Konzentriertes Marketing: Warum Sie sich darauf konzentrieren sollten, Ihre Zielgruppe zu kennen
Veröffentlicht: 2022-08-26Wenn Sie Ihre nächste große Marketingkampagne planen, können Sie nicht einfach Geld in die Dinge werfen und hoffen, dass etwas hängen bleibt. Die Budgets sind knapp – knapper als je zuvor – und Sie brauchen eine konzentrierte Marketingstrategie, die die meisten oder alle Marketinginitiativen eines Unternehmens auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichtet.
Eine solche konzentrierte Marketingstrategie gibt eine klare Richtung vor, was in der Wirtschaftsförderung oft fehlt. Wenn Sie Ihren Kunden genau kennen, können Sie die Kommunikation personalisieren und die Loyalität auf persönlicher Ebene fördern. Und da Sie Ihre Ausgaben strategisch geplant haben, sparen Sie mit einem gezielteren Ansatz tatsächlich Geld.
Denken Sie zum Beispiel an die Karriereplattform BigShyft. Das Unternehmen steigerte die Bindungsraten um gewaltige 40 %, indem es Nischenpublikum mit maßgeschneiderten Kampagnen ansprach. Und gleichzeitig haben sie ihre Prozesse mit Erkenntnissen aus der Benutzeranalyse und Automatisierung vereinfacht und optimiert!
Der KI-Anbieter Muuv Labs unterstützt Gesundheits- und Wellnessunternehmen bei der Entwicklung digitaler Produkte der nächsten Generation. Durch den Einsatz gut getimter Kampagnen und Analysen zur Bestimmung der Präferenzen eines Benutzers hilft Muuv Labs dabei, personalisierte Journeys zu erstellen, die es Fitness- und Wellness-Apps ermöglichen, ihre Kunden besser zu binden.
Unternehmen wie BigShyft und Muuv Labs zeugen vom Erfolg einer konzentrierten Marketingstrategie. Aber wie kann man es umsetzen, um das eigene Unternehmen zum Erfolg zu führen?
Was ist konzentriertes Marketing?
Wie der Begriff schon sagt, konzentriert konzentriertes Marketing die Marketingbemühungen eines Unternehmens auf bestimmte Zielgruppen. Diese Nischenzielgruppen können mit bestimmten Attributen der Käuferpersönlichkeit verfolgt werden: zum Beispiel Alter, Geschlecht, Religion, Rasse, Hobbys oder Karriere. Konzentriertes Marketing könnte sich speziell auf Hundebesitzer, Millennial-Erstkäufer, umweltbewusste Verbraucher, Läufer, Radfahrer, Gamer usw. konzentrieren.
Wenn eine Marke ihren Zielmarkt vollständig versteht, kann sie ihre Angebote und Preise genau auf die spezifischen Kundenbedürfnisse abstimmen. Obwohl sich das Unternehmen auf ein kleineres Segment des Gesamtmarktes konzentriert, kann es sich innerhalb der demografischen Gruppe als Branchenführer positionieren. Die Ausrichtung auf ein bestimmtes Marktsegment kann für kleine Unternehmen besonders effektiv sein, Rentabilität versprechen und Marketingressourcen optimieren.
Wie kann konzentriertes Marketing Ihnen helfen?
Von der Kampagneninitiierung über die Kundenbindung bis hin zur langfristigen Wirkung profitiert Ihr Unternehmen in jeder Phase des Kampagnenlebenszyklus von konzentriertem Marketing. Es ermittelt die Anzahl der Ressourcen, die kleine Unternehmen und Start-ups benötigen, um ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten; Mit einem engeren Fokus sparen sie Werbung, Inhaltserstellung und Pflege verschiedener Kampagnen.
Im Gegenzug passt das Unternehmen seine Marke an seine Zielgruppe an und positioniert sich als Branchenführer. Beispielsweise könnte ein Reisebüro seine Dienstleistungen stark auf sportspezifische Reisen konzentrieren. Anstatt nur irgendein Reisebüro zu sein, sind sie jetzt die Reiseexperten, an die Sie sich wenden können, wenn Sie einen Radurlaub machen oder für einen bestimmten Marathon nach Europa reisen möchten. Das schafft Kundenbindung. Indem Sie die Bedürfnisse eines bestimmten Kundensegments ansprechen, bauen Sie Markenvertrauen auf und schaffen ein Gefühl von Exklusivität.
Mit kleineren und spezifischeren Datensätzen ist es auch einfacher zu verfolgen, wie effektiv Ihre Strategie ist. Dadurch können Sie schnellere Entscheidungen treffen und präzise Änderungen vornehmen. Sie können die Bedürfnisse, Wünsche und Interessen Ihres Segments effektiv ermitteln und erfüllen. Sie können auch den Wettbewerb überwachen. Da es in einem Nischenmarkt weniger Konkurrenten gibt, können Sie verfolgen, was Ihre Konkurrenten tun – und wo Sie sich verstärken müssen, um relevant zu bleiben.
Konzentriertes vs. differenziertes Marketing: Was ist der Unterschied?
Während sich konzentriertes Marketing auf die Entwicklung von Marketingbotschaften für ein einzelnes Segment konzentriert, zielt differenziertes Marketing auf zwei oder mehr Gruppen ab.
Ein Anbieter von Wohnungsbaudarlehen mit einer konzentrierten Marketingstrategie kann ausschließlich Erstkäufer ansprechen. Auf der anderen Seite führt ein Anbieter mit einer differenzierten Marketingstrategie eine Kampagne für Erstkäufer und eine andere für Familien auf der Suche nach einem Zuhause für immer durch.
Im Gegensatz zu differenziertem Marketing bewirken konzentrierte Strategien Folgendes:
- Reduzieren Sie die Marketingausgaben
- Sparen Sie Zeit (und damit Geld)
- Ermöglichen Sie hochgradig zielgerichtete Ausgaben für Forschung, Produktion und Vertrieb
- Positionieren Sie sich als Marktspezialist
- Richten Sie Ihr Produkt am Markt aus
- Verbessern Sie die Marketingpersonalisierung
Markenbeispiele für konzentriertes Marketing in Aktion
Konzentriertes Marketing ermöglicht es Marken, eine Reihe von Produkten anzubieten und gleichzeitig das Verbrauchersegment anzusprechen, das am wahrscheinlichsten ihre profitabelste Kundschaft ist. Schauen wir uns einige Beispiele von Marken an, die auf einem konzentrierten Marketingpfad zum Erfolg geklettert sind.
Lefty's: Konzentriertes Marketing mit Fokus auf Linkshänder
Lefty's ist ein in San Francisco ansässiges Geschäft, das eine Vielzahl von Produkten für Linkshänder anbietet. Während die meisten Unternehmen auf Rechtshänder ausgerichtet sind – oder einfach nicht unterscheiden – konzentriert sich Lefty's auf ein Marktsegment, das oft vernachlässigt wird. Lefty's konzentriert seine Botschaft nicht auf ein bestimmtes Produkt. Stattdessen verkaufen sie eine Vielzahl von Produkten an eine sehr spezifische Bevölkerungsgruppe.
Bee's Wrap: Die Umweltfreundlichkeit im Visier
Bee's Wrap wäre vor 20 Jahren wahrscheinlich nicht annähernd so erfolgreich gewesen wie heute. Umweltfreundliche, vegane und tierversuchsfreie Produkte haben auf dem Mainstream-Markt viel mehr Aufmerksamkeit erhalten, da die Kunden umweltbewusster werden. Bee's Wrap hat seine Markenwerte rund um Umweltinitiativen und Nachhaltigkeit formuliert. Ihre plastikfreien Alternativen zur Lebensmittelaufbewahrung stimmen mit ihrer Botschaft und den Bedürfnissen des Zielmarktes überein.
Jacamo: Mode für große Männer
Während Damenmode für alle Formen und Größen geeignet ist, bemerkte Jacamo eine Marktlücke für große Männer. Die Bekleidungsindustrie ist voller Wettbewerb und kann sich als schwieriger Markt erweisen. Dennoch ist es Jacamo gelungen, eines der am meisten unterbewerteten Segmente der Modekonsumenten zu bedienen.
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit CleverTap
Die Wahl der richtigen Marketingstrategie für Ihre Marke ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es stellt sicher, dass Sie Ihre Ressourcen sinnvoll einsetzen, um den ROI zu maximieren, und ebnet auch den Weg für zukünftigen Erfolg. Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Marke als Vorreiter etablieren und eine langfristige Fangemeinde aufbauen.
Mit konzentriertem Marketing vermeiden Sie Hit-and-Miss-Ansätze. Stattdessen wissen Sie, dass Ihr Verbrauchersegment bereits Interesse an Ihrem Angebot hat. Auf diese Weise können Sie einen punktgenauen, persönlichen Marketingansatz entwickeln, der bei Ihrem Publikum Anklang findet.
Die All-in-One-Plattform von CleverTap ermöglicht es Ihnen, unterwegs mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Es integriert Segmentierung, Engagement-Tools und Analysen, sodass Sie wertvolle, langfristige Kundenbeziehungen pflegen können. Sie können Benutzer nach persönlichen Vorlieben, Interessen und Verbrauchergewohnheiten segmentieren, um Personalisierung und Ergebnisse zu optimieren.
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