Konsantre Pazarlama: Neden Hedef Kitlenizi Bilmeye Odaklanmalısınız?
Yayınlanan: 2022-08-26Bir sonraki büyük pazarlama kampanyanızı planlarken, bir şeylere para atıp bir şeylerin yapışmasını umamazsınız. Bütçeler kısıtlı - her zamankinden daha sıkı - ve bir şirketin pazarlama girişimlerinin çoğunu veya tamamını belirli bir hedef kitleye yönlendiren yoğun bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.
Bu tür konsantre pazarlama stratejisi, genellikle iş tanıtımında eksik olan net bir yön sağlar. Müşterinizi yakından tanımak, iletişimi kişiselleştirmenize ve kişiden kişiye bir düzeyde sadakat geliştirmenize olanak tanır. Harcamalarınızı strateji haline getirdiğiniz için, daha hedefe yönelik bir yaklaşımla aslında paradan tasarruf edeceksiniz.
Örneğin, kariyer platformu BigShyft'i düşünün. Şirket, özelleştirilmiş kampanyalarla niş kitlelere hitap ederek elde tutma oranlarını %40 oranında artırdı. Aynı zamanda, kullanıcı analitiği içgörüleri ve otomasyon ile süreçlerini basitleştirip optimize ettiler!
Yapay zeka sağlayıcısı Muuv Labs, sağlık ve zindelik şirketlerinin yeni nesil dijital ürünler geliştirmesine yardımcı oluyor. Muuv Labs, bir kullanıcının tercihlerini belirlemek için iyi zamanlanmış kampanyalar ve analizler kullanarak, fitness ve sağlıklı yaşam uygulamalarının müşterilerini daha iyi tutmasını sağlayan kişiselleştirilmiş yolculuklar oluşturmaya yardımcı olur.
BigShyft ve Muuv Labs gibi şirketler, konsantre bir pazarlama stratejisinin başarısının kanıtıdır. Ancak kendi şirketinizi başarıya ulaştırmak için bunu nasıl uygulayabilirsiniz?
Konsantre Pazarlama nedir?
Terimin önerdiği gibi, konsantre pazarlama, bir şirketin pazarlama çabalarını belirli hedef kitlelere odaklar. Bu niş kitleler, belirli alıcı kişilik özellikleriyle takip edebilir: örneğin yaş, cinsiyet, din, ırk, hobiler veya kariyer. Konsantre pazarlama, özellikle köpek sahiplerine, Millennial ilk kez ev satın alanlara, çevre bilincine sahip tüketicilere, koşuculara, bisikletçilere, oyunculara vb. odaklanabilir.
Bir marka hedef pazarını tam olarak anladığında, belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için tekliflerini ve fiyatlarını ince ayar yapabilir. Şirket, genel pazarın daha küçük bir bölümüne odaklansa da, kendisini demografi içinde endüstri lideri olarak konumlandırabilir. Belirli bir pazar segmentine hizmet vermek, kârlılık vaat eden ve pazarlama kaynaklarını optimize eden küçük işletmeler için özellikle etkili olabilir.
Konsantre Pazarlama Size Nasıl Yardımcı Olabilir?
Kampanya başlangıcından tüketici katılımına ve uzun vadeli etkiye kadar, konsantre pazarlama, kampanya yaşam döngüsünün her aşamasında işinize fayda sağlar. Küçük işletmelerin ve girişimlerin ürünlerini başarılı bir şekilde pazarlamak için ihtiyaç duyduğu kaynak sayısını kazanır; daha sıkı bir odaklanma ile reklam, içerik üretimi ve çeşitli kampanyaların bakımlarından tasarruf sağlarlar.
Buna karşılık şirket, markasını hedef kitlesi için özelleştiriyor ve kendisini endüstri lideri olarak konumlandırıyor. Örneğin, bir seyahat acentesi hizmetlerini sıkı bir şekilde spora özgü seyahatlere odaklayabilir. Sadece başka bir seyahat acentesi olmak yerine, artık bisikletle tatile çıkmak veya belirli bir maraton için Avrupa'ya seyahat etmek istiyorsanız iletişim kurmanız gereken seyahat uzmanlarıdır. Bu müşteri sadakati oluşturur. Belirli bir müşteri segmentinin ihtiyaçlarına hitap ederek marka güveni oluşturur ve bir ayrıcalık duygusu yaratırsınız.
Daha küçük ve daha spesifik veri kümeleriyle, stratejinizin ne kadar etkili olduğunu izlemek de daha kolay. Bu, daha hızlı kararlar ve doğru değişiklikler yapmanızı sağlar. Segmentinizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve ilgi alanlarını etkili bir şekilde belirleyebilir ve karşılayabilirsiniz. Ayrıca rekabeti de izleyebilirsiniz. Bir niş pazarda daha az rakip olduğundan, rakiplerinizin ne yaptığını ve alakalı kalmak için nereye adım atmanız gerektiğini izleyebilirsiniz.
Konsantre ve Farklılaştırılmış Pazarlama: Fark Nedir?
Konsantre pazarlama tek bir segment için pazarlama mesajları geliştirmeye odaklanırken, farklılaştırılmış pazarlama iki veya daha fazla grubu hedefler.
Yoğun bir pazarlama stratejisine sahip bir ev kredisi sağlayıcısı, yalnızca ilk kez alıcılara reklam verebilir. Öte yandan, farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisine sahip bir sağlayıcı, ilk kez alıcılar için bir kampanya ve kalıcı bir ev arayan aileler için bir başka kampanya yürütecektir.
Farklılaştırılmış pazarlamanın aksine, konsantre stratejiler aşağıdakileri yapar:
- Pazarlama giderlerini azaltın
- Zamandan (ve dolayısıyla paradan) tasarruf edin
- Araştırma, üretim ve dağıtım için yüksek düzeyde hedeflenmiş harcamalara izin verin
- Sizi bir pazar uzmanı olarak konumlandırın
- Ürününüzü pazarla uyumlu hale getirin
- Pazarlama kişiselleştirmesini iyileştirin
Eylemdeki Konsantre Pazarlamanın Marka Örnekleri
Konsantre pazarlama, markaların en karlı müşterileri olma olasılığı en yüksek olan tüketici segmentini hedeflerken bir dizi ürün sunmasına olanak tanır. Konsantre bir pazarlama yolunda başarıya tırmanan birkaç marka örneğine bakalım.
Lefty's: Solaklara Odaklanan Konsantre Pazarlama
Lefty's, solak kullanıcılar için çeşitli ürünler sağlayan San Francisco merkezli bir mağazadır. Çoğu şirket sağ elini kullanan kişilere hitap ederken - ya da basitçe ayırt etmese de - Lefty's genellikle ihmal edilen bir pazar segmentine odaklanır. Lefty's, mesajını belirli bir ürüne odaklamıyor. Bunun yerine, çok özel bir demografiye çeşitli ürünler satıyorlar.
Arı Sargısı: Çevre Dostunu Hedeflemek
Bee's Wrap muhtemelen 20 yıl önce bugünkü kadar başarılı olmazdı. Müşteriler çevreye daha duyarlı hale geldikçe, çevre dostu, vegan ve zulüm içermeyen ürünler ana pazarda çok daha fazla ilgi gördü. Bee's Wrap, marka değerlerini eko-girişimler ve sürdürülebilirlik etrafında formüle etti. Plastik içermeyen gıda saklama alternatifleri, mesaj ve hedef pazar ihtiyaçları ile uyumludur.
Jacamo: Büyük Erkekler için Moda
Kadın modası tüm şekil ve boyutlara hitap ederken, Jacamo pazarda büyük erkekler için bir boşluk olduğunu fark etti. Giyim endüstrisi rekabetle dolu ve girmesi zor bir pazar olduğunu kanıtlayabilir. Yine de Jacamo, en az değer verilen moda tüketici segmentlerinden birine hitap etmeyi başarıyla başardı.
CleverTap ile Hedef Kitlenize Ulaşın
Markanız için doğru pazarlama stratejisini seçmek, işinizin başarısı için hayati önem taşır. Yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kaynaklarınızı akıllıca harcamanızı sağlar ve ayrıca gelecekteki başarının yolunu açar. Doğru strateji ile markanızı öncü olarak kurabilir ve uzun vadeli bir takip geliştirebilirsiniz.
Konsantre pazarlama ile, isabetli bir yaklaşımdan kaçınırsınız. Bunun yerine, tüketici segmentinizin sunduğunuz ürünle zaten ilgilendiğini bilirsiniz. Bu, hedef kitlenizde yankı uyandıran, yerinde, kişisel bir pazarlama yaklaşımı geliştirmenize olanak tanır.
CleverTap'in hepsi bir arada platformu, hareket halindeyken müşterilerinizle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Segmentasyonu, etkileşim araçlarını ve analitiği entegre ederek değerli, uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirmenizi sağlar. Optimize edilmiş kişiselleştirme ve sonuçlar için kullanıcıları kişisel tercihlere, ilgi alanlarına ve tüketici alışkanlıklarına göre segmentlere ayırabilirsiniz.
Mümkün olan en etkili, etkili pazarlama kampanyasını oluşturmak için kaynaklarınızdan nasıl yararlanabileceğinizi görmek için büyüme uzmanlarımızla bugün bir CleverTap demosu ayırtın.
