Tipuri de anunțuri Google și cum să le folosiți pentru vânzări

Dacă nu ați dormit sub un munte în ultimele două decenii, ați văzut multe reclame Google fără să le recunoașteți. Când citiți despre reducerea în greutate, ați fi putut întâlni o propunere pentru o aplicație de post. Sau poate că căutați pantofi și o ofertă în rezultatele căutării Google v-a determinat să cumpărați o pereche.

Acestea au fost Google Ads!

În timp ce Google Ads poate părea confuz la început, ca în cazul multor lucruri dificile, publicitatea Google devine mult mai simplă dacă procesul este defalcat pas cu pas. Asta facem în această piesă.

Cu toate acestea, pentru cineva care este nou în această industrie, utilizarea Google Ads poate fi o provocare. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre Google Ads, consultați cursul nostru online de marketing digital pentru a deveni un expert Google Ads în cel mai scurt timp.

Google Ads este o modalitate excelentă de a crește traficul către site-ul dvs. web și de a genera vânzări. Acest blog vă va învăța cinci tipuri de anunțuri Google și cum să le utilizați pentru vânzările companiei dvs.

Fără alte întârzieri, să începem.

Google Ads oferă opt tipuri distincte de campanii publicitare:

1) Anunțuri de căutare – rezultate de căutare Google cu anunțuri text.

2) Reclame afișate – Reclame imagine pe site-uri web.

3) Anunțuri pentru Cumpărături Google – Listări de produse pe Google

4) Anunțuri pentru aplicații – Marketing pe mai multe platforme

5) Reclame video – reclame video YouTube

6) Anunțuri Gmail – Anunțuri care apar în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor

7) AdWords pentru video – Publicitate pe conținut video în flux

8) Reclame pentru aplicații mobile – Publicitate care apare în aplicațiile mobile

În acest blog, vom analiza cele mai eficiente campanii din acest articol:

• Cauta reclame,
• Reclame afișate,
• reclame pentru cumpărături,
• Reclame video și
• Reclame pentru aplicații.

Vă propunem să începeți cu acestea și, dacă este necesar, să adăugați și alte campanii ulterior.

Tip 1: anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

Rezultatele căutării Google sunt locul în care majoritatea oamenilor încep să navigheze pe web. Există cea mai mare cantitate de imobiliare publicitare. Agenții de publicitate pot plasa anunțuri text lângă sau deasupra rezultatelor căutării. Cel mai important aspect al unui anunț bun de căutare este titlul.

Titlul ar trebui să fie atrăgător, informativ și relevant. De exemplu, dacă cineva a căutat „pantofi de alergat”, un titlu bun ar fi „Obțineți cei mai buni pantofi de alergat la cel mai bun preț”.

Corpul reclamei ar trebui să ofere mai multe informații despre ce este produsul și de ce este o alegere bună. Ar trebui să includă și un îndemn, cum ar fi „Cumpărați acum” sau „Aflați mai multe”.

Este important să rețineți că anunțurile afișate în Rețeaua de căutare se bazează pe cuvinte cheie. Cu cât cuvântul cheie este mai relevant pentru ceea ce caută persoana, cu atât este mai probabil să facă clic pe anunț.

Agenții de publicitate trebuie să selecteze cu atenție cuvintele cheie pentru care doresc ca anunțul lor să apară.

Cel mai bine folosit pentru:

• Direcționare prin cuvinte cheie
• Relevanţă
• Cunoasterea marcii
• Vizite pe site
• Generarea de lead-uri

Care sunt cele mai bune practici ale anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare Google?

Iată o colecție de practici recomandate pentru reclamele de căutare Google care vă pot ajuta să creșteți vânzările.

Creați o copie publicitară captivantă

Deoarece publicitatea în Rețeaua de căutare este reclamă text fără elemente grafice, eficacitatea lor este determinată de cât de eficient sunt scrise. Conținutul publicitar ar trebui să se concentreze mai degrabă pe avantajele consumatorilor decât pe caracteristicile produsului. Apelați la dorințele și emoțiile potențialului dvs. consumator.

Creați reclame personalizate pentru fiecare campanie

Nu folosiți același anunț pentru toate campaniile. Anunțurile trebuie să fie adaptate anumitor cuvinte cheie și categorii demografice pe care le vizează.

Este recomandat să oferiți expresii de marcă, mai ales dacă compania dvs. este nouă și nu vă clasați în prezent organic. Puteți garanta că clienții potențiali vă pot găsi dacă aleg să afle mai multe despre dvs.

Chiar dacă în prezent vă poziționați organic în Căutarea Google, difuzarea unui anume anunț de căutare este utilă. Grammarly o face în ciuda faptului că are un nume puternic și bine stabilit.

Licitarea pentru numele mărcii dvs. vă oferă mai mult spațiu pe SERP-uri și vă crește șansele de a câștiga vizitatori. Fii la fel de inteligent ca Grammarly!

Efectuați căutarea concurenței

O altă abordare pentru a utiliza reclamele text este să țintiți expresiile de marcă ale rivalilor dvs.

Vă rog să nu vă simțiți vinovați pentru asta; este un obicei tipic. Persoanele care caută bunurile rivalilor tăi sunt probabil interesate de ale tale, așa că profită de această șansă pentru a-ți îmbunătăți vânzările.

În plus, dacă ești deja cunoscut în industria ta, probabil, rivalii tăi au pariat deja pe frazele tale de marcă.

Rulați anunțuri dinamice de căutare

Dacă aveți un site web mare, cu multe pagini și produse diferite, nu poate fi ușor să creați anunțuri separate pentru toate.

Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare (DSA) sunt o modalitate excelentă de a economisi timp, afișând în continuare clienților potențiali anunțuri relevante pentru interogările lor de căutare.

Când cineva caută ceva legat de afacerea dvs. pe Google, DSA-urile vor crea automat un anunț bazat pe conținutul site-ului dvs. Trebuie să creați un singur anunț, iar Google se va ocupa de restul.

Rulați publicitate dinamică în căutare pentru a reduce timpul, simplificând menținerea listelor de cuvinte cheie.

Acestea oferă cea mai convenabilă abordare pentru a contacta consumatorii care caută bunurile și serviciile dvs. pe Google.

Publicitatea din căutarea dinamică vizează reclamele dvs. pe baza conținutului magazinului dvs. online. Site-ul dvs. ar trebui să fie conceput pentru a încuraja oamenii să vă cumpere produsul sau serviciul.

Rulați anunțuri adaptate în Rețeaua de căutare

Deși pot părea similare, reclamele de căutare receptive și dinamice nu sunt la fel.

Publicitatea dinamică utilizează materiale de pe site-ul dvs. care sunt modificate dinamic pentru a vă produce reclame.

În schimb, agentul de publicitate trebuie să creeze o listă cu diferite titluri și descrieri de anunțuri pentru același anunț atunci când folosește reclame adaptabile. Google Ads le combină și le potrivește în mod inteligent pentru a identifica cele mai eficiente combinații.

Includeți un îndemn puternic

Anunțul dvs. ar trebui să spună clienților ce doriți să facă, dacă să vă viziteze site-ul web sau să vă sune compania fără o campanie de căutare cu directive clare.

Tip 2: anunțuri grafice

Anunțurile grafice sunt anunțuri bazate pe imagini care apar pe site-uri web. Ele pot fi statice sau animate și pot avea o varietate de forme și dimensiuni.

Reclamele grafice sunt eficiente deoarece pot fi creative și atrăgătoare. De asemenea, oferă mai mult spațiu pentru informații decât anunțurile de căutare.

Agenții de publicitate ar trebui să folosească o combinație de imagini, text și îndemnuri în anunțurile grafice. Anunțul ar trebui să fie relevant pentru site-ul web pe care apare și pentru publicul țintă. De asemenea, este important să folosiți reclame diferite pentru diferite site-uri web, pentru a evita să arătați ca un spammer.

Cel mai bine folosit pentru:

• Cunoasterea marcii,
• vizite pe site,
• Generarea de lead-uri

Care sunt cele mai bune practici ale anunțurilor grafice Google?

Iată o listă de practici recomandate pentru reclamele Google Display, care vă pot ajuta să creșteți recunoașterea mărcii și să atrageți mai mulți vizitatori în canalul dvs. de marketing.

Rulați cu prioritate anunțuri grafice adaptabile

Aveți trei tipuri de reclame grafice de selectat dintre anunțuri imagine încărcate, anunțuri grafice adaptabile și anunțuri Gmail. Toate cele trei forme de anunțuri au succes și pot sprijini diverse strategii de publicitate. Pe de altă parte, Google susține că reclamele afișate receptive au cea mai mare acoperire. De aceea, susținem alocarea de fonduri suplimentare acestora.

Nu combinați utilizatori noi cu redirecționarea publicului.

Remarketingul este posibil cu reclamele grafice, care este o abordare excelentă pentru a notifica vizitatorii site-ului dvs. despre articolele dvs. Asigurați-vă că noile segmente de public nu includ pe nimeni care a vizitat deja magazinul dvs. online sau a vizionat unul dintre videoclipurile dvs. YouTube.

Atrageți vizitatori care sunt comparabili cu clienții dvs. de mare valoare.

Puteți utiliza segmentele de public de remarketing ale vizitatorilor anteriori pentru a vă extinde segmentele de public de bază.

Tipul 3: anunțuri pentru Cumpărături Google

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt înregistrări de produse care apar în rezultatele căutării Google. Sunt similare cu rezultatele căutării obișnuite, dar includ imagini, prețuri și link-uri pentru achiziționarea produsului.

Anunțurile pentru cumpărături sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările, deoarece le permit clienților potențiali să vadă produsul, prețul și de unde îl pot cumpăra fără a fi nevoie să facă clic pe site. De asemenea, sunt eficienți în a prinde oameni care sunt deja interesați să cumpere un produs, dar nu sunt siguri de unde să-l cumpere.

Pentru a crea un anunț pentru Cumpărături Google, agenții de publicitate trebuie să își trimită datele despre produse la Google. Aceste date includ numele produsului, o descriere, prețul și o imagine. Agenții de publicitate pot alege, de asemenea, să vizeze anumite tipuri de clienți, cum ar fi cei care caută o mașină nouă.

Cel mai bine folosit pentru:

• Produse pe care doriți ca oamenii să le cumpere imediat
• Produse cu un preț ridicat
• Agenții de publicitate

Care sunt cele mai bune practici ale anunțurilor pentru Cumpărături Google?

Următoarea este o listă de reguli recomandate pentru a face publicitate la Cumpărături Google pentru a crește vânzările.

Informațiile despre produs ar trebui să fie bogate în cuvinte cheie.

Google folosește datele dvs. de marcă pentru a analiza dacă articolele dvs. se potrivesc termenului de căutare al unui potențial cumpărător. Asigurați-vă că numele și descrierile produselor dvs. includ cuvinte cheie care reprezintă cel mai bine articolele dvs. Luați în considerare instrumentul Mergewords pentru a crea liste de cuvinte cheie pentru campaniile dvs.

Trebuie să verificați informațiile despre produs.

Google nu va afișa reclamele pentru produse dacă prețul dvs. nu este complet corect, mai ales dacă aveți mai multe valute străine. Asigurați-vă că aveți o procedură impecabilă pentru actualizarea informațiilor despre produse, modificări de preț și disponibilitate.

Utilizați fotografii de înaltă rezoluție.

Fotografiile produselor ar putea fi elementul decisiv în succesul campaniei dvs. de marketing, așa că aveți grijă de ele. Acestea trebuie să fie de calitate superioară și fotografiate pe un fundal alb.

Tip 4: anunțuri video

YouTube este al doilea cel mai popular site la nivel global, ceea ce îl face un loc minunat pentru a face publicitate. YouTube are, de asemenea, mulți utilizatori care caută în mod activ videoclipuri pe o varietate de subiecte.

Anunțurile video sunt o modalitate excelentă de a ajunge la persoanele interesate de ceea ce vindeți. Ele sunt, de asemenea, eficiente în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii.

Agenții de publicitate trebuie să trimită un scurt clip (30 de secunde sau mai puțin) pentru a crea un anunț video. Anunțul ar trebui să fie relevant pentru produsul sau serviciul vândut și pentru publicul țintă. De asemenea, este important să vă asigurați că videoclipul este de înaltă calitate și interesant de vizionat.

Cel mai bine folosit pentru:

• Interesant, povestește povestea unui brand.
• Captați imediat atenția potențialilor clienți.
• Prezentați informații clare care îi motivează pe potențialii clienți să se implice, cum ar fi vizitarea site-ului dvs. web sau achiziționarea unui produs.

Care sunt cele mai bune practici ale anunțurilor video Google?

Iată o listă de practici recomandate pentru difuzarea publicității video în Google Video Ads.

Dezvoltați un public vizat

Amintiți-vă că, dacă promovați pentru toată lumea, nu veți ajunge la nimeni. Pentru a desfășura campanii de anunțuri video eficiente, creați reclame video distincte care vizează cuvinte cheie, subiecte sau date demografice ultraspecifice.

Păstrați-vă anunțul scurt.

După 45 de secunde, nivelurile de redare a reclamelor scad considerabil, așa că asigurați-vă că comunicați cele mai importante puncte la începutul filmului.

Fii direct în comunicarea ta.

După vizionarea videoclipului, oferiți publicului vizat următoarele acțiuni specifice de urmat.

Folosiți setări sofisticate ale campaniei.

Cu opțiuni sofisticate de campanie, vă puteți optimiza publicitatea video.

Tip 5: anunțuri pentru aplicații

Pe măsură ce tot mai mulți oameni se îndepărtează de computerele desktop și pe dispozitive mobile, devine din ce în ce mai important pentru companii să aibă o aplicație mobilă.

Reclamele pentru aplicații sunt reclame care apar pe mai multe platforme diferite, inclusiv site-uri web, aplicații și rețele sociale. Sunt eficiente deoarece pot viza mulți oameni care ar putea fi interesați de aplicație.

Agenții de publicitate trebuie să își trimită aplicația în Google Play Store sau App Store pentru a crea un anunț pentru aplicație. De asemenea, pot viza anumite tipuri de utilizatori, cum ar fi cei interesați de un anumit tip de joc.

Cel mai bine folosit pentru:

• Reclama unei aplicații
• Reclama unui joc
• Vizează anumite tipuri de utilizatori
• Companii cu o aplicație mobilă

Care sunt cele mai bune practici ale Google App Ads?

Iată o practică recomandată pentru lansarea reclamelor Google App pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

Acordați Google suficient timp pentru a vă optimiza reclamele.

Ori de câte ori campaniile dvs. publicitare nu oferă rezultatele dorite, puteți fi tentat să reduceți bugetul sau să întrerupeți campania. Cu toate acestea, dacă publicitatea dvs. a apărut de câteva zile, nu trageți concluzii pripite.

Cum funcționează Google Ads?

Google Ads permite companiilor să plaseze reclame pe Google.com și pe milioane de alte site-uri web de pe internet. Agenții de publicitate pot alege să-și direcționeze anunțurile către anumite tipuri de clienți, cum ar fi căutarea unei mașini noi.

Când cineva caută un termen legat de produsul sau serviciul vândut, Google va afișa o listă cu rezultatele anunțurilor.

Rezultatele sunt determinate de factori, inclusiv de calitatea anunțului și de cât este dispus să plătească agentul de publicitate pe clic.

Agenții de publicitate plătesc numai atunci când cineva face clic pe anunțul lor. Acest proces face din Google Ads o modalitate eficientă de a ajunge la clienți potențiali care sunt deja interesați de ceea ce vindeți.

Care sunt beneficiile Google Ads?

Google Ads este o modalitate eficientă de a ajunge la clienți potențiali care sunt deja interesați de ceea ce vindeți. Agenții de publicitate plătesc doar atunci când cineva face clic pe anunțul lor, ceea ce face ca acesta să fie o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a atrage mulți oameni.

Google Ads este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Când oamenii văd anunțul, vor vedea și numele și sigla companiei dvs. Acest beneficiu poate ajuta la consolidarea recunoașterii mărcii dvs., chiar dacă oamenii nu dau clic pe anunțul dvs. puteți învăța oricând să utilizați întregul potențial al reclamelor Google, luând un curs de marketing digital și punerea în practică a ceea ce ați învățat va transforma complet jocul de anunțuri Google al companiei dvs.

Care sunt dezavantajele Google Ads?

Unul dintre principalele dezavantaje ale Google Ads este că poate fi costisitor. Agenții de publicitate trebuie să plătească de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul lor, care se adună rapid. Este important să vă asigurați că anunțul este relevant pentru produsul sau serviciul vândut și pentru publicul țintă. În caz contrar, este mai puțin probabil ca oamenii să facă clic pe el.

Google Ads necesită, de asemenea, timp și efort pentru a crea o campanie publicitară eficientă. Agenții de publicitate trebuie să creeze un anunț relevant pentru produsul sau serviciul lor și să vizeze un anumit public. De asemenea, trebuie să urmărească rezultatele campaniei pentru a vedea dacă este eficientă.

Care sunt câteva sfaturi pentru utilizarea Google Ads pentru vânzările companiei dvs.?

Iată câteva sfaturi pentru utilizarea Google Ads:

1. Asigurați-vă că anunțul dvs. este relevant pentru produsul sau serviciul dvs.
2. Vizează un anumit public.
3. Asigurați-vă că anunțul dvs. este interesant de vizionat.
4. Urmăriți rezultatele campaniei dvs. pentru a vedea dacă este eficientă.
5. Asigurați-vă că sunteți dispus să plătiți pe clic.
6. Păstrați anunțul actualizat și relevant pentru ceea ce se caută în prezent.
7. Folosiți cuvinte cheie pe care oamenii sunt probabil să le caute.
8. Creați un îndemn puternic la acțiune.
9. Testați diferite anunțuri pentru a vedea care sunt cele mai eficiente.
10. Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru conversii.

Concluzie

Google Ads trebuie să facă parte din orice plan de marketing plătit. Utilizați tehnicile pe care le-am discutat pentru a începe și amintiți-vă să modificați și să revizuiți pe măsură ce mergeți.

Așa cum se face într-o agenție de marketing digital , Google Ads poate fi învățat și implementat singur. Nu există lucruri precum o strategie Google Ads care să nu funcționeze; sunt pur și simplu acelea care au nevoie de puțin mai multă atenție.

Acum aveți tot ce aveți nevoie pentru a construi o campanie publicitară Google eficientă, care să genereze clicuri și clienți potențiali folosind abordarea și informațiile prezentate mai sus.