Ghidul suprem pentru lansarea cu succes a unei campanii SEO B2B

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este binecunoscută în lumea marketingului și a afacerilor. Într-un mediu din ce în ce mai digital, SEO este o piesă fundamentală a strategiei de marketing și a expunerii unei afaceri.

Strategia SEO solidă poate ajuta site-ul și conținutul dvs. să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare, generând mai mult trafic către site și sporind vânzările.

Cu toate acestea, nu există o abordare unică pentru SEO. Este important să vă adaptați strategia SEO pentru obiectivele și tipul dvs. de afacere , cum ar fi business-to-business (B2B) sau business-to-consumer (B2C).

Înțelegerea diferenței dintre B2B și B2C

Companiile B2B sunt similare cu companiile B2C în multe privințe, dar există o diferență cheie. Companiile B2C pot folosi emoții, impulsuri și, de obicei, prețuri mai mici pentru a atrage și cumpărătorii. Acești consumatori nu fac o investiție în afaceri, ci fac o achiziție pentru a rezolva o problemă sau a răspunde unei nevoi.

Companiile B2B vând către o altă afacere, așa că luarea deciziei de a cumpăra nu este un impuls sau o alegere singură. Cumpărătorii trebuie adesea să caute aprobarea mai multor persoane sau echipe pentru a ajunge la „da”, iar prețul este adesea mai mare. Au nevoie de mai multă persuasiune și mai multă îngrijire.

SEO pentru B2B vs. B2C

Atât consumatorii B2B, cât și B2C manifestă un comportament de cumpărare similar, ceea ce face din SEO o strategie valoroasă pentru succes . Cu toate acestea, strategiile pot diferi semnificativ.

Companiile B2B trebuie să prezinte o înțelegere mai puternică a produselor și cunoștințe și empatie mai profunde pentru ceea ce au nevoie consumatorii B2B. Ei trebuie să știe cum iau consumatorii B2B deciziile de cumpărare pentru afacerile lor.

Acronimul EAT de la Google

Nimeni nu știe exact cum clasează Google paginile, dar avem câteva idei. Conform Ghidurilor Google pentru evaluarea calității căutării, EAT este foarte important.

EAT este unul dintre ghidurile pe care le folosește Google pentru a determina dacă conținutul unei pagini este valoros și relevant pentru utilizatori și unde ar trebui să se claseze. Acronimul include:

• Expertiza creatorului conținutului
• Autoritatea creatorului conținutului, a site-ului web și a conținutului în sine
• De încredere a creatorului conținutului, a site-ului web și a conținutului în sine

Deși EAT nu este din punct de vedere tehnic un factor de clasare, are un impact asupra rangului conținutului. Acest ghid ajută Google să înțeleagă ce conținut este de înaltă calitate și dacă ar trebui să se claseze mai sus.

Conform ghidurilor, conținutul EAT ar trebui:

• Fii creat de un expert
• Fii postat pe un site autorizat
• Ajută utilizatorii
• Fii de încredere
• A fi la curent

Acest lucru nu înseamnă că totul ar trebui să fie scris de un doctorat – expertiza zilnică a oamenilor cu experiență personală este încă valoroasă.

Și companiile B2B știu adesea mult mai multe despre produsele, serviciile și industriile lor decât companiile B2C.

Iată cum să vă asigurați că conținutul atinge toate notele pentru EAT:

Prezentați-vă marca

Google vrea să știe cine creează conținut și dacă acesta este o sursă legitimă. Asigurați-vă că aveți o pagină Despre noi pentru a împărtăși detalii despre compania și echipa dvs. Puteți include, de asemenea, un fragment despre dvs. și despre marca dvs., care să confere o anumită credibilitate conținutului dvs.

Lucrați cu experți

Google caută mai mult decât conținut bine scris - vrea să vadă conținut de la experți. Dacă este posibil, colaborați cu experți în domeniu pentru a crea conținut în care Google va avea încredere. Luați în considerare intervievarea experților cunoscuți în domeniu, angajarea acestora pentru a trimite o postare pentru invitați sau colaborarea cu o altă companie pentru a publica cercetări.

Rămâi clar cu obiectivul

Care este scopul conținutului? Cauți să informezi? Convinge? Descrie? Explica?

De exemplu, puteți vedea de pe această pagină de destinație virtuală de formare a conducerii că echipa a depus mai mult efort pentru a vorbi despre întrebările importante pe care le-ar putea avea un potențial client. Acest lucru ar crește probabilitatea de a converti un client și de a crea încredere.

Asigurați-vă că scopul conținutului dvs. este clar și simplu. De exemplu, dacă răspundeți la o întrebare frecventă cu conținut aprofundat, utilizați titluri formulate ca întrebări.

Păstrați conținutul actual

Date noi vin în fiecare zi. Conținutul poate deveni rapid depășit pe măsură ce instrumentele sunt actualizate, oamenii își asumă noi roluri și site-urile sau paginile devin offline. În funcție de subiect și industrie, conținutul dvs. poate fi relevant doar pentru un an sau doi.

Auditează-ți în mod regulat conținutul pentru a vedea dacă ceva trebuie actualizat cu informații sau evoluții noi. Verificați dacă există linkuri nefuncționale, adăugați statistici noi și includeți noi cercetări sau bune practici pentru a vă reîmprospăta conținutul.

Link către surse de înaltă calitate

Experții se bazează pe date reale. Asigurați-vă că ați conectat la studii, publicații de cercetare și alte surse oficiale pentru a vă susține afirmațiile și pentru a arăta că acestea sunt verificate. Puteți, de asemenea, să faceți linkuri către cercetări, citate sau rapoarte de la profesioniști din industrie.

Cum să lansați o campanie SEO B2B eficientă

Conținut direct la diferite audiențe

A face o achiziție este diferit de a investi în ceva pentru o afacere. Produsele sau serviciile furnizate de companiile B2B sunt vândute ca investiții comerciale, cum ar fi instrumente software, inventar de vânzări sau echipamente comerciale.

Acest lucru complică decizia de cumpărare. Întreprinderile au un risc inerent să cheltuiască bani pe ceva menit să genereze un profit - poate eșua să obțină profit.

Produsele sau serviciile dvs. vor trebui probabil să fie aprobate de mai mulți factori de decizie, inclusiv directori, șefi de departament și alte părți interesate, toți având obiective și puncte dificile diferite.

Companiile B2C trebuie să servească doar nevoile unui singur cumpărător. Companiile B2B trebuie să convingă fiecare factor de decizie sau părți interesate, iar acest lucru trebuie să fie clar în conținut. Publicul dvs. ar trebui să fie segmentat pentru a răspunde întrebărilor, preocupărilor, punctelor dureroase și limitărilor pe care fiecare dintre aceste segmente le are cu privire la un produs sau serviciu.

De exemplu, software-ul de planificare a resurselor întreprinderii ar trebui să fie comercializat diferit față de un CEO și un director financiar. Directorul este concentrat pe obiectivele și obiectivele globale de afaceri și pe modul în care software-ul poate genera profituri, în timp ce directorul financiar este concentrat pe modul în care eficientizează procesul de finanțare și prognoză. Ambele servesc afacerii, dar fac acest lucru în moduri diferite.

Definiți canalul de vânzări

Înainte de a putea efectua cercetări de cuvinte cheie și de a dezvolta conținutul dvs., trebuie să înțelegeți canalul unic de vânzări al cumpărătorilor dvs.

Limitele dintre vânzări și marketing au fost estompate de ceva vreme, dar înțelegerea pâlniei de vânzări nu face parte din seturile de abilități ale multor agenți de marketing. Începeți prin a vorbi cu echipa dvs. de vânzări și cu punctele de contact.

Apoi, cercetați datele de vânzări și analize pentru a vedea cum găsesc clienții și interacționează cu afacerea dvs. Identificați statistici cheie, cum ar fi perioada medie de păstrare a clienților, valoarea de viață a unui client și timpul mediu de cumpărare.

Construiți autoritatea de brand

Încrederea este fundamentală pentru toate achizițiile, dar în special pentru cumpărătorii B2B. Ei caută o investiție cu un ROI, fie că este vorba de profituri directe, mai mult timp, bani economisiți din salariile angajaților sau procese simplificate.

Conținutul dvs. ar trebui să vă comunice valoarea ca lider în industria dvs. - cineva care înțelege provocările unice și punctele dureroase ale afacerilor pe care le vizați. Cu cât vii mai mult în paginile cu rezultatele căutării și cu cât ei învață mai multe despre marca ta, cu atât vor avea mai multă încredere în tine și, în cele din urmă, vor face o achiziție.

Prioritizează cuvintele cheie cu volum redus

Cercetarea cuvintelor cheie este vitală pentru un SEO eficient. Cu toate acestea, companiile B2B trebuie să efectueze cercetarea cuvintelor cheie diferit de companiile B2C. Acest lucru se datorează faptului că avem atât de mulți factori interesați și factori de decizie, fiecare dintre ei căutând lucruri diferite.

Cuvintele dvs. cheie trebuie să vizeze fiecare segment de public și intenția de căutare pentru a le întâlni în diferite etape ale canalului de vânzări. Amintiți-vă obiecțiile și punctele dureroase ale acestora, care sunt unice și puțin probabil să aibă căutări de volum mare.

Optimizați-vă paginile de destinație

Conținutul și clasamentele vă ajută afacerea, dar scopul final este conversia. Mai aveți nevoie de pagini de destinație solide de vânzări și servicii pentru a converti în cele din urmă cumpărătorul.

Pentru majoritatea afacerilor B2B, paginile de destinație de vânzări acționează ca pagini pilon cu grupuri de subiecte. Puteți folosi acest lucru pentru a dezvolta conținut în jurul subiectelor și pentru a adăuga profunzime și informații, generând mai mult trafic în canal și răspunzând la cele mai mari întrebări ale cumpărătorilor dvs.

Construiți o strategie de conținut scalabilă

Paginile de destinație pentru vânzări se află de obicei în partea de jos a unui canal de vânzări B2B - etapa de acțiune. Este important să aveți o strategie de conținut scalabilă, care să creeze vizibilitatea mai sus, cum ar fi un hub de conținut.

Clusterele dvs. de subiecte ar trebui să aibă conținut pregătit pentru clasare, care să răspundă la cele mai mari întrebări ale potențialilor dvs. și să vă mențină marca în prim-plan.

Totuși, nu pune toate eforturile și energia în partea de jos a pâlniei. Concurenții tăi construiesc fiecare etapă a pâlniei și ar trebui să faci și tu. Vânzările B2B se referă la jocul lung – conținutul de bază în jurul unei întrebări frecvente precum „care sunt beneficiile software-ului X?” poate transforma un cautator intr-un nou cumparator intr-un an.

Aveți o varietate de formate de conținut din care să alegeți pentru a ajunge în fiecare etapă a canalului și pentru a vă ghida cumpărătorul B2B, cum ar fi:

• Postări pe blog
• Hartii albe
• Cărți electronice
• Videoclipuri
• Studii de cercetare
• Webinarii
• Podcasturi
• Șabloane și liste de verificare
• Instrumente gratuite
• Studii de caz
• Buletine informative

Tot acest conținut face parte dintr-o strategie scalabilă și vă ajută să câștigați linkuri, implicare și perspective care pot fi convertite în viitor.

Valorificați cei trei piloni ai SEO

Indiferent dacă este B2B sau B2C, pilonii SEO sunt aceiași.

SEO pe pagină

SEO on-page este optimizarea front-end a site-ului dvs. și a aspectelor tehnice. Puteți optimiza SEO pe pagină prin prezicerea intenției de căutare și a cuvintelor cheie potrivite de vizat, precum și prin furnizarea de conținut care creează încredere și oferă informații utile.

• Determinați cuvinte cheie cu volum redus
• Efectuați propria căutare pentru a vedea ce conținut există deja
• Observați primele rezultate ale căutării
• Analizați ce funcționează pe acele pagini și ce nu, apoi utilizați-l pentru a vă modela conținutul

SEO off-page

SEO off-page este printre cele mai dificile aspecte ale SEO și se bazează pe backlink-uri. Nu există o soluție rapidă sau rapidă pentru a obține backlink - trebuie să convingi alte site-uri web să facă referire la site-ul tău cu link-uri. Și trebuie să fie site-uri cu autoritate care să vă transmită o parte din această autoritate.

Este nevoie de timp și efort pentru a construi link-uri, dar evitați utilizarea oricăror metode blackhat sau plata pentru link-uri. Acest lucru nu vă va ajuta SEO. Dedică-ți atenția și efortul pentru a produce conținut de calitate la care site-urile de autoritate vor dori să facă linkuri.

SEO tehnic

După cum sugerează și numele, SEO tehnic necesită cunoștințe tehnice și o înțelegere a ceea ce face o experiență pozitivă pentru utilizator. Acest lucru se aplică în principal modului în care rulează un site.

Iată cum să vă îmbunătățiți SEO tehnic:

• Asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă fără întârzieri sau întârzieri
• Dezvoltați un model intern de legături care creează o ierarhie a site-ului dvs., permițând crawlerilor motoarelor de căutare să înțeleagă aspectul site-ului dvs. și ce conținut este cel mai important
• Utilizați cuvântul cheie țintă în titlu, metaetichete și URL
• Utilizați linkuri nofollow și urmați linkurile pentru a direcționa utilizatorii unde doriți să ajungă
• Căutați link-uri rupte și erori
• Evitați conținutul duplicat
• Faceți conținutul și site-ul dvs. web indexabile
• Asigurați securitatea site-ului cu HTTPS
• Optimizați-vă site-ul pentru dispozitive mobile
• Utilizați date structurate pentru a facilita motoarele de căutare să vă indexeze conținutul

Utilizați strategia SEO B2B

Strategia SEO pentru companiile B2B și companiile B2C se referă la creșterea vizibilității motorului de căutare și la creșterea traficului, dar pâlnia de vânzări B2B este mai lungă și necesită mai multă persuasiune. Companiile B2B trebuie să abordeze strategia B2B SEO ținând cont de nevoile cumpărătorului.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Jason Khoo

Jason a început să lucreze independent în SEO în facultate, și-a vândut prima agenție și acum este fondatorul Zupo, care este o agenție de consultanță SEO cu sediul în Orange County, care ajută la construirea de strategii SEO puternice pe termen lung pentru clienții noștri. Jason se bucură, de asemenea, de mai multe cești de ceai pe zi, ascunzându-se la sfârșit de săptămână, luând din urmă citirea și revizionand The Simpsons pentru a 20-a oară.

Dacă doriți să trimiteți postări pentru invitați la Inuidea, consultați regulile pentru postările pentru invitați pentru Inuidea.