Marketing concentrato: perché dovresti concentrarti sulla conoscenza del tuo pubblico di destinazione
Pubblicato: 2022-08-26Quando pianifichi la tua prossima grande campagna di marketing, non puoi semplicemente buttare soldi in cose e sperare che qualcosa si attacchi. I budget sono ristretti, più ristretti che mai, ed è necessaria una strategia di marketing concentrata che indirizzi la maggior parte o tutte le iniziative di marketing di un'azienda a un pubblico target specifico.
Questo tipo di strategia di marketing concentrata fornisce una direzione chiara, qualcosa che spesso manca nella promozione del business. Conoscere intimamente il tuo cliente ti consente di personalizzare la comunicazione e promuovere la fedeltà a livello da persona a persona. E poiché hai pianificato la tua spesa, risparmierai effettivamente denaro con un approccio più mirato.
Ad esempio, considera la piattaforma di carriera BigShyft. L'azienda ha aumentato i tassi di fidelizzazione di un enorme 40% rivolgendosi a un pubblico di nicchia con campagne personalizzate. E allo stesso tempo, hanno semplificato e ottimizzato i loro processi con approfondimenti e automazione dell'analisi degli utenti!
Il fornitore di intelligenza artificiale Muuv Labs aiuta le aziende di salute e benessere a sviluppare prodotti digitali di prossima generazione. Utilizzando campagne e analisi tempestive per determinare le preferenze di un utente, Muuv Labs aiuta a creare percorsi personalizzati che consentono alle app di fitness e benessere di fidelizzare meglio i propri clienti.
Aziende come BigShyft e Muuv Labs testimoniano il successo di una strategia di marketing concentrata. Ma come puoi implementarlo per portare la tua azienda al successo?
Cos'è il marketing concentrato?
Come suggerisce il termine, il marketing concentrato concentra gli sforzi di marketing di un'azienda su un pubblico target specifico. Questi segmenti di pubblico di nicchia possono essere monitorati con determinati attributi della persona dell'acquirente: età, sesso, religione, razza, hobby o carriera, ad esempio. Il marketing concentrato potrebbe concentrarsi specificamente sui proprietari di cani, sui nuovi acquirenti di case del Millennial, sui consumatori eco-consapevoli, sui corridori, sui ciclisti, sui giocatori e così via.
Quando un marchio comprende appieno il suo mercato di riferimento, può perfezionare le sue offerte e i suoi prezzi per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti. Sebbene l'azienda si concentri su un segmento più piccolo del mercato generale, può posizionarsi come leader del settore all'interno della fascia demografica. Soddisfare un segmento di mercato specifico può essere particolarmente efficace per le piccole imprese, promettendo redditività e ottimizzando le risorse di marketing.
In che modo il marketing concentrato può aiutarti?
Dall'avvio della campagna al coinvolgimento dei consumatori e all'impatto a lungo termine, il marketing concentrato avvantaggia la tua attività in ogni fase del ciclo di vita della campagna. Vaglia il numero di risorse di cui le piccole imprese e le startup hanno bisogno per commercializzare con successo i loro prodotti; con una maggiore attenzione, risparmiano su pubblicità, produzione di contenuti e manutenzione di varie campagne.
A sua volta, l'azienda personalizza il suo marchio per il suo pubblico di destinazione e si posiziona come leader del settore. Ad esempio, un'agenzia di viaggi potrebbe concentrare i suoi servizi strettamente su viaggi specifici per lo sport. Invece di essere una qualsiasi altra agenzia di viaggio, ora sono gli esperti di viaggio da contattare se vuoi fare una vacanza in bicicletta o viaggiare in Europa per una specifica maratona. Questo crea la fedeltà dei clienti. Facendo appello alle esigenze di un segmento di clienti specifico, crei fiducia nel marchio e crei un senso di esclusività.
Con set di dati più piccoli e più specifici, è anche più facile tenere traccia dell'efficacia della tua strategia. Ciò consente di prendere decisioni più rapide e modifiche accurate. Puoi stabilire e soddisfare efficacemente le esigenze, i desideri e gli interessi del tuo segmento. Puoi anche monitorare la concorrenza. Dal momento che ci sono meno concorrenti in un mercato di nicchia, puoi tenere traccia di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e dove devi fare un passo avanti per rimanere rilevante.
Marketing concentrato e differenziato: qual è la differenza?
Mentre il marketing concentrato si concentra sullo sviluppo di messaggi di marketing per un singolo segmento, il marketing differenziato si rivolge a due o più gruppi.
Un fornitore di prestiti per la casa con una strategia di marketing concentrata può fare pubblicità esclusivamente agli acquirenti per la prima volta. D'altra parte, un fornitore con una strategia di marketing differenziata eseguirà una campagna per i nuovi acquirenti e un'altra per le famiglie in cerca di una casa per sempre.
A differenza del marketing differenziato, le strategie concentrate fanno quanto segue:
- Riduci le spese di marketing
- Risparmia tempo (e quindi denaro)
- Consentire spese altamente mirate per ricerca, produzione e distribuzione
- Posizionarti come specialista di mercato
- Allinea il tuo prodotto con il mercato
- Migliora la personalizzazione del marketing
Esempi di marca di marketing concentrato in azione
Il marketing concentrato consente ai marchi di offrire una gamma di prodotti rivolgendosi al segmento di consumatori che molto probabilmente sarà la loro clientela più redditizia. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di marchi che sono saliti al successo su un percorso di marketing concentrato.
Lefty's: marketing concentrato incentrato sui mancini
Lefty's è un negozio con sede a San Francisco che fornisce una varietà di prodotti per utenti mancini. Sebbene la maggior parte delle aziende si rivolga a persone destre, o semplicemente non le distingua, Lefty's si concentra su un segmento di mercato che viene spesso trascurato. Lefty's non concentra il suo messaggio su un prodotto specifico. Invece, vendono una varietà di prodotti a un gruppo demografico molto specifico.
Bee's Wrap: puntare sull'ambiente
Bee's Wrap probabilmente non avrebbe avuto lo stesso successo 20 anni fa come lo sono oggi. I prodotti ecologici, vegani e cruelty free hanno ricevuto molta più attenzione nel mercato mainstream man mano che i clienti diventano più attenti all'ambiente. Bee's Wrap ha formulato i valori del suo marchio attorno a iniziative ecologiche e sostenibilità. Le loro alternative di conservazione degli alimenti prive di plastica sono in linea con il loro messaggio e le esigenze del mercato di riferimento.
Jacamo: Moda per maschi grandi
Mentre la moda femminile si rivolge a tutte le forme e dimensioni, Jacamo ha notato una lacuna nel mercato dei maschi grandi. L'industria dell'abbigliamento è piena di concorrenza e può rivelarsi un mercato difficile in cui entrare. Eppure Jacamo è riuscita con successo a soddisfare uno dei segmenti di consumo di moda più sottovalutati.
Raggiungi il tuo pubblico di destinazione con CleverTap
Scegliere la giusta strategia di marketing per il tuo marchio è fondamentale per il successo della tua attività. Ti assicura di spendere saggiamente le tue risorse per massimizzare il ROI e apre anche la strada al successo futuro. Con la giusta strategia, puoi affermare il tuo marchio come leader e sviluppare un seguito a lungo termine.
Con il marketing concentrato, eviti un approccio casuale. Invece, sai che il tuo segmento di consumatori ha già interesse per ciò che hai da offrire. Ciò ti consente di sviluppare un approccio di marketing personale e puntuale che risuoni con il tuo pubblico.
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