Revinde software SaaS: Cum să faci bani ca reseller

Software-ul este o afacere mare, dar asta nu înseamnă că trebuie să fii un dezvoltator de software pentru a câștiga bani în această industrie. Revânzarea de software vă permite să oferiți o valoare reală clienților dvs., să generați venituri recurente pentru afacerea dvs. și să scalați, toate în același timp reducând dramatic costurile generale. Dar cum să faci bani ca reseller?

Deblocați cheia profitabilității cu acest pitch deck de un milion de dolari pentru vânzarea de soluții digitale companiilor locale. Descărcați acum pachetul de vânzări rebrandabil.

În acest articol, vom aborda exact cum să câștigi bani ca reseller, diferite produse SaaS pe care le poți revânzi și câteva informații despre cum poți începe.

De ce să devii reseller de software?

Pentru a vinde software-ul original clienților tăi, trebuie fie să ai abilitățile, timpul și resursele pentru a-l dezvolta singur, fie capitalul necesar pentru ca altcineva să-l construiască pentru tine.

Aceasta este o investiție inițială masivă , fără un randament garantat: trebuie să concurezi cu companiile de software consacrate și apoi mai ai doar un singur produs de oferit clienților tăi.

A învăța cum să câștigi bani în calitate de reseller îți oferă acces la cât mai multe produse SaaS diferite este potrivit pentru ca afacerea ta să le vândă. De asemenea, elimină problema costurilor inițiale.

Pe scurt, este o modalitate fără riscuri de a-ți construi afacerea.

Puteți alege programele de reseller pe care doriți să le oferiți clienților și potențialilor dvs., puteți determina prețurile și puteți sări direct în vânzare, fără a fi nevoie să dezvoltați un produs original.

În plus, a deveni un reseller de software înseamnă că poți deveni o resursă mai valoroasă pentru clienții tăi. Cu cât varietatea serviciilor pe care le poți oferi este mai mare, cu atât relația lor cu tine va fi mai lipicioasă.

Cum fac revânzătorii să câștige bani?

Revânzătorii SaaS adoptă principiile bine stabilite de cumpărare a produselor angro și revânzarea acestora la prețuri cu amănuntul din lumea fizică în domeniul digital.

Așa cum un revânzător al oricărui produs fizic ar putea să-l cumpere în vrac la un preț redus, să adauge un markup de vânzare cu amănuntul și să ia diferența drept profit, revânzătorii SaaS se alătură programelor de parteneri reseller care le oferă prețuri favorabile. La rândul lor, ei oferă aceste produse SaaS clienților lor.

Revânzătorii nu trebuie de fapt să cumpere software în vrac: în schimb, plătesc pentru o licență de software doar atunci când clienții lor fac o achiziție. Aceasta înseamnă că nu există costuri inițiale în afară de costurile asociate cu vânzarea. Revânzătorii SaaS nu trebuie să se pună în roșu pentru a obține beneficii monetare pe linie. Ei pot sări înainte și să vadă profituri imediat ce încep.

Învățând cum să câștigi bani în calitate de revânzător și repetând această formulă pentru mulți clienți și, potențial, multe produse software diferite, companiile își pot crește semnificativ veniturile recurente fără un mare impact negativ asupra costurilor. Nu trebuie să investească în personalul intern sau în costuri de dezvoltare pentru a oferi clienților lor mai multă valoare.

Rezultatul? O îmbunătățire serioasă a rezultatului final.

Cum să faci bani ca reseller de găzduire

Orice afacere are nevoie de un site web. Zilele în care site-urile web erau opționale plăcute de a avea de mult au trecut. Toți, de la startup-uri la freelanceri până la întreprinderi bine stabilite, au o casă digitală pe web. De fapt, este din ce în ce mai obișnuit ca profesioniștii individuali să aibă site-uri web unde își pot prezenta munca și se pot face mai atractivi pentru potențialii angajatori.

Toate aceste site-uri web au ceva în comun: trebuie să fie găzduite undeva. În calitate de reseller de găzduire WordPress gestionat, puteți oferi clienților dvs. servicii de găzduire sigure și de clasă mondială, împreună cu serviciul pe care ei deja îl cunosc și în care au încredere de la dvs. și de la echipa dumneavoastră.

S-ar putea să vă întrebați cum să câștigați bani ca revânzător de găzduire gestionată, atunci când nu este neapărat cel mai scump serviciu pe care îl folosește o companie. Îl puteți completa cu servicii suplimentare, cum ar fi designul site-ului web și crearea site-ului web. Cu toate acestea, merită să luați în considerare și faptul că, devenind un reseller de găzduire, vă puteți integra mai strâns ca partener esențial pentru clienții dvs. Dacă achiziționează hosting de la dvs., există multe alte servicii suplimentare pe care le puteți oferi pentru a crește valoarea fiecărui client. De asemenea, le este mai dificil să părăsească agenția dvs., deoarece oferiți o ofertă de bază.

Cum să faci bani ca revânzător: Revânzarea PPC

Împreună cu SEO, PPC este unul dintre pilonii esențiali ai marketingului digital. În general, companiile trebuie să investească în ambele pentru a avea succes în era digitală.

Există două moduri principale prin care poți câștiga bani ca reseller PPC odată ce ai găsit un program de reseller PPC care îți place.

Abordarea mai practică implică găsirea unui program care are caracteristicile pe care le căutați, vinderea acestuia clienților dvs., apoi gestionarea campaniilor PPC în casă. Munca va fi mult mai mică decât dacă ați crea și gestionați campanii de la zero: veți avea acces la instrumente care simplifică procesul, cum ar fi posibilitatea de a accesa toate campaniile clienților dvs. dintr-un singur tablou de bord. Cu toate acestea, dumneavoastră sau echipa dvs. va trebui să dedicați ceva timp gestionării campaniei.

A doua abordare, mai mult hands-off, vă permite să vă extindeți serviciile la mult mai mulți clienți. În calitate de reseller de software cu etichetă albă, o echipă de experți lucrează sub numele dvs. de marcă pentru a oferi rezultate PPC.

Cea mai bună opțiune pentru dvs. va depinde de cât timp vă poate dedica personalul și de cât de mult doriți să vă extindeți serviciile PPC.

Cum să faci bani ca reseller SEO

SEO oferă produse digitale grozave de revândut, deoarece necesită un management continuu. Chiar dacă clientul dvs. are rezultate excelente SEO astăzi, ar trebui să continue să investească în managementul SEO pentru a menține și îmbunătăți continuu aceste rezultate.

O parte a modului de a câștiga bani în calitate de revânzător de servicii SEO este să le comunici în mod eficient clienților tăi că SEO este un proces pe termen lung, nu ceva care poate fi realizat peste noapte.

Odată ce ați ales un program de reseller SEO, puteți alege dacă doriți să gestionați singur serviciile sau dacă doriți ca o echipă cu etichetă albă să se ocupe de treabă.

Cum să faci bani ca reseller al altor produse SaaS

Una dintre cele mai bune părți ale resellerului SaaS este flexibilitatea de a oferi o varietate de produse digitale, în funcție de ceea ce cer clienții tăi și de nișa în care operezi. Iată câteva categorii care merită luate în considerare:

1. Managementul reputației – Ajutați-vă clienții să rămână la curent cu recenziile și să nu lăsați niciodată un comentariu fără răspuns cu software-ul de gestionare a reputației.
2. Creator de site-uri web – Revinde site-uri web frumoase și receptive cu un constructor de site-uri web.
3. Productivitate – Deveniți un reseller Google Workspace sau vindeți alte instrumente de la companii de top.
4. SEO local – Asigurați-vă că clienții dvs. sunt în fruntea jocului lor local de SEO, devenind un reseller SEO local.
5. Programare – Modernizați operațiunile zilnice ale clienților dvs. care necesită software de programare, cum ar fi saloanele de coafură și furnizorii de servicii profesioniști.

Este revânzarea profitabilă?

Revânzarea este profitabilă deoarece vă oferă vizibilitate deplină a costurilor dumneavoastră, oferindu-vă în același timp controlul asupra prețurilor pe care le stabiliți. Deși este adevărat că prețurile dvs. vor trebui, în general, să fie în conformitate cu ceea ce oferă concurenții pentru produse și platforme SaaS similare, există loc să percepeți un preț premium dacă adăugați valoare cu suport și servicii suplimentare.

Cu toate acestea, modul de a câștiga bani ca reseller se reduce în cele din urmă la faptul că modelul de afaceri reseller este foarte scalabil. Fără a fi nevoie să vă măriți costurile, puteți vinde mai mult și puteți adăuga mai multe venituri recurente cu fiecare client pe care îl semnați.

Cât câștigă un reseller?

Nu există un preț fix pe care un revânzător îl poate face, deoarece există atât de multă varietate în tipurile de afaceri care aleg să încorporeze revânzarea SaaS în modelul lor de afaceri. Indiferent dacă sunteți o agenție consacrată, un MSP care dorește să vă extindă serviciile, o companie media gata să se scufunde în apele digitale sau un startup care dorește să construiască o afacere de la zero, puteți crea un portofoliu de programe de reseller SaaS care vă vor ajuta îți îndeplinești obiectivele financiare.

Începeți ca reseller de software

Dacă nu ați vândut niciodată produse SaaS până acum, iată cum să începeți.

1. Găsiți o piață de software reseller. De ce? Deoarece aceasta este cea mai eficientă modalitate de a accesa o mare varietate de programe de parteneri reseller într-un singur loc.
2. Alegeți produsele reseller pe care doriți să le revindeți. Nu trebuie să adăugați totul deodată: luați în considerare produsele care au cel mai mult sens pentru baza dvs. de clienți și pentru industria dvs.
3. Începeți să faceți publicitate serviciilor dvs. clienților dvs. Dacă nu aveți un tablou de bord pentru clienți pe care îl poate accesa, luați în considerare configurarea unuia. În acest fel, ei pot vedea produse noi chiar în tabloul de bord, printre multe alte funcții.
4. Colectați mărturii pe măsură ce mergeți. Odată ce aveți primii cumpărători pentru noile dvs. oferte de reseller, strângerea de mărturii poate ajuta la construirea încrederii, astfel încât să vă puteți extinde afacerea în continuare.