Estrategias esenciales de marketing B2B para hacer crecer su empresa Edtech

Edtech o Tecnología Educativa es un sector vasto y en rápida expansión. La industria mundial de Edtech tuvo un valor de $ 89,49 mil millones en 2020 y se espera que aumente a una tasa de crecimiento anual compuesta del 19,9% entre 2021 y 2028.

Fuerzas externas como la pandemia de coronavirus impulsaron un mercado ya enérgico para llevar la tecnología al aula. La ventaja de las empresas Edtech es que las instituciones educativas están reduciendo las barreras de entrada, pero esto también significa que la competencia está aumentando.

En una industria cada vez más saturada, es fundamental encontrar un medio para sobresalir ante los niños y los sistemas escolares. Los tipos de soluciones Edtech que se venden ahora también han crecido, sin embargo, la mayoría de ellas son software/SaaS para educación y artículos tecnológicos. Dado que la industria de la tecnología educativa continúa creciendo, no parece que se desacelerará en el corto plazo.

Pero hay un problema. Los profesores, las personas a las que les venden las empresas de educación B2B, no son los que toman las decisiones cuando se trata de comprar. En cambio, a pesar de que no son ellos los que utilizan el producto, este trabajo está destinado a los empleados administrativos. Debido a que hay tantas partes interesadas en el campo de la educación B2B, el marketing se convierte en un juego más complicado y delicado.

Muchos métodos y tácticas de marketing pueden ser aplicables a su empresa Edtech. Por lo tanto, siempre es ideal adaptar sus técnicas de marketing a sus clientes y negocios. Entendemos que decidir por dónde empezar puede ser difícil, por lo que estamos aquí para proporcionar las mejores estrategias de marketing para las empresas Edtech que hemos visto tener éxito. Continúe leyendo para saber cómo mantenerse al día con la velocidad actual del marketing en el campo de la educación B2B.

Estrategias comprobadas de marketing B2B para empresas Edtech

Echemos un vistazo a estas estrategias de marketing de educación superior que ayudarán a hacer crecer su empresa:

• Piensa en tu audiencia

Tu público es lo primero, como en todos los sectores. No puede comenzar a desarrollar una estrategia de marketing a menos que sepa a quién quiere dirigirse al final.

Nuevamente, vender productos educativos B2B es un poco desafiante ya que hay muchas partes interesadas diferentes a las que complacer, desde administradores de distritos escolares hasta padres, instructores y niños. Entonces, ¿dónde puede comenzar a vender a todos estos grupos dispares y diversos?

La solución es sencilla: comience centrándose en un grupo a la vez.

Incluso si su objetivo final es llegar a un acuerdo con el sistema escolar, tener a los instructores de su lado y gritar sus elogios hará que sea mucho más fácil convertirse.

• Concéntrese en las técnicas de optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda es uno de los medios más rentables para generar resultados de búsqueda orgánicos; es un componente esencial de las actividades de marketing digital que ayuda a brindar la mejor experiencia de usuario. Para llegar a los tomadores de decisiones, como escuelas e instituciones, las nuevas empresas de EdTech deben priorizar el SEO.

Como parte de sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda, puede realizar una investigación de palabras clave de optimización en la página. Optimice el contenido, las metaetiquetas y las descripciones del sitio web para mejorar los resultados de búsqueda y las clasificaciones en los motores de búsqueda.

Mejorar su alcance de marketing digital al expandir su presencia de SEO fuera de la página. Para impulsar los resultados SERP, es fundamental proporcionar una experiencia de usuario atractiva. Obtener vínculos de retroceso de calidad de fuentes de terceros acreditadas: cuanto más confiable sea el sitio web, más valiosa será la conexión. Los vínculos de retroceso son un indicador de clasificación efectivo o un elemento que los motores de búsqueda utilizan para determinar si su contenido es relevante y si su sitio web es confiable.

• Vídeo marketing

Bueno, el video marketing se ha convertido en una herramienta de marketing popular en una variedad de industrias, incluida la educación B2B. Es tan popular porque vivimos en una época en la que la gente quiere absorber contenido lo antes posible. Eso significa renunciar a páginas de texto en favor de películas cortas que se pueden sumergir y quitar sobre la marcha.

Después de la pandemia, el video marketing se ha convertido en una técnica de marketing digital crucial para brindar una mejor experiencia al cliente. Puede aprovechar las funciones proporcionadas por plataformas como Facebook y YouTube para ayudar a su audiencia a consumir contenido de video de manera más efectiva. Permite a los líderes de Edtech, personas influyentes, especialistas en Edtech e instructores ampliar su comunidad y abordar temas críticos de tecnología educativa.

• Correo de propaganda

En los últimos años, el negocio de EdTech ha evolucionado, sacando a la luz nuevos conceptos inventivos, paradigmas y perspectivas ilimitadas para los estudiantes. Además, el marketing por correo electrónico es una de las estrategias más eficientes que utilizan las empresas Edtech para llegar a nuevos clientes y publicitar sus productos o servicios.

Puede dedicar tiempo a crear e implementar estrategias eficientes de marketing por correo electrónico. En comparación con otras tácticas de marketing digital, proporciona el mejor retorno de la inversión.

Los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) se pueden utilizar para automatizar campañas de marketing por correo electrónico, administrar tácticas de generación de correo electrónico y proporcionar formularios efectivos de generación de clientes potenciales. Los esfuerzos de marketing por correo electrónico deben estar dirigidos a la audiencia correcta para generar altas tasas de participación y respuesta. Tener listas de correo electrónico le permite realizar investigaciones demográficas exitosas, perfiles de consumidores, encuestas, sondeos y otras actividades relevantes para el negocio y las prácticas educativas.

• Marketing de medios sociales

Las redes sociales son el enfoque más conveniente para promocionar y publicitar su producto EdTech. Puede probar promociones a través de diferentes grupos que comprenden maravillosamente el tipo correcto de audiencia para vender su solución, además de publicar sobre ella en sus sitios de solución o feed.

El marketing en redes sociales puede incluir todo, desde anuncios de Facebook hasta LinkedIn, que pueden ayudarlo a destacarse entre la multitud. Después de analizar la demografía y los perfiles de los clientes, es fundamental seleccionar una plataforma de redes sociales adecuada.

• Marketing de contenidos

Con una gran cantidad de información al alcance de su mano, el entorno de marketing ha sufrido una conmoción sísmica. Si desea tener éxito con el marketing de contenido para su producto EdTech, intente brindar información de alta calidad a su público objetivo. Si desea ofrecer un producto basado en actividades de aprendizaje basadas en proyectos, publique estudios de casos y blogs que demuestren cómo incorporar PBL en las disciplinas.

Concéntrese en fragmentos de conocimiento documentados y bien investigados que beneficiarán a los maestros y estudiantes por el resto de sus vidas. Un buen contenido puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda y obtener un lugar en las publicaciones donde obtendrá una mayor exposición. Mantenga su concentración en el ámbito específico de interés para desarrollar tracción y mantenerse relevante en su área.

La conclusión clave

No debería tener problemas para comercializar de manera efectiva su servicio o producto educativo a estudiantes de todas las edades si utiliza estas tácticas de marketing educativo B2B descritas en esta publicación. La mayoría o todos estos métodos serán utilizados por enfoques integrales para comercializar programas educativos como parte de su plan de marketing educativo.

Los problemas de la sociedad cambiante de hoy, así como los cambios provocados por la pandemia, brindan una oportunidad a quienes están preparados. El panorama de la educación de empresa a empresa está evolucionando rápidamente. Están apareciendo más tecnologías y experiencias de aprendizaje inmersivo que nunca, lo que indica que la industria en su conjunto está creciendo a un ritmo casi aterrador.

Como comercializador B2B en este negocio, es fundamental mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollar tácticas de marketing que aborden las preocupaciones y que sean fácilmente consumibles y reales.

También puede recibir la ayuda de un proveedor de datos B2B acreditado como Zoominfo o alternativas a zoominfo, ya que simplifican la identificación de las empresas que participan activamente en una decisión de compra y dónde se encuentran en el viaje de su comprador, brindándole indicaciones basadas en el tipo de información. el contenido que consumen los usuarios, además de permitirle seleccionar el 15% de las empresas que están realmente listas para comprarle en este momento.

Te permitirá mapear tu contenido para cuidarlo durante todo el recorrido del comprador y concentrar la atención de tu equipo de ventas en las cuentas que tienen más probabilidades de cerrar.