Strategi Pemasaran B2B Penting untuk Menumbuhkan Perusahaan Edtech Anda

Edtech atau Teknologi Pendidikan adalah sektor yang luas dan berkembang pesat. Industri Edtech di seluruh dunia bernilai $89,49 miliar pada tahun 2020 dan diperkirakan akan meningkat pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 19,9% antara tahun 2021 dan 2028.

Kekuatan eksternal seperti pandemi virus corona mendorong pasar yang sudah ramai untuk membawa teknologi ke dalam kelas. Keuntungan dari bisnis Edtech adalah bahwa institusi pendidikan menurunkan hambatan masuk, tetapi ini juga berarti bahwa persaingan meningkat.

Dalam industri yang semakin jenuh, menemukan sarana untuk menonjol bagi anak-anak dan sistem sekolah sangat penting. Jenis solusi Edtech yang sekarang dijual juga telah berkembang, namun sebagian besar adalah perangkat lunak / SaaS untuk Pendidikan dan item teknologi. Dengan industri teknologi pendidikan yang terus tumbuh, tampaknya tidak akan melambat dalam waktu dekat.

Tapi ada masalah. Guru, individu yang dijual oleh perusahaan pendidikan B2B, bukanlah pengambil keputusan dalam hal pembelian. Sebaliknya, meskipun bukan mereka yang memanfaatkan produk, pekerjaan ini diperuntukkan bagi pegawai administrasi. Karena begitu banyak pemangku kepentingan di bidang pendidikan B2B, pemasaran menjadi permainan yang lebih rumit dan rumit.

Banyak metode dan taktik pemasaran yang mungkin berlaku untuk perusahaan Edtech Anda. Jadi, selalu ideal untuk menyesuaikan teknik pemasaran Anda dengan klien dan bisnis Anda. Kami memahami bahwa memutuskan dari mana untuk memulai bisa jadi sulit, jadi kami di sini untuk memberikan strategi pemasaran teratas untuk perusahaan Edtech yang kami lihat berhasil. Lanjutkan membaca untuk mempelajari cara mengikuti kecepatan pemasaran saat ini di bidang pendidikan B2B.

Strategi Pemasaran B2B yang Terbukti untuk Perusahaan Edtech

Mari kita lihat strategi pemasaran pendidikan terbaik ini yang akan membantu mengembangkan perusahaan Anda:

• Pikirkan Tentang Audiens Anda

Audiens Anda adalah yang utama, seperti halnya di setiap sektor. Anda tidak dapat mulai mengembangkan strategi pemasaran kecuali Anda tahu siapa yang ingin Anda targetkan pada akhirnya.

Sekali lagi, menjual produk pendidikan B2B sedikit menantang karena ada begitu banyak pemangku kepentingan yang berbeda untuk menyenangkan, dari administrator distrik sekolah hingga orang tua, instruktur, dan anak-anak. Jadi, di mana Anda bisa mulai menjual ke semua kelompok yang berbeda dan beragam ini?

Solusinya mudah: mulailah dengan berfokus pada satu kelompok pada satu waktu.

Bahkan jika tujuan utama Anda adalah untuk mencapai kesepakatan dengan sistem sekolah, memiliki instruktur di sisi Anda dan meneriakkan pujian Anda akan membuatnya lebih mudah untuk berubah.

• Berkonsentrasi pada Teknik Optimasi Mesin Pencari

Optimisasi mesin pencari adalah salah satu cara yang paling hemat biaya untuk menghasilkan hasil pencarian organik; itu adalah komponen penting dari aktivitas pemasaran digital yang membantu dalam memberikan pengalaman pengguna terbaik. Untuk menjangkau pengambil keputusan seperti sekolah dan institusi, startup EdTech harus memprioritaskan SEO.

Sebagai bagian dari upaya optimasi mesin pencari Anda, Anda dapat melakukan penelitian kata kunci optimasi pada halaman. Optimalkan konten situs web, tag meta, dan deskripsi untuk meningkatkan hasil pencarian dan peringkat di mesin pencari.

Meningkatkan jangkauan pemasaran digital Anda dengan memperluas kehadiran SEO di luar halaman Anda. Untuk meningkatkan hasil SERP, sangat penting untuk memberikan pengalaman pengguna yang menarik. Mendapatkan backlink berkualitas dari sumber pihak ketiga yang bereputasi—semakin bereputasi situs web, semakin berharga koneksinya. Tautan balik adalah indikator atau elemen peringkat efektif yang digunakan mesin pencari untuk menentukan apakah konten Anda relevan dan situs web Anda dapat dipercaya.

• Pemasaran Video

Nah, pemasaran video telah menjadi alat pemasaran yang populer di berbagai industri, termasuk pendidikan B2B. Ini sangat populer karena kita hidup di masa ketika orang ingin menyerap konten secepat mungkin. Itu berarti halaman teks sebelumnya mendukung film pendek yang dapat dicelupkan ke dalam dan di luar dengan cepat.

Setelah pandemi, pemasaran video telah menjadi teknik pemasaran digital yang penting untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik. Anda dapat memanfaatkan fitur yang disediakan oleh platform seperti Facebook dan YouTube untuk membantu audiens Anda mengonsumsi konten video secara lebih efektif. Ini memungkinkan para pemimpin Edtech, influencer, spesialis Edtech, dan instruktur untuk memperluas komunitas mereka dan menangani tema teknologi pendidikan kritis.

• Email Pemasaran

Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis EdTech telah berkembang, menghadirkan konsep, paradigma, dan prospek baru yang inventif bagi siswa. Selain itu, pemasaran email adalah salah satu strategi paling efisien yang digunakan oleh perusahaan Edtech untuk menjangkau klien baru dan mengiklankan produk atau layanan mereka.

Anda dapat mencurahkan waktu untuk membuat dan menerapkan strategi pemasaran email yang efisien. Jika dibandingkan dengan taktik pemasaran digital lainnya, ini memberikan Pengembalian Investasi terbaik.

Penyedia layanan email (ESP) dapat digunakan untuk mengotomatisasi kampanye pemasaran email, mengelola taktik pembuatan email, dan menyediakan formulir pembuatan prospek yang efektif. Upaya pemasaran email harus ditargetkan ke audiens yang tepat untuk menghasilkan tingkat keterlibatan dan respons yang tinggi. Memiliki daftar email memungkinkan Anda melakukan penelitian demografis, profil konsumen, survei, jajak pendapat, dan aktivitas lain yang relevan dengan bisnis dan praktik pendidikan yang berhasil.

• Pemasaran media sosial

Jaringan media sosial adalah pendekatan yang paling nyaman untuk mempromosikan dan mengiklankan produk EdTech Anda. Anda dapat mencoba promosi melalui grup berbeda yang terdiri dari jenis audiens yang tepat untuk menjual solusi Anda, selain memublikasikannya di situs atau feed solusi Anda.

Pemasaran media sosial dapat melibatkan segala hal mulai dari iklan Facebook hingga LinkedIn yang dapat membantu Anda menonjol dari keramaian. Setelah menganalisis demografi dan profil klien, sangat penting untuk memilih platform media sosial yang sesuai.

• Pemasaran Konten

Dengan kekayaan informasi di ujung jari Anda, lingkungan pemasaran telah mengalami pergolakan seismik. Jika Anda ingin sukses dengan pemasaran konten untuk produk EdTech Anda, cobalah untuk memberikan informasi berkualitas tinggi kepada audiens target Anda. Jika Anda ingin menawarkan produk berdasarkan kegiatan pembelajaran berbasis proyek, publikasikan studi kasus dan blog yang menunjukkan cara memasukkan PBL ke dalam disiplin ilmu.

Berkonsentrasilah pada bagian-bagian pengetahuan yang diteliti dengan baik dan terdokumentasi yang akan bermanfaat bagi guru dan siswa selama sisa hidup mereka. Konten yang baik dapat membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di mesin pencari dan mendapatkan tempat di publikasi di mana Anda akan mendapatkan lebih banyak eksposur. Pertahankan konsentrasi Anda pada lingkup minat tertentu untuk mengembangkan daya tarik dan tetap relevan dengan area Anda.

Kunci Takeaway

Anda seharusnya tidak kesulitan memasarkan layanan atau produk pendidikan Anda secara efektif kepada siswa dari segala usia jika Anda menggunakan taktik pemasaran pendidikan B2B yang dijelaskan dalam posting ini. Sebagian besar atau semua metode ini akan digunakan dengan pendekatan menyeluruh untuk memasarkan program pendidikan sebagai bagian dari rencana pemasaran pendidikan mereka.

Masalah masyarakat yang berubah saat ini, serta perubahan yang dibawa oleh pandemi, memberi kesempatan kepada mereka yang siap. Lanskap pendidikan bisnis-ke-bisnis berkembang pesat. Lebih banyak teknologi dan pengalaman belajar yang mendalam muncul daripada sebelumnya, menunjukkan bahwa industri secara keseluruhan tumbuh pada tingkat yang hampir menakutkan.

Sebagai pemasar B2B dalam bisnis ini, sangat penting untuk tetap mengikuti tren dan mengembangkan taktik pemasaran yang mengatasi masalah sambil siap dikonsumsi dan nyata.

Anda juga dapat mengambil bantuan dari penyedia data B2B terkemuka seperti Zoominfo atau alternatif untuk zoominfo karena mereka memudahkan untuk mengidentifikasi perusahaan yang secara aktif terlibat dalam keputusan pembelian dan di mana mereka jatuh dalam perjalanan pembeli Anda, memberi Anda indikasi berdasarkan jenis informasi pengguna konten mengkonsumsi serta memungkinkan Anda untuk memilih 15% dari perusahaan yang benar-benar siap untuk membeli dari Anda sekarang.

Ini akan memungkinkan Anda untuk memetakan konten Anda untuk menjaganya selama perjalanan pembeli dan memusatkan perhatian tim penjualan Anda pada akun yang kemungkinan besar akan ditutup.