Wesentliche B2B-Marketingstrategien zum Wachstum Ihres Edtech-Unternehmens

Edtech oder Bildungstechnologie ist ein riesiger und schnell wachsender Sektor. Die weltweite Edtech-Industrie hatte im Jahr 2020 einen Wert von 89,49 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich zwischen 2021 und 2028 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 19,9 % wachsen.

Externe Kräfte wie die Coronavirus-Pandemie haben einen bereits lebhaften Markt für die Einführung von Technologie in die Klassenzimmer angekurbelt. Der Vorteil für Edtech-Unternehmen besteht darin, dass Bildungseinrichtungen die Eintrittsbarrieren senken, dies bedeutet jedoch auch, dass der Wettbewerb zunimmt.

In einer zunehmend gesättigten Branche ist es entscheidend, ein Mittel zu finden, um sich von Kindern und Schulsystemen abzuheben. Die Arten von Edtech-Lösungen, die jetzt verkauft werden, sind ebenfalls gewachsen, die meisten davon sind jedoch Software / SaaS für Bildung und technische Artikel. Da die Bildungstechnologiebranche weiterhin wächst, scheint es nicht so, als würde sie sich in absehbarer Zeit verlangsamen.

Aber es gibt ein Problem. Lehrer, die Personen, an die B2B-Bildungsfirmen verkaufen, sind nicht die Entscheidungsträger, wenn es um den Kauf geht. Stattdessen ist diese Arbeit, obwohl sie nicht diejenigen sind, die das Produkt verwenden, für Verwaltungsangestellte bestimmt. Da es im B2B-Bildungsbereich so viele Interessengruppen gibt, wird Marketing zu einem komplizierteren und heikleren Spiel.

Viele Marketingmethoden und -taktiken können auf Ihr Edtech-Unternehmen anwendbar sein. Daher ist es immer ideal, Ihre Marketingtechniken auf Ihre Kunden und Ihr Unternehmen abzustimmen. Wir verstehen, dass es schwierig sein kann, zu entscheiden, wo man anfangen soll, deshalb sind wir hier, um die Top-Marketingstrategien für Edtech-Unternehmen bereitzustellen, die wir als erfolgreich erlebt haben. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mit der aktuellen Geschwindigkeit des Marketings im B2B-Bildungsbereich Schritt halten können.

Bewährte B2B-Marketingstrategien für Edtech-Unternehmen

Werfen wir einen Blick auf diese Top-Education-Marketing-Strategien, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen werden:

• Denken Sie an Ihr Publikum

Ihr Publikum steht an erster Stelle, wie in jeder Branche. Sie können nicht mit der Entwicklung einer Marketingstrategie beginnen, wenn Sie nicht wissen, wen Sie am Ende ansprechen möchten.

Auch hier ist der Verkauf von B2B-Bildungsprodukten eine kleine Herausforderung, da es so viele verschiedene Interessengruppen zu befriedigen gibt, von Schulbezirksverwaltern bis hin zu Eltern, Lehrern und Kindern. Wo können Sie also überhaupt anfangen, an all diese unterschiedlichen und unterschiedlichen Gruppen zu verkaufen?

Die Lösung ist einfach: Konzentrieren Sie sich zunächst auf jeweils eine Gruppe.

Selbst wenn Ihr ultimatives Ziel darin besteht, eine Einigung mit dem Schulsystem zu erzielen, wird es viel einfacher, die Lehrer zu konvertieren, wenn Sie die Lehrer auf Ihrer Seite haben und Ihr Lob schreien.

• Konzentrieren Sie sich auf Techniken zur Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung ist eines der kostengünstigsten Mittel zur Generierung organischer Suchergebnisse; Es ist ein wesentlicher Bestandteil digitaler Marketingaktivitäten, der dazu beiträgt, das beste Benutzererlebnis zu bieten. Um Entscheidungsträger wie Schulen und Institutionen zu erreichen, müssen EdTech-Startups SEO priorisieren.

Als Teil Ihrer Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung können Sie Keyword-Recherchen zur On-Page-Optimierung durchführen. Optimieren Sie den Inhalt, die Meta-Tags und Beschreibungen der Website, um die Suchergebnisse und das Ranking in Suchmaschinen zu verbessern.

Verbessern Sie die Reichweite Ihres digitalen Marketings, indem Sie Ihre Off-Page-SEO-Präsenz erweitern. Um die SERP-Ergebnisse zu verbessern, ist es entscheidend, eine ansprechende Benutzererfahrung zu bieten. Erhalten Sie qualitativ hochwertige Backlinks von seriösen Drittanbieterquellen – je seriöser die Website, desto wertvoller die Verbindung. Backlinks sind ein effektiver Ranking-Indikator oder ein Element, das Suchmaschinen verwenden, um festzustellen, ob Ihre Inhalte relevant und Ihre Website vertrauenswürdig ist.

• Videomarketing

Nun, Videomarketing ist zu einem beliebten Marketinginstrument in einer Vielzahl von Branchen geworden, einschließlich der B2B-Bildung. Es ist so beliebt, weil wir in einer Zeit leben, in der die Menschen Inhalte so schnell wie möglich aufnehmen möchten. Das bedeutet, auf Seiten mit Text zugunsten von Kurzfilmen zu verzichten, die im Handumdrehen ein- und ausgeblendet werden können.

Nach der Pandemie ist Videomarketing zu einer entscheidenden digitalen Marketingtechnik geworden, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Sie können die Funktionen von Plattformen wie Facebook und YouTube nutzen, um Ihrem Publikum dabei zu helfen, Videoinhalte effektiver zu konsumieren. Es ermöglicht Edtech-Führungskräften, Influencern, Edtech-Spezialisten und Ausbildern, ihre Community zu erweitern und wichtige Themen der Bildungstechnologie anzugehen.

• E-Mail Marketing

In den letzten Jahren hat sich das EdTech-Geschäft weiterentwickelt und neue erfinderische Konzepte, Paradigmen und grenzenlose Perspektiven für Studenten hervorgebracht. Außerdem ist E-Mail-Marketing eine der effizientesten Strategien, die von Edtech-Unternehmen verwendet werden, um neue Kunden zu erreichen und für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Sie können sich Zeit nehmen, um effiziente E-Mail-Marketing-Strategien zu erstellen und umzusetzen. Im Vergleich zu anderen digitalen Marketingtaktiken bietet es den besten Return on Investment.

E-Mail-Dienstanbieter (ESPs) können verwendet werden, um E-Mail-Marketingkampagnen zu automatisieren, Taktiken zur E-Mail-Generierung zu verwalten und effektive Formulare zur Lead-Generierung bereitzustellen. E-Mail-Marketing-Bemühungen müssen auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sein, um hohe Engagement- und Antwortraten zu erzielen. Mit E-Mail-Listen können Sie erfolgreiche demografische Recherchen, Verbraucherprofile, Umfragen, Abstimmungen und andere Aktivitäten durchführen, die für das Bildungsgeschäft und die Bildungspraxis relevant sind.

• Social-Media-Marketing

Soziale Mediennetzwerke sind der bequemste Ansatz, um Ihr EdTech-Produkt zu bewerben und zu bewerben. Sie können Werbeaktionen über verschiedene Gruppen ausprobieren, die wunderbar die richtige Art von Zielgruppe umfassen, an die Sie Ihre Lösung verkaufen können, und darüber hinaus auf Ihren Lösungsseiten oder in Ihrem Feed veröffentlichen.

Social-Media-Marketing kann alles umfassen, von Facebook-Anzeigen bis hin zu LinkedIn, was Ihnen helfen kann, sich von der Masse abzuheben. Nach der Analyse von Demografie und Kundenprofilen ist es entscheidend, eine geeignete Social-Media-Plattform auszuwählen.

• Inhaltsvermarktung

Mit einer Fülle von Informationen an Ihren Fingerspitzen hat die Marketingumgebung einen seismischen Umbruch erlebt. Wenn Sie mit Content Marketing für Ihr EdTech-Produkt erfolgreich sein wollen, versuchen Sie, Ihrer Zielgruppe qualitativ hochwertige Informationen zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie ein Produkt anbieten möchten, das auf projektbasierten Lernaktivitäten basiert, veröffentlichen Sie Fallstudien und Blogs, die zeigen, wie PBL in Disziplinen integriert werden kann.

Konzentrieren Sie sich auf gut recherchierte, dokumentierte Erkenntnisse, die Lehrern und Schülern für den Rest ihres Lebens zugute kommen. Guter Inhalt kann Ihnen helfen, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen und einen Platz in Publikationen zu erlangen, wo Sie mehr Aufmerksamkeit erhalten. Behalten Sie Ihre Konzentration auf den spezifischen Interessenbereich bei, um Traktion zu entwickeln und für Ihren Bereich relevant zu bleiben.

Der Schlüssel zum Mitnehmen

Sie sollten keine Probleme haben, Ihren Bildungsdienst oder Ihr Bildungsprodukt effektiv an Schüler jeden Alters zu vermarkten, wenn Sie diese in diesem Beitrag beschriebenen B2B-Bildungsmarketing-Taktiken anwenden. Die meisten oder alle dieser Methoden werden von abgerundeten Ansätzen für das Marketing von Bildungsprogrammen als Teil ihres Bildungsmarketingplans verwendet.

Die Probleme der heutigen sich wandelnden Gesellschaft sowie die durch die Pandemie verursachten Veränderungen bieten denen, die vorbereitet sind, eine Chance. Die Landschaft der Business-to-Business-Ausbildung entwickelt sich schnell. Es tauchen mehr Technologien und immersive Lernerfahrungen auf als je zuvor, was darauf hindeutet, dass die Branche insgesamt mit einer fast beängstigenden Geschwindigkeit wächst.

Als B2B-Vermarkter in diesem Geschäft ist es entscheidend, über Trends auf dem Laufenden zu bleiben und Marketingtaktiken zu entwickeln, die auf Bedenken eingehen und gleichzeitig leicht konsumierbar und real sind.

Sie können auch die Hilfe eines seriösen B2B-Datenanbieters wie Zoominfo oder Alternativen zu Zoominfo in Anspruch nehmen, da sie es einfach machen, Unternehmen zu identifizieren, die aktiv an einer Kaufentscheidung beteiligt sind, und wo sie auf Ihrer Käuferreise stehen, und Ihnen Hinweise basierend auf der Art der Informationen geben Inhalte, die die Benutzer konsumieren, sowie die Möglichkeit, die 15 % der Unternehmen auszuwählen, die wirklich bereit sind, jetzt bei Ihnen zu kaufen.

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