54 Statistici și tendințe de Inbound Marketing 2022

Lumea vânzărilor va deveni 100% digitală în 2025.

De aceea, Inbound Marketing devine din ce în ce mai eficient și mai profitabil pe zi ce trece.

Așadar, acesta este îndemnul dvs. să începeți să vă abandonați practicile de ieșire și să ajungeți din urmă cu cele mai eficiente tactici de intrare pentru a avea rate de conversie mai mari în 2022 - anul în care digitalizarea preia controlul.

De aceea, am adunat peste 50 de practici de intrare împreună cu statistici pentru a vă oferi o perspectivă mai bună.

Să cercetăm direct:

Statistici generale de Inbound Marketing

1- Marketingul de conținut vă poate economisi cu până la 62% mai mult și aduce de trei ori mai multe clienți potențiali în comparație cu marketingul tradițional.

2- Inbound Marketing costă cu 14 USD mai puțin decât marketingul tradițional pentru fiecare client nou achiziționat.

3- Potenții de intrare achiziționați după cinci luni de marketing inbound consecvent sunt cu 80% mai puțin costisitoare decât clienții potențiali de ieșire.

4- Cel mai important instrument de optimizare pentru motoarele de căutare pentru marketeri a fost Google Analytics în 2020.

5- Mai mult de 70% dintre utilizatorii motoarelor de căutare sunt interesați doar de rezultatele căutării organice.

Statistici de succes a marketingului inbound

6- O strategie de intrare planificată corespunzător este de zece ori mai eficientă decât strategiile de ieșire în ceea ce privește conversiile de clienți potențiali.

7- 32% dintre participanții la o cercetare au indicat că vor investi mai mult în inbound marketing prin reducerea bugetului pentru canalele outbound.

8- Companiile care își automatizează ciclul de creștere a lead-urilor înregistrează o creștere cu 10% a veniturilor în decurs de 6 până la 9 luni. (Gartner)

9- Mai puțin de o cincime dintre specialiști în marketing cred de fapt că marketingul extern generează clienți potențiali calificați.

10- Cea mai eficientă strategie de inbound marketing la nivel mondial a fost marketingul de conținut, cu o rată preferată de peste 20%.

Statistici B2B Inbound Marketing

11- Cumpărătorii B2B fac aproximativ 12 căutări înainte de a verifica un anumit site web.

12- Agenții de marketing din companiile B2B se concentrează cel mai mult pe trei tipuri de conținut specifice: articole de blog, cărți electronice și documente albe.

13- Într-o cercetare, 88% dintre participanți au menționat cel puțin un instrument de analiză (cum ar fi analiza web sau tablourile de bord) ca tehnologie principală în activitățile de marketing.

14- Utilizarea instrumentelor de creare de conținut, colaborare și flux de lucru ca instrumente de marketing în B2B a crescut de la 45% la 58%.

Statistici SaaS Inbound Marketing

15-68% dintre cumpărătorii online și SaaS petrec timp citind conținutul după mărcile de care sunt interesați.

16- Până în 2025, se așteaptă ca 80% din vânzările de software SaaS și B2B să fie realizate digital.

17- 90% dintre fondatorii start-up-urilor intervievați au indicat că SEO și Content Marketing sunt elementul principal al creării de cunoaștere a mărcii și de clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea lor.

18-85% dintre cele mai mari afaceri SaaS dețin un blog activ.

19-18% dintre cele mai bune companii SaaS au și podcasturi proprii pe care le folosesc pentru eforturile de marketing.

Statistici de inbound marketing în funcție de strategia de marketing

Marketing de conținut și social media:

20-80% dintre factorii de decizie de afaceri preferă să obțină informații despre o companie dintr-o serie de articole, mai degrabă decât anunțurile de căutare.

21- Procentul de marketeri care folosesc activ o strategie de content marketing este de 82%.

22- Aproape jumătate dintre companiile (48%) care folosesc o tehnică de marketing de conținut acordă prioritate creării de conținut pe blog

23- Aproape 40% dintre specialiști în marketing sunt de acord că marketingul de conținut este cea mai importantă tendință de marketing.

24-24% dintre agenții de marketing inbound au declarat că vor investi mai mult în marketingul de conținut în următorii ani.

25- În cercetările pentru statisticile de marketing de conținut, 86% dintre participanți au declarat că folosesc blogging-ul de afaceri, în timp ce 67% folosesc e-mailuri și doar 45% folosesc infografice.

Marketing prin e-mail:

26- Potrivit Statista, utilizatorii de e-mail la nivel mondial s-au ridicat la 3,9 miliarde de utilizatori în 2019.

27- Se preconizează că acest număr va crește până la 4,48 miliarde de utilizatori la nivel mondial până în 2024.

28- În 2019, în fiecare zi, au fost trimise și primite 293,6 e-mailuri.

29 - Se estimează că numărul de e-mailuri zilnice va crește la peste 347,3 miliarde în 2022.

30- Marketingul prin e-mail are o rentabilitate măsurabilă a investiției și pentru fiecare dolar investit în marketing prin e-mail se întoarce în medie de 42 USD

31- Anteturile de subiect personalizate generează rate de deschidere de 1/2 ori mai mari în marketingul prin e-mail.

32- Aproape unul din doi clienți ar dori să primească în fiecare săptămână e-mailuri despre promoții de la mărcile preferate.

33- Mai mult de 1/5 dintre specialiști în marketing au declarat că designul e-mailurilor lor de marketing joacă un rol important în ratele de implicare.

34- A avea un site optimizat pentru mobil și e-mailuri prietenoase pentru dispozitive mobile este a doua dintre cele mai eficiente strategii.

Blogging:

35- Procentul companiilor care au un blog și raportează un ROI pozitiv pentru inbound marketing este de 79%.

36 – 57% dintre marketerii care postează lunar pe blogul lor și-au dobândit un client prin intermediul acestuia, în timp ce acest număr crește la 82% pentru marketerii care blogează zilnic.

37- Blogurile lungi (+2k cuvinte) generează de nouă ori mai multe clienți potențiali decât forma scurtă.

38- Blogurile acoperă 1/4 din toate site-urile de pe internet.

39- O postare medie pe blog are o lungime de 1.150 de cuvinte.

40- Mai mult de trei sferturi dintre utilizatorii de internet citesc în mod regulat cel puțin un blog al companiei.

41- Timpul ideal de citire pentru conținutul unei postări pe blog este de șapte minute.

42- Două treimi dintre agenții de marketing B2B preferă să-și externalizeze conținutul blogului.

Marketing video:

43- Cea mai preferată formă de media pentru o strategie de conținut este conținutul video, preferat față de bloguri și infografice.

44-85% dintre companii includ marketingul video ca instrument în strategia lor.

45- Dintre marketerii care folosesc video, 92% afirmă că este un element important al tacticilor lor de inbound marketing.

46-88% dintre marketerii video spun că video și-a crescut rentabilitatea investiției în inbound marketing.

47- Video este de așteptat să fie cea mai mare investiție pentru companiile B2B în 2022

48-87% dintre agenții de marketing care includ videoclipuri în strategia lor au confirmat că videoclipurile au contribuit la creșterea traficului pe site-ul lor.

49-80% dintre marketerii video au raportat că marketingul video și-a crescut direct vânzările.

50- Video-ul a fost formatul numărul 1 folosit în strategia lor de marketing în 2021.

Generare de clienți potențiali:

51-76% dintre companii au raportat că au folosit automatizarea inbound marketing în 2021.

52-44% dintre specialiști în marketing spun că „Măsurăm mai bine rentabilitatea investiției inițiativelor noastre de generare a cererii” este prioritatea lor principală pentru 2021.

53-53% dintre specialiști în marketing au indicat că marketingul prin e-mail a fost cel mai eficient canal pentru generarea de clienți potențiali în stadiu incipient.

54 – 28% dintre specialiști în marketing spun că utilizarea câmpurilor suplimentare la nivel de cont ajută la îmbunătățirea punctajului lor de clienți potențiali.

întrebări frecvente

Cât de eficient este marketingul inbound?

Inbound marketing vă poate economisi cu până la 62% mai mulți bani în timp ce vă triplicați clienții potențiali. De asemenea, utilizarea instrumentelor de creare de conținut, colaborare și flux de lucru ca instrumente de marketing în B2B a crescut de la 45% la 58%.

Ce procent de utilizatori dau clic pe anunțurile pentru motoarele de căutare?

Peste 70% dintre utilizatorii motoarelor de căutare sunt interesați doar de rezultatele căutării organice, iar 80% dintre directorii de afaceri preferă să obțină informații organice despre o companie decât anunțurile pentru motoarele de căutare.

De ce ar trebui blogging-ul să fie un punct cheie?

77% dintre utilizatorii de internet citesc în mod regulat cel puțin un blog al companiei, iar 79% dintre companiile care au un blog raportează un ROI pozitiv.