Edtech企業を成長させるために不可欠なB2Bマーケティング戦略

公開: 2022-11-02

Edtech または Educational Technology は、広大で急速に拡大している分野です。世界の Edtech 産業は 2020 年に 894 億 9000 万ドルの価値があり、2021 年から 2028 年の間に年平均成長率 19.9% で増加すると予想されています。

コロナウイルスのパンデミックのような外的要因により、テクノロジーを教室に持ち込むためのすでに活況を呈している市場が後押しされました。 Edtech ビジネスの利点は、教育機関が参入障壁を下げていることですが、これは競争が激化していることも意味します。

ますます飽和状態にある業界では、子供たちや学校制度に目立たせる手段を見つけることが重要です。現在販売されている Edtech ソリューションの種類も増えていますが、その大部分は教育向けのソフトウェア/SaaS および技術アイテムです。教育テクノロジー業界は成長を続けており、すぐに減速することはないようです。

しかし、問題があります。 B2B 教育企業が販売する個人である教師は、購入に関して意思決定者ではありません。その代わり、製品を利用するのは彼らではありませんが、この作業は管理職に指定されています。 B2B 教育分野には非常に多くの利害関係者が存在するため、マーケティングはより複雑でデリケートなゲームになります。

多くのマーケティング手法と戦術が Edtech 企業に適用できる場合があります。したがって、クライアントやビジネスに合わせてマーケティング手法を調整することは常に理想的です。どこから始めればよいかを判断するのは難しい場合があることを理解しています。そのため、成功した Edtech 企業向けの最高のマーケティング戦略を提供するためにここにいます。読み続けて、B2B 教育分野における現在のマーケティングのスピードについていく方法を学びましょう。

Edtech企業向けの実証済みのB2Bマーケティング戦略

会社の成長に役立つこれらの教育マーケティング戦略を見てみましょう。

聴衆について考える

どのセクターでもそうであるように、オーディエンスが第一です。最終的に誰をターゲットにしたいかを知らなければ、マーケティング戦略の開発を開始することはできません。

繰り返しになりますが、B2B 教育製品の販売は、学区の管理者から保護者、インストラクター、子供まで、さまざまな利害関係者を喜ばせるため、少し難しいものです。では、これらの多様で多様なグループすべてに対して、どこから販売を開始できるのでしょうか?

解決策は簡単です。一度に 1 つのグループに集中することから始めます。

あなたの最終的な目的が学校システムとの合意に達することであっても、インストラクターを味方につけて絶賛することで、改宗がはるかに容易になります。

検索エンジン最適化手法に集中する

検索エンジンの最適化は、オーガニック検索結果を生成する最も費用対効果の高い手段の 1 つです。これは、最高のユーザーエクスペリエンスを提供するのに役立つ、デジタルマーケティング活動の不可欠な要素です。学校や教育機関などの意思決定者にリーチするには、EdTech スタートアップは SEO を優先する必要があります。

検索エンジン最適化の取り組みの一環として、ページ最適化のキーワード調査を行う場合があります。 Web サイトのコンテンツ、メタタグ、説明を最適化して、検索結果と検索エンジンでのランクを向上させます。

オフページ SEO でのプレゼンスを拡大することで、デジタルマーケティングのリーチを改善します。 SERP の結果を向上させるには、魅力的なユーザーエクスペリエンスを提供することが重要です。評判の良いサードパーティのソースから高品質のバックリンクを取得する — Web サイトの評判が高いほど、接続の価値が高くなります。バックリンクは、検索エンジンがコンテンツの関連性と Web サイトの信頼性を判断するために使用する効果的なランキング指標または要素です。

ビデオマーケティング

ビデオマーケティングは、B2B 教育を含むさまざまな業界で人気のあるマーケティングツールになっています。人々がコンテンツをできるだけ早く吸収したい時代に生きているため、非常に人気があります。つまり、テキストのページを先に進めて、その場で浸したり外したりできる短い映画を優先することを意味します。

パンデミックの後、ビデオマーケティングは、より良い顧客体験を提供するための重要なデジタルマーケティング手法になりました。 Facebook や YouTube などのプラットフォームが提供する機能を利用して、視聴者が動画コンテンツをより効果的に消費できるようにすることができます。これにより、Edtech リーダー、インフルエンサー、Edtech スペシャリスト、インストラクターがコミュニティを広げ、重要な教育技術テーマに取り組むことができます。

メールマーケティング

近年、EdTech ビジネスは進化し、新しい独創的な概念、パラダイム、学生に無限の可能性をもたらしています。また、電子メールマーケティングは、Edtech 企業が新しいクライアントに手を差し伸べ、製品やサービスを宣伝するために使用する最も効率的な戦略の 1 つです。

効率的な電子メールマーケティング戦略の作成と実装に時間を割くことができます。他のデジタルマーケティング戦略と比較すると、最高の投資収益率が得られます。

E メールサービスプロバイダー (ESP) は、E メールマーケティングキャンペーンの自動化、E メール生成戦術の管理、および効果的なリード生成フォームの提供に使用される場合があります。高いエンゲージメント率と応答率を生み出すためには、メールマーケティングの取り組みは、適切な対象者をターゲットにする必要があります。メーリングリストがあると、人口統計調査、消費者プロファイリング、調査、世論調査、および教育ビジネスや実践に関連するその他の活動を成功させることができます。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアネットワークは、EdTech 製品を宣伝および宣伝するための最も便利な方法です。ソリューションサイトやフィードでソリューションを公開するだけでなく、ソリューションを販売する適切な種類のオーディエンスを見事に構成するさまざまなグループを介してプロモーションを試すこともできます。

ソーシャルメディアマーケティングには、Facebook 広告から LinkedIn に至るまで、あなたを群集から際立たせるのに役立つすべてが含まれる場合があります。人口統計とクライアントのプロファイルを分析した後、適切なソーシャルメディアプラットフォームを選択することが重要です。

コンテンツマーケティング

豊富な情報が手元にあるため、マーケティング環境は激変しています。 EdTech 製品のコンテンツマーケティングで成功したい場合は、ターゲットユーザーに質の高い情報を提供するようにしてください。プロジェクトベースの学習活動に基づいた製品を提供したい場合は、ケーススタディやブログを公開して、PBL を専門分野に組み込む方法を示します。

十分に研究され、文書化された知識の断片に集中してください。これらの知識は、教師と生徒の残りの人生に役立ちます。優れたコンテンツは、検索エンジンで上位にランクされ、出版物でより多くの露出を得るのに役立ちます. 特定の関心範囲への集中を維持して牽引力を高め、自分の分野との関連性を維持します。

重要ポイント

この投稿で説明されている B2B 教育マーケティング戦略を使用すれば、教育サービスまたは製品をあらゆる年齢の学生に効果的にマーケティングするのに問題はありません。これらの方法のほとんどまたはすべては、教育マーケティング計画の一環として、マーケティング教育プログラムへの包括的なアプローチによって使用されます。

今日の変化する社会の問題、およびパンデミックによってもたらされた変化は、準備ができている人にチャンスを与えます。 B2B 教育の状況は急速に進化しています。これまで以上に多くのテクノロジーと没入型の学習体験が登場しており、業界全体が恐ろしいほどの速度で成長していることを示しています。

このビジネスの B2B マーケターとして、トレンドを常に把握し、懸念事項に対処するマーケティング戦術を開発すると同時に、消費しやすく現実的なものにすることが重要です。

また、Zoominfo などの評判の良い B2B データプロバイダーや zoominfo に代わるサービスを利用することもできます。これらのサービスを利用すると、購入の決定に積極的に関与している企業や、バイヤーズジャーニーのどこに該当するかを簡単に特定でき、情報の種類に基づいて指標を得ることができます。ユーザーが消費するコンテンツだけでなく、今すぐ購入する準備ができている 15% の企業を選択することもできます。

これにより、コンテンツをマッピングして購入者のジャーニー全体を管理し、営業チームの注意を、成約する可能性が最も高いアカウントに集中させることができます。