5 sfaturi pentru a delega Upward ca manager de marketing
Publicat: 2022-04-27
Aruncă o privire la aceste numere.
74% dintre marketerii interni care gestionează conținutul pentru companiile lor au vârste cuprinse între 18 și 35 de ani
66% din același grup are mai puțin de 5 ani de experiență.
Titlurile tipice pentru acești agenți de marketing includ Manager de marketing, Manager de conținut , Specialist inbound marketing , Manager SEO și Specialist PR . (Date din Sondajul Moz din 2014 în industrie)
Cu alte cuvinte, marea majoritate a oamenilor care gestionează conținutul de marketing online sunt tineri, relativ lipsiți de experiență și, de obicei, se află la mijlocul sau la partea de jos a organizațiilor lor, cu doar câteva - dacă există - responsabilități de supraveghere directă.
Dar mai important...
Acești agenți de marketing inbound sunt...
Oameni care gestionează în mod direct toate funcțiile externe ale marketingului unei companii - și aș putea adăuga, funcții din ce în ce mai importante - cum ar fi blogul companiei. În general, acești manageri editează adesea conținutul, gestionează copierea site-ului și, în general, determină modul în care vizitatorii interacționează cu compania online.
Uneori, aceștia pot lucra cu un coordonator de rețele sociale pentru a inspira și a crește publicul online mare. În multe cazuri, ei sunt pionierii de top ai marketingului inbound în organizațiile lor și lucrează ore lungi și suplimentare pentru a dovedi că această abordare funcționează.
Ideea este că acești marketeri au putere – chiar dacă nu controlează bugetul – și în fiecare zi își construiesc influență în companiile lor prin colaborare, îmbunătățirea modalităților în care creează conținut și subliniind importanța marketingului inbound cu colegii lor de personal.
Totuși, managerii de marketing se sprijină foarte mult pe cei mai înalți
Oricât de influenți sunt managerii de marketing, ei de obicei nu au puterea strategică de luare a deciziilor pe care speră să o aibă într-o zi. Cu o experiență limitată, s-ar putea să fi fost angajați pentru cotele lor digitale sau de scris, dar nu au încă experiența aprofundată în industrie pentru a fi cel mai bun câine de marketing.
Așadar, se sprijină foarte mult pe directorii și vicepreședinții de marketing pentru o viziune și o strategie de ghidare în spatele planurilor de marketing pe care le execută.
În conținutul de marketing, ei se uită, de asemenea, la superiorii pentru asistență editorială și strategie de mesagerie. Liderii seniori au de obicei experiența, cunoștințele clienților și perspectiva de afaceri necesare pentru a crea conținut care este mai util pentru potențialii clienți.
Există, de asemenea, dovezi că liderii seniori ar trebui să facă parte direct în crearea de conținut de marketing. Liderii de nivel C și vicepreședintele care scriu, produc opinii și atrag atenția presei sunt atuuri esențiale pentru creșterea rapidă a marketingului. Citiți mai multe despre asta în acest articol, „
Există o singură problemă: cum ar trebui managerii de marketing să delege în sus?
Dacă ești manager de marketing și ai nevoie de aportul șefului tău pentru a-ți face treaba bine, te confrunți cu mai multe provocări.
Liderii seniori sunt oameni ocupați. Și, în general, nu sunt obișnuiți să fie nevoiți să lucreze direct la lucru la nivel tactic, cum ar fi scrierea de conținut. Pentru asta te-au angajat să faci. Dacă doriți lucrări editoriale și de scriere de la ei, va trebui să fiți creativ în a-i încuraja să-și facă treaba.
Asta aș dori să te ajut să rezolvi: delegarea ascendentă. Mulți agenți de marketing inbound astăzi știu că trebuie să o facă mai bine și, totuși, prea des, ierarhia organizațională și procesele slabe ale fluxului de lucru îi stau în cale. Iată 5 moduri de a obține rezultate de la cei mai înalți.
5 sfaturi pentru delegarea sarcinilor de marketing liderilor seniori
1. Obține-le buy-in-ul și păstrează-l
Dacă există o valoare strategică în a-ți implica C-suite și VP-ul în crearea de conținut online (blogging etc.), atunci VP-ul tău de marketing sau vânzări ar trebui să înțeleagă deja asta. Dacă nu, atunci acesta este, în general, un semn destul de bun că nu aveți suficientă implicare organizațională pentru inbound marketing în general.
Cheia în delegarea sarcinilor obișnuite către liderii seniori este să le reamintești de valoarea participării lor și să obții acceptul lor. Nu te preface că delegi de fapt . În schimb, îi vinzi șeful de ce ar trebui să te ajute.
2. Atribuiți sarcini ca parte a raportării progresului
Esențial pentru menținerea acceptului cu privire la participarea seniorilor la marketingul de conținut este să vă asigurați că sarcinile sunt legate de raportarea progresului. Dacă raportați despre ceea ce eforturile dvs. de marketing au realizat (sau nu au reușit), atunci VP/directorul de marketing din organizația dvs. va vedea, în mod regulat, de ce este important pentru el/ea să rămână implicat.
Dacă atribui sarcini șefului tău pe care le poți discuta sau la care poți indica în timpul raportării progresului, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a te asigura că își amintesc importanța concentrării continue.
3. Fă peste 50% din munca lor pentru ei
În general, liderii seniori nu au ore lungi de dedicat marketingului de conținut, chiar dacă le place. Așadar, luați-le de pe spate cea mai mare parte a muncii.
Vă sugerăm să subliniați și să redactați cât mai mult posibil atunci când atribuiți sarcini liderilor ocupați din organizația dvs. Șabloanele pot ajuta, de asemenea, să simplifice sarcinile de scriere.
În unele cazuri, șefii ar prefera ca scrisul lor să fie 100% scris fantomă. Este puțin mai puțin sincer, dar dacă este cazul, atunci trebuie doar să le puneți ochii pe el înainte de publicare - ușor.
4. Joacă cu ego-ul lor
Vicepreștii de marketing și vânzări sunt renumiti pentru că doresc să primească mesajele perfect corecte. Asta face parte din motivul pentru care se află în poziția în care se află. Deci, joacă-te cu acel ego.
Asigurați-vă că înțeleg că, dacă nu o scriu, nimeni altcineva nu va putea înlocui acea gaură. Mângâiește-le egoul pentru a te asigura că știu că munca lor este apreciată și de neînlocuit. Mai ales atunci când ai concurenți în marketingul de conținut, liderii vor să se asigure că omologii lor din alte companii nu îi „conducă în afara gândirii”. Dacă acesta este cazul în industria ta, folosește-l în avantajul tău.
5. Reduceți-vă pierderile cu sarcinile pe care pur și simplu nu le place să le facă
Cea mai gravă greșeală pe care o poate face un manager de marketing atunci când încearcă să implice lideri superiori în conținut este să atribuie continuu sarcini de care seniorii lor nu le plac.
Dacă șefului tău nu îi place să fie în videoclipuri, găsește o cale alternativă de a obține conținut video. Dacă VP-ul Marketing are fobie de a scrie (eu sunt ironic acolo), nu-l mai puneți să scrie. În schimb, găsiți o modalitate diferită de a-și obține vocea în conținut - de exemplu, bloguri video, podcasturi, interviuri etc.
Nu încetați să delegați
Conținutul este regele, nu CEO-ul companiei tale. Asigurați-vă că continuați să delegați în sus pentru a obține cel mai bun conținut posibil. Majoritatea oamenilor de marketing și vânzări de nivel superior înțeleg strategic că ar trebui să fie implicați în conținut, dar la nivel practic, au probleme în a-l prioritiza. Nu lăsați acest eșec să vă scădeze calitatea conținutului.
Dacă aveți nevoie de acea perspectivă de nivel superior pentru a vă vinde produsele și serviciile, o faceți. Sperăm că aceste 5 sfaturi vă ajută să vă îmbunătățiți procesul de atribuire a sarcinilor. Vă rugăm să adăugați propriile sugestii și sfaturi în comentariile de mai jos!
