Cómo crear un plan de negocios de inicio

Tener una idea de negocio es solo uno de los primeros pasos para iniciar una empresa. Cuando tienes una idea, se necesita mucho para transformarla en un negocio. Tienes que poner tus ideas en papel y evaluarlas. Por supuesto, todo el mundo puede tener una gran idea de negocio. Sin embargo, convertir la idea en un negocio es un paso más.

Antes de que pueda comenzar a alquilar un local comercial, buscar asesoramiento legal y formar una LLC, debe poner sus ideas comerciales en papel.

La mayoría de las empresas no llegan al segundo año porque no planifican. Una idea de negocio es lo que su empresa necesitará como guía de lo que debe hacer. Aquí te explicamos qué necesitas para crear un plan de negocios y cómo puedes crear uno que se adapte a tu negocio.

¿Qué hace un buen plan de negocios de inicio?

¿Cuáles son los principales contenidos de un plan de negocios bien escrito? El plan de negocios ideal debe tener las siguientes partes:

• Un resumen ejecutivo del negocio.
• Descripción de la compañía
• Investigación de mercado
• Una descripción de los productos y servicios ofrecidos.
• Estructura operativa y de gestión
• Estrategia de ventas y marketing
• Plan financiero

Elaborar un plan de negocios no debería ser una opción para usted. Puedes pensar que tienes una gran idea para tu negocio, pero no te ves profesional cuando no la pones por escrito. También es más probable que olvide sus planes si no tiene un lugar al que seguir refiriéndose.

Pasos para crear un plan de negocios de inicio

Estos son los pasos que debes seguir al crear un plan de negocios para tu startup.

Paso 1: escriba una descripción general de su negocio

El primer paso para crear un plan de negocios es escribir una descripción general del negocio. Cuando escribe una descripción del negocio, puede resumir la visión, la misión y los objetivos de su negocio.

Aquí escribes una visión que dirigirá tu negocio y te ayudará a enfocarte en cosas más importantes. Esto es de lo que debe hablar al describir el negocio:

• Tipo de negocio : ¿Qué tipo de negocio está iniciando? ¿Está comenzando un negocio minorista, industrial, de fabricación, de construcción u otro tipo de negocio? Debe poder describir con qué tratará o venderá su empresa.
• La organización legal de la empresa : debe discutir cómo se organizará su empresa. Por ejemplo, puede registrarse como LLC si desea que su negocio sea una entidad separada de sus intereses personales. Una corporación también es otra alternativa que puede elegir si desea separar las responsabilidades personales y comerciales.
• Ubicación de la empresa : ¿Dónde está ubicada su empresa? Puede describir las instalaciones que utilizará para su negocio y la dirección geográfica. Además, no olvide incluir el diseño y los pies cuadrados de su negocio.

Si está iniciando este negocio en casa, también debe especificar el espacio que asignará para el negocio. Especifique también si pagará el alquiler y si el espacio está alquilado o comprado en su totalidad.

• Licencia comercial y permisos : También puede incluir toda la información sobre los trámites locales y legales para su negocio. Describe todos los permisos y licencias que tu negocio necesita obtener para funcionar legalmente.
• Empleados y gerencia : ¿Quiénes son los ganadores y los gerentes de este negocio? Debe describir la administración del negocio y la cantidad esperada de empleados que necesitará para administrar el negocio de manera efectiva.

Paso 2: defina los productos y servicios que ofrecerá

En su plan de negocios, debe definir qué productos y servicios ofrecerá su empresa. Tenga una descripción general de cada producto que ofrecerá y la estructura de precios de cada uno de ellos. También puede especificar si pretende tener precios diferentes para cada mercado.

También es vital indicar si será el principal productor de estos productos y servicios o si comprará al por mayor a los proveedores y los venderá como minorista.

Concéntrese más en describir el negocio en detalle, incluyendo:

• Dar una descripción general de cada servicio que ofrece y cómo piensa realizarlo.
• La estructura de precios de cada producto y servicio que proporcionará.

Paso 3: Indique su estrategia de ventas y marketing

Si está iniciando un negocio en un mercado más concurrido, debe buscar una forma de comercializar sus productos para aumentar las ventas. Su plan de negocios debe indicar cómo pretende lograr esto. Comience describiendo su mercado objetivo. En esta descripción, debe incluir:

• Una ilustración simple de la población a la que venderá en términos de datos demográficos, números, edad, nivel de deducción, sexo e información de ingresos. Necesita esta información para crear un producto que se adapte a sus clientes objetivo.
• Una descripción clara de quién es su cliente objetivo. En cuanto a su comportamiento de compra, actitud, características. Tenga una descripción completa de sus clientes.
• Tenga una descripción del comportamiento de compra de sus clientes.

Paso 4: Describa su competencia

Su competencia es cualquier persona o cualquier empresa que intente ofrecer soluciones a los puntos débiles de sus clientes. Un plan de negocios debe incluir una investigación de mercado para comparar sus características con las de los competidores utilizando el análisis FODA.

Sería útil si también describiera quiénes son sus competidores al redactar un plan de negocios. Cree una descripción simple de la competencia a la que se enfrentarán sus productos y servicios en el mercado objetivo. En el informe, debe incluir:

• ¿Quiénes son sus tres principales competidores? Especificar sus caracteristicas
• El número de sus competidores en el mercado. ¿Cuántos son?
• ¿Cuáles son las diferencias entre usted y sus competidores?
• ¿Cómo puede enfatizar la diferencia entre sus productos y los de sus competidores?

Toda empresa se enfrenta a la competencia, ya sea directa o indirecta. A veces, su negocio puede estar lidiando con competencia indirecta, donde los clientes encuentran soluciones alternativas a sus problemas a partir de un producto o servicio completamente diferente.

Debe conocer a sus competidores ideales en el mercado y diseñar una forma de vencerlos, obtener una ventaja competitiva o hacer frente a la competencia.

Paso 5: Definir la estructura de operaciones y gestión

La sección de administración y operación del plan de negocios debe explicar cómo funcionará su negocio. Debe implicar la tecnología que utilizará, la logística y otros aspectos prácticos.

Idealmente, puede omitir esta sección en su plan de negocios según el tipo de negocio que esté iniciando.

En esta sección, debe explicar lo siguiente:

• Abastecimiento de productos : si su empresa obtiene productos de proveedores, debe especificar todos los detalles de los productos y de dónde vendrán. Cómo se le entregará el producto o servicio y cómo se los proporcionará al consumidor final.
• Tecnología utilizada : si eres una empresa tecnológica, debes definir tu tecnología y sus puntos de venta. Describa en qué se diferencia su tecnología de las que ya existen en el mercado. Tenga en cuenta que no debe dar los secretos de su negocio en el plan.

Paso 6: Explique su plan financiero

Lo que viene en último lugar en su plan de negocios es el plan financiero. Esta sección es probablemente una de las más abrumadoras para la mayoría de los emprendedores.

Si desea crear un plan financiero sólido para su negocio, debe tener algunos conocimientos de contabilidad y finanzas. Un título en negocios es una ventaja adicional. Existen herramientas y recursos que puede utilizar para estructurar el plan financiero de su empresa.

En su plan de negocios, debe tener un pronóstico de ventas e ingresos para los primeros 12 meses. También debe especificar las proyecciones anuales para los próximos 3 a 5 años.

Algunos de los detalles que debe incluir su plan financiero son los siguientes:

• Pronóstico de ventas : esta es una breve ilustración de cómo pretende vender sus productos y servicios en los próximos años. Su pronóstico de ventas también debe incluir el costo de los bienes vendidos (COGS). Para una empresa de productos, el COGS será el costo de adquirir las materias primas.
• Plan de personal : debe incluir los detalles de cómo piensa pagar a sus empleados. Puede tener una lista de todos sus empleados, sus puestos y cómo piensa pagarles. Además, incluya la carga del empleado, incluidos los costos como el seguro, los impuestos sobre la nómina y otros costos que conlleva tener una nómina en su negocio.
• Declaración de ingresos : debe incluir su cuenta de pérdidas y ganancias, que muestra si está obteniendo ganancias en su negocio o no. El estado de resultados debe incluir todos los gastos relacionados con el funcionamiento del negocio. Un estado de resultados completo debe incluir ventas, COGS, margen bruto, gastos operativos, ingresos operativos, gastos totales y ganancias netas.

Al hacer un plan financiero para su negocio, también debe cuidar los estados de flujo de efectivo, el balance general y el uso de fondos. Si planea obtener dinero de socios para invertir en su negocio, debe indicar cómo piensa utilizar el dinero.

Pensamientos finales

Cualquier negocio que busque crecer no debe carecer de un plan de negocios adecuado. Redactar un plan de negocios no debería ser tan difícil si tiene un marco a seguir. En este artículo, puede obtener los detalles básicos de lo que necesitará al redactar o redactar su primer plan de negocios.