أهم 7 فوائد لتسويق المحتوى

ربما تكون قد سمعت عن الفوائد التي لا حصر لها لتسويق المحتوى. 82٪ من الشركات لديها شكل من أشكال استراتيجية تسويق المحتوى. يلعب دورًا في تحسين محرك البحث (SEO) ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. تقوم هذه الشركات بإنشاء وتوزيع مجموعة متنوعة من المحتويات عالية الجودة عبر قنواتها - بما في ذلك:

• أشرطة فيديو
• مشاركات المدونة
• مقالات
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• الرسوم البيانية

يكافئ هذا المجال الواسع بشكل لا يصدق المسوقين بمجموعة واسعة من العوائد. علاوة على ذلك ، تتداخل هذه الفوائد وتساهم مع بعضها البعض ، مما يجعل وضع قائمة مفصلة أكثر صعوبة.

لكن لا يجب أن يكون الأمر بهذا التعقيد. فيما يلي المجالات الرئيسية التي يمكن أن يساعد فيها تسويق المحتوى علامتك التجارية وأفضل سبع فوائد لاستراتيجية المحتوى وإنشاءه وتوزيعه.

تغطي هذه المقالة مزايا وعيوب تسويق المحتوى. إنه ليس الحل لكل مشكلة ، لكنه يحل الكثير منها.

أهم 7 فوائد لتسويق المحتوى

1. الوعي بالعلامة التجارية

لا يمكنك بيع منتجك أو خدماتك ما لم يعرف الناس عنها وعن علامتك التجارية. تعمل إستراتيجية المحتوى السليم على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ونشر الكلمة لإعلام العملاء المحتملين أو تذكيرهم بعملك.

الرؤية في SERPs

من المستحيل التحدث عن تسويق المحتوى دون مناقشة تحسين محركات البحث أيضًا. تعد فوائد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أكبر الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى يحقق قيمة. الاثنان متشابكان لدرجة أن الناس في بعض الأحيان يربكهم. هذه أنواع مميزة من التسويق ، لكنها تعمل بشكل أفضل عند دمجها.

ما هو الـ SEO وكيف يعمل؟

تحسين محركات البحث (SEO) هو علم مناشدة خوارزمية بحث Google (أو محرك آخر) للحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إنه يتضمن عددًا كبيرًا من التفاصيل الفنية حول بنية موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى التكتيكات لتحسين محتوى موقعك.

الكلمات الرئيسية هي المصطلحات والعبارات التي يبحث عنها الأشخاص. تريد أن تظهر في قائمة النتائج للكلمات الرئيسية التي تتعلق بعملك.

من خلال إنتاج محتوى ذي قيمة لصفحة الويب الخاصة بك ، يمكنك دمج المزيد من الكلمات الرئيسية في كثير من الأحيان وبشكل طبيعي. توفر المدونات والمقابلات ودراسات الحالة فرصًا لدمج شروطك في الموقع.

تكافئ Google أيضًا المحتوى الغني والمتطور مثل مقاطع الفيديو. باستخدام هذا النوع من المحتوى ، يمكنك استخدام الكلمات الأساسية في الأوصاف والبيانات الوصفية.

وجود أكبر على الإنترنت

يتكون الإنترنت من أكثر من مجرد نتائج بحث و Google. تساهم أجزاء المحتوى خارج الصفحة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضًا.

كل ما يلي يزيد من بصمتك الرقمية ، مما يمنح الناس المزيد من الفرص لمواجهة عملك:

• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• مدونات الضيف
• منشورات ومقالات ينكدين
• المدونة الصوتية
• أشرطة فيديو يوتيوب
• محتويات أخرى ذات صلة منشورة على موقع طرف ثالث

هذه المادة تحصل على اسمك. عندما يصبح الناس على دراية بعلامتك التجارية ، فمن المرجح أن يحققوا في عروضك.

يساهم هذا الجزء من المحتوى خارج الصفحة في تحسين محركات البحث أيضًا. تعتبر Google الروابط الخلفية. يتيح الارتباط بصفحة الويب الخاصة بك للأشخاص المهتمين فرصة التحقق منك - وحتى إذا لم يفعلوا ذلك ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من التواجد المتزايد.

2. حركة الويب

الهدف من المحتوى هو بطبيعة الحال جذب جمهورك المستهدف إلى موقعك وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. تريد أن يتفاعل الناس مع علامتك التجارية.

حركة المرور العضوية

لا يتعلق المحتوى الذكي فقط باهتمامات الباحث وأسئلته. إنه يلبي احتياجاتهم. لتعظيم قيمة تسويق المحتوى ، يقوم أفضل المسوقين بإنشاء محتوى مع وضع أحد هذه الأهداف في الاعتبار على الأقل:

• ترفيه
• تعليم
• يقنع
• يتحول

كن متعمدا بشأن المواد الخاصة بك. هناك مكان للمحتوى الذي يتعلق بنشاطك التجاري مباشرةً ، ولكن شيئًا ما مثل مدونة الشركة هو وسيلة رائعة للمحتوى التعليمي حول مجال عملك.

اجذب الأشخاص إلى موقعك عن طريق تحليل المفاهيم الخادعة والإبلاغ عن أخبار الصناعة ومشاركة النصائح. أدلة إرشادية وتقارير المنتج شائعة أيضًا. وعلى عكس الإعلانات المدفوعة ، ستستمر هذه الإعلانات في العمل نيابة عنك لفترة طويلة بعد نشرها لأول مرة.

[نصيحة] يعد اكتساب حركة المرور من خلال عمليات البحث المجانية أحد أكثر جهود تسويق المحتوى فعالية من حيث التكلفة. قم بإنشاء محتوى محسّن بشكل أفضل من خلال خدمات تحسين محركات البحث لدينا. [/تلميح]

انخفاض معدل الارتداد

تفيدك مكتبة المحتوى القوية أيضًا من خلال إبقاء الأشخاص على موقعك. من المرجح أن يستمروا في القراءة أو المشاهدة أو الاستماع إلى القطعة التي جذبتهم في البداية. يمكنك أيضًا استخدام الروابط الداخلية لتوجيه الزوار حول موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى تعميق تفاعلهم مع علامتك التجارية.

مثل العديد من الفوائد التسويقية ، يكون للزيارات الطويلة تأثير ثانوي أيضًا. عندما يشاهد الأشخاص أكثر من صفحة واحدة من موقعك على الويب ، فإن ذلك يقلل من معدل الارتداد - النسبة المئوية للأشخاص الذين "يرتدون" بعيدًا بعد رؤية صفحة واحدة فقط. تعتبر خوارزمية Google معدل الارتداد مؤشرًا على جودة المحتوى.

3. تعزيز السمعة

تتعلق بعض مزايا تسويق المحتوى بالمكانة والحضور. عندما تستعرض شخصيتك أو خبرتك ، فإنك تؤسس نفسك كمورد للزوار وسلطة في صناعتك.

مصداقية أفضل

إن تطوير مكتبة المحتوى الخاصة بك بمواد عالية الجودة يزيد من سلطة المجال الخاص بك ، مما يساعد في تحسين محركات البحث. في النهاية ، ستبدأ Google في التعرف عليك كجهة مرجعية بشأن الكلمات الرئيسية المفضلة لديك.

على الفور ، تترك لزوار موقع الويب انطباعًا إيجابيًا قويًا عن علامتك التجارية. بغض النظر عن مقدار المواد التي يختارون عرضها ، سيؤثر اتساع وعمق خبرتك في الموضوع الذي اخترته عليها.

4. المزيد من الروابط الخلفية

تعد الروابط الخلفية أحد أهم العوامل في خوارزمية Google. يعاملهم محرك البحث على أنهم مصادقات على جودة المحتوى. ستلتقط أيضًا بعض الزيارات المشار إليها من المواقع التي ترتبط بك.

لكن بناء الروابط ليس بالأمر السهل ، خاصة بالنسبة للمواقع الأحدث.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: تأتي الروابط الخلفية عالية الجودة من العمل كخبير للخبراء - المصدر الذي سيستشهد به الكتاب الآخرون كسلطة.

لتسهيل الأمر قليلاً ، حاول إنشاء بعض أنواع المحتوى التالية (جميعها طُعم رئيسي للوصلة الخلفية):

• تقارير الخبراء. ابحث عن خبراء بصفحات تجمع مظاهرهم ، والأشخاص الذين يسردونهم ، ويربطون بالمقالات التي ساهموا فيها.
• مقابلات الخبراء. تواصل مع خبير من المحتمل أن يرتبط بمدونتك. حتى إذا لم يربطوا بك ، فلا يزال بإمكانك توفير مورد للكتاب الآخرين عن طريق طرح أسئلة جديدة عالية القيمة عليهم ونشرها على موقعك.
• أدلة طويلة. يكافئ كل من Google والكتاب الآخرين المواد الطويلة. يسمح لك الطول بتقديم نظرة عامة شاملة تتضمن النقاط التي يهملها الآخرون.
• رسوم بيانية عالية الجودة. اجعلها قابلة للمشاركة وقابلة لإعادة الاستخدام. الشريط مرتفع ، لذلك لا تضيع وقتك في القوائم البسيطة أو الفاكهة المتدلية بشكل مشابه.
• الأوراق البيضاء والأبحاث الأصلية. ساهم ببيانات وأبحاث جديدة في مكتبة الإنترنت الواسعة وشاهد المصادر الثانوية تتسرع في الاستشهاد بك.

تنتج الروابط الخلفية من الأشخاص ومحركات البحث وتخلق سمعة طيبة معهم.

5. مجتمع العلامة التجارية

مجتمع العلامة التجارية أفضل من الوعي - إنه الحشد الذي يتشكل حول علامتك التجارية أثناء جذب المعجبين والمتابعين والعملاء المخلصين.

علاقات العملاء

طوّر علاقات العملاء من خلال المحتوى الذي يؤسس لك كمورد موثوق به شخصيًا. من المرجح أن يستمع الجميع إلى الأشخاص الذين ساعدوهم من قبل.

بالإضافة إلى المحتوى العام بالكامل ، قم بإنشاء مادة تتطلب شيئًا من المستهلكين - سواء كان عنوان بريدهم الإلكتروني أو مشاركتهم في حدث أو استطلاع.

استخدم شيئًا مثل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لتعزيز فكرة الدائرة الداخلية. هناك فوائد خاصة لتسويق المحتوى لجمهور مستثمر حقًا في ما عليك بيعه وقوله. من المرجح أن يكون هؤلاء الأشخاص أو يصبحون عملاء كبار.

ارتباط اجتماعي

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من الأماكن الأساسية التي يتوقع الناس فيها التواصل مع العلامات التجارية التي يحبونها. كما يتوقعون من الشركات الرد على التعليقات والأسئلة والشكاوى المنشورة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تتضمن المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي العديد من التفاعلات المختلفة للعلامة التجارية:

• الإعجابات
• المفضلة والمتابعات
• التعليقات والردود
• رسالة مباشرة
• المشاركات والتغريدات
• نقرات
• يحفظ
• يذكر

تشير هذه المقاييس إلى عدد الأشخاص الذين اتخذوا الخطوة الحاسمة من المشاهدين السلبيين إلى الجماهير المتفاعلة.

لتحقيق الفوائد الكاملة لاستراتيجية المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي ، قم بدعوة الأشخاص للتفاعل مع مشاركاتك. اذكر الأشخاص وابدأ محادثات هادفة وحافظ على معايير عالية من الدقة والأهمية.

يمكن أن تساعد المشاركات والإحالات الاجتماعية أيضًا في تحسين محركات البحث ، مما يزيد من تأثيرها الإيجابي.

6. زيادة المبيعات

ما لم تكن مهنتك هي إنشاء المحتوى ، فإن الهدف النهائي لتسويق المحتوى هو توليد العملاء المحتملين وتحويلهم. تريد أن يقوم الأشخاص بأكثر من مجرد زيارة موقع الويب الخاص بك أو متابعة حساب Instagram الخاص بك - فأنت تريدهم أن يصبحوا عملاء.

رحلات العملاء الكاملة

استخدم المحتوى لتشكيل رحلة العميل ومساعدة الأشخاص على اجتياز مسار تحويل المبيعات: الوعي ← الاعتبار ← النية ← التحويل.

1. وعي. احصل على رادار العملاء المستهدفين. اجعل مُحسّنات محرّكات البحث من أولوياتك عند دمج الكلمات الرئيسية التي اخترتها وزيادة تواجدك على الإنترنت.
2. الاعتبار. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة لحل المشكلات لزيادة احتمالية زيارتهم لموقع الويب الخاص بك وربطك بالحل.
3. نيّة. انتقل إلى المحتوى الذي يركز على المنتج أو الخدمة والذي يجعلهم يرغبون في الشراء. يمكن لعروض الفيديو التوضيحية وشهادات العملاء أن تلهم الجالسين على السياج للالتزام.
4. تحويلات. لا تقم بإنشاء محتوى جديد هنا. ما عليك سوى نقل العميل من النية إلى الشراء بأسرع ما يمكن وسلاسة.

فكر في مراحل الرحلة التي ستقود العملاء إلى القنوات ، وأنشئ المحتوى وفقًا لذلك.

7. تحسين الاحتفاظ بالعملاء

تكاليف اكتساب العميل هي خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بواحد. إذن كيف يمكنك إدراك فوائد تسويق المحتوى للاحتفاظ بالعملاء؟

انشر باستمرار

ابق في حياة المستهلكين كمورد بعد إجراء عملية البيع. إذا كنت تنشر مواد جديدة باستمرار ، فسيكون لدى المستهلكين سبب للعودة. من الأفضل أن تلتزم بقناة واحدة أو قناتين بدلاً من أن تبدد نفسك أكثر من اللازم.

اجعل الإعداد سهلاً

أرسل رسائل بريد إلكتروني ترحيبية أو توجيهية للعملاء الجدد مليئة بالنصائح المفيدة التي ستساعدهم في تحقيق أقصى استفادة من مشترياتهم.

تطوير مكتبات محتوى حصرية

قدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا عند الشراء أو نشرة إخبارية للمشتركين فقط. يمكنك أخذ هذه الإستراتيجية إلى أبعد من ذلك وإنشاء مكتبة كاملة من البرامج التعليمية التي يمكن للعملاء الوصول إليها عند تسجيل منتج أو الاشتراك في خدمة.

إضفاء الطابع الشخصي والمشاركة

استخدم الذكاء الاصطناعي لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني بأسماء العملاء والاستمرار في التفاعل والاستجابة على جميع الأنظمة الأساسية.

مساوئ تسويق المحتوى

في حين أن قيمة تسويق المحتوى كبيرة ، إلا أن هناك بعض العيوب المرتبطة بهذا الشكل من التسويق الرقمي. هناك بعض المشاكل التي قد تعالجها الاستراتيجيات الأخرى بشكل أفضل ، والأفضل دائمًا اتباع نهج متنوع.

يستغرق تسويق المحتوى بعض الوقت

يستغرق إنشاء مواد عالية الجودة وقتًا ، ويستغرق الأمر وقتًا حتى تسفر استراتيجيات المحتوى عن نتائج.

عندما تستثمر في تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ، فأنت تستثمر في اللعبة الطويلة. لا يوجد إطار زمني واحد. ستعتمد عملك على مجال عملك ، ونموذج عملك ، واستراتيجياتك ، ومقاييس النجاح. لكن غالبًا ما يستغرق الأمر ستة إلى تسعة أشهر لبدء رؤية النتائج.

إذا كنت بحاجة إلى نتائج فورية ، فمن الأفضل لك التركيز على البحث المدفوع أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.

من الصعب حساب عائد الاستثمار

العديد من فوائد تسويق المحتوى غير مباشرة و / أو يصعب تحديدها كمياً. هذا يجعل حساب عائد استثمارك صعبًا.

لتبرير التكلفة التي يتحملها أصحاب المصلحة ، كن محددًا بشأن الجمهور الذي تنوي إشراكه ، وهدفك في ربع السنة ، والمقاييس التي ستستخدمها لقياس تقدمك. قد لا تتمكن من حساب "الوعي بالعلامة التجارية" ، ولكن يمكنك تتبع الإشارات الاجتماعية أو زيارات المدونة.

يمكن أن تتطلب مهارات ومعدات متخصصة

من الناحية الفنية ، يمكن لأي شخص إنتاج المحتوى. لكن استراتيجية المحتوى التي تعتمد على تحسين محركات البحث (SEO) تتطلب نوعًا معينًا من الخبرة. وبالمثل ، يمكن أن تُحدث كتابة المحتوى الجيد والتصميم الجرافيكي القوي فرقًا بين المواد عالية الأداء وغير الفعالة.

لا تحتاج من الناحية الفنية إلى الاستثمار في أي معدات عالية الجودة - طالما أن لديك اتصال بالإنترنت وهاتف أو كمبيوتر ، فأنت على ما يرام. ومع ذلك ، فإن البرنامج الذي يسمح لك بتصميم أو تحرير المواد يمكن أن يمنحك ميزة على المنافسة.

تبدو مقاطع الفيديو والصور أفضل عند إنشائها باستخدام الأدوات المناسبة. ويزيد السعر إذا كنت تريد تطبيقات مصممة خصيصًا لإدارة المشروع أو الجدولة الاجتماعية أو مراقبة الحملة.

استفد من مزايا تسويق المحتوى

قد لا يكون تسويق المحتوى هو الإجابة على كل سؤال أو حلاً شاملاً لاحتياجاتك التسويقية. ولكن يمكن أن يحقق الكثير لعملك ويساعدك على التواصل مع عملاء جدد ، وتقوية العلاقات الحالية ، وتشجيع المبيعات.

السر يكمن في الصبر والنية. ضع أهدافًا ذكية وكن مستعدًا لانتظار اكتمالها. بعد كل شيء ، على عكس التسويق التقليدي ، يستمر المحتوى في تلبية احتياجاتك لفترة طويلة في المستقبل.

‍