Estratégias essenciais de marketing B2B para expandir sua empresa de Edtech

Edtech ou Tecnologia Educacional é um setor vasto e em rápida expansão. A indústria mundial de Edtech valeu US$ 89,49 bilhões em 2020 e deve aumentar a uma taxa de crescimento anual composta de 19,9% entre 2021 e 2028.

Forças externas como a pandemia de coronavírus impulsionaram um mercado já animado para trazer a tecnologia para a sala de aula. A vantagem para os negócios da Edtech é que as instituições educacionais estão reduzindo as barreiras de entrada, mas isso também significa que a concorrência está aumentando.

Em uma indústria cada vez mais saturada, é fundamental encontrar um meio de se destacar para as crianças e os sistemas escolares. Os tipos de soluções Edtech que estão sendo vendidas também cresceram, no entanto, a maioria delas são softwares / SaaS for Education e itens de tecnologia. Com a indústria de tecnologia educacional continuando a crescer, não parece que vai desacelerar tão cedo.

Mas há um problema. Os professores, os indivíduos para os quais as empresas de educação B2B vendem, não são os tomadores de decisão quando se trata de compra. Em vez disso, mesmo não sendo eles que utilizam o produto, esse trabalho é destinado aos funcionários administrativos. Como há tantos stakeholders no campo da educação B2B, o marketing se torna um jogo mais complicado e delicado.

Muitos métodos e táticas de marketing podem ser aplicáveis ​​à sua empresa de Edtech. Assim, é sempre ideal adequar suas técnicas de marketing aos seus clientes e negócios. Entendemos que decidir por onde começar pode ser difícil, por isso estamos aqui para fornecer as principais estratégias de marketing para empresas de Edtech que vimos ter sucesso. Continue lendo para saber como acompanhar a velocidade atual do marketing no campo da educação B2B.

Estratégias de marketing B2B comprovadas para empresas de Edtech

Vamos dar uma olhada nessas principais estratégias de marketing educacional que ajudarão a expandir sua empresa:

• Pense no seu público

Seu público vem em primeiro lugar, como em todos os setores. Você não pode começar a desenvolver uma estratégia de marketing a menos que saiba quem você quer atingir no final.

Mais uma vez, vender produtos de educação B2B é um pouco desafiador, pois há muitos stakeholders diferentes para agradar, desde administradores de distritos escolares até pais, instrutores e crianças. Então, por onde você pode começar a vender para todos esses grupos díspares e diversos?

A solução é simples: comece concentrando-se em um grupo de cada vez.

Mesmo que seu objetivo final seja chegar a um acordo com o sistema escolar, ter os instrutores do seu lado e gritar seus elogios facilitará muito a conversão.

• Concentre-se em técnicas de otimização de mecanismos de busca

A otimização do mecanismo de pesquisa é um dos meios mais econômicos de gerar resultados de pesquisa orgânica; é um componente essencial das atividades de marketing digital que auxilia na melhor experiência do usuário. Para alcançar tomadores de decisão, como escolas e instituições, as startups de EdTech devem priorizar o SEO.

Como parte de seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa, você pode fazer uma pesquisa de palavras-chave de otimização na página. Otimize o conteúdo, as metatags e as descrições do site para aumentar os resultados de pesquisa e as classificações nos mecanismos de pesquisa.

Melhorar seu alcance de marketing digital expandindo sua presença de SEO fora da página. Para impulsionar os resultados de SERP, é fundamental fornecer uma experiência de usuário envolvente. Obtenção de backlinks de qualidade de fontes de terceiros respeitáveis ​​– quanto mais respeitável for o site, mais valiosa será a conexão. Backlinks são um indicador ou elemento de classificação eficaz que os mecanismos de pesquisa usam para determinar se seu conteúdo é relevante e seu site é confiável.

• Marketing de vídeo

Bem, o marketing de vídeo se tornou uma ferramenta de marketing popular em vários setores, incluindo a educação B2B. É tão popular porque vivemos em uma época em que as pessoas querem absorver o conteúdo o mais rápido possível. Isso significa renunciar a páginas de texto em favor de curtas-metragens que podem ser mergulhados e retirados na hora.

Após a pandemia, o marketing de vídeo tornou-se uma técnica de marketing digital crucial para fornecer uma melhor experiência ao cliente. Você pode aproveitar os recursos fornecidos por plataformas como Facebook e YouTube para ajudar seu público a consumir conteúdo de vídeo com mais eficiência. Ele permite que líderes de Edtech, influenciadores, especialistas em Edtech e instrutores ampliem sua comunidade e abordem temas críticos de tecnologia de educação.

• Marketing de email

Nos últimos anos, o negócio de EdTech evoluiu, trazendo novos conceitos inventivos, paradigmas e perspectivas ilimitadas para os alunos. Além disso, o email marketing é uma das estratégias mais eficientes usadas pelas empresas de Edtech para alcançar novos clientes e divulgar seus produtos ou serviços.

Você pode dedicar tempo para criar e implementar estratégias eficientes de marketing por e-mail. Quando comparado a outras táticas de marketing digital, oferece o melhor retorno sobre o investimento.

Os provedores de serviços de e-mail (ESPs) podem ser usados ​​para automatizar campanhas de marketing por e-mail, gerenciar táticas de geração de e-mail e fornecer formulários eficazes de geração de leads. Os esforços de e-mail marketing devem ser direcionados ao público correto para gerar altas taxas de engajamento e resposta. Ter listas de e-mail permite que você faça pesquisas demográficas bem-sucedidas, perfis de consumidores, pesquisas, enquetes e outras atividades relevantes para os negócios e práticas educacionais.

• Marketing de mídia social

As redes de mídia social são a abordagem mais conveniente para promover e anunciar seu produto EdTech. Você pode tentar promoções por meio de diferentes grupos que formam o tipo certo de público para o qual vender sua solução, além de publicar sobre ela em seus sites ou feeds de soluções.

O marketing de mídia social pode envolver tudo, desde anúncios no Facebook ao LinkedIn, que podem ajudá-lo a se destacar da multidão. Depois de analisar dados demográficos e perfis de clientes, é fundamental selecionar uma plataforma de mídia social adequada.

• Marketing de conteúdo

Com uma riqueza de informações ao seu alcance, o ambiente de marketing passou por uma reviravolta sísmica. Se você deseja ter sucesso com o marketing de conteúdo para o seu produto EdTech, tente fornecer informações de alta qualidade ao seu público-alvo. Se você deseja oferecer um produto baseado em atividades de aprendizado baseadas em projetos, publique estudos de caso e blogs que demonstrem como incorporar o PBL nas disciplinas.

Concentre-se em pedaços de conhecimento bem pesquisados ​​e documentados que beneficiarão professores e alunos pelo resto de suas vidas. Um bom conteúdo pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa e ganhar um lugar nas publicações onde você ganhará mais exposição. Mantenha sua concentração no escopo específico de interesse para desenvolver tração e permanecer relevante para sua área.

A chave para levar

Você não deve ter problemas para comercializar efetivamente seu serviço ou produto educacional para alunos de todas as idades se usar essas táticas de marketing educacional B2B descritas neste post. A maioria ou todos esses métodos serão usados ​​por abordagens completas para programas de educação em marketing como parte de seu plano de marketing educacional.

Os problemas da sociedade em mudança de hoje, bem como as mudanças trazidas pela pandemia, dão uma oportunidade para aqueles que estão preparados. O cenário da educação business-to-business está evoluindo rapidamente. Mais tecnologias e experiências de aprendizagem imersivas estão aparecendo do que nunca, indicando que a indústria como um todo está crescendo a uma taxa quase assustadora.

Como um profissional de marketing B2B neste negócio, é fundamental manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolver táticas de marketing que atendam às preocupações e sejam prontamente consumíveis e reais.

Você também pode contar com a ajuda de um provedor de dados B2B respeitável como Zoominfo ou alternativas ao zoominfo, pois eles simplificam a identificação de empresas ativamente envolvidas em uma decisão de compra e onde elas se enquadram na jornada do comprador, fornecendo indicações com base no tipo de informação conteúdo que os usuários consomem, além de permitir que você selecione os 15% das empresas que estão genuinamente prontas para comprar de você agora.

Ele permitirá que você mapeie seu conteúdo para cuidar deles durante toda a jornada do comprador e concentre a atenção de sua equipe de vendas nas contas com maior probabilidade de fechamento.