استراتيجيات تسويق B2B الأساسية لتنمية شركة Edtech الخاصة بك

Edtech أو Education Technology قطاع واسع وسريع التوسع. بلغت قيمة صناعة تكنولوجيا التعليم في جميع أنحاء العالم 89.49 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تزداد بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.9٪ بين عامي 2021 و 2028.

عززت القوى الخارجية مثل جائحة الفيروس التاجي سوقًا نشطًا بالفعل لجلب التكنولوجيا إلى الفصول الدراسية. يتمثل الجانب الإيجابي لأعمال تكنولوجيا التعليم في أن المؤسسات التعليمية تعمل على تقليل حواجز الدخول ، ولكن هذا يعني أيضًا أن المنافسة تزداد.

في صناعة مشبعة بشكل متزايد ، يعد إيجاد وسيلة للتميز عن الأطفال والأنظمة المدرسية أمرًا بالغ الأهمية. كما نمت أنواع حلول Edtech التي يتم بيعها الآن ، ومع ذلك ، فإن معظمها عبارة عن برامج / SaaS للتعليم وعناصر تقنية. مع استمرار نمو صناعة تكنولوجيا التعليم ، لا يبدو أنها ستتباطأ في أي وقت قريب.

لكن هناك مشكلة. المعلمون ، الأفراد الذين تبيع لهم شركات التعليم B2B ، ليسوا صانعي القرار عندما يتعلق الأمر بالشراء. بدلاً من ذلك ، على الرغم من أنهم ليسوا من يستخدمون المنتج ، إلا أن هذا العمل مخصص للموظفين الإداريين. نظرًا لوجود العديد من أصحاب المصلحة في مجال التعليم B2B ، يصبح التسويق لعبة أكثر تعقيدًا وحساسية.

قد تكون العديد من أساليب وأساليب التسويق قابلة للتطبيق على شركة Edtech الخاصة بك. وبالتالي ، من الأفضل دائمًا تصميم تقنيات التسويق الخاصة بك لعملائك وأعمالك. نحن نتفهم أن تحديد مكان البدء قد يكون صعبًا ، لذلك نحن هنا لتقديم أفضل استراتيجيات التسويق لشركات تكنولوجيا التعليم التي رأيناها ناجحة. استمر في القراءة لتتعلم كيفية مواكبة السرعة الحالية للتسويق في مجال التعليم B2B.

استراتيجيات تسويق B2B مثبتة لشركات Edtech

دعونا نلقي نظرة على أفضل استراتيجيات تسويق التعليم التي ستساعد في تنمية شركتك:

• فكر في جمهورك

يأتي جمهورك أولاً ، كما هو الحال في كل قطاع. لا يمكنك البدء في تطوير استراتيجية تسويق إلا إذا كنت تعرف من تريد استهدافه في النهاية.

مرة أخرى ، يعد بيع منتجات B2B التعليمية أمرًا صعبًا بعض الشيء نظرًا لوجود العديد من أصحاب المصلحة المختلفين الذين يجب إرضائهم ، من مديري منطقة المدرسة إلى أولياء الأمور والمعلمين والأطفال. إذن ، أين يمكنك حتى البدء في البيع لجميع هذه المجموعات المتباينة والمتنوعة؟

الحل مباشر: ابدأ بالتركيز على مجموعة واحدة في كل مرة.

حتى لو كان هدفك النهائي هو التوصل إلى اتفاق مع النظام المدرسي ، فإن وجود المدربين بجانبك والصراخ بمديحك سيجعل من السهل عليك التحول.

• ركز على تقنيات تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث أحد أكثر الوسائل فعالية من حيث التكلفة لتوليد نتائج البحث العضوية ؛ إنه مكون أساسي لأنشطة التسويق الرقمي يساعد في توفير أكبر تجربة للمستخدم. للوصول إلى صناع القرار مثل المدارس والمؤسسات ، يجب على الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث.

كجزء من جهود تحسين محرك البحث ، يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين الصفحة. قم بتحسين محتوى موقع الويب والعلامات الوصفية والأوصاف لتعزيز نتائج البحث والترتيب في محركات البحث.

تحسين وصولك إلى التسويق الرقمي من خلال توسيع تواجدك في مُحسنات محركات البحث خارج الصفحة. لتعزيز نتائج SERP ، من الأهمية بمكان توفير تجربة مستخدم جذابة. الحصول على روابط خلفية عالية الجودة من مصادر خارجية حسنة السمعة - كلما كان موقع الويب ذا سمعة طيبة ، زادت قيمة الاتصال. الروابط الخلفية هي مؤشر أو عنصر تصنيف فعال تستخدمه محركات البحث لتحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك وثيق الصلة وموقعك على الويب جدير بالثقة.

• تسويق الفيديو

حسنًا ، أصبح تسويق الفيديو أداة تسويقية شائعة في مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك تعليم B2B. إنه شائع جدًا لأننا نعيش في وقت يريد فيه الأشخاص استيعاب المحتوى في أسرع وقت ممكن. وهذا يعني التخلي عن صفحات من النص لصالح الأفلام القصيرة التي يمكن غمسها وإخراجها أثناء التنقل.

بعد الوباء ، أصبح التسويق عبر الفيديو أسلوب تسويق رقمي مهم لتوفير تجربة أفضل للعملاء. يمكنك الاستفادة من الميزات التي توفرها منصات مثل Facebook و YouTube لمساعدة جمهورك على استهلاك محتوى الفيديو بشكل أكثر فعالية. يسمح لقادة Edtech والمؤثرين والمتخصصين في Edtech والمدربين بتوسيع مجتمعهم ومعالجة موضوعات تكنولوجيا التعليم الهامة.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

في السنوات الأخيرة ، تطورت أعمال EdTech ، حيث ظهرت مفاهيم ونماذج ابتكارية جديدة وآفاق غير محدودة للطلاب. أيضًا ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية التي تستخدمها شركات Edtech للوصول إلى عملاء جدد والإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم.

قد تكرس وقتًا لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني. عند مقارنتها بأساليب التسويق الرقمي الأخرى ، فإنها توفر أفضل عائد على الاستثمار.

يمكن استخدام موفري خدمة البريد الإلكتروني (ESPs) لأتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإدارة تكتيكات إنشاء البريد الإلكتروني ، وتوفير نماذج فعالة لتوليد العملاء المحتملين. يجب أن تستهدف جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني الجمهور الصحيح من أجل تحقيق معدلات مشاركة واستجابة عالية. يتيح لك وجود قوائم بريد إلكتروني إجراء بحث ديموغرافي ناجح ، وملفات تعريف للمستهلكين ، واستطلاعات رأي ، واستطلاعات رأي ، وأنشطة أخرى ذات صلة بأعمال وممارسات التعليم.

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

شبكات التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأكثر ملاءمة للترويج والإعلان عن منتج EdTech الخاص بك. يمكنك تجربة العروض الترويجية عبر مجموعات مختلفة تشكل بشكل جميل النوع الصحيح من الجمهور لبيع الحل الخاص بك ، بالإضافة إلى نشره على مواقع الحل أو الخلاصة.

قد يتضمن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كل شيء من إعلانات Facebook إلى LinkedIn التي يمكن أن تساعدك على التميز عن الآخرين. بعد تحليل التركيبة السكانية وملفات تعريف العملاء ، من الأهمية بمكان اختيار منصة وسائط اجتماعية مناسبة.

• تسويق المحتوى

مع وجود ثروة من المعلومات في متناول يدك ، تعرضت البيئة التسويقية لاضطراب زلزالي. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في تسويق المحتوى لمنتج EdTech الخاص بك ، فحاول تقديم معلومات عالية الجودة إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت ترغب في تقديم منتج يعتمد على أنشطة التعلم القائم على المشروعات ، فقم بنشر دراسات الحالة والمدونات التي توضح كيفية دمج التعلم القائم على المشروعات (PBL) في التخصصات.

ركز على أجزاء المعرفة المدروسة جيدًا والموثقة والتي ستفيد المعلمين والطلاب لبقية حياتهم. يمكن أن يساعدك المحتوى الجيد في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث والحصول على مكان في المنشورات حيث ستكسب المزيد من الظهور. حافظ على تركيزك على نطاق الاهتمام المحدد لتطوير الجذب والبقاء على صلة بمنطقتك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

يجب ألا تواجه أي مشكلة في التسويق الفعال لخدمتك التعليمية أو منتجك للطلاب من جميع الأعمار إذا كنت تستخدم أساليب التسويق التعليمي B2B الموضحة في هذا المنشور. سيتم استخدام معظم أو كل هذه الأساليب من خلال مناهج شاملة لتسويق برامج التعليم كجزء من خطة التسويق التعليمية الخاصة بهم.

إن مشاكل المجتمع المتغير اليوم ، بالإضافة إلى التغييرات التي أحدثها الوباء ، تعطي فرصة لأولئك المستعدين. يتطور مشهد التعليم بين الشركات بشكل سريع. تظهر المزيد من التقنيات وخبرات التعلم الغامرة أكثر من أي وقت مضى ، مما يشير إلى أن الصناعة ككل تنمو بمعدل مخيف تقريبًا.

بصفتك جهة تسويق B2B في هذا العمل ، من الأهمية بمكان مواكبة الاتجاهات وتطوير أساليب التسويق التي تعالج المخاوف بينما تكون سهلة الاستهلاك وحقيقية.

يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة من مزود بيانات B2B ذو السمعة الطيبة مثل Zoominfo أو بدائل Zoominfo لأنها تجعل من السهل تحديد الشركات المشاركة بنشاط في قرار الشراء وأين تقع في رحلة المشتري ، مما يمنحك مؤشرات بناءً على نوع المعلومات يستهلكه مستخدمو المحتوى بالإضافة إلى السماح لك بتحديد 15٪ من الشركات المستعدة حقًا للشراء منك الآن.

سيسمح لك بتعيين المحتوى الخاص بك للعناية به طوال رحلة المشتري وتركيز انتباه فريق المبيعات الخاص بك على الحسابات التي من المرجح أن يتم إغلاقها.