณจะเริ่มขายให้กับกลุ่มที่แตกต่างกันและหลากหลายเหล่านี้ได้ที่ไหน

วิธีแก้ปัญหาตรงไปตรงมา: เริ่มโดยเน้นที่กลุ่มทีละกลุ่ม

แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการบรรลุข้อตกลงกับระบบโรงเรียน แต่การมีผู้สอนอยู่เคียงข้างคุณและร้องสรรเสริญจะทำให้คุณเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ง่ายขึ้น

• เน้นที่เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการสร้างผลการค้นหาทั่วไป เป็นองค์ประกอบสำคัญของกิจกรรมการตลาดดิจิทัลที่ช่วยในการมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุด ในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ เช่น โรงเรียนและสถาบัน สตาร์ทอัพ EdTech ต้องจัดลำดับความสำคัญของ SEO

เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณ คุณอาจทำการวิจัยคำหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า ปรับเนื้อหาเว็บไซต์ เมตาแท็ก และคำอธิบายให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลการค้นหาและอันดับในเครื่องมือค้นหา

ปรับปรุงการเข้าถึงการตลาดดิจิทัลของคุณด้วยการขยายสถานะ SEO นอกเพจของคุณ เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ SERP สิ่งสำคัญคือต้องมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม การได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพจากแหล่งบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียง ยิ่งเว็บไซต์มีชื่อเสียงมากเท่าใด การเชื่อมต่อก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น ลิงก์ย้อนกลับเป็นตัวบ่งชี้การจัดอันดับที่มีประสิทธิภาพหรือองค์ประกอบที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและเว็บไซต์ของคุณน่าเชื่อถือหรือไม่

• การตลาดวิดีโอ

การตลาดผ่านวิดีโอได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดยอดนิยมในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงการศึกษา B2B เป็นที่นิยมมากเพราะเราอยู่ในยุคที่ผู้คนต้องการซึมซับเนื้อหาโดยเร็วที่สุด นั่นหมายถึงการขึ้นหน้าข้อความแทนหนังสั้นที่สามารถจุ่มเข้าและออกได้ทันที

หลังจากการระบาดใหญ่ การตลาดผ่านวิดีโอได้กลายเป็นเทคนิคการตลาดดิจิทัลที่สำคัญในการมอบประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นแก่ลูกค้า คุณอาจใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติต่างๆ ที่มีให้โดยแพลตฟอร์ม เช่น Facebook และ YouTube เพื่อช่วยให้ผู้ชมของคุณบริโภคเนื้อหาวิดีโอได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ช่วยให้ผู้นำ Edtech ผู้มีอิทธิพล ผู้เชี่ยวชาญ Edtech และอาจารย์ผู้สอนสามารถขยายชุมชนของพวกเขาและจัดการกับธีมเทคโนโลยีการศึกษาที่สำคัญ

• การตลาดผ่านอีเมล

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจ EdTech ได้พัฒนาขึ้น โดยนำเสนอแนวคิดเชิงสร้างสรรค์ กระบวนทัศน์ และโอกาสอันไร้ขีดจำกัดสำหรับนักศึกษา นอกจากนี้ การตลาดผ่านอีเมลยังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่บริษัท Edtech ใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่และโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา

คุณอาจอุทิศเวลาเพื่อสร้างและใช้กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพ เมื่อเทียบกับกลวิธีการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ กลยุทธ์นี้ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด

ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) อาจใช้เพื่อทำให้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเป็นแบบอัตโนมัติ จัดการกลยุทธ์การสร้างอีเมล และจัดเตรียมแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ถูกต้องเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมและอัตราการตอบกลับที่สูง การมีรายชื่ออีเมลช่วยให้คุณทำการวิจัยด้านประชากรศาสตร์ การทำโปรไฟล์ผู้บริโภค การสำรวจ โพล และกิจกรรมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจการศึกษาและแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จ

• การตลาดโซเชียลมีเดีย

เครือข่ายโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่สะดวกที่สุดในการส่งเสริมและโฆษณาผลิตภัณฑ์ EdTech ของคุณ คุณอาจลองโปรโมตผ่านกลุ่มต่างๆ ที่ประกอบด้วยผู้ชมประเภทที่ถูกต้องเพื่อขายโซลูชันของคุณให้ นอกเหนือไปจากการเผยแพร่บนเว็บไซต์หรือฟีดโซลูชันของคุณ

การตลาดบนโซเชียลมีเดียอาจเกี่ยวข้องกับทุกอย่างตั้งแต่โฆษณาบน Facebook ไปจนถึง LinkedIn ที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลประชากรและโปรไฟล์ลูกค้าแล้ว การเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ

• การตลาดเนื้อหา

ด้วยข้อมูลมากมายที่ปลายนิ้วของคุณ สภาพแวดล้อมทางการตลาดได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากแผ่นดินไหว หากคุณต้องการประสบความสำเร็จกับการตลาดเนื้อหาสำหรับผลิตภัณฑ์ EdTech ของคุณ พยายามให้ข้อมูลคุณภาพสูงแก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ หากคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามกิจกรรมการเรียนรู้ตามโครงงาน ให้เผยแพร่กรณีศึกษาและบล็อกที่แสดงวิธีรวม PBL เข้ากับสาขาวิชาต่างๆ

จดจ่อกับเกร็ดความรู้ที่ได้รับการค้นคว้ามาอย่างดีและได้รับการจัดทำเป็นเอกสารซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อครูและนักเรียนไปตลอดชีวิต เนื้อหาที่ดีสามารถช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในเสิร์ชเอ็นจิ้น และได้รับตำแหน่งในสิ่งตีพิมพ์ซึ่งคุณจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น รักษาสมาธิของคุณในขอบเขตความสนใจเฉพาะเพื่อพัฒนาแรงฉุดลากและคงความเกี่ยวข้องกับพื้นที่ของคุณ

The Key Takeaway

คุณไม่ควรมีปัญหาในการทำการตลาดบริการหรือผลิตภัณฑ์ด้านการศึกษาให้กับนักเรียนทุกวัยอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อการศึกษาแบบ B2B ที่อธิบายไว้ในโพสต์นี้ วิธีการเหล่านี้ส่วนใหญ่หรือทั้งหมดจะถูกใช้โดยแนวทางรอบด้านสำหรับโปรแกรมการศึกษาด้านการตลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดเพื่อการศึกษา

ปัญหาของสังคมที่เปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากโรคระบาด เปิดโอกาสให้ผู้ที่เตรียมพร้อม ภูมิทัศน์ของการศึกษาแบบธุรกิจกับธุรกิจมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว มีเทคโนโลยีและประสบการณ์การเรียนรู้ที่สมจริงมากขึ้นกว่าเดิม ซึ่งบ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมโดยรวมกำลังเติบโตในอัตราที่น่ากลัวเกือบ

ในฐานะนักการตลาด B2B ในธุรกิจนี้ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามแนวโน้มและพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่จัดการกับข้อกังวลในขณะที่บริโภคได้ง่ายและเป็นจริง

คุณยังสามารถรับความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการข้อมูล B2B ที่มีชื่อเสียง เช่น Zoominfo หรือทางเลือกอื่นแทน zoominfo เนื่องจากทำให้ง่ายต่อการระบุบริษัทที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการตัดสินใจซื้อและที่ที่พวกเขาตกอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อของคุณ ให้ข้อบ่งชี้ตามประเภทของข้อมูล เนื้อหาที่ผู้ใช้บริโภครวมทั้งให้คุณเลือกบริษัท 15% ที่พร้อมจะซื้อจากคุณอย่างแท้จริงในขณะนี้

ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถแมปเนื้อหาของคุณเพื่อดูแลพวกเขาตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ และมุ่งเน้นความสนใจของทีมขายของคุณไปที่บัญชีที่มีแนวโน้มว่าจะปิดมากที่สุด