Die 7 wichtigsten Vorteile von Content-Marketing

Du hast vielleicht schon von den unzähligen Vorteilen des Content-Marketings gehört. 82 % der Unternehmen haben irgendeine Art von Content-Marketing-Strategie. Es spielt eine Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO), dem Engagement in sozialen Medien, der Lead-Generierung und dem E-Mail-Marketing. Diese Unternehmen erstellen und verteilen eine Vielzahl hochwertiger Inhalte über ihre Kanäle – darunter:

• Videos
• Blogeinträge
• Artikel
• Social-Media-Beiträge
• Infografiken

Dieses unglaublich breite Feld belohnt Vermarkter mit einer ebenso breiten Palette von Renditen. Darüber hinaus überschneiden sich diese Vorteile und ergänzen sich gegenseitig, was eine detaillierte Liste erschwert.

Aber es muss gar nicht so kompliziert sein. Hier sind die wichtigsten Bereiche, in denen Content-Marketing Ihrer Marke helfen kann, und die sieben wichtigsten Vorteile der Content-Strategie, -Erstellung und -Verteilung.

Dieser Artikel behandelt sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Content-Marketings. Es ist nicht die Lösung für alle Probleme, aber es löst viele von ihnen.

Die 7 wichtigsten Vorteile des Content-Marketings

1. Markenbekanntheit

Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen nur verkaufen, wenn die Leute sie und Ihre Marke kennen. Eine solide Inhaltsstrategie erhöht die Markenbekanntheit und verbreitet das Wort, um potenzielle Kunden über Ihr Unternehmen zu informieren oder daran zu erinnern.

Sichtbarkeit in SERPs

Es ist unmöglich, über Content-Marketing zu sprechen, ohne auch über SEO zu sprechen. SEO-Vorteile sind einer der wichtigsten Gründe, warum Content-Marketing einen Mehrwert bringt. Die beiden sind so miteinander verflochten, dass die Leute sie manchmal verwechseln. Dies sind verschiedene Arten von Marketing, aber sie funktionieren am besten, wenn sie kombiniert werden.

Was ist SEO und wie funktioniert es?

SEO ist die Wissenschaft, den Suchalgorithmus von Google (oder einer anderen Suchmaschine) anzusprechen, um auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen. Es beinhaltet eine Menge technischer Details über die Architektur Ihrer Website sowie Taktiken zur Optimierung des Inhalts Ihrer Website.

Keywords sind die Begriffe und Phrasen, nach denen Menschen suchen. Sie möchten in der Ergebnisliste für die Keywords erscheinen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Indem Sie wertvolle Inhalte für Ihre Webseite erstellen, können Sie mehr Keywords häufiger und organischer integrieren. Blogs, Interviews und Fallstudien bieten Möglichkeiten, Ihre Begriffe in die Website einzuarbeiten.

Google belohnt auch reichhaltige, anspruchsvolle Inhalte wie Videos. Bei dieser Art von Inhalten können Sie Schlüsselwörter in Beschreibungen und Metadaten einarbeiten.

Größere Internetpräsenz

Das Internet besteht aus mehr als nur Google und Suchergebnissen. Off-Page-Inhalte tragen ebenfalls zur Markenbekanntheit bei.

Alle der folgenden Punkte erhöhen Ihren digitalen Fußabdruck und geben den Menschen mehr Möglichkeiten, Ihr Unternehmen kennenzulernen:

• Social-Media-Beiträge
• Gastblogs
• LinkedIn-Beiträge und -Artikel
• Podcasts
• Youtube Videos
• Andere relevante Inhalte, die auf einer Website eines Drittanbieters veröffentlicht wurden

Dieses Material macht Ihren Namen bekannt. Je mehr Menschen mit Ihrer Marke vertraut werden, desto wahrscheinlicher prüfen sie Ihre Angebote.

Dieser Off-Page-Inhalt trägt auch zur SEO bei. Google berücksichtigt Backlinks. Durch die Verlinkung auf Ihre Seite haben Interessenten die Möglichkeit, sich bei Ihnen umzuschauen – und selbst wenn nicht, profitieren Sie dennoch von einer erhöhten Präsenz.

2. Webverkehr

Das Ziel von Inhalten ist es natürlich, Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu locken und sie zu zahlenden Kunden zu machen. Sie möchten, dass Menschen mit Ihrer Marke interagieren.

Organischer Verkehr

Intelligente Inhalte beziehen sich nicht nur auf die Interessen und Fragen eines Suchenden. Es entspricht ihren Bedürfnissen. Um den Wert des Content-Marketings zu maximieren, erstellen die besten Vermarkter Inhalte mit mindestens einem der folgenden Ziele:

• Unterhalten
• Erziehen
• Überreden
• Konvertieren

Gehen Sie bewusst mit Ihrem Material um. Es gibt einen Platz für Inhalte, die sich direkt auf Ihr Unternehmen beziehen, aber so etwas wie ein Unternehmensblog ist ein großartiges Medium für Bildungsinhalte über Ihre Branche.

Bringen Sie Menschen auf Ihre Website, indem Sie knifflige Konzepte aufschlüsseln, über Branchenneuigkeiten berichten und Tipps teilen. Anleitungen und Produktzusammenfassungen sind ebenfalls beliebt. Und im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen arbeiten diese noch lange nach ihrer ersten Veröffentlichung für Sie.

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Reduzierte Absprungrate

Eine starke Inhaltsbibliothek kommt Ihnen auch zugute, indem sie die Leute auf Ihrer Website hält. Es ist wahrscheinlicher, dass sie in der Nähe bleiben, um das Stück zu lesen, anzusehen oder anzuhören, das sie ursprünglich angezogen hat. Sie können auch interne Links verwenden, um Besucher auf Ihre Website zu leiten und ihre Interaktion mit Ihrer Marke zu vertiefen.

Wie viele dieser Marketingvorteile haben auch längere Besuche einen sekundären Effekt. Wenn Leute mehr als eine Seite Ihrer Website ansehen, senkt dies Ihre Absprungrate – den Prozentsatz der Leute, die „abspringen“, nachdem sie nur eine Seite gesehen haben. Der Algorithmus von Google betrachtet die Absprungrate als Hinweis auf die Qualität der Inhalte.

3. Verbesserter Ruf

Einige der Vorteile des Content-Marketings betreffen das Prestige sowie die Präsenz. Wenn Sie Ihre Persönlichkeit oder Ihr Fachwissen zur Geltung bringen, etablieren Sie sich als Ressource für Besucher und als Autorität in Ihrer Branche.

Bessere Glaubwürdigkeit

Das Erweitern Ihrer Inhaltsbibliothek mit hochwertigem Material erhöht die Autorität Ihrer Domain, was bei der Suchmaschinenoptimierung hilft. Irgendwann wird Google Sie als Autorität für Ihre bevorzugten Keywords anerkennen.

Sie hinterlassen den Besuchern Ihrer Website unmittelbar einen starken, positiven Eindruck von Ihrer Marke. Ganz gleich, wie viel Material sie sich ansehen, die Breite und Tiefe Ihres Fachwissens zu Ihrem gewählten Thema wird sie beeinflussen.

4. Mehr Backlinks

Backlinks sind einer der wichtigsten Faktoren im Google-Algorithmus. Die Suchmaschine behandelt sie als Bestätigung der Qualität des Inhalts. Sie erhalten auch einige weitergeleitete Zugriffe von den Websites, die auf Sie verlinken.

Aber Linkbuilding ist nicht einfach, besonders für neuere Seiten.

Stellen Sie sich das so vor: Die hochwertigsten Backlinks entstehen, wenn Sie als Experte für die Experten dienen – die Quelle, die andere Autoren als Autorität zitieren werden.

Um es etwas einfacher zu machen, versuchen Sie, einige der folgenden Arten von Inhalten zu erstellen (alle sind erstklassige Backlink-Köder):

• Experten-Zusammenfassungen. Suchen Sie nach Experten mit Seiten, die ihre Auftritte zusammenstellen, Personen, die Artikel auflisten und verlinken, zu denen sie beigetragen haben.
• Experteninterviews. Verbinden Sie sich mit einem Experten, der wahrscheinlich auf Ihren Blog verlinkt. Selbst wenn sie Sie nicht verlinken, können Sie dennoch eine Ressource für andere Autoren bereitstellen, indem Sie ihnen neue, hochwertige Fragen stellen und sie auf Ihrer Website veröffentlichen.
• Anleitungen in Langform. Sowohl Google als auch andere Autoren belohnen Langform-Material. Mit der Länge können Sie einen gründlichen Überblick geben, der Punkte enthält, die andere vernachlässigen.
• Hochwertige Infografiken. Machen Sie sie teilbar und wiederverwendbar. Die Messlatte liegt hoch, also verschwende deine Zeit nicht mit einfachen Listen oder ähnlich niedrig hängenden Früchten.
• Whitepaper und Originalforschung. Tragen Sie neue Daten und Forschungsergebnisse in die riesige Internetbibliothek ein und beobachten Sie, wie Sekundärquellen Sie zitieren.

Backlinks resultieren aus und schaffen einen guten Ruf bei Menschen und Suchmaschinen.

5. Markengemeinschaft

Eine Marken-Community ist sogar noch besser als Bekanntheit – es ist die Menge, die sich um Ihre Marke bildet, während Sie Fans, Follower und treue Kunden anziehen.

Kundenbeziehungen

Entwickeln Sie Kundenbeziehungen durch Inhalte, die Sie als persönlich vertrauenswürdige Ressource etablieren. Jeder hört eher auf Menschen, die ihm schon einmal geholfen haben.

Erstellen Sie zusätzlich zu vollständig öffentlichen Inhalten Material, das etwas von den Verbrauchern verlangt – sei es ihre E-Mail-Adresse oder ihre Teilnahme an einer Veranstaltung oder einer Umfrage.

Verwenden Sie so etwas wie einen E-Mail-Newsletter, um die Idee eines inneren Kreises zu fördern. Es gibt besondere Vorteile des Content-Marketings für ein Publikum, das wirklich in das investiert ist, was Sie zu verkaufen und zu sagen haben. Diese Personen sind oder werden eher Top-Kunden.

Soziales Engagement

Soziale Medien sind zu einem der wichtigsten Orte geworden, an denen Menschen erwarten, sich mit Marken zu verbinden, die sie bewundern. Sie erwarten auch, dass Unternehmen auf Kommentare, Fragen und Beschwerden reagieren, die in sozialen Medien gepostet werden.

Social-Media-Engagement umfasst mehrere verschiedene Markeninteraktionen:

• Likes
• Favoriten und Follower
• Kommentare und Antworten
• Direktnachrichten
• Shares und Retweets
• Klicks
• Speichert
• Erwähnungen

Diese Messwerte geben die Anzahl der Personen an, die den entscheidenden Schritt vom passiven Zuschauer zum engagierten Publikum vollzogen haben.

Um die Vorteile der Inhaltsstrategie für soziale Medien voll auszuschöpfen, laden Sie Personen ein, mit Ihren Beiträgen zu interagieren. Erwähnen Sie Personen, beginnen Sie sinnvolle Gespräche und halten Sie hohe Standards in Bezug auf Genauigkeit und Relevanz ein.

Social Shares und Referrals können auch SEO helfen und ihre positive Wirkung verstärken.

6. Erhöhter Umsatz

Sofern Ihre Karriere nicht selbst die Erstellung von Inhalten ist, ist das ultimative Ziel des Content-Marketings die Generierung und Umwandlung von Leads. Sie möchten, dass die Leute mehr tun, als nur Ihre Website zu besuchen oder Ihrem Instagram-Konto zu folgen – Sie möchten, dass sie Kunden werden.

Komplette Customer Journeys

Gestalten Sie mit Inhalten die Customer Journey und helfen Sie Menschen, den Sales Funnel zu durchlaufen: Awareness → Consideration → Intention → Conversion.

1. Bewusstsein. Gehen Sie auf das Radar Ihrer Zielkundschaft. Machen Sie SEO zu einer Priorität, wenn Sie Ihre ausgewählten Schlüsselwörter integrieren und Ihre Internetpräsenz ausbauen.
2. Rücksichtnahme. Erstellen Sie qualitativ hochwertige, problemlösende Inhalte, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihre Website besuchen und Sie mit der Lösung in Verbindung bringen.
3. Absicht. Fahren Sie mit produkt- oder serviceorientierten Inhalten fort, die zum Kauf anregen. Videodemos und Kundenreferenzen können Zaunsitter dazu inspirieren, sich zu verpflichten.
4. Wandlung. Erstellen Sie hier keine neuen Inhalte. Bewegen Sie den Kunden einfach so schnell und reibungslos wie möglich von der Absicht zum Kauf.

Überlegen Sie, welche Stationen der Reise Kunden zu welchen Kanälen führen, und erstellen Sie entsprechende Inhalte.

7. Verbesserte Kundenbindung

Die Kosten für die Kundenakquise sind fünfmal so hoch wie die Kosten für die Aufrechterhaltung eines Kunden. Wie können Sie also die Vorteile von Content Marketing für die Kundenbindung realisieren?

Veröffentlichen Sie konsequent

Bleiben Sie nach dem Verkauf als Ressource im Leben der Verbraucher. Wenn Sie ständig neues Material veröffentlichen, haben die Verbraucher einen Grund, wiederzukommen. Es ist besser, sich auf ein oder zwei Kanäle festzulegen, als sich zu sehr zu verteilen.

Machen Sie das Onboarding einfach

Senden Sie neuen Kunden Begrüßungs- oder Orientierungs-E-Mails mit nützlichen Tipps, die ihnen helfen, das Beste aus ihrem Kauf herauszuholen.

Entwickeln Sie exklusive Inhaltsbibliotheken

Bieten Sie ein kostenloses eBook oder einen Newsletter nur für Abonnenten an. Sie können diese Strategie weiterführen und eine ganze Bibliothek mit Tutorials aufbauen, auf die Kunden zugreifen können, wenn sie ein Produkt registrieren oder einen Service abonnieren.

Personalisieren und engagieren

Verwenden Sie KI, um E-Mails mit Kundennamen zu personalisieren und auf allen Plattformen engagiert und reaktionsschnell zu bleiben.

Nachteile von Content-Marketing

Während der Wert des Content-Marketings beträchtlich ist, sind mit dieser Form des digitalen Marketings einige Nachteile verbunden. Es gibt bestimmte Probleme, die mit anderen Strategien besser angegangen werden können, und ein diverser Ansatz ist immer am besten.

Content-Marketing braucht Zeit

Es braucht Zeit, um qualitativ hochwertiges Material zu erstellen, und es braucht Zeit, bis Content-Strategien zu Ergebnissen führen.

Wenn Sie in Content Marketing und SEO investieren, investieren Sie langfristig. Es gibt keinen einzigen Zeitrahmen. Ihre hängt von Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsmodell, Ihren Strategien und Erfolgsmetriken ab. Aber es dauert oft sechs bis neun Monate, bis man erste Ergebnisse sieht.

Wenn Sie sofortige Ergebnisse benötigen, konzentrieren Sie sich besser auf bezahlte Such- oder Social-Media-Werbung.

Es ist schwierig, den ROI zu berechnen

Viele der Vorteile des Content-Marketings sind indirekt und/oder schwer zu quantifizieren. Dies erschwert die Berechnung der Rendite Ihrer Investition.

Um die Kosten gegenüber den Stakeholdern zu rechtfertigen, machen Sie genaue Angaben zur Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, zu Ihrem Ziel für das Quartal und zu den Metriken, mit denen Sie Ihren Fortschritt messen. Möglicherweise können Sie die „Markenbekanntheit“ nicht berechnen, aber Sie können soziale Erwähnungen oder Blog-Besuche verfolgen.

Es kann spezielle Fähigkeiten und Ausrüstung erfordern

Technisch gesehen kann jeder Inhalte produzieren. Eine SEO-gesteuerte Content-Strategie erfordert jedoch eine bestimmte Art von Fachwissen. Ebenso können gute Inhalte und starkes Grafikdesign den Unterschied zwischen leistungsstarkem und ineffektivem Material ausmachen.

Technisch gesehen müssen Sie nicht in hochwertige Geräte investieren – solange Sie über eine Internetverbindung und ein Telefon oder einen Computer verfügen, können Sie loslegen. Software, mit der Sie Material entwerfen oder bearbeiten können, kann Ihnen jedoch einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen.

Videos und Fotos sehen besser aus, wenn sie mit den richtigen Tools erstellt werden. Und der Preis steigt, wenn Sie speziell entwickelte Anwendungen für Projektmanagement, soziale Planung oder Kampagnenüberwachung wünschen.

Profitieren Sie von den Vorteilen des Content Marketings

Content-Marketing ist möglicherweise nicht die Antwort auf alle Fragen oder eine allumfassende Lösung für Ihre Marketinganforderungen. Aber es kann viel für Ihr Unternehmen bewirken und Ihnen helfen, mit neuen Kunden in Kontakt zu treten, bestehende Beziehungen zu stärken und den Verkauf zu fördern.

Das Geheimnis liegt in Geduld und Absicht. Setzen Sie sich intelligente Ziele und seien Sie darauf vorbereitet, auf deren Erfüllung zu warten. Denn im Gegensatz zu traditionellem Marketing dienen Inhalte Ihren Bedürfnissen noch lange in der Zukunft.

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