Înțelegerea diferitelor surse de trafic către site-ul dvs. de producție

Pentru producători, fiecare vizită a site-ului web înseamnă că există șansa unui client potențial să vă evalueze ca furnizor potențial, să vă înscrie pentru a afla mai multe despre serviciile dvs. sau să vă contacteze cu o cerere de ofertă. Dacă depuneți eforturi pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic nou, este important să înțelegeți aceste diferite surse de trafic pe site și cum să le creșteți pe fiecare dintre ele.

Optimizarea diferitelor surse de trafic către site-ul dvs. web

Sursele principale de trafic pe site sunt:

• Organic
• Recomandare
• E-mail
• Direct
• Social Media
• Plătit

Trafic de căutare organică

Traficul de căutare organic are loc atunci când un vizitator face clic pe un link din rezultatele căutării dintr-un motor de căutare.

Atunci când este combinată cu optimizarea strategică pentru motoarele de căutare (SEO pe scurt), căutarea organică poate ajuta la clasarea site-ului dvs. în topul rezultatelor căutării. Pentru a crește traficul site-ului web de la motoarele de căutare, îmbunătățiți paginile cu trafic ridicat sau postările de blog cu conținut suplimentar, cuvinte cheie și multimedia. Scrieți pagini detaliate folosind expresii de cuvinte cheie direcționate care să răspundă la întrebările frecvente pe care publicul dvs. le caută pentru a încuraja vizitatorii să facă clic pe site-ul dvs. - în cele mai multe cazuri, conținutul de formă lungă și detaliat este mai bun pentru SEO decât o copie mai scurtă. Includeți locația dvs. în paginile relevante și în părți cheie ale site-ului dvs., cum ar fi eticheta de titlu, subsolul, titlurile și metadescrierea, astfel încât cumpărătorii locali din zona dvs. să vă poată găsi.

Trafic de trimitere

Traficul de recomandare are loc atunci când un vizitator ajunge pe site-ul dvs. prin intermediul unui link de pe un alt site.

În lanțul de aprovizionare bazat pe digital de astăzi, cumpărătorii își desfășoară o mare parte din activitatea lor de aprovizionare online. Pentru a crește traficul din sursele de recomandare, trimiteți site-ul dvs. la toate directoarele de afaceri relevante, cum ar fi LinkedIn, My Google Business și Thomasnet.com. De fapt, traficul de recomandare de la Thomasnet.com față de căutarea organică atrage vizitatori care sunt de două ori mai implicați.

În comparație cu vizitatorii din motoarele de căutare, vizitatorii de la Thomasnet.com care văd profilul companiei dvs. și dau clic pe linkul site-ului dvs.:

• Săriți de pe site-ul dvs. cu 40% mai puțin des
• Petreceți cu 65% mai mult timp pe site-ul dvs
• Transformați-vă în clienți potențiali cu 210% mai des

Activitatea de cumpărare de pe Thomasnet.com este condusă de cumpărători reali, înregistrați, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la roboții și frauda publicitară care vă afectează raportarea traficului sau vă reduce bugetul de publicitate.

Fiți unde sunt cumpărătorii dvs.: completați profilul de companie Thomasnet.com pentru a începe să generați trafic de înaltă calitate de la cei mai implicați cumpărători industriali online .

Trafic de e-mail

Traficul de e-mail apare atunci când un vizitator ajunge pe site-ul dvs. făcând clic pe un link dintr-un e-mail.

Pentru a crește traficul pe site-ul dvs. din e-mailuri, aliniați marketingul de conținut cu strategia de marketing prin e-mail . Configurați campanii automate de nutrire prin e-mail pentru a le trimite în mod regulat prospectului dvs. segmentat și listelor de clienți. Trimite fiecărei liste conținut personalizat care se adresează nevoilor, provocărilor și poziției lor în călătoria de cumpărare.

De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare conținutul promovat într-un buletin informativ prin e-mail specific industriei pentru a genera trafic și cunoașterea mărcii. Toagosei America, un producător de adeziv industrial Aron Alpha, a promovat conținut în buletinul informativ prin e-mail Thomas Industry Update și a primit peste 73.000 de afișări care au pus marca lor în fața cumpărătorilor de la companii importante, inclusiv 3M, NASA și Siemens.

Citiți Studiul de caz: Cum un producător de adezivi industriali a generat peste 73.000 de impresii de la factorii de decizie industriali într-un singur buletin informativ.

Trafic direct

Traficul direct are loc atunci când un vizitator vine pe site-ul dvs. introducând adresa URL a site-ului dvs. direct în browserul său.

Traficul direct este, de asemenea, clasificat ca orice vizită care nu provine de la un motor de căutare, rețea socială, site de referință și nu are cod de urmărire. Pentru a crește traficul direct, concentrați-vă pe eforturile de construire a mărcii și asigurați-vă că orice garanție offline (cărți de vizită, broșuri tipărite, anunțuri locale etc.) include adresa site-ului dvs. web.

Trafic plătit

Traficul plătit este atunci când un vizitator ajunge pe site-ul dvs. făcând clic pe o reclamă digitală plătită.

Pentru a genera mai mult trafic plătit, experimentați cu programările de anunțuri și utilizați diferite tipuri de publicitate plătită în diferite rețele, cum ar fi Google, Bing și Rețeaua de display Google. Petreceți timp construind o listă de cuvinte cheie pentru anunțurile dvs. de căutare, care sunt extrem de specifice și direcționate către afacerea dvs., pentru a îmbunătăți calitatea traficului și pentru a atrage utilizatori care au șanse mai mari să facă conversii. Și pentru că acești indivizi caută deja un articol similar, există o probabilitate mult mai mare ca tu să poți converti acești clienți potențiali în vânzări reale.

În mod similar, anunțurile afișate în rețeaua Thomas sunt direcționate către cumpărători B2B, manageri de achiziții și ingineri care caută furnizori de produse și servicii industriale. În funcție de obiectivele dvs., anunțurile grafice pot crește gradul de cunoaștere a mărcii, traficul către site-ul dvs. web și, în cele din urmă, pot genera clienți potențiali mai calificați.

Faceți publicitate în rețeaua Thomas cu un profil de companie gratuit

Trafic social

Traficul social este atunci când un vizitator vine pe site-ul dvs. făcând clic pe una dintre postările dvs. pe rețelele sociale.

Postările pe rețelele de socializare și reclamele sociale sunt excelente pentru produse și servicii industriale, deoarece puteți crea postări atrăgătoare din punct de vedere vizual, care sunt foarte specifice unui public. Păstrați un calendar de conținut pentru a programa link-uri către bloguri, articole, cărți electronice etc. Creați videoclipuri scurte ( ca acestea! ) pentru a vă promova compania — studiile arată că 89% dintre spectatori au șanse mai mari să cumpere un produs după ce vizionează un videoclip.

Rețelele sociale pot fi uneori imprevizibile, așa că este posibil să observați scăderi ale tiparelor de trafic, dar activitatea consecventă va ajuta la atragerea de vizitatori și la generarea traficului. Utilizați o platformă de automatizare a marketingului precum HubSpot pentru a vă gestiona postările și a urmări activitatea.

Sfat Thomas: **Când achiziționați publicitate video pe Thomasnet.com, includem producția de conținut video GRATUIT pentru OEM, distribuitori și companii de servicii

Obțineți mai mult trafic de la cumpărători B2B calificați

În fiecare secundă, un furnizor este evaluat pe platforma noastră, făcând din Thomasnet.com cea mai mare și mai activă rețea de cumpărători industriali și B2B din industrie. Iată o privire mai atentă asupra celui mai calificat public din industrie cu care te poți implica:

• Peste 1,2 milioane de utilizatori activi înregistrați fac parte din Thomas Network
• Acești utilizatori sunt formați în principal din Cumpărători, ingineri și MRO
• 65% dintre utilizatorii noștri activi reprezintă IMM-uri
• Peste 20.000 de utilizatori noi sunt înregistrați în fiecare lună
• 93% dintre companiile Fortune 1000 își aprovizionează furnizorii pe Thomasnet.com
• Există mai mult de 72.000 de categorii de produse/servicii de aprovizionat pe Thomasnet.com

Primul pas pentru a-i aduce pe acești cumpărători B2B, ingineri, MRO și manageri de achiziții în fața companiei dvs. este să vă promovați afacerea cu o listă gratuită pe Thomasnet.com . Aliniați informațiile din profilul companiei Thomas cu ceea ce se află pe site-ul dvs. web, cum ar fi specificațiile produsului, diagramele, graficele, imaginile, videoclipurile și fișierele CAD, atunci când este cazul. Și păstrați-vă numele, adresa, adresa URL a site-ului și numărul de telefon consecvente, astfel încât cumpărătorii să poată interacționa cu ușurință cu dvs.

Nu sunteți sigur cum interacționează cumpărătorii cu site-ul dvs.? Contactați-ne pentru o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a afla mai multe despre cum Thomas poate genera trafic calificat către site-ul dvs. web și vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

„În timp ce Thomas conduce eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an. Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări”, a spus CJ. Iarnă.