内容营销的 7 大好处
已发表: 2022-02-14您可能听说过内容营销的无数好处。 82% 的公司有某种形式的内容营销策略。 它在搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体参与、潜在客户生成和电子邮件营销中发挥作用。 这些公司通过其渠道创建和分发各种高质量的内容，包括：
- 视频
- 博客文章
- 文章
- 社交媒体帖子
- 信息图表
这个令人难以置信的广泛领域以同样广泛的回报回报营销人员。 此外，这些好处重叠并相互影响，使得逐项列出更加困难。
但它不必那么复杂。 以下是内容营销可以帮助您的品牌的主要领域以及内容策略、创建和分发的七大好处。
本文涵盖了内容营销的优点和缺点。 它不是所有问题的解决方案，但它确实解决了很多问题。
内容营销的 7 大好处
1. 品牌意识
除非人们知道它们和您的品牌，否则您无法销售您的产品或服务。 完善的内容策略可以提高品牌知名度，传播信息以告知或提醒潜在客户您的业务。
SERP 中的可见性
如果不讨论 SEO，就不可能谈论内容营销。 搜索引擎优化的好处是内容营销带来价值的最大原因之一。 这两者是如此交织在一起，以至于人们有时会混淆它们。 这些是不同类型的营销，但它们结合起来效果最好。
什么是 SEO，它是如何工作的？
SEO 是一门吸引谷歌（或其他引擎）搜索算法以在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高的科学。 它涉及有关您网站架构的大量技术细节以及优化网站内容的策略。
关键字是人们搜索的术语和短语。 您希望出现在与您的业务相关的关键字的结果列表中。
通过为您的网页生成有价值的内容，您可以更频繁、更有机地合并更多关键字。 博客、访谈和案例研究提供了将您的术语融入网站的机会。
谷歌还奖励丰富、复杂的内容，例如视频。 使用这种类型的内容，您可以将关键字用于描述和元数据。
更大的互联网存在
互联网不仅仅包含谷歌和搜索结果。 页外内容也有助于提高品牌知名度。
以下所有内容都会增加您的数字足迹，让人们有更多机会接触您的业务：
- 社交媒体帖子
- 访客博客
- LinkedIn帖子和文章
- 播客
- YouTube视频
- 在第三方网站上发布的其他相关内容
这种材料让你的名字出来。 随着人们熟悉您的品牌，他们更有可能调查您的产品。
这个页外内容也有助于搜索引擎优化。 谷歌考虑反向链接。 链接到您的网页让感兴趣的人有机会查看您——即使他们不这样做，您仍然可以从增加的存在中受益。
2. 网络流量
内容的目标自然是将您的目标受众吸引到您的网站并将他们变成付费客户。 您希望人们与您的品牌互动。
自然流量
智能内容不仅仅与搜索者的兴趣和问题有关。 它满足了他们的需求。 为了最大化内容营销的价值，最好的营销人员在创建内容时至少要考虑以下目标之一：
- 招待
- 教育
- 说服
- 转变
认真对待你的材料。 有一个地方可以直接存放有关您的业务的内容，但是诸如公司博客之类的内容是有关您所在行业的教育内容的绝佳工具。
通过分解棘手的概念、报道行业新闻和分享技巧，将人们带到您的网站。 操作指南和产品综述也很受欢迎。 与付费广告不同，这些广告将在首次发布后很长时间内继续为您服务。
[tip] 通过自然搜索获得流量是最具成本效益的内容营销工作之一。 通过我们的 SEO 服务创建更优化的内容。 [/提示]
降低跳出率
强大的内容库还可以让人们留在您的网站上，从而使您受益。 他们更有可能留下来阅读、观看或聆听最初吸引他们的作品。您还可以使用内部链接引导访问者浏览您的网站，加深他们与您的品牌的互动。
与这些营销优势中的许多一样，更长的访问时间也会产生次要影响。 当人们查看您网站的多个页面时，它会降低您的跳出率 - 仅看到一页后“跳出”的人的百分比。 谷歌的算法将跳出率视为内容质量的指标。
3. 提高声誉
内容营销的一些好处涉及声望和存在。 当您炫耀您的个性或专业知识时，您将自己确立为访客的资源和您所在行业的权威。
更好的信誉
使用高质量的材料来扩展您的内容库会增加您的域的权威，这有助于 SEO。 最终，Google 将开始将您视为首选关键字的权威。
更直接的是，您的网站访问者会对您的品牌产生强烈、积极的印象。 无论他们选择查看多少材料，您在所选主题上的专业知识的广度和深度都会影响他们。
4.更多反向链接
反向链接是谷歌算法中最重要的因素之一。 搜索引擎将它们视为对内容质量的认可。 您还将从链接到您的网站中获得一些推荐流量。
但是建立链接并不容易，尤其是对于较新的网站。
这样想：最高质量的反向链接来自作为专家对专家的服务——其他作家将引用作为权威的来源。
为了让它更容易一点，请尝试创建以下一些类型的内容（都是主要的反向链接诱饵）：
- 专家综述。 寻找具有汇编其外观的页面的专家，列出并链接到他们贡献的文章的人。
- 专家访谈。 与可能链接到您的博客的专家联系。 即使他们没有链接您，您仍然可以通过向其他作家提出新的、高价值的问题并将其发布到您的网站来为他们提供资源。
- 长篇指南。 谷歌和其他作家都奖励长篇材料。 长度允许您提供一个全面的概述，其中包括其他人忽略的点。
- 高质量的信息图表。 使它们可共享和可重用。 门槛很高，所以不要把时间浪费在简单的清单或类似的低挂水果上。
- 白皮书和原创研究。 为庞大的互联网图书馆贡献新的数据和研究，并观看二级来源争相引用您。
反向链接源于人们和搜索引擎，并在人们和搜索引擎中建立了良好的声誉。
5. 品牌社区
品牌社区甚至比意识更重要——它是在您吸引粉丝、追随者和忠实客户时围绕您的品牌形成的人群。
客户关系
通过将您确立为个人可信赖资源的内容来发展客户关系。 每个人都更有可能倾听以前帮助过他们的人的意见。
除了完全公开的内容之外，创建需要消费者提供某些东西的材料——无论是他们的电子邮件地址，还是他们参与的活动或调查。
使用诸如电子邮件通讯之类的东西来培养内部圈子的想法。 内容营销对于真正投资于您必须销售和表达的内容的受众来说有特别的好处。 这些人更有可能成为或成为顶级客户。
社会参与
社交媒体已成为人们期望与他们欣赏的品牌建立联系的主要场所之一。 他们还希望企业对社交媒体上发布的评论、问题和投诉做出回应。
社交媒体参与包括几种不同的品牌互动：
- 喜欢
- 收藏和关注
- 评论和回复
- 直接消息
- 分享和转发
- 点击次数
- 保存
- 提及
这些衡量标准表明，有多少人已经从被动的观众变成了参与的观众。
要充分发挥社交媒体内容策略的优势，请邀请人们与您的帖子互动。 提及人，开始有意义的对话并保持高标准的准确性和相关性。
社交分享和推荐也可以帮助搜索引擎优化，放大它们的积极影响。
6. 增加销售额
除非您的职业本身就是内容创作，否则内容营销的最终目标是潜在客户的产生和转化。 您希望人们做的不仅仅是访问您的网站或关注您的 Instagram 帐户——您希望他们成为客户。
完成客户旅程
使用内容来塑造客户旅程并帮助人们完成销售漏斗：意识 → 考虑 → 意图 → 转化。
- 意识。 引起目标客户的注意。 当您整合您选择的关键字并扩大您的互联网影响力时，将 SEO 列为优先事项。
- 考虑。 创建高质量的解决问题的内容，以增加他们访问您的网站并将您与解决方案联系起来的可能性。
- 意图。 继续关注让他们想要购买的以产品或服务为中心的内容。 视频演示和客户推荐可以激发守望者的承诺。
- 转换。 不要在这里创建新内容。 尽可能快速、顺利地将客户从意向转化为购买。
考虑旅程的哪些阶段将引导客户进入哪些渠道，并相应地创建内容。
7. 提高客户保留率
客户获取成本是保留一个客户的五倍。 那么，您如何才能实现内容营销对客户保留的好处呢？
一致发布
完成销售后，作为一种资源留在消费者的生活中。 如果你不断地发布新材料，消费者就有理由回归。 与其把自己分散得太细，不如致力于一两个渠道。
让入职变得容易
向新客户发送欢迎或定向电子邮件，其中包含有用的提示，可帮助他们从购买中获得最大收益。
开发独家内容库
提供免费购买的电子书或仅限订阅者的时事通讯。 您可以进一步采用此策略，并构建客户在注册产品或订阅服务时可以访问的整个教程库。
个性化和参与
使用 AI 个性化包含客户姓名的电子邮件，并在所有平台上保持参与和响应。
内容营销的缺点
虽然内容营销的价值相当可观，但这种形式的数字营销也存在一些缺点。 其他策略可能会更好地解决某些问题，并且多样化的方法总是最好的。
内容营销需要时间
创建优质材料需要时间，内容策略产生结果也需要时间。
当您投资于内容营销和 SEO 时，您就是在长期投资。 没有单一的时间框架。 您的成功取决于您的行业、商业模式、战略和指标。 但通常需要六到九个月才能开始看到结果。
如果您需要即时结果，最好专注于付费搜索或社交媒体广告。
ROI很难计算
内容营销的许多好处是间接的和/或难以量化的。 这使得计算投资回报变得困难。
为了证明利益相关者的成本是合理的，请具体说明您打算吸引的受众、您的季度目标以及您将用来衡量进度的指标。 您可能无法计算“品牌知名度”，但您可以跟踪社交提及或博客访问。
它可能需要专门的技能和设备
从技术上讲，任何人都可以制作内容。 但是 SEO 驱动的内容策略需要一种特定的专业知识。 同样，良好的内容写作和强大的图形设计可以在高性能和低效材料之间产生差异。
从技术上讲，你不需要投资任何高质量的设备——只要你有互联网连接和电话或电脑，你就可以开始了。 但是，允许您设计或编辑材料的软件可以让您在竞争中占据优势。
使用正确的工具创建视频和照片会更好看。 如果您想要专门设计的用于项目管理、社交调度或活动监控的应用程序，价格标签也会增加。
充分利用内容营销的优势
内容营销可能不是所有问题的答案，也不是满足您营销需求的包罗万象的解决方案。 但它可以为您的业务带来很多好处，并帮助您与新客户建立联系，加强现有关系并鼓励销售。
秘诀在于耐心和意图。 设定明智的目标，并准备等待它们的完成。 毕竟，与传统营销不同，内容会在很长一段时间内继续满足您的需求。