Blog

Pentru oricine acordă o atenție deosebită, cu siguranță se pare că Amazon cucerește rapid lumea. Ceea ce a început odată ca vânzător de cărți, a devenit acum soluția pentru orice, de la prosoape de hârtie la filme de acțiune Bollywood.

Există peste 300 de milioane de utilizatori activi Amazon în lume, cu peste 148 de milioane de membri Prime doar în SUA.

Cu atât de mulți clienți, este sigur să spunem că Amazon știe multe despre obiceiurile noastre de cumpărare și despre viața personală. Este logic să folosească un model de afaceri în care mărcile și agenții de publicitate ar putea achiziționa reclame pe platforma lor. Mărcile inteligente profită de diversele plasări de reclame ale Amazon pentru a crea reclame dinamice și a le plasa în fața publicului gata de cumpărat.

Câteva definiții de bază

Anunțuri cu autoservire

Anunțurile cu autoservire sunt plasări de anunțuri pentru mărci și companii care vând direct pe Amazon. Acestea sunt pentru vânzătorii care doresc să crească vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii lor sau chiar să-și remarketeze potențialilor clienți din afara Amazon. Sunt cele mai simple reclame și campanii de configurat.

Reclame premium

Anunțurile premium sunt cele mai asemănătoare anunțurilor grafice tradiționale pe care le vedeți în altă parte pe internet. Aceste reclame au o poziție mai proeminentă pe pagină; ocupă mai mult spațiu și sunt poziționați mai sus, ceea ce înseamnă că sunt mai probabil să fie văzuți de cumpărători.

Pilonii reclamelor Amazon

Amazon PPC

Reclamele Amazon PPC funcționează foarte similar cu reclamele Google. Ori de câte ori accesați Amazon și introduceți un termen de căutare, va apărea o listă de rezultate. În partea de sus vor fi postări sponsorizate, pe care veți observa că au etichete „sponsorizate” sau „anunț de”.

Orice brand care dorește să facă publicitate și să câștige mai multă tracțiune și vizibilitate pe Amazon poate plăti pentru aceste poziții licitand pentru anumite cuvinte cheie. Dacă se dă clic, utilizatorul va fi taxat pe baza unui model cost-pe-clic.

Amazon DSP

Platforma Amazon Display-side (DSP) este o platformă de publicitate programatică cu autoservire care îi ajută pe marketerii să-și atingă publicul țintă pe milioane de site-uri web și aplicații mobile. DSP permite marketerilor să cumpere spațiu publicitar în timp real, folosind date pentru a-și direcționa anunțurile către anumite audiențe.

Deoarece Amazon are o bibliotecă masivă de informații despre comportamentul cumpărătorului, este o putere de analiză din culise.

DSP poate prezenta reclame video, reclame audio care interacționează prin Alexa, precum și reclame Amazon Livestream.

Soluții suplimentare de publicitate Amazon

De la reclame Lockscreen pe Kindle până la reclame TV în flux pe Prime și FireTV, Amazon oferă o mare varietate de soluții pentru mărci și companii care caută atât modalități tradiționale, cât și netradiționale de a ajunge la public.

Ar trebui să utilizați reclame Amazon ?

Mulți oameni încep să se gândească la Amazon mai puțin la o platformă de comerț electronic și mai mult la o companie de date. Între Amazon.com și Amazon Web Services, ecosistemul Amazon cuprinde cea mai mare parte a internetului și cea mai mare parte a traficului care îl traversează.

Așa fiind, este logic să dețină o mulțime de informații despre comportamentul consumatorilor și despre ceea ce face ca anumite produse să aibă mai mult succes decât altele.

Cel mai bun lucru despre reclamele Amazon este că marea majoritate a oamenilor care caută pe platformă au un nivel ridicat de intenție de cumpărare. Când vine vorba de o căutare Google sau Bing, nu știi niciodată în ce etapă a călătoriei cumpărătorului se află cineva când dă clic pe anunțul tău; ar putea fi doar „cumpărături la vitrină”.

Cu toate acestea, atunci când cineva face clic pe o plasare de anunțuri Amazon, sunt șanse să caute să cumpere un produs și să fie în faza de a decide ce marcă le va satisface nevoile.

Optimizarea anunțurilor dvs. Amazon

Ieși în evidență cu videoclipul

Anunțurile video atrag mai mult atenția decât textul sau imaginile statice, ceea ce înseamnă că pot fi mai eficiente în a-i determina pe potențialii clienți să ia măsuri. În plus, videoclipul poate transmite informații complexe mai eficient decât alte formate, ceea ce îl face ideal pentru a explica produsul sau serviciul în detaliu. Anunțurile video pot crea o conexiune mai personală cu spectatorii, ajutând la construirea încrederii și a credibilității mărcii dvs.

Creați o copie a anunțului urgent

Când intri în arena publicității Amazon, vrei să te asiguri că anunțul tău este cât mai creativ posibil pentru a atrage atenția publicului țintă. Este incredibil de important să fii în afară de mulțime, așa că asigură-te că faci ceva umoristic, creativ sau convingător cu copywriting-ul tău.

Urgența va fi întotdeauna remarcată, așa că, dacă aveți o reducere sau o promoție, asigurați-vă că evidențiați acest lucru în textul publicitar.

Căutați mărci populare

Când vă gândiți la cuvinte cheie pentru care să licitați, nu uitați să faceți o analiză competitivă. Unul dintre cele mai bune lucruri despre Amazon este că puteți profita de popularitatea companiilor și mărcilor de succes. Dacă sunteți o mică afacere în curs de dezvoltare, învățați de la mărci mai consacrate din nișa dvs. și poate ajungeți să furați un client sau doi.

Cât costă reclamele Amazon?

Studiile au arătat că CPS-ul mediu pe Amazon nu depășește 0,35 USD. Acest cost este mult mai mic decât anunțurile de căutare pe Google Adwords sau Bing Ads și foarte asemănător cu unele dintre anunțurile cu costuri mai mici de pe Facebook și Google Display.

Amazon utilizează un proces tradițional de licitație, similar cu Google, în care agenții de publicitate concurează pentru primul loc al fiecărui termen de căutare. Cu toate acestea, a doua cea mai mare sumă licitată este cea care stabilește suma licitată cost-pe-clic pentru toți ceilalți agenți de publicitate.

De exemplu, să ne imaginăm că un agent de publicitate câștigă o sumă licitată cu 3 USD pe clic. Cu toate acestea, a doua cea mai mare ofertă este stabilită la 2,30 USD. În loc să plătească 3 USD de fiecare dată când cineva dă clic pe anunț, un agent de publicitate va trebui să liciteze doar cu un ban mai mult decât a doua cea mai mare sumă licitată. Sau, în acest exemplu, 2,31 USD.

In concluzie

Amazon a crescut dintr-un mic site de nișă într-un goliath care controlează majoritatea colțurilor rețelei mondiale. Ca atare, are sens ca majoritatea mărcilor bazate pe produse să aibă un fel de prezență pe platformă.

Pe lângă cantitatea imensă de date și cunoștințele consumatorilor pe care le valorifică Amazon, ei includ și o mulțime de caracteristici și produse digitale captivante care acoperă toate proprietățile lor tangențiale. Aceasta variază în Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa și multe altele.

Vine un moment în care mărcile nu pot sta pe margine și trebuie să înceapă să se implice nu numai cu platforme puternice, ci și cu mărci puternice. Publicitatea Amazon vă permite să activați concurenții și să câștigați mai multe vânzări prin analiza cheie.