İçerik Pazarlamasının En Önemli 7 Faydası

İçerik pazarlamanın sayısız faydasını duymuş olabilirsiniz. Şirketlerin %82'si bir tür içerik pazarlama stratejisine sahiptir. Arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya katılımı, olası satış yaratma ve e-posta pazarlamasında rol oynar. Bu şirketler, kanallarında çeşitli yüksek kaliteli içerikler oluşturur ve dağıtır; bunlara aşağıdakiler dahildir:

• videolar
• Blog Yazıları
• Nesne
• Sosyal Medya Gönderileri
• bilgi grafikleri

Bu inanılmaz geniş alan, pazarlamacıları eşit derecede geniş bir getiri yelpazesiyle ödüllendiriyor. Ayrıca, bu faydalar örtüşür ve birbirine katkıda bulunur, bu da ayrıntılı bir listeyi daha zor hale getirir.

Ama bu kadar karmaşık olmak zorunda değil. İşte içerik pazarlamanın markanıza yardımcı olabileceği başlıca alanlar ve içerik stratejisi, oluşturma ve dağıtımının en önemli yedi avantajı.

Bu makale, içerik pazarlamasının avantajlarını ve dezavantajlarını kapsar. Her sorunun çözümü değil, ama birçoğunu çözüyor.

En İyi 7 İçerik Pazarlama Faydası

1. Marka Bilinirliği

İnsanlar onları ve markanızı bilmedikçe ürün veya hizmetlerinizi satamazsınız. Sağlam bir içerik stratejisi, potansiyel müşterileri işletmeniz hakkında bilgilendirmek veya hatırlatmak için marka bilinirliğini artırır.

SERP'lerde Görünürlük

SEO'yu da tartışmadan içerik pazarlamasından bahsetmek mümkün değil. SEO faydaları, içerik pazarlamanın değer getirmesinin en büyük nedenlerinden biridir. İkisi o kadar iç içedir ki insanlar bazen onları karıştırır. Bunlar farklı pazarlama türleridir, ancak birleştirildiklerinde en iyi sonucu verirler.

SEO Nedir ve Nasıl Çalışır?

SEO, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almak için Google'ın (veya başka bir motorun) arama algoritmasına başvurma bilimidir. Web sitenizin mimarisiyle ilgili bir dizi teknik ayrıntının yanı sıra sitenizin içeriğini optimize etme taktiklerini içerir.

Anahtar kelimeler, insanların aradığı terimler ve kelime öbekleridir. İşletmenizle alakalı anahtar kelimelerin sonuç listesinde görünmek istiyorsunuz.

Web sayfanız için değerli içerik üreterek, daha fazla anahtar kelimeyi daha sık ve daha organik olarak dahil edebilirsiniz. Bloglar, röportajlar ve vaka çalışmaları, şartlarınızı siteye yerleştirmek için fırsatlar sunar.

Google ayrıca videolar gibi zengin, gelişmiş içerikleri de ödüllendirir. Bu tür içerikle, anahtar kelimeleri açıklamalara ve meta verilere dönüştürebilirsiniz.

Daha Fazla İnternet Varlığı

İnternet, yalnızca Google ve arama sonuçlarından daha fazlasını içerir. Sayfa dışı içerik parçaları da marka bilinirliğine katkıda bulunur.

Aşağıdakilerin tümü, dijital ayak izinizi artırarak insanlara işletmenizle karşılaşmaları için daha fazla fırsat sunar:

• Sosyal medya gönderileri
• Misafir blogları
• LinkedIn gönderileri ve makaleleri
• Podcast'ler
• Youtube videoları
• Üçüncü taraf bir sitede yayınlanan diğer alakalı içerik

Bu malzeme adınızı çıkarır. İnsanlar markanıza aşina oldukça, tekliflerinizi araştırma olasılıkları da artıyor.

Bu sayfa dışı içerik parçası da SEO'ya katkıda bulunur. Google, geri bağlantıları dikkate alır. Web sayfanıza bağlantı vermek, ilgilenen kişilere sizi kontrol etme fırsatı verir - ve yapmasalar bile, artan bir varlıktan yararlanmaya devam edersiniz.

2. Web Trafiği

İçeriğin amacı doğal olarak hedef kitlenizi sitenize çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. İnsanların markanızla etkileşim kurmasını istiyorsunuz.

Organik Trafik

Akıllı içerik, yalnızca arama yapan kişinin ilgi alanları ve sorularıyla ilgili değildir. İhtiyaçlarına cevap verir. İçerik pazarlamasının değerini en üst düzeye çıkarmak için en iyi pazarlamacılar, aşağıdaki hedeflerden en az birini göz önünde bulundurarak içerik oluşturur:

• Eğlendirmek
• Eğitmek
• İkna etmek
• Dönüştürmek

Malzemeniz konusunda bilinçli olun. Doğrudan işinizle ilgili içerik için bir yer var, ancak şirket blogu gibi bir şey, sektörünüzle ilgili eğitim içeriği için harika bir araçtır.

Zor kavramları parçalayarak, sektör haberlerini bildirerek ve ipuçlarını paylaşarak insanları sitenize getirin. Nasıl yapılır kılavuzları ve ürün özetleri de popülerdir. Ve ücretli reklamlardan farklı olarak, bunlar ilk yayınlandıktan çok sonra sizin adınıza çalışmaya devam edecek.

[ipucu] Organik aramalar yoluyla trafik kazanmak, en uygun maliyetli içerik pazarlama çabalarından biridir. SEO hizmetlerimiz aracılığıyla daha iyi optimize edilmiş içerik oluşturun. [/İpucu]

Azaltılmış Hemen Çıkma Oranı

Güçlü bir içerik kitaplığı da insanları sitenizde tutarak size fayda sağlar. Başlangıçta kendilerini çeken parçayı okumak, izlemek veya dinlemek için daha fazla takılırlar. Ziyaretçileri web sitenize yönlendirmek, markanızla etkileşimlerini derinleştirmek için dahili bağlantıları da kullanabilirsiniz.

Bu pazarlama avantajlarının çoğu gibi, daha uzun ziyaretlerin de ikincil bir etkisi vardır. İnsanlar web sitenizin birden fazla sayfasını görüntülediğinde, hemen çıkma oranınızı düşürür - yalnızca bir sayfa gördükten sonra "hemen çıkan" kişilerin yüzdesi. Google'ın algoritması, hemen çıkma oranını içerik kalitesinin bir göstergesi olarak kabul eder.

3. Gelişmiş İtibar

İçerik pazarlamasının faydalarından bazıları, varlığın yanı sıra prestij ile de ilgilidir. Kişiliğinizi veya uzmanlığınızı sergilediğinizde, kendinizi ziyaretçiler için bir kaynak ve sektörünüzde bir otorite haline getirirsiniz.

Daha İyi Güvenilirlik

İçerik kitaplığınızı yüksek kaliteli malzemelerle büyütmek, alan adınızın otoritesini artırır ve bu da SEO'ya yardımcı olur. Sonunda Google, tercih ettiğiniz anahtar kelimeler konusunda sizi bir otorite olarak tanımaya başlayacaktır.

Daha hızlı bir şekilde, web sitenize gelen ziyaretçileri markanız hakkında güçlü ve olumlu bir izlenimle bırakırsınız. Ne kadar materyali görüntülemeyi seçerlerse seçsinler, seçtiğiniz konudaki uzmanlığınızın genişliği ve derinliği onları etkileyecektir.

4. Daha Fazla Geri Bağlantı

Geri bağlantılar, Google'ın algoritmasındaki en önemli faktörlerden biridir. Arama motoru, bunları içeriğin kalitesinin onayları olarak değerlendirir. Ayrıca, size bağlantı veren sitelerden yönlendirilen trafik de alırsınız.

Ancak bağlantı kurma, özellikle yeni siteler için kolay değildir.

Bunu şu şekilde düşünün: En kaliteli geri bağlantılar, uzmanlara uzman olarak hizmet etmekten gelir - diğer yazarların bir otorite olarak atıfta bulunacağı kaynak.

Bunu biraz daha kolaylaştırmak için aşağıdaki içerik türlerinden bazılarını oluşturmayı deneyin (tümü birinci sınıf geri bağlantı yemidir):

• Uzman toplamaları. Görünümlerini derleyen sayfaları, listeleyen kişileri ve katkıda bulundukları makalelere bağlantı veren uzmanları arayın.
• Uzman röportajları. Blogunuza bağlantı vermesi muhtemel bir uzmanla bağlantı kurun. Sizi bağlamasalar bile, diğer yazarlara yeni, yüksek değerli sorular sorarak ve bunları sitenizde yayınlayarak onlara bir kaynak sağlayabilirsiniz.
• Uzun biçimli kılavuzlar. Hem Google hem de diğer yazarlar uzun biçimli materyalleri ödüllendiriyor. Uzunluk, başkalarının ihmal ettiği noktaları içeren kapsamlı bir genel bakış sağlamanıza olanak tanır.
• Yüksek kaliteli infografikler. Bunları paylaşılabilir ve yeniden kullanılabilir hale getirin. Çıta yüksektir, bu yüzden basit listeler veya benzer şekilde düşük asılı meyvelerle zamanınızı boşa harcamayın.
• Teknik incelemeler ve orijinal araştırma. Geniş internet kütüphanesine yeni veriler ve araştırmalarla katkıda bulunun ve ikincil kaynakların sizden alıntı yapmak için acele ettiğini izleyin.

Geri bağlantılar, insanlar ve arama motorlarından kaynaklanır ve güçlü bir itibar yaratır.

5. Marka Topluluğu

Bir marka topluluğu, farkındalıktan bile daha iyidir - siz hayranları, takipçileri ve sadık müşterileri çekerken markanızın etrafında oluşan kalabalıktır.

Müşteri ilişkileri

Sizi kişisel olarak güvenilir bir kaynak haline getiren içerik aracılığıyla müşteri ilişkileri geliştirin. Herkesin daha önce kendilerine yardım etmiş insanları dinleme olasılığı daha yüksektir.

Tamamen herkese açık içeriğe ek olarak, tüketicilerin e-posta adresleri veya bir etkinliğe ya da ankete katılımları gibi bir şeyler talep eden materyaller oluşturun.

Yakın çevre fikrini geliştirmek için e-posta bülteni gibi bir şey kullanın. Satmak ve söylemek zorunda olduğunuz şeylere gerçekten yatırım yapan bir kitle için içerik pazarlamasının belirli faydaları vardır. Bu kişilerin en iyi müşteri olma veya olma olasılığı daha yüksektir.

Sosyal Katılım

Sosyal medya, insanların hayran oldukları markalarla bağlantı kurmayı bekledikleri birincil yerlerden biri haline geldi. Ayrıca işletmelerin sosyal medyada yayınlanan yorumlara, sorulara ve şikayetlere yanıt vermesini bekliyorlar.

Sosyal medya etkileşimi, birkaç farklı marka etkileşimini içerir:

• Seviyor
• Favoriler ve takipler
• Yorumlar ve cevaplar
• Doğrudan mesajlar
• Paylaşımlar ve retweetler
• tıklamalar
• kaydeder
• Mansiyonlar

Bu önlemler, pasif izleyicilerden ilgili izleyicilere önemli adımı atan kişi sayısını gösterir.

Sosyal medya için içerik stratejisinin tüm avantajlarından yararlanmak için insanları gönderilerinizle etkileşime geçmeye davet edin. İnsanlardan bahsedin, anlamlı konuşmalar başlatın ve yüksek doğruluk ve alaka düzeyi standartlarını koruyun.

Sosyal paylaşımlar ve yönlendirmeler de SEO'ya yardımcı olabilir ve olumlu etkilerini artırabilir.

6. Artan Satışlar

Kariyerinizin kendisi içerik oluşturma olmadıkça, içerik pazarlamasının nihai amacı potansiyel müşterilerin oluşturulması ve dönüştürülmesidir. İnsanların web sitenizi ziyaret etmekten veya Instagram hesabınızı takip etmekten daha fazlasını yapmasını istiyorsunuz - onların müşteri olmasını istiyorsunuz.

Müşteri Yolculuklarını Tamamlayın

Müşteri yolculuğunu şekillendirmek ve insanların satış hunisinden geçmesine yardımcı olmak için içeriği kullanın: Farkındalık → Üzerinde Düşünme → Niyet → Dönüşüm.

1. Farkındalık. Hedef müşterinizin radarına girin. Seçtiğiniz anahtar kelimeleri entegre ederken ve internetteki varlığınızı büyütürken SEO'yu bir öncelik haline getirin.
2. Düşünce. Web sitenizi ziyaret etme ve sizi çözümle ilişkilendirme olasılığını artırmak için yüksek kaliteli, problem çözücü içerik oluşturun.
3. Niyet. Onları satın almak isteyen ürün veya hizmet odaklı içeriğe geçin. Video demoları ve müşteri referansları, çit bakıcılarına taahhütte bulunma konusunda ilham verebilir.
4. Dönüştürmek. Burada yeni içerik oluşturmayın. Müşteriyi mümkün olduğunca hızlı ve sorunsuz bir şekilde satın alma niyetinden uzaklaştırın.

Yolculuğun hangi aşamalarının müşterileri hangi kanallara götüreceğini düşünün ve buna göre içerik oluşturun.

7. Geliştirilmiş Müşteri Elde Tutma

Müşteri edinme maliyetleri, müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha yüksektir. Peki, müşteriyi elde tutmak için içerik pazarlamasının faydalarını nasıl fark edebilirsiniz?

Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın

Satışı yaptıktan sonra bir kaynak olarak tüketicilerin hayatında kalın. Sürekli olarak yeni materyal yayınlarsanız, tüketicilerin geri dönmek için bir nedeni olur. Kendinizi çok ince yaymaktansa bir veya iki kanala bağlanmak daha iyidir.

İlk Katılımı Kolaylaştırın

Yeni müşterilere, satın almalarından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak faydalı ipuçlarıyla dolu karşılama veya yönlendirme e-postaları gönderin.

Özel İçerik Kitaplıkları Geliştirin

Satın alındığında ücretsiz bir e-kitap veya yalnızca abonelere yönelik bir haber bülteni sağlayın. Bu stratejiyi daha da ileriye götürebilir ve müşterilerin bir ürünü kaydettiklerinde veya bir hizmete abone olduklarında erişebilecekleri eksiksiz bir eğitim kitaplığı oluşturabilirsiniz.

Kişiselleştirin ve Etkileşime Geçin

E-postaları müşteri adlarıyla kişiselleştirmek ve tüm platformlarda etkileşimde ve duyarlı kalmak için yapay zekayı kullanın.

İçerik Pazarlamasının Dezavantajları

İçerik pazarlamasının değeri önemli olsa da, bu dijital pazarlama biçimiyle ilişkili birkaç dezavantaj vardır. Diğer stratejilerin daha iyi ele alabileceği belirli sorunlar vardır ve farklı bir yaklaşım her zaman en iyisidir.

İçerik Pazarlaması Zaman Alır

Kaliteli malzeme oluşturmak zaman alır ve içerik stratejilerinin sonuç vermesi zaman alır.

İçerik pazarlamasına ve SEO'ya yatırım yaptığınızda, uzun bir oyuna yatırım yapmış olursunuz. Tek bir zaman dilimi yok. Sizinki, sektörünüze, iş modelinize, stratejilerinize ve başarı ölçütlerinize bağlı olacaktır. Ancak sonuçları görmeye başlamak genellikle altı ila dokuz ay sürer.

Anında sonuçlara ihtiyacınız varsa, ücretli arama veya sosyal medya reklamlarına odaklanmanız daha iyi olur.

Yatırım Getirisini Hesaplamak Zor

İçerik pazarlamasının faydalarının çoğu dolaylıdır ve/veya ölçülmesi zordur. Bu, yatırımınızın getirisini hesaplamayı zorlaştırır.

Paydaşlara maliyeti haklı çıkarmak için, etkileşimde bulunmayı düşündüğünüz hedef kitle, üç aylık dönem için hedefiniz ve ilerlemenizi ölçmek için kullanacağınız metrikler hakkında net olun. "Marka bilinirliğini" hesaplayamayabilirsiniz, ancak sosyal bahisleri veya blog ziyaretlerini takip edebilirsiniz.

Özel Beceriler ve Ekipman Gerektirebilir

Teknik olarak herkes içerik üretebilir. Ancak SEO odaklı içerik stratejisi belirli bir uzmanlık gerektirir. Aynı şekilde, iyi içerik yazımı ve güçlü grafik tasarım, yüksek performanslı ve etkisiz malzeme arasındaki farkı yaratabilir.

Teknik olarak herhangi bir yüksek kaliteli ekipmana yatırım yapmanız gerekmez - internet bağlantınız ve telefonunuz veya bilgisayarınız olduğu sürece, gitmeye hazırsınız. Bununla birlikte, materyal tasarlamanıza veya düzenlemenize izin veren yazılım, size rekabette bir avantaj sağlayabilir.

Videolar ve fotoğraflar, doğru araçlarla oluşturulduğunda daha iyi görünür. Proje yönetimi, sosyal planlama veya kampanya izleme için özel olarak tasarlanmış uygulamalar istiyorsanız, fiyat etiketi artar.

İçerik Pazarlamasının Avantajlarından Yararlanın

İçerik pazarlaması, her sorunun cevabı veya pazarlama ihtiyaçlarınız için kapsamlı bir çözüm olmayabilir. Ancak işiniz için çok şey başarabilir ve yeni müşterilerle bağlantı kurmanıza, mevcut ilişkileri güçlendirmenize ve satışları teşvik etmenize yardımcı olabilir.

İşin sırrı sabır ve niyettedir. Akıllı hedefler belirleyin ve bunların tamamlanmasını beklemeye hazır olun. Sonuçta, geleneksel pazarlamanın aksine, içerik gelecekte uzun süre ihtiyaçlarınıza hizmet etmeye devam ediyor.

‍