Основные маркетинговые стратегии B2B для развития вашей фирмы Edtech

Edtech или образовательные технологии — это обширный и быстрорастущий сектор. Мировая индустрия Edtech стоила 89,49 млрд долларов в 2020 году, и ожидается, что совокупный годовой темп роста составит 19,9% в период с 2021 по 2028 год.

Внешние факторы, такие как пандемия коронавируса, подстегнули и без того оживленный рынок внедрения технологий в класс. Положительным моментом для бизнеса Edtech является то, что образовательные учреждения снижают входные барьеры, но это также означает, что конкуренция растет.

Во все более насыщенной отрасли крайне важно найти способ выделиться среди детей и школьной системы. Количество продаваемых в настоящее время решений Edtech также выросло, однако большинство из них представляют собой программное обеспечение / SaaS для образования и технические продукты. Поскольку индустрия образовательных технологий продолжает расти, не похоже, что она замедлится в ближайшее время.

Но есть проблема. Учителя, люди, которым образовательные фирмы B2B продают, не принимают решения, когда дело доходит до покупки. Вместо этого, даже если они не используют продукт, эта работа предназначена для административных сотрудников. Поскольку в сфере образования B2B так много заинтересованных сторон, маркетинг становится более сложной и деликатной игрой.

Многие маркетинговые методы и тактики могут быть применимы к вашей фирме Edtech. Таким образом, всегда идеально адаптировать свои маркетинговые методы к вашим клиентам и бизнесу. Мы понимаем, что решить, с чего начать, может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы предоставить лучшие маркетинговые стратегии для фирм Edtech, которые, как мы видели, были успешными. Продолжайте читать, чтобы узнать, как идти в ногу с текущей скоростью маркетинга в сфере образования B2B.

Проверенные маркетинговые стратегии B2B для компаний Edtech

Давайте взглянем на эти лучшие маркетинговые стратегии в сфере образования, которые помогут вашей фирме расти:

• Подумайте о своей аудитории

Ваша аудитория на первом месте, как и в любом другом секторе. Вы не можете приступить к разработке маркетинговой стратегии, если не знаете, на кого в конечном итоге хотите ориентироваться.

Опять же, продавать образовательные продукты B2B немного сложно, поскольку существует так много разных заинтересованных сторон, от администраторов школьного округа до родителей, преподавателей и детей. Итак, где вы можете начать продавать всем этим разрозненным и разнообразным группам?

Решение простое: начните с того, что сосредоточьтесь на одной группе за раз.

Даже если вашей конечной целью является достижение соглашения со школьной системой, наличие преподавателей на вашей стороне и выкрикивание ваших похвал значительно облегчит обращение.

• Сконцентрируйтесь на методах поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация — один из самых экономичных способов получения результатов органического поиска; это важный компонент деятельности цифрового маркетинга, который помогает обеспечить максимальное удобство для пользователей. Чтобы достичь лиц, принимающих решения, таких как школы и учреждения, стартапы EdTech должны уделять приоритетное внимание SEO.

В рамках ваших усилий по поисковой оптимизации вы можете провести исследование ключевых слов для оптимизации на странице. Оптимизируйте содержимое веб-сайта, метатеги и описания, чтобы повысить результаты поиска и позиции в поисковых системах.

Улучшение охвата вашего цифрового маркетинга за счет расширения вашего SEO-присутствия за пределами страницы. Чтобы повысить результаты поисковой выдачи, крайне важно обеспечить привлекательный пользовательский опыт. Получение качественных обратных ссылок из авторитетных сторонних источников — чем авторитетнее веб-сайт, тем ценнее связь. Обратные ссылки — это эффективный индикатор ранжирования или элемент, который поисковые системы используют для определения актуальности вашего контента и доверия к вашему веб-сайту.

• Видеомаркетинг

Что ж, видеомаркетинг стал популярным маркетинговым инструментом в различных отраслях, включая образование B2B. Это так популярно, потому что мы живем во времена, когда люди хотят получать контент как можно быстрее. Это означает отказ от страниц текста в пользу короткометражных фильмов, которые можно просматривать и просматривать на лету.

После пандемии видеомаркетинг стал важнейшим методом цифрового маркетинга для повышения качества обслуживания клиентов. Вы можете воспользоваться функциями, предоставляемыми такими платформами, как Facebook и YouTube, чтобы помочь вашей аудитории более эффективно использовать видеоконтент. Это позволяет лидерам Edtech, влиятельным лицам, специалистам Edtech и инструкторам расширять свое сообщество и решать важные темы образовательных технологий.

• Рекламная рассылка

В последние годы бизнес EdTech развивался, открывая перед студентами новые изобретательские концепции, парадигмы и безграничные перспективы. Кроме того, электронный маркетинг является одной из наиболее эффективных стратегий, используемых фирмами Edtech для привлечения новых клиентов и рекламы своих продуктов или услуг.

Вы можете посвятить время созданию и внедрению эффективных стратегий электронного маркетинга. По сравнению с другими тактиками цифрового маркетинга, он обеспечивает наилучший возврат инвестиций.

Поставщики услуг электронной почты (ESP) могут использоваться для автоматизации маркетинговых кампаний по электронной почте, управления тактикой генерации электронной почты и предоставления эффективных форм для привлечения потенциальных клиентов. Маркетинговые усилия по электронной почте должны быть нацелены на правильную аудиторию, чтобы обеспечить высокий уровень вовлеченности и откликов. Наличие списков адресов электронной почты позволяет вам проводить успешные демографические исследования, профилирование потребителей, опросы, опросы и другие действия, имеющие отношение к образовательному бизнесу и практикам.

• Маркетинг в области СМИ

Социальные сети — это наиболее удобный способ продвижения и рекламы вашего продукта EdTech. Вы можете попробовать рекламные акции через различные группы, которые прекрасно охватывают нужную аудиторию для продажи вашего решения, в дополнение к публикации о нем на сайтах решений или в ленте.

Маркетинг в социальных сетях может включать в себя все, от рекламы в Facebook до LinkedIn, которые могут помочь вам выделиться из толпы. После анализа демографии и профилей клиентов очень важно выбрать подходящую платформу социальных сетей.

• Контент-маркетинг

Имея под рукой огромное количество информации, маркетинговая среда претерпела сейсмические потрясения. Если вы хотите добиться успеха в контент-маркетинге своего продукта EdTech, постарайтесь предоставить высококачественную информацию своей целевой аудитории. Если вы хотите предложить продукт, основанный на проектной учебной деятельности, опубликуйте тематические исследования и блоги, демонстрирующие, как включить ПОО в дисциплины.

Сосредоточьтесь на хорошо изученных, задокументированных знаниях, которые будут приносить пользу учителям и учащимся на протяжении всей их жизни. Хороший контент может помочь вам занять более высокое место в поисковых системах и получить место в публикациях, где вы получите больше информации. Сосредоточьтесь на конкретной сфере интересов, чтобы развить интерес и оставаться актуальным в своей области.

Ключевой вывод

У вас не должно возникнуть проблем с эффективным маркетингом вашей образовательной услуги или продукта для учащихся всех возрастов, если вы используете эти тактики маркетинга образования B2B, описанные в этом посте. Большинство или все эти методы будут использоваться всесторонними подходами к маркетинговым образовательным программам как часть их образовательного маркетингового плана.

Проблемы современного меняющегося общества, а также изменения, вызванные пандемией, дают возможность тем, кто к этому готов. Ландшафт бизнес-бизнес-образования быстро развивается. Появляется больше технологий и иммерсивного обучения, чем когда-либо прежде, что указывает на то, что отрасль в целом растет почти пугающими темпами.

Для маркетолога B2B в этом бизнесе очень важно быть в курсе тенденций и разрабатывать маркетинговые тактики, которые решают проблемы, оставаясь при этом легко потребляемыми и реальными.

Вы также можете воспользоваться помощью авторитетного поставщика данных B2B, такого как Zoominfo или альтернативы zoominfo, поскольку они упрощают выявление фирм, активно участвующих в принятии решения о покупке, и где они находятся на пути вашего покупателя, давая вам указания, основанные на типе информации. контент, который потребляют пользователи, а также позволяет вам выбрать 15% фирм, которые действительно готовы покупать у вас прямо сейчас.

Это позволит вам сопоставить свой контент, чтобы следить за ним на протяжении всего пути покупателя и сосредоточить внимание вашего отдела продаж на учетных записях, которые, скорее всего, будут закрыты.