Les 7 principaux avantages du marketing de contenu

Vous avez peut-être entendu parler des innombrables avantages du marketing de contenu. 82% des entreprises ont une forme de stratégie de marketing de contenu. Il joue un rôle dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), l'engagement sur les réseaux sociaux, la génération de leads et le marketing par e-mail. Ces entreprises créent et distribuent une variété de contenus de haute qualité sur leurs canaux, notamment :

• Vidéos
• Billets de blog
• Des articles
• Publications sur les réseaux sociaux
• Infographie

Ce domaine incroyablement large récompense les spécialistes du marketing avec une gamme de rendements tout aussi large. De plus, ces avantages se chevauchent et se complètent, ce qui rend plus difficile une liste détaillée.

Mais cela ne doit pas être si compliqué. Voici les principaux domaines dans lesquels le marketing de contenu peut aider votre marque et les sept principaux avantages de la stratégie, de la création et de la distribution de contenu.

Cet article couvre à la fois les avantages et les inconvénients du marketing de contenu. Ce n'est pas la solution à tous les problèmes, mais cela en résout beaucoup.

Les 7 principaux avantages du marketing de contenu

1. Notoriété de la marque

Vous ne pouvez pas vendre votre produit ou vos services à moins que les gens ne les connaissent, ainsi que votre marque. Une stratégie de contenu solide augmente la notoriété de la marque, en faisant passer le mot pour informer ou rappeler les clients potentiels sur votre entreprise.

Visibilité dans les SERP

Il est impossible de parler de marketing de contenu sans parler également de SEO. Les avantages du référencement sont l'une des principales raisons pour lesquelles le marketing de contenu apporte de la valeur. Les deux sont tellement liés que les gens les confondent parfois. Ce sont des types de marketing distincts, mais ils fonctionnent mieux lorsqu'ils sont combinés.

Qu'est-ce que le SEO et comment ça marche ?

Le référencement est la science qui consiste à faire appel à l'algorithme de recherche de Google (ou d'un autre moteur) pour obtenir un meilleur classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela implique une multitude de détails techniques sur l'architecture de votre site Web ainsi que des tactiques pour optimiser le contenu de votre site.

Les mots-clés sont les termes et expressions que les internautes recherchent. Vous souhaitez apparaître dans la liste des résultats pour les mots-clés qui se rapportent à votre entreprise.

En produisant un contenu précieux pour votre page Web, vous pouvez incorporer plus de mots-clés plus souvent et de manière plus organique. Les blogs, les interviews et les études de cas offrent la possibilité d'intégrer vos termes dans le site.

Google récompense également les contenus riches et sophistiqués tels que les vidéos. Avec ce type de contenu, vous pouvez intégrer des mots clés dans les descriptions et les métadonnées.

Une plus grande présence sur Internet

Internet ne se limite pas à Google et aux résultats de recherche. Les éléments de contenu hors page contribuent également à la notoriété de la marque.

Tous les éléments suivants augmentent votre empreinte numérique, donnant aux gens plus d'opportunités de rencontrer votre entreprise :

• Publications sur les réseaux sociaux
• Blogues invités
• Publications et articles LinkedIn
• Podcasts
• Vidéos youtube
• Autre contenu pertinent publié sur un site tiers

Ce matériel fait connaître votre nom. Au fur et à mesure que les gens se familiarisent avec votre marque, ils sont plus susceptibles d'enquêter sur vos offres.

Ce contenu hors page contribue également au référencement. Google considère les backlinks. Un lien vers votre page Web donne aux personnes intéressées la possibilité de vous consulter - et même si elles ne le font pas, vous bénéficiez toujours d'une présence accrue.

2. Trafic Web

L'objectif du contenu est naturellement d'attirer votre public cible sur votre site et de le transformer en clients payants. Vous voulez que les gens interagissent avec votre marque.

Trafic organique

Le contenu intelligent ne concerne pas seulement les intérêts et les questions d'un chercheur. Il répond à leurs besoins. Pour maximiser la valeur du marketing de contenu, les meilleurs spécialistes du marketing créent du contenu avec au moins un de ces objectifs en tête :

• Divertir
• Éduquer
• Persuader
• Convertir

Soyez intentionnel à propos de votre matériel. Il y a une place pour le contenu directement sur votre entreprise, mais quelque chose comme un blog d'entreprise est un excellent véhicule pour le contenu éducatif sur votre industrie.

Amenez les gens sur votre site en décomposant les concepts délicats, en rapportant les nouvelles de l'industrie et en partageant des conseils. Les guides pratiques et les résumés de produits sont également populaires. Et contrairement aux publicités payantes, celles-ci continueront à travailler en votre nom longtemps après leur première publication.

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Taux de rebond réduit

Une bibliothèque de contenu solide vous profite également en gardant les gens sur votre site. Ils sont plus susceptibles de rester pour lire, regarder ou écouter l'article qui les a initialement attirés. Vous pouvez également utiliser des liens internes pour diriger les visiteurs sur votre site Web, approfondissant ainsi leur interaction avec votre marque.

Comme bon nombre de ces avantages marketing, les visites plus longues ont également un effet secondaire. Lorsque les gens consultent plus d'une page de votre site Web, cela réduit votre taux de rebond - le pourcentage de personnes qui "rebondissent" après avoir vu une seule page. L'algorithme de Google considère le taux de rebond comme une indication de la qualité du contenu.

3. Réputation améliorée

Certains des avantages du marketing de contenu concernent le prestige ainsi que la présence. Lorsque vous montrez votre personnalité ou votre expertise, vous vous établissez comme une ressource pour les visiteurs et une autorité dans votre secteur.

Meilleure crédibilité

Développer votre bibliothèque de contenu avec du matériel de haute qualité augmente l'autorité de votre domaine, ce qui aide au référencement. Finalement, Google commencera à vous reconnaître comme une autorité sur vos mots-clés préférés.

Plus immédiatement, vous laissez aux visiteurs de votre site Web une impression forte et positive de votre marque. Peu importe la quantité de matériel qu'ils choisissent de visionner, l'étendue et la profondeur de votre expertise sur le sujet que vous avez choisi les affecteront.

4. Plus de backlinks

Les backlinks sont l'un des principaux facteurs de l'algorithme de Google. Le moteur de recherche les traite comme des approbations de la qualité du contenu. Vous capterez également du trafic référé à partir des sites qui vous renvoient.

Mais la création de liens n'est pas facile, en particulier pour les nouveaux sites.

Pensez-y de cette façon : les backlinks de la plus haute qualité proviennent du fait de servir d'expert aux experts - la source que d'autres écrivains citeront comme une autorité.

Pour le rendre un peu plus facile, essayez de créer certains des types de contenu suivants (tous sont des appâts de backlink de premier ordre) :

• Rassemblements d'experts. Recherchez des experts avec des pages qui compilent leurs apparitions, des personnes qui répertorient et des liens vers des articles auxquels ils ont contribué.
• Entretiens avec des experts. Connectez-vous avec un expert susceptible de créer un lien vers votre blog. Même s'ils ne vous relient pas, vous pouvez toujours fournir une ressource à d'autres écrivains en leur posant de nouvelles questions de grande valeur et en les publiant sur votre site.
• Guides longs. Google et d'autres écrivains récompensent les documents longs. La longueur vous permet de fournir un aperçu complet qui inclut des points que d'autres négligent.
• Infographie de haute qualité. Rendez-les partageables et réutilisables. La barre est haute, alors ne perdez pas votre temps avec des listes simples ou des fruits à portée de main similaires.
• Livres blancs et recherches originales. Contribuez à de nouvelles données et recherches dans la vaste bibliothèque Internet et regardez les sources secondaires se précipiter pour vous citer.

Les backlinks résultent et créent une solide réputation auprès des personnes et des moteurs de recherche.

5. Communauté de marque

Une communauté de marque est encore meilleure que la notoriété - c'est la foule qui se forme autour de votre marque lorsque vous attirez des fans, des abonnés et des clients fidèles.

Relation Client

Développez des relations avec les clients grâce à un contenu qui fait de vous une ressource de confiance personnelle. Tout le monde est plus susceptible d'écouter les personnes qui les ont aidés auparavant.

En plus d'un contenu entièrement public, créez du matériel qui exige quelque chose de la part des consommateurs, qu'il s'agisse de leur adresse e-mail ou de leur participation à un événement ou à une enquête.

Utilisez quelque chose comme un bulletin électronique pour favoriser l'idée d'un cercle intérieur. Le marketing de contenu présente des avantages particuliers pour un public véritablement investi dans ce que vous avez à vendre et à dire. Ces personnes sont plus susceptibles d'être ou de devenir les meilleurs clients.

Engagement social

Les médias sociaux sont devenus l'un des principaux endroits où les gens s'attendent à se connecter avec les marques qu'ils admirent. Ils s'attendent également à ce que les entreprises répondent aux commentaires, aux questions et aux plaintes publiés sur les réseaux sociaux.

L'engagement sur les réseaux sociaux comprend plusieurs interactions différentes avec la marque :

• Aime
• Favoris et suivis
• Commentaires et réponses
• Messages directs
• Partages et retweets
• Clics
• Économise
• Mentions

Ces mesures indiquent le nombre de personnes qui ont franchi l'étape cruciale de spectateurs passifs à des publics engagés.

Pour tirer pleinement parti de la stratégie de contenu pour les médias sociaux, invitez les gens à interagir avec vos publications. Mentionnez des personnes, engagez des conversations significatives et maintenez des normes élevées d'exactitude et de pertinence.

Les partages sociaux et les références peuvent également aider le référencement, amplifiant leur effet positif.

6. Augmentation des ventes

À moins que votre carrière ne soit elle-même la création de contenu, le but ultime du marketing de contenu est la génération et la conversion de prospects. Vous voulez que les gens fassent plus que visiter votre site Web ou suivre votre compte Instagram - vous voulez qu'ils deviennent des clients.

Compléter les parcours clients

Utilisez le contenu pour façonner le parcours client et aider les gens à traverser l'entonnoir de vente : Sensibilisation → Considération → Intention → Conversion.

1. Sensibilisation. Soyez sur le radar de votre clientèle cible. Faites du référencement une priorité lorsque vous intégrez les mots-clés que vous avez choisis et développez votre présence sur Internet.
2. Considération. Créez un contenu de résolution de problèmes de haute qualité pour augmenter la probabilité qu'ils visitent votre site Web et vous associent à la solution.
3. Intention. Passez à un contenu axé sur les produits ou les services qui leur donne envie d'acheter. Les démos vidéo et les témoignages de clients peuvent inciter les gardiens à s'engager.
4. Conversion. Ne créez pas de nouveau contenu ici. Déplacez simplement le client de l'intention à l'achat aussi rapidement et facilement que possible.

Réfléchissez aux étapes du parcours qui conduiront les clients vers quels canaux, et créez du contenu en conséquence.

7. Amélioration de la fidélisation des clients

Les coûts d'acquisition de clients sont cinq fois plus élevés que pour en garder un. Alors, comment pouvez-vous réaliser les avantages du marketing de contenu pour la fidélisation de la clientèle ?

Publiez de manière cohérente

Restez dans la vie des consommateurs en tant que ressource après avoir effectué la vente. Si vous publiez continuellement de nouveaux contenus, les consommateurs ont une raison de revenir. Il vaut mieux s'engager sur un ou deux canaux que de trop se disperser.

Facilitez l'intégration

Envoyez aux nouveaux clients des e-mails de bienvenue ou d'orientation remplis de conseils utiles qui les aideront à tirer le meilleur parti de leur achat.

Développer des bibliothèques de contenu exclusives

Fournissez un ebook gratuit avec achat ou une newsletter réservée aux abonnés. Vous pouvez aller plus loin dans cette stratégie et créer une bibliothèque complète de didacticiels auxquels les clients peuvent accéder lorsqu'ils enregistrent un produit ou s'abonnent à un service.

Personnalisez et engagez

Utilisez l'IA pour personnaliser les e-mails avec les noms des clients et restez engagé et réactif sur toutes les plateformes.

Inconvénients du marketing de contenu

Bien que la valeur du marketing de contenu soit considérable, il existe quelques inconvénients associés à cette forme de marketing numérique. Il y a certains problèmes que d'autres stratégies peuvent mieux résoudre, et une approche diversifiée est toujours préférable.

Le marketing de contenu prend du temps

Il faut du temps pour créer du matériel de qualité, et il faut du temps pour que les stratégies de contenu donnent des résultats.

Lorsque vous investissez dans le marketing de contenu et le référencement, vous investissez dans le long terme. Il n'y a pas de délai unique. Le vôtre dépendra de votre secteur d'activité, de votre modèle commercial, de vos stratégies et de vos indicateurs de réussite. Mais il faut souvent six à neuf mois pour commencer à voir des résultats.

Si vous avez besoin de résultats immédiats, vous feriez mieux de vous concentrer sur les recherches payantes ou les publicités sur les réseaux sociaux.

Il est difficile de calculer le retour sur investissement

De nombreux avantages du marketing de contenu sont indirects et/ou difficiles à quantifier. Cela rend difficile le calcul du retour sur investissement.

Pour justifier le coût pour les parties prenantes, soyez précis sur le public que vous avez l'intention d'engager, votre objectif pour le trimestre et les mesures que vous utiliserez pour mesurer vos progrès. Vous ne pourrez peut-être pas calculer la «notoriété de la marque», mais vous pouvez suivre les mentions sociales ou les visites de blogs.

Cela peut nécessiter des compétences et un équipement spécialisés

Techniquement, n'importe qui peut produire du contenu. Mais la stratégie de contenu basée sur le référencement nécessite un type d'expertise spécifique. De même, une bonne rédaction de contenu et une conception graphique solide peuvent faire la différence entre un matériel performant et inefficace.

Techniquement, vous n'avez pas besoin d'investir dans un équipement de haute qualité - tant que vous disposez d'une connexion Internet et d'un téléphone ou d'un ordinateur, vous êtes prêt à partir. Cependant, un logiciel qui vous permet de concevoir ou d'éditer du matériel peut vous donner un avantage sur la concurrence.

Les vidéos et les photos sont plus belles lorsqu'elles sont créées avec les bons outils. Et le prix augmente si vous voulez des applications spécialement conçues pour la gestion de projet, la planification sociale ou le suivi de campagne.

Profitez des avantages du marketing de contenu

Le marketing de contenu n'est peut-être pas la réponse à toutes les questions ou une solution globale pour vos besoins marketing. Mais cela peut accomplir beaucoup pour votre entreprise et vous aider à vous connecter avec de nouveaux clients, à renforcer les relations existantes et à encourager les ventes.

Le secret réside dans la patience et l'intention. Fixez-vous des objectifs intelligents et soyez prêt à attendre qu'ils soient atteints. Après tout, contrairement au marketing traditionnel, le contenu continue de répondre à vos besoins longtemps dans le futur.

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