集中营销：为什么你应该专注于了解你的目标受众
已发表: 2022-08-26在计划您的下一个大型营销活动时，您不能只是在事情上砸钱并希望事情能坚持下去。 预算很紧——比以往任何时候都更紧——你需要一个集中的营销策略，将公司的大部分或全部营销计划引导到特定的目标受众。
这种集中的营销策略提供了明确的方向，而这往往是业务推广所缺乏的。 深入了解您的客户可以让您个性化沟通并在人与人之间培养忠诚度。 而且由于您已经制定了支出策略，因此您实际上可以通过更有针对性的方法来省钱。
例如，考虑职业平台 BigShyft。 该公司通过定制活动来吸引小众受众，从而将保留率提高了 40%。 同时，他们通过用户分析洞察力和自动化简化和优化了他们的流程！
人工智能提供商 Muuv Labs 帮助健康和保健公司开发下一代数字产品。 通过使用适时的活动和分析来确定用户的偏好，Muuv Labs 帮助创建个性化的旅程，让健身和健康应用程序更好地留住客户。
BigShyft 和 Muuv Labs 等公司证明了集中营销策略的成功。 但是您如何实施它来推动您自己的公司走向成功呢？
什么是集中营销？
正如术语所暗示的那样，集中营销将公司的营销工作集中在特定的目标受众上。 这些利基受众可以跟踪某些买家角色属性：例如，年龄、性别、宗教、种族、爱好或职业。 集中营销可能专门针对狗主人、千禧一代首次购房者、具有生态意识的消费者、跑步者、骑自行车者、游戏玩家等。
当一个品牌充分了解其目标市场时，它可以微调其产品和价格以满足特定客户的需求。 尽管该公司专注于整个市场的一小部分，但它可以将自己定位为人口中的行业领导者。 迎合特定细分市场对小型企业尤其有效，有望盈利并优化营销资源。
集中营销如何帮助您？
从活动启动到消费者参与和长期影响，集中营销在活动生命周期的每个阶段都使您的企业受益。 它筛选出小型企业和初创公司成功营销其产品所需的资源数量； 他们更加专注于广告、内容制作和各种活动的维护。
反过来，该公司为其目标受众定制品牌，并将自己定位为行业领导者。 例如，一家旅行社可能会将其服务紧紧地集中在特定于体育运动的旅行上。 如果您想去骑自行车度假或去欧洲参加特定的马拉松比赛，他们现在不再只是任何其他旅行社，而是可以联系的旅行专家。 这可以建立客户忠诚度。 通过满足特定客户群的需求，您可以建立品牌信任并营造独特感。
使用更小、更具体的数据集，还可以更轻松地跟踪您的策略的有效性。 这使您可以做出更快的决策和准确的修改。 您可以有效地建立和满足您的细分市场的需求、愿望和兴趣。 您还可以监控竞争。 由于利基市场中的竞争对手较少，因此您可以跟踪竞争对手在做什么，以及您需要在哪些方面加强以保持相关性。
集中营销与差异化营销：有什么区别？
集中营销侧重于为单个细分市场开发营销信息，而差异化营销则针对两个或更多群体。
具有集中营销策略的房屋贷款提供商可能会专门向首次购房者做广告。 另一方面，具有差异化营销策略的供应商将为首次购房者开展一项活动，为寻找永久家园的家庭开展另一项活动。
与差异化营销不同，集中策略执行以下操作：
- 减少营销费用
- 节省时间（从而节省金钱）
- 允许在研究、生产和分销上进行高度针对性的支出
- 将您定位为市场专家
- 使您的产品与市场保持一致
- 提高营销个性化
集中营销在行动中的品牌实例
集中营销使品牌能够提供一系列产品，同时针对最有可能成为其最有利可图的客户的消费群体。 让我们看几个在集中营销路径上取得成功的品牌示例。
Lefty's：专注于左撇子的集中营销
Lefty's 是一家位于旧金山的商店，为左撇子用户提供各种产品。 虽然大多数公司迎合惯用右手的人——或者根本不区分——左撇子专注于一个经常被忽视的细分市场。 Lefty's 不会将其信息集中在特定产品上。 相反，他们向非常特定的人群销售各种产品。
Bee's Wrap：以环保为目标
Bee's Wrap 20 年前可能不会像今天这样成功。 随着消费者的环保意识增强，环保、纯素、无残忍的产品在主流市场受到了更多关注。 Bee's Wrap 围绕生态倡议和可持续发展制定了品牌价值。 他们的无塑料食品储存替代品符合他们的信息和目标市场需求。
Jacamo：大男人的时尚
虽然女性时尚迎合各种体型和尺寸，但 Jacamo 注意到大型男性的市场存在差距。 服装行业竞争激烈，是一个难以进入的市场。 然而，Jacamo 成功地迎合了最被低估的时尚消费群体之一。
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为您的品牌选择正确的营销策略对于您的业务成功至关重要。 它可确保您明智地使用资源以最大限度地提高投资回报率，并为未来的成功铺平道路。 通过正确的策略，您可以将自己的品牌确立为领先者并培养长期的追随者。
通过集中营销，您可以避免碰碰运气。 相反，您知道您的消费者群体已经对您提供的产品感兴趣。 这使您可以开发一种与您的受众产生共鸣的即时个人营销方法。
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