发展您的教育科技公司的基本 B2B 营销策略

教育技术或教育技术是一个庞大且快速发展的领域。 2020 年，全球教育科技行业价值 894.9 亿美元，预计 2021 年至 2028 年间将以 19.9% 的复合年增长率增长。

冠状病毒大流行等外部力量推动了将技术带入课堂的本已活跃的市场。 教育科技业务的好处是教育机构正在降低准入门槛，但这也意味着竞争正在加剧。

在一个日益饱和的行业中，找到一种让孩子和学校系统脱颖而出的方法至关重要。 现在销售的教育技术解决方案种类也在增长，但其中大部分是用于教育和技术项目的软件/SaaS。 随着教育技术行业的持续增长，它似乎不会很快放缓。

但是有一个问题。 教师是 B2B 教育公司向其销售的个人，在购买方面不是决策者。 相反，即使他们不是使用该产品的人，这项工作也是为管理人员指定的。 因为B2B教育领域的利益相关者众多，营销就变成了一场更复杂、更微妙的游戏。

许多营销方法和策略可能适用于您的教育科技公司。 因此，为您的客户和业务量身定制营销技术始终是理想的选择。 我们知道决定从哪里开始可能很困难，因此我们在这里为我们看到成功的教育科技公司提供顶级营销策略。 继续阅读以了解如何跟上当前 B2B 教育领域的营销速度。

成熟的教育科技公司 B2B 营销策略

让我们来看看这些有助于公司发展的顶级教育营销策略：

• 想想你的观众

您的观众是第一位的，就像在每个领域一样。 除非您知道最终要针对谁，否则您无法开始制定营销策略。

同样，销售 B2B 教育产品有点挑战，因为有很多不同的利益相关者需要取悦，从学区管理人员到家长、教师和孩子。 那么，您甚至可以从哪里开始向所有这些不同且多样化的群体销售产品呢？

解决方案很简单：从一次只关注一组开始。

即使你的最终目标是与学校系统达成协议，让教师站在你身边并大声赞美你也会让你更容易皈依。

• 专注于搜索引擎优化技术

搜索引擎优化是生成自然搜索结果的最具成本效益的方法之一； 它是数字营销活动的重要组成部分，有助于提供最佳的用户体验。 为了接触学校和机构等决策者，教育科技初创公司必须优先考虑搜索引擎优化。

作为搜索引擎优化工作的一部分，您可以进行页面优化关键字研究。 优化网站的内容、元标记和描述，以提升搜索结果和在搜索引擎中的排名。

通过扩大您的页外 SEO 影响力来提高您的数字营销范围。 为了提高 SERP 结果，提供引人入胜的用户体验至关重要。 从有信誉的第三方来源获得高质量的反向链接——网站越有信誉，连接就越有价值。 反向链接是搜索引擎用来确定您的内容是否相关以及您的网站是否值得信赖的有效排名指标或元素。

• 视频营销

好吧，视频营销已经成为包括 B2B 教育在内的各种行业的流行营销工具。 它之所以如此受欢迎，是因为我们生活在一个人们希望尽快吸收内容的时代。 这意味着前面的文本页面有利于短片，这些短片可以在飞行中插入和取出。

大流行之后，视频营销已成为提供更好客户体验的关键数字营销技术。 您可以利用 Facebook 和 YouTube 等平台提供的功能来帮助您的观众更有效地消费视频内容。 它允许 Edtech 领导者、影响者、Edtech 专家和讲师扩大他们的社区并解决关键的教育技术主题。

• 电子邮件营销

近年来，教育科技业务不断发展，为学生带来了新的发明概念、范式和无限前景。 此外，电子邮件营销是教育科技公司接触新客户并宣传其产品或服务的最有效策略之一。

您可以花时间创建和实施有效的电子邮件营销策略。 与其他数字营销策略相比，它提供了最佳的投资回报率。

电子邮件服务提供商 (ESP) 可用于自动化电子邮件营销活动、管理电子邮件生成策略并提供有效的潜在客户生成表单。 电子邮件营销工作必须针对正确的受众，以产生高参与度和响应率。 拥有电子邮件列表可以让您成功地进行人口统计研究、消费者分析、调查、民意调查以及与教育业务和实践相关的其他活动。

• 社交媒体市场营销

社交媒体网络是推广和宣传您的 EdTech 产品的最便捷方式。 除了在您的解决方案网站或提要上发布有关它的信息外，您还可以尝试通过不同的群组进行促销，这些群组完美地组成了正确类型的受众来销售您的解决方案。

社交媒体营销可能涉及从 Facebook 广告到 LinkedIn 的所有内容，可以帮助您在人群中脱颖而出。 在分析人口统计和客户资料后，选择合适的社交媒体平台至关重要。

• 内容营销

凭借触手可及的大量信息，营销环境发生了翻天覆地的变化。 如果您想成功地为您的 EdTech 产品进行内容营销，请尝试向您的目标受众提供高质量的信息。 如果您想提供基于基于项目的学习活动的产品，请发布案例研究和博客，展示如何将 PBL 纳入学科。

专注于经过充分研究、记录在案的知识点，这些知识将使教师和学生的余生受益。 好的内容可以帮助您在搜索引擎中排名更高，并在出版物中获得更多曝光率。 保持专注于特定的兴趣范围，以发展牵引力并保持与您所在地区的相关性。

关键要点

如果您使用本文中描述的这些 B2B 教育营销策略，您应该可以轻松地向所有年龄段的学生有效地营销您的教育服务或产品。 作为教育营销计划的一部分，这些方法中的大部分或全部将被全面的营销教育计划方法使用。

当今社会变化的问题，以及疫情带来的变化，给有准备的人一个机会。 企业对企业教育的格局正在迅速发展。 比以往任何时候都出现了更多的技术和沉浸式学习体验，这表明整个行业正以几乎令人恐惧的速度增长。

作为该行业的 B2B 营销人员，紧跟趋势并制定营销策略以解决问题，同时易于消费和真实，这一点至关重要。

您还可以借助信誉良好的 B2B 数据提供商（例如 Zoominfo 或 zoominfo 的替代品），因为它们可以轻松识别积极参与购买决策的公司以及它们在您的买家旅程中所处的位置，并根据信息类型为您提供指示内容用户消费，并允许您选择 15% 的公司，这些公司现在真正准备好向您购买。

它将允许您映射您的内容以在整个买家的旅程中照顾他们，并将您的销售团队的注意力集中在最有可能关闭的帐户上。