Comment créer un plan d'affaires de démarrage

Avoir une idée d'entreprise n'est qu'une des premières étapes du démarrage d'une entreprise. Quand on a une idée, il en faut beaucoup pour la transformer en entreprise. Vous devez mettre vos idées sur papier et les évaluer. Bien sûr, tout le monde peut avoir une excellente idée d'entreprise. Cependant, transformer l'idée en entreprise prend une autre étape.

Avant de pouvoir commencer à louer un local commercial, à demander des conseils juridiques et à former une LLC, vous devez mettre vos idées commerciales sur papier.

La plupart des entreprises n'atteignent pas la deuxième année en raison d'un manque de planification. Une idée d'entreprise est ce dont votre entreprise aura besoin comme ligne directrice pour ce qu'elle doit faire. Nous expliquons ici ce dont vous avez besoin pour créer un plan d'affaires et comment vous pouvez en créer un qui convient à votre entreprise.

Qu'est-ce qui fait un bon plan d'affaires de démarrage ?

Quels sont les principaux contenus d'un business plan bien rédigé ? Le business plan idéal devrait comporter les parties suivantes :

• Un résumé de l'entreprise
• Description de l'entreprise
• Étude de marché
• Une description des produits et services offerts
• Structure opérationnelle et de gestion
• Stratégie commerciale et marketing
• Plan financier

Élaborer un plan d'affaires ne devrait pas être une option pour vous. Vous pouvez penser que vous avez une excellente idée pour votre entreprise, mais vous n'avez pas l'air professionnel lorsque vous ne la mettez pas sur papier. Vous êtes également plus susceptible d'oublier vos plans si vous n'avez pas d'endroit auquel vous référer.

Étapes pour créer un plan d'affaires de démarrage

Voici les étapes à suivre lors de la création d'un plan d'affaires pour votre startup.

Étape 1 : Rédigez une description générale de votre entreprise

La première étape de la création d'un plan d'affaires consiste à rédiger une description générale de l'entreprise. Lorsque vous écrivez une description de l'entreprise, vous pouvez résumer la vision, la mission et les objectifs de votre entreprise.

Ici, vous écrivez une vision qui orientera votre entreprise et vous aidera à vous concentrer sur des choses plus importantes. Voici ce dont vous devriez parler lorsque vous décrivez l'entreprise :

• Type d'entreprise : Quel type d'entreprise démarrez-vous ? Vous démarrez une entreprise de vente au détail, industrielle, de fabrication, de construction ou d'un autre type d'entreprise ? Vous devriez être en mesure de décrire ce que votre entreprise traitera ou vendra.
• L'organisation juridique de l'entreprise : Vous devez discuter de l'organisation de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez vous inscrire en tant que LLC si vous souhaitez que votre entreprise soit une entité distincte de vos intérêts personnels. Une société est également une autre alternative que vous pouvez choisir si vous souhaitez séparer les responsabilités personnelles et professionnelles.
• Localisation de l'entreprise : Où est située votre entreprise ? Vous pouvez décrire l'installation que vous utiliserez pour votre entreprise et l'adresse géographique. N'oubliez pas non plus d'inclure la disposition et la superficie de votre entreprise.

Si vous démarrez cette entreprise à domicile, vous devez également spécifier l'espace que vous allouerez à l'entreprise. Précisez également si vous paierez le loyer et si l'espace est loué ou entièrement acheté.

• Licence et permis d'exploitation : Vous pouvez également inclure toutes les informations sur les ordonnances locales et les formalités légales pour votre entreprise. Décrivez tous les permis et licences que votre entreprise doit obtenir pour fonctionner légalement.
• Salariés et management : Qui sont les gagnants et les managers de cette entreprise ? Vous devez décrire la gestion de l'entreprise et le nombre prévu d'employés dont vous aurez besoin pour gérer efficacement l'entreprise.

Étape 2 : Définissez les produits et services que vous proposerez

Dans votre plan d'affaires, vous devez définir les produits et services que votre entreprise offrira. Ayez une description générale de chaque produit que vous offrirez et la structure de prix de chacun d'eux. Vous pouvez également spécifier si vous avez l'intention d'avoir des prix différents pour chaque marché.

Il est également essentiel d'indiquer si vous serez le principal producteur de ces produits et services ou si vous allez acheter en gros auprès de fournisseurs et vendre en tant que détaillant.

Concentrez-vous davantage sur la description détaillée de l'entreprise, notamment :

• Donner une description générale de chaque service que vous offrez et comment vous avez l'intention de l'exécuter.
• La structure de prix de chaque produit et service que vous fournirez.

Étape 3 : Énoncez votre stratégie de vente et de marketing

Si vous démarrez une entreprise sur un marché plus encombré, vous devriez chercher un moyen de commercialiser vos produits pour augmenter les ventes. Votre plan d'affaires doit indiquer comment vous comptez y parvenir. Commencez par décrire votre marché cible. Dans cette description, vous devez inclure :

• Une illustration simple de la population à laquelle vous vendrez en termes de données démographiques, de nombre, d'âge, de niveau de déduction, de sexe et d'informations sur le revenu. Vous avez besoin de ces informations pour proposer un produit qui convient à vos clients cibles.
• Une description claire de votre clientèle cible. En termes de comportement d'achat, d'attitude, de caractéristiques. Ayez une description complète de vos clients.
• Avoir une description du comportement d'achat de vos clients.

Étape 4 : Décrivez votre concurrence

Vos concurrents sont n'importe qui ou n'importe quelle entreprise essayant d'offrir des solutions aux points faibles de vos clients. Un plan d'affaires doit inclure une étude de marché pour comparer ses caractéristiques à celles de ses concurrents à l'aide de l'analyse SWOT.

Il serait utile que vous décriviez également qui sont vos concurrents lors de la rédaction d'un plan d'affaires. Créez une description simple de la concurrence à laquelle vos produits et services seront confrontés sur le marché cible. Dans le rapport, vous devez inclure :

• Quels sont vos trois principaux concurrents ? Précisez leurs caractéristiques
• Le nombre de vos concurrents sur le marché. Combien sont-ils?
• Quelles sont les différences entre vous et vos concurrents ?
• Comment souligner la différence entre vos produits et ceux de vos concurrents ?

Toute entreprise est confrontée à la concurrence, qu'elle soit directe ou indirecte. Parfois, votre entreprise peut être confrontée à une concurrence indirecte, où les clients trouvent des solutions alternatives à leurs problèmes à partir d'un produit ou d'un service complètement différent.

Vous devez connaître vos concurrents idéaux sur le marché et concevoir un moyen de les battre, d'acquérir un avantage concurrentiel ou de faire face à la concurrence.

Étape 5 : Définir la structure des opérations et de la gestion

La section de gestion et d'exploitation du plan d'affaires devrait expliquer comment votre entreprise fonctionnera. Cela devrait impliquer la technologie que vous utiliserez, la logistique et d'autres écrous et boulons.

Idéalement, vous pouvez sauter cette section dans votre plan d'affaires selon le type d'entreprise que vous démarrez.

Dans cette section, vous devez expliquer ce qui suit :

• Approvisionnement en produits : Si votre entreprise s'approvisionne en produits auprès de fournisseurs, vous devez spécifier tous les détails des produits et leur provenance. Comment le produit ou le service vous sera-t-il livré et comment le fournirez-vous au consommateur final.
• Technologie utilisée : Si vous êtes une entreprise techno, vous devez définir votre technologie et ses arguments de vente. Décrivez en quoi votre technologie est différente de celles déjà sur le marché. Notez que vous ne devez pas donner les secrets de votre entreprise dans le plan.

Étape 6 : Expliquez votre plan financier

Ce qui vient en dernier dans votre plan d'affaires est le plan financier. Cette section est probablement l'une des plus intimidantes pour la plupart des entrepreneurs.

Si vous souhaitez créer un plan financier solide pour votre entreprise, vous devez avoir des connaissances en comptabilité et en finance. Un diplôme en commerce est un atout supplémentaire. Il existe des outils et des ressources que vous pouvez utiliser pour structurer votre plan financier d'entreprise.

Dans votre plan d'affaires, vous devriez avoir une prévision des ventes et des revenus pour les 12 premiers mois. Vous devez également spécifier les projections annuelles pour les 3 à 5 prochaines années.

Certains des détails que votre plan financier devrait inclure sont les suivants :

• Prévisions de ventes : il s'agit d'une brève illustration de la façon dont vous comptez vendre vos produits et services dans les années à venir. Vos prévisions de ventes doivent également inclure le coût des marchandises vendues (COGS). Pour une entreprise de produits, le COGS sera le coût d'acquisition des matières premières.
• Plan du personnel : Cela devrait inclure les détails de la façon dont vous avez l'intention de payer vos employés. Vous pouvez avoir une liste de tous vos employés, de leurs postes et de la façon dont vous avez l'intention de les payer. Incluez également le fardeau des employés, y compris les coûts tels que les assurances, les charges sociales et les autres coûts liés à la présence d'une masse salariale dans votre entreprise.
• Compte de résultat : Cela devrait inclure votre compte de profits et pertes, qui indique si vous réalisez ou non des bénéfices dans votre entreprise. Le compte de résultat doit inclure toutes les dépenses liées à la gestion de l'entreprise. Un compte de résultat complet doit inclure les ventes, le COGS, la marge brute, les dépenses d'exploitation, le résultat d'exploitation, le total des dépenses et le bénéfice net.

Lorsque vous établissez un plan financier pour votre entreprise, vous devez également prendre soin des états des flux de trésorerie, du bilan et de l'utilisation des fonds. Si vous envisagez d'obtenir de l'argent de partenaires pour investir dans votre entreprise, vous devez indiquer comment vous comptez utiliser l'argent.

Dernières pensées

Toute entreprise qui a hâte de croître ne devrait pas manquer d'un plan d'affaires approprié. La rédaction d'un plan d'affaires ne devrait pas être si difficile si vous avez un cadre à suivre. Dans cet article, vous pouvez obtenir les détails de base de ce dont vous aurez besoin lors de la rédaction ou de la rédaction de votre premier plan d'affaires.