Marketing concentrat: de ce ar trebui să vă concentrați pe cunoașterea publicului țintă
Publicat: 2022-08-26Când vă planificați următoarea campanie mare de marketing, nu puteți doar să aruncați bani în lucruri și să sperați că ceva rămâne. Bugetele sunt strânse — mai strânse decât oricând — și aveți nevoie de o strategie de marketing concentrată care să direcționeze majoritatea sau toate inițiativele de marketing ale unei companii către un anumit public țintă.
Acest tip de strategie de marketing concentrată oferă o direcție clară, ceva care adesea lipsește în promovarea afacerii. Cunoașterea îndeaproape a clientului vă permite să personalizați comunicarea și să promovați loialitatea la nivel de persoană la persoană. Și pentru că v-ați planificat cheltuielile, veți economisi bani cu o abordare mai direcționată.
De exemplu, luați în considerare platforma de carieră BigShyft. Compania a sporit ratele de retenție cu 40%, adresându-se unor audiențe de nișă cu campanii personalizate. Și, în același timp, și-au simplificat și optimizat procesele cu informații și automatizări ale analizei utilizatorilor!
Furnizorul de inteligență artificială Muuv Labs ajută companiile de sănătate și wellness să dezvolte produse digitale de ultimă generație. Folosind campanii și analize oportune pentru a determina preferințele unui utilizator, Muuv Labs ajută la crearea de călătorii personalizate care permit aplicațiilor de fitness și wellness să își păstreze mai bine clienții.
Companii precum BigShyft și Muuv Labs sunt o dovadă a succesului unei strategii de marketing concentrate. Dar cum o poți implementa pentru a-ți impulsiona propria companie spre succes?
Ce este marketingul concentrat?
După cum sugerează termenul, marketingul concentrat concentrează eforturile de marketing ale unei companii pe un public țintă specific. Aceste segmente de public de nișă pot urmări anumite atribute ale personalității cumpărătorului: vârstă, sex, religie, rasă, hobby-uri sau carieră, de exemplu. Marketingul concentrat s-ar putea concentra în mod special pe proprietarii de câini, cumpărătorii Millennial pentru prima dată, consumatorii conștienți de mediu, alergătorii, bicicliștii, jucătorii și așa mai departe.
Atunci când o marcă își înțelege pe deplin piața țintă, își poate ajusta ofertele și prețurile pentru a satisface nevoile specifice ale clienților. Deși compania se concentrează pe un segment mai mic al pieței în ansamblu, se poate poziționa ca lider în industrie în cadrul grupului demografic. Abordarea unui anumit segment de piață poate fi deosebit de eficientă pentru întreprinderile mici, promițând profitabilitate și optimizând resursele de marketing.
Cum vă poate ajuta marketingul concentrat?
De la inițierea campaniei până la implicarea consumatorilor și impactul pe termen lung, marketingul concentrat aduce beneficii afacerii dvs. în fiecare etapă a ciclului de viață al campaniei. Ea evidențiază numărul de resurse de care întreprinderile mici și startup-urile au nevoie pentru a-și comercializa cu succes produsele; cu un accent mai strict, economisesc pe publicitate, producția de conținut și întreținerea diferitelor campanii.
La rândul său, compania își personalizează marca pentru publicul țintă și se poziționează ca lider în industrie. De exemplu, o agenție de turism și-ar putea concentra serviciile în mod strâns pe călătoriile specifice sportului. În loc să fie orice altă agenție de turism, ei sunt acum experții în turism pe care să-i contactați dacă doriți să mergeți într-o vacanță cu bicicleta sau să călătoriți în Europa pentru un anumit maraton. Acest lucru creează loialitatea clienților. Apelând la nevoile unui anumit segment de clienți, construiți încredere în brand și creați un sentiment de exclusivitate.
Cu seturi de date mai mici și mai specifice, este, de asemenea, mai ușor să urmăriți cât de eficientă este strategia dvs. Acest lucru vă permite să luați decizii mai rapide și modificări precise. Puteți stabili și satisface nevoile, dorințele și interesele segmentului dvs. în mod eficient. De asemenea, puteți monitoriza competiția. Deoarece există mai puțini concurenți pe o piață de nișă, puteți urmări ceea ce fac concurenții dvs. și unde trebuie să faceți un pas pentru a rămâne relevant.
Marketing concentrat vs. diferențiat: care este diferența?
În timp ce marketingul concentrat se concentrează pe dezvoltarea mesajelor de marketing pentru un singur segment, marketingul diferențiat vizează două sau mai multe grupuri.
Un furnizor de credite pentru locuințe cu o strategie de marketing concentrată poate face publicitate exclusiv pentru cumpărătorii pentru prima dată. Pe de altă parte, un furnizor cu o strategie de marketing diferențiată va derula o campanie pentru cei care cumpără pentru prima dată și alta pentru familiile care caută o casă pentru totdeauna.
Spre deosebire de marketingul diferențiat, strategiile concentrate fac următoarele:
- Reduceți cheltuielile de marketing
- Economisiți timp (și, prin urmare, bani)
- Permiteți cheltuieli foarte direcționate pentru cercetare, producție și distribuție
- Poziționați-vă ca specialist în piață
- Aliniați produsul cu piața
- Îmbunătățiți personalizarea marketingului
Exemple de marcă de marketing concentrat în acțiune
Marketingul concentrat permite mărcilor să ofere o gamă largă de produse în timp ce vizează segmentul de consumatori care este cel mai probabil să fie clientela lor cea mai profitabilă. Să ne uităm la câteva exemple de mărci care au urcat spre succes pe o cale de marketing concentrată.
Lefty's: Marketing concentrat concentrat pe stângaci
Lefty's este un magazin din San Francisco care furnizează o varietate de produse pentru utilizatorii stângaci. În timp ce majoritatea companiilor se adresează persoanelor dreptaci – sau pur și simplu nu fac distincție – Lefty's se concentrează pe un segment de piață care este adesea neglijat. Lefty's nu își concentrează mesajul în jurul unui anumit produs. În schimb, vând o varietate de produse unui anumit grup demografic.
Învelișul albinelor: țintirea celor ecologici
Bee's Wrap probabil nu ar fi avut la fel de succes în urmă cu 20 de ani ca în prezent. Produsele ecologice, vegane și fără cruzime au primit mult mai multă atenție pe piața principală, pe măsură ce clienții devin mai conștienți de mediu. Bee's Wrap și-a formulat valorile mărcii în jurul inițiativelor ecologice și sustenabilității. Alternativele lor de depozitare a alimentelor fără plastic se aliniază cu mesajul lor și cu nevoile pieței țintă.
Jacamo: Moda pentru bărbați mari
În timp ce moda feminină se adresează tuturor formelor și dimensiunilor, Jacamo a observat un decalaj pe piață pentru bărbații mari. Industria de îmbrăcăminte este plină de concurență și se poate dovedi o piață dificilă pentru a intra. Cu toate acestea, Jacamo a reușit cu succes să răspundă unuia dintre cele mai subevaluate segmente de consumatori de modă.
Ajungeți la publicul țintă cu CleverTap
Alegerea strategiei de marketing potrivite pentru brandul tău este vitală pentru succesul afacerii tale. Vă asigură că vă cheltuiți resursele cu înțelepciune pentru a maximiza rentabilitatea investiției și, de asemenea, deschide calea pentru succesul viitor. Cu strategia corectă, vă puteți stabili marca ca un lider și puteți dezvolta o urmărire pe termen lung.
Cu un marketing concentrat, eviți o abordare „hit-and-miss”. În schimb, știi că segmentul tău de consumatori este deja interesat de ceea ce ai de oferit. Acest lucru vă permite să dezvoltați o abordare de marketing personală, concretă, care rezonează cu publicul dvs.
Platforma all-in-one CleverTap vă permite să interacționați cu clienții din mers. Acesta integrează segmentarea, instrumentele de implicare și analizele, permițându-vă să promovați relații valoroase cu clienții pe termen lung. Puteți segmenta utilizatorii după preferințele personale, interesele și obiceiurile consumatorilor pentru personalizare și rezultate optimizate.
Rezervați astăzi o demonstrație CleverTap cu experții noștri în creștere pentru a vedea cum vă puteți valorifica resursele pentru a crea cea mai eficientă și de impact campanie de marketing posibilă.
